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　　哈克農(nóng)裝：農(nóng)機行業(yè)悄然崛起的黑馬

2016年1月22日，中國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇暨2016哈克農(nóng)裝商務年會在燕趙古都邯鄲隆重召開。

哈克農(nóng)裝總經(jīng)理黨延德在會議上發(fā)表致辭，感謝支持哈克農(nóng)裝一路走來的所有朋友，尤其感謝了支持他的三個重要合作伙伴。

同時，就2015年工作以及未來哈克農(nóng)裝的發(fā)展戰(zhàn)略進行了總結(jié)和展望。

哈克農(nóng)裝總經(jīng)理黨延德

三個重要合伙人

黨延德在年會致辭中，首先感謝了他的三個重要合伙人。

他感謝的第一個人就是趙漢青，即哈克農(nóng)裝的注資方邯鄲漢青國際集團的總裁。

黨延德介紹說，趙漢青本是農(nóng)民出身，自己的事業(yè)做大做強之后，他首先想到要回報的就是農(nóng)民朋友，他也不斷兌現(xiàn)“農(nóng)民的兒子就要為農(nóng)民做點事”的諾言。

當初，趙漢青投資農(nóng)機板塊業(yè)務的初衷很簡單，就是要為農(nóng)民提供“更好、更安全、更高效的農(nóng)機”。如今，這個初衷也潛移默化地體現(xiàn)到了哈克農(nóng)裝 “致力于持續(xù)提升中國農(nóng)民的生活質(zhì)量” 的企業(yè)使命上。

黨延德說，“不要看你現(xiàn)在有多少錢，要看你與誰在一起。趙總所做的事業(yè)無不顯示其善良、不忘本、服務農(nóng)民的品質(zhì)和情懷，這樣的合伙人是值得敬佩的，值得托付的?！?/p>

光有情懷和精神是很難做好實體企業(yè)的，還需要專業(yè)人士的鼎力相助。黨延德感謝的第二個人正是哈克農(nóng)裝的另一個合資人——來自荷蘭的夸特納斯集團董事局主席Jan Hak（楊·哈克）先生。

夸特納斯集團董事局主席Jan Hak（楊·哈克）先生

黨延德說，“只有跟對人、走對路、做對事，才能幫助企業(yè)從激烈的市場競爭中贏得一席之地，才能幫助企業(yè)更健康地運營。

楊·哈克先生是歐洲農(nóng)機方面的資深專家，哈克農(nóng)裝的玉米機產(chǎn)品依托荷蘭夸特納斯的技術(shù)，在國內(nèi)適應性改進后，取得了很好的市場反響，這些成績都離不開楊·哈克先生的支持，所以我要感謝這位不遠萬里來到中國的朋友。”

眾人拾柴火焰高，哈克農(nóng)裝一路的發(fā)展除了以上兩位伙伴的鼎力相助，自然離不開全體“哈克人”的共同努力。

哈克農(nóng)裝年會現(xiàn)場

黨延德第三個感謝的是哈克農(nóng)裝所有員工和經(jīng)銷商、供應商。

黨延德指出，哈克農(nóng)裝的團隊是一支年輕的隊伍，其中銷售隊伍平均年齡28.5歲，研發(fā)團隊平均年齡30歲，這支隊伍充滿著積極進取的朝氣和吃苦耐勞的堅韌精神，這是哈克農(nóng)裝最寶貴的財富。

同時，哈克農(nóng)裝忠實的經(jīng)銷商和精誠合作的供應商也是保證公司穩(wěn)步前行、不斷發(fā)展的重要伙伴。黨延德堅信，全體“哈克人”的共同努力成就了哈克的今天，也必將描繪出哈克農(nóng)裝輝煌的未來。

“過去一年是夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)健求實的一年”

眾所周知，2015年，對于哈克農(nóng)裝，對于在農(nóng)機行業(yè)摸索前行、資歷深厚的黨延德來說，都是不平凡的一年。

早在2015年年初，黨延德就已經(jīng)開始掌舵哈克農(nóng)裝，但直到2015年11月初，“中荷首次馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈合作項目”簽約儀式上，黨延德才正式出現(xiàn)在公眾視野，可以說，蟄伏的這一年正是黨延德和哈克農(nóng)裝一同苦練內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)的一年。

黨延德的辦公室就在總裝車間里，站在辦公室門口就能看到整個生產(chǎn)車間的情況，布置也十分簡單（資料圖）

這一年，他憑借著戰(zhàn)略的“三板斧”，在農(nóng)機行業(yè)增速放緩，行業(yè)競爭壓力加劇的時期，帶領(lǐng)著哈克農(nóng)裝踏上了悄然崛起的征途。

俗話說，磨刀不誤砍柴工。合理的生產(chǎn)線布局和高效智能的制造設備是保障農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大產(chǎn)能的關(guān)鍵。這也是黨延德上任后首先做的工作。

“2015年，我們通過生產(chǎn)車間的合理規(guī)劃，減少了物料的搬運次數(shù)和距離，既提高了生產(chǎn)效率，又有效地降低了成本”，黨延德親自帶領(lǐng)參會代表參觀生產(chǎn)車間，并為大家介紹哈克農(nóng)裝2015年進行的改造升級工作。

哈克農(nóng)裝總裝線

筆者發(fā)現(xiàn)，與2015年初相比，這一年里，哈克農(nóng)裝在機加工設備方面增加了諸多先進設備，比如用于切割板材的大族激光切割機、瑞士百超激光切割機和日本小池酸素精細等離子切割機，比如用于零部件成型加工的精準折彎機，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖和韓國現(xiàn)代立式加工中心，再比如用于焊接成型的松下焊接機器人。

大族激光切割機

日本村田數(shù)控多工位轉(zhuǎn)塔沖

除了在機加工設備方面的升級，記者還發(fā)現(xiàn)其總裝線和焊接線都進行了升級改進。其中，總裝線一共18個工位，各個工位所需要的零部件全部就近取放，使得裝配效率大大提高，很多零部件進廠后直接運送到總裝線上備用，減少了重復搬運帶來的浪費和低效。

焊接流水線

另外，其焊接成型的流水線也采用了汽車行業(yè)的焊接工裝。

“你們看，現(xiàn)在工件都是上焊接翻轉(zhuǎn)臺架上進行流水焊接，這和很多小企業(yè)在地面上焊接相比，能夠減少焊接變形，保證底盤、割臺這些核心部件的質(zhì)量和一致性。”黨延德介紹說。

因為剛剛接到的50臺玉米收割機的訂單，工人正在緊鑼密鼓地焊接作業(yè)

在整機檢測方面，哈克農(nóng)裝也專門為其拖拉機產(chǎn)品增設了檢測線。檢測包括提升力測試、動力輸出扭矩測試以及空載負荷測試等環(huán)節(jié)，這套拖拉機檢測線使其2015年上線的全系列拖拉機產(chǎn)品在質(zhì)量和可靠性方面都具有充分的保障。

如果說以上這些硬件升級為哈克農(nóng)裝在生產(chǎn)過程中實現(xiàn)信息化、智能化制造打下基礎(chǔ)，那么2015年哈克農(nóng)裝實現(xiàn)多元產(chǎn)品布局則可見黨延德及其統(tǒng)帥下的哈克農(nóng)裝的雄心。

“實現(xiàn)多元產(chǎn)品布局，邁出一大步”

說起哈克農(nóng)裝，我們可能最先想到的是它的“哈肯牌”玉米摘棒機，該產(chǎn)品在河北、河南以及山東等地都頗有口碑和市場。但從2015年開始，這家擅長做玉米摘棒機的企業(yè)卻將目光放得更遠了。

2015年10月末，在青島的國際農(nóng)機展上，哈克農(nóng)裝展出了兩臺大中功率的拖拉機產(chǎn)品，標志著哈克農(nóng)裝正式進軍拖拉機行業(yè)，也標志著黨延德帶領(lǐng)的哈克農(nóng)裝在產(chǎn)品布局規(guī)劃方面邁出了重要的一步。

彼時，河北農(nóng)機雜志社主編陳東曾發(fā)表評論說，哈克農(nóng)裝是近年來河北省第一家生產(chǎn)農(nóng)機動力機械的企業(yè)，更是大贊哈克農(nóng)裝為河北省農(nóng)機事業(yè)爭了口氣。

哈克農(nóng)裝半履帶拖拉機產(chǎn)品

然而，更讓人意想不到的是，哈克農(nóng)裝產(chǎn)品布局規(guī)劃的腳步并沒有就此停滯，而是快馬加鞭地繼續(xù)進行拓展。

自走式高地隙噴桿噴藥機

在本次商務年會期間，哈克農(nóng)裝發(fā)布了其2015年以來自主研發(fā)的多種農(nóng)機產(chǎn)品，包括高地隙自走式噴桿噴藥機、青貯收獲機、谷物聯(lián)合收割機、縱軸流玉米籽粒收割機、小型裝載機、履帶拖拉機、農(nóng)機用履帶行走系統(tǒng)以及2016新款玉米摘棒機。

2016新款玉米摘棒機

青貯收獲機

半履帶自走式縱軸流玉米籽粒收獲機

輪式縱軸流玉米籽粒聯(lián)合收割機

輪式縱軸流谷物聯(lián)合收割機

小型裝載機

其中，值得一提的是農(nóng)機用履帶行走系統(tǒng)。它由一套三角履帶行走系統(tǒng)以及相應變速系統(tǒng)組成，用戶可以將此系統(tǒng)換裝到大部分輪式拖拉機或輪式谷物聯(lián)合收割機上，使之變成半履帶機器，適應泥濘、打滑、陷車的作業(yè)環(huán)境。

坊間流傳，這是哈克農(nóng)裝2015年出資從日本一家企業(yè)購買的技術(shù)，并進行吸收消化研制成功的?，F(xiàn)在已經(jīng)完成田間測試，即將量產(chǎn)。

農(nóng)機用三角履帶行走系統(tǒng)

對于這套農(nóng)機用履帶行走系統(tǒng)，農(nóng)機行業(yè)專家高元恩先生給與了高度的肯定。

“換裝后的半履帶拖拉機對土壤的壓實肯定會減小，田間作業(yè)也不易打滑了，通過性和牽引效率也會大幅提高。尤其適合泥濘的水田作業(yè)?！备咴髡J為這套三角履帶行走系統(tǒng)非常適宜中國很多水田作業(yè)的需求，普通輪式拖拉機換裝后變成半履帶拖拉機，可以懸掛多種農(nóng)具進行水田作業(yè)，照比履帶旋耕機這種產(chǎn)品而言，更具實用性和功能性。

他還介紹說，“日本的久保田、洋馬、井關(guān)、三菱四家農(nóng)機企業(yè)都有類似的半履帶拖拉機產(chǎn)品，在日本的水田種植區(qū)，近幾年來這種產(chǎn)品的保有量也不斷攀升。但在中國，這種半履帶拖拉機產(chǎn)品卻并不多見，市場還有很大空間?！?/p>

高元恩認為，哈克農(nóng)裝無論是生產(chǎn)半履帶拖拉機產(chǎn)品，還是履帶行走系統(tǒng)，都將非常有市場前景，這種根據(jù)用戶需求，走差異化競爭路線的戰(zhàn)略是非常明智的。

除了這款產(chǎn)品，我們可以看出，哈克農(nóng)裝目前的產(chǎn)品分布涉足農(nóng)機動力機械、植保機械、收獲機械、畜牧機械等子行業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)從單一走向多元。

哈克農(nóng)裝車間展示的產(chǎn)品布局發(fā)展目標

筆者以為，哈克農(nóng)裝這樣的產(chǎn)品規(guī)劃布局能夠充分避免因為經(jīng)營范圍單一，而造成其過于依賴玉米機行業(yè)的弱點，使其在即將到來的玉米種植面積調(diào)控時期，仍可通過在其它產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營成功而彌補，從而提高其抗風險的能力。

由此可見，黨延德這第二板斧——實現(xiàn)產(chǎn)品多元布局，可謂是深謀遠慮，運籌帷幄之中，決勝千里之外。

“得人和而百事俱興”

《荀子·王霸篇》中說道：“農(nóng)夫樸力而寡能，則上不失天時，下不失地利，中得人和而百事不廢?！笨梢?，成功之路上，天時、地利、人和這三要素缺一不可。

對于企業(yè)發(fā)展來說，天時，是成功之路的伯樂、機遇；地利，是成功之路的環(huán)境、條件；人和，我們不妨理解為企業(yè)的發(fā)展需要卓越的人才相助，需要團結(jié)一心的人氣。

黨延德第三板斧就是實施人才戰(zhàn)略，2015年，哈克農(nóng)裝加大人才資本投入，包括聘用經(jīng)驗豐富的技術(shù)專家，包括員工的創(chuàng)新教育培訓。

目前，其研發(fā)團隊年輕而富有朝氣，蓬勃進取，人才濟濟，在哈克農(nóng)裝副總經(jīng)理、總工程師武崇道的帶領(lǐng)下，以嚴謹、創(chuàng)新的態(tài)度，不斷拓展新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，并不斷根據(jù)市場反饋升級已有產(chǎn)品，可謂是哈克農(nóng)裝悄然崛起的中堅力量。

哈克農(nóng)裝副總經(jīng)理、總工程師武崇道

在銷售團隊建設方面，哈克農(nóng)裝銷售部長胡山泉告訴筆者，哈克農(nóng)裝2015年將其銷售團隊按照區(qū)域劃分成華北、華中、華東和西北四個分隊，實行市場細分，產(chǎn)品銷售重點細分，即銷售人員根據(jù)自己所在片區(qū)的實際市場需求進行產(chǎn)品推廣銷售。

“目前我們的銷售團隊中，年齡最大的也就40多歲，大部分都是30歲以下的小伙子，工作起來充滿激情。這一年來，我們通過多種方式的教育培訓活動，使哈克農(nóng)裝的整個銷售團隊不但能夠長期保持這種奮進拼搏的狀態(tài)，而且所有銷售員工的整體素質(zhì)、業(yè)務能力都有了很大提升?！?/p>

可以看出，黨延德的人才戰(zhàn)略效果顯著，員工的職業(yè)發(fā)展之路也隨之被打開。

哈克農(nóng)裝年會現(xiàn)場圖

哈克的未來：守正出奇

“守正出奇”是黨延德對于哈克農(nóng)裝未來發(fā)展方向的總結(jié)。守正出奇源自《孫子兵法》：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，意思是說按著常規(guī)發(fā)展，卻又不固守常規(guī)，能突破思維、出奇制勝。

表現(xiàn)在產(chǎn)品布局方面，有專家指出，哈克農(nóng)裝目前推出的縱軸流谷物聯(lián)合收割機即為守正出奇的“出奇”。

仍處于研發(fā)測試階段的縱軸流谷物聯(lián)合收割機

縱軸流脫粒滾筒

在哈克農(nóng)裝的車間，筆者看到了其目前仍處于研發(fā)測試階段的縱軸流谷物聯(lián)合收割機，并且進行了細致了解。

筆者了解到，該機能夠?qū)崿F(xiàn)一機多用，通過更換割臺，可以實現(xiàn)小麥、水稻、大豆以及玉米的籽粒收獲，動力配套140 hp玉柴國三發(fā)動機，機身長7.6 m。外形來看，比久保田PRO100收割機略大一些，但照比凱斯4088收割機卻小一些，機器整體涂裝和工業(yè)設計已經(jīng)在向著國外先進的谷物聯(lián)合收割機靠近了。

縱軸流谷物聯(lián)合收割機樣機

從這款產(chǎn)品的匹配動力和喂入量來看，這是一款兼顧東北大地塊和華北中小地塊的收割機，市場適用范圍非常之廣。

從這款產(chǎn)品的功能來看，這是一款瞄準未來市場需求的產(chǎn)品，在未來機手跨區(qū)作業(yè)從“行商”向“坐賈”轉(zhuǎn)變的過程中，這種機型必將受到市場選擇。

“目前東北玉米摘棒機市場已經(jīng)形成了幾家獨大的局面，后起之秀很難打入，所以我把目光放到3~5年后的玉米籽粒直收市場?！秉h延德告訴筆者，他堅持做縱軸流產(chǎn)品實際上是著眼未來，堅持技術(shù)為先，用產(chǎn)品說話的“奇招”。

哈克農(nóng)裝車間（資料圖）

除了產(chǎn)品布局講究守正出奇，黨延德在團隊管理和激勵方面，也出“奇招”。

他在年會致辭中宣布，哈克農(nóng)裝2016年利潤的30%將由經(jīng)營團隊自行支配，給予全體經(jīng)營團隊充分的發(fā)揮平臺和激勵政策?！肮宿r(nóng)裝的核心競爭力是什么？是好的機制，我們是在為自己工作，為自己的理想工作。我就是要讓每一個員工都能展開手腳，做一番事業(yè)。”

黨延德同時還透露說：“趙漢青承諾，哈克農(nóng)裝正在準備上市，如果上市成功，將給予員工期權(quán)股份，讓員工的所有努力都將收到回報?！?/p>

后記：

參加此次會議的有中國農(nóng)機行業(yè)資深專家高元恩、中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站副站長郭建輝、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會常務副會長馬世青、中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長陳濤、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長洪暹國、中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)開發(fā)推廣總站原站長劉憲、河北省農(nóng)機局局長張連才、中國農(nóng)業(yè)大學著名玉米收獲機械專家張東興、楊·哈克以及漢青國際總裁趙漢青等領(lǐng)導。

哈克農(nóng)裝年會現(xiàn)場圖

作為《農(nóng)業(yè)機械》雜志和知谷APP的記者，我每一次來到哈克農(nóng)裝，筆者都能從細微處察覺到這家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

從2015年年初第一次參加哈克農(nóng)裝的年會到今天，我見證了其2015年一步步踏過的堅實的腳印，我用一篇篇報道和照片記錄下了這家合資企業(yè)悄然崛起的軌跡。

2016年哈克農(nóng)裝商務年會召開之際恰好下起了皚皚白雪，瑞雪兆豐年，這也預示著2016年哈克農(nóng)裝必將在黨延德的帶領(lǐng)下，實現(xiàn)真正的崛起。