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　　農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)，仍是國內(nèi)最有價(jià)值的市場！

一、年年被唱衰，每年都爭氣！

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的信息，2019年“三夏”全國將有1630萬臺農(nóng)業(yè)機(jī)械投入小麥、油菜等作物搶收、秸稈處理、烘干作業(yè)，以及玉米、水稻、花生等作物搶種作業(yè)，其中聯(lián)合收割機(jī)64萬臺，跨區(qū)作業(yè)聯(lián)合收割機(jī)27萬臺。預(yù)計(jì)今年夏收夏種機(jī)械化水平將持續(xù)提高，參加跨區(qū)作業(yè)的大喂入量收割機(jī)占比將超過60%，黃淮海主產(chǎn)區(qū)小麥機(jī)收率、玉米機(jī)播率將分別達(dá)到96%、90%以上。

在全世界范圍，在人類史上，中國式的“三夏”跨區(qū)作業(yè)可以說是壯舉，在短短的三、四個(gè)月內(nèi)，幾千萬人和數(shù)十萬臺大型機(jī)器的大遷徙，人類歷史上沒有任何一次戰(zhàn)爭會調(diào)動這么多的人力、物力，并且這些人和機(jī)器的流動，都完全是自發(fā)、自愿的，雖然是發(fā)生在很落后的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但卻充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的“去中心化”的思想。

關(guān)于跨區(qū)作業(yè)，近幾年一直有人在唱衰，說是隨著地方機(jī)器保有量增多，跨區(qū)作業(yè)必將走向衰亡，當(dāng)然這些人說的并非空穴來風(fēng)，從表面看的確如此，從下圖筆者整理的數(shù)據(jù)可以看出來，從2005年開始，參加“三夏”作業(yè)聯(lián)合收獲機(jī)在不斷的增多，而參與跨區(qū)作業(yè)在不斷的減少，從表面數(shù)據(jù)看，跨區(qū)作業(yè)的市場空間正在變窄，商業(yè)價(jià)值也在縮水。

但筆者不同意這種觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，應(yīng)該用結(jié)構(gòu)化的思維，來分析中國式的跨區(qū)作業(yè)市場：

首先，要看看參與跨區(qū)作業(yè)機(jī)器本身的變化，對于聯(lián)合收獲機(jī)就是喂入量變化，喂入量越大工作效率越高，從下圖可以看出來，2005年，國內(nèi)輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)，主流機(jī)型是“新疆維吾爾自治區(qū)2”，也就是2公斤喂入量的機(jī)型，履帶式聯(lián)合收獲機(jī)是1公斤以下占主導(dǎo)。但進(jìn)入2013年，5公斤小麥機(jī)成為搶手貨，履帶機(jī)2.5公斤成為跨區(qū)作業(yè)的主力機(jī)型，進(jìn)入2019年，已經(jīng)是完全不同情況，聯(lián)合收獲機(jī)迭代升級的速度在加快，輪式機(jī)9公斤是企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，履帶機(jī)則是6公斤機(jī)型，星光農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重機(jī)為了避開和沃得在5公斤機(jī)器上的劣勢，采取“以大打小”的策略，主推6公斤和7公斤。

從這個(gè)角度講，2019年參加跨區(qū)作業(yè)的9公斤、6公斤喂入量的27萬臺聯(lián)合收獲機(jī)，在動力總量和工作效能總量上不會比2015年6公斤、4公斤喂入量的33萬臺聯(lián)合收獲機(jī)少，所以筆者認(rèn)為國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)市場并沒有衰落，巨大的商業(yè)價(jià)值仍舊存在。

從跨區(qū)作業(yè)的距離看，也需要從結(jié)構(gòu)化的思維進(jìn)行分析，2015年前的跨區(qū)作業(yè)，主要是從南到北的長途奔襲，但近幾年，的確是長途、中距離、短途三種跨區(qū)能合理的搭配，有經(jīng)驗(yàn)的老機(jī)手、大型合作社、大型作業(yè)組織，越來越專業(yè)化、組織化，他們采取訂單作業(yè)的形式，更喜歡長途作業(yè)，而個(gè)體散戶和經(jīng)驗(yàn)不足的機(jī)手，則更愿意中短距離作業(yè)。從這個(gè)意義上說，國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)市場結(jié)構(gòu)，越來越理性，越來越合理，越來越有組織化，這是市場的進(jìn)步。

當(dāng)然，跨區(qū)作業(yè)的外延和內(nèi)涵，早已發(fā)生了巨大的變化，已不是單純的收小麥這么簡單，這就是我們接下來要介紹的內(nèi)容！

二、早非“吳下阿蒙”！跨區(qū)作業(yè)的外延和內(nèi)涵。

關(guān)于國內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)，讓筆者想起了“吳下阿蒙”的典故，與三國名將呂蒙一樣，國內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)市場變化之大之深之廣，讓筆者也有“士別三日，刮目相看”的感覺，主要原因是，跨區(qū)作業(yè)的外延和內(nèi)涵，已有巨大的變化。2019年的跨區(qū)作業(yè)和1989年山西陽泉縣三個(gè)農(nóng)民兄弟開啟跨區(qū)作業(yè)征程的內(nèi)容，已不可同日而語了。

從作業(yè)對象看。1989年從山西開始的跨區(qū)作業(yè)，在近十年的時(shí)間，主要是北方地區(qū)的小麥跨區(qū)機(jī)收，之后在2005年左右水稻全國性的跨區(qū)機(jī)收開始，后來超越了小麥跨區(qū)機(jī)收的市場總規(guī)模，2010年左右玉米跨區(qū)作業(yè)開始升溫，2015年開始青貯收獲、秸稈打捆形成了區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場，2016年開始，全國范圍內(nèi)的植保飛防跨區(qū)作業(yè)成為趨勢，并在新疆維吾爾自治區(qū)、中原地區(qū)形成了固定的作業(yè)市場，另外，在寧夏回族自治區(qū)、內(nèi)蒙古、山西、陜西等交界的地區(qū)，還形成了中長距離的深松、深翻整地跨區(qū)作業(yè)市場。

當(dāng)然還有花生、馬鈴薯、油菜等作物的區(qū)域性跨區(qū)作業(yè)，整體看，國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)的對象豐富多樣化，早已超越了小麥的范疇了。

從作業(yè)區(qū)域看。最值得肯定的是跨越國界的機(jī)械化作業(yè)，比如東北的機(jī)手到俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、蒙古作業(yè)，南方地區(qū)的機(jī)手到越南、緬甸等東南亞接壤的國家作業(yè)，這是一種趨勢，但并非主流，而值得關(guān)注的其實(shí)是國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)時(shí)間和空間距離的延伸和延長，比如購買履帶式稻麥聯(lián)合收獲機(jī)的機(jī)手，每年4月20日左右從四川涼山州、攀枝花地區(qū)出發(fā)，一路到成都平原，出川后到漢中地區(qū)、關(guān)中平原、中原地區(qū)、華東地區(qū)，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)東北、內(nèi)蒙古，從4月底可以作業(yè)到10月底，很多老機(jī)手年初購買新機(jī)器，經(jīng)過大半年作業(yè)之后，在東北、內(nèi)蒙古作業(yè)季節(jié)結(jié)束后在當(dāng)?shù)鼐偷刭u掉舊機(jī)器，第二年再提一臺效率更高的新機(jī)器接著干。

從作業(yè)環(huán)節(jié)看。大多數(shù)人印象中跨區(qū)作業(yè)就是收小麥、玉米、水稻，也就是收獲環(huán)節(jié)的作業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)在向全程化、一條龍服務(wù)轉(zhuǎn)變，比如今年河南地區(qū)，機(jī)手收完小麥之后就有拖拉機(jī)犁地，土地準(zhǔn)備好之后，緊接著夏玉米就直接播種上了，用免耕播種的地區(qū)，前面的聯(lián)合收獲機(jī)在收，后面的播種機(jī)已經(jīng)將玉米種子種到麥田里了，在過去要相隔很長時(shí)間的作業(yè)，現(xiàn)在由一個(gè)作業(yè)隊(duì)在一天內(nèi)就可以完成，所以跨區(qū)作業(yè)正在向?qū)I(yè)化、一條龍服務(wù)轉(zhuǎn)變。

從作業(yè)機(jī)器看。參加跨區(qū)作業(yè)的機(jī)器里，最值得關(guān)注的是植保無人飛機(jī)，每年打脫葉劑的季節(jié)里，來自全國各地的數(shù)千飛手帶著自己的飛機(jī)聚集到南、北疆，有的是有組織的，可能有數(shù)百臺飛機(jī)，有的是跑單幫的，此外，在河南每年小麥統(tǒng)防統(tǒng)治也有近千臺植保無人飛機(jī)參加跨區(qū)作業(yè)。

從作業(yè)規(guī)?？?。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)，2018年國內(nèi)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場規(guī)模超過了5000億元，而當(dāng)年農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值只有2800億元左右，也就是國內(nèi)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場已經(jīng)超越了農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)，在5000億元里至少有25%屬于跨區(qū)作業(yè)的收入，隨著跨區(qū)作業(yè)的內(nèi)涵和外延的拓展，這個(gè)市場的規(guī)模仍會不斷地增加。

三、規(guī)?；r(nóng)業(yè)、非規(guī)?；a(chǎn)都需要規(guī)模化服務(wù)！

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部政策與改革司巡視員冀名峰認(rèn)為：土地流轉(zhuǎn)下的規(guī)模種植經(jīng)營并不能解決當(dāng)下誰來種地的難題，它排斥了小農(nóng)戶經(jīng)營，我們要幫助小農(nóng)戶種好地，而不是替代小農(nóng)戶種好地，發(fā)展和完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)，走土地生產(chǎn)托管之路勢在必行，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)規(guī)?；皇峭ㄟ^土地流轉(zhuǎn)后規(guī)模經(jīng)營。

近幾年，通過流轉(zhuǎn)土地，而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的農(nóng)戶和經(jīng)營公司，許多并沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，相反很多人虧損，甚至棄田跑路，事實(shí)證明，通過土地流轉(zhuǎn)種植糧食等低附加值農(nóng)產(chǎn)品不合算，如果都種植高附加值的經(jīng)濟(jì)作物，成本高風(fēng)險(xiǎn)高，還會影響國家糧食安全。

冀名峰認(rèn)為，發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，能夠破解小農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體面臨的困境，農(nóng)服組織集聚了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、資源、技術(shù)、資本、管理等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要素，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化和分工協(xié)作的深度發(fā)展，具備組織化和規(guī)?；目赡?。

實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的服務(wù)規(guī)?；?，就是種植環(huán)節(jié)在分散的情況下，把服務(wù)環(huán)節(jié)規(guī)?；?，農(nóng)業(yè)可以在不流轉(zhuǎn)土地，避免增加流轉(zhuǎn)費(fèi)用的情況下，取得農(nóng)業(yè)規(guī)模化的收益。

以上花大篇幅介紹服務(wù)規(guī)?；?，一是強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)服務(wù)的重要性和必要性，二是想強(qiáng)調(diào)跨區(qū)服務(wù)正是服務(wù)規(guī)?；木唧w體現(xiàn)，并且在國內(nèi)唯有有組織的跨區(qū)作業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)的規(guī)?；?，不管是長途跨區(qū)作業(yè)，抑或是中短途的跨區(qū)作業(yè)，既可以解決大規(guī)模種植對高效率農(nóng)機(jī)的需求，也可以解決中規(guī)模種植戶、散戶對季節(jié)性使用農(nóng)機(jī)的需求。

四、符合去中心化、共享經(jīng)濟(jì)的特征，是最有活力的商業(yè)模式！

一種事物的存在，一定有其背后底層邏輯，或契合某種社會潮流或趨勢。

國內(nèi)的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)，筆者認(rèn)為，至少契合互聯(lián)網(wǎng)的去中心化和共享經(jīng)濟(jì)的特性。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，而這種連接是立體的，是全方位、全時(shí)空的?；ヂ?lián)網(wǎng)連接與傳統(tǒng)意義上的連接，最大的不同，是打破了人類社會幾千年來傳統(tǒng)的單一中心模式。將金字塔型的社會結(jié)構(gòu)全面扁平化，實(shí)現(xiàn)了信息傳播的多點(diǎn)、全方位、全天候、不間斷的全球網(wǎng)絡(luò)化。其革命性的意義，在于打破了傳播的單一中心模式。沒有中心，其本質(zhì)就是，人人都是中心！

中國式的跨區(qū)作業(yè)非常契合互聯(lián)網(wǎng)去中心化的特征，每年有幾十萬臺，數(shù)萬個(gè)作業(yè)組織與個(gè)人。但這些組織都是自發(fā)自愿地參與跨區(qū)作業(yè)，他們之間沒有統(tǒng)一組織、沒有行政命令，是完全基于用戶需求的不自覺一致性活動。有作業(yè)需求，則從全國各地四面八方匯集起來，作業(yè)結(jié)束之后，則又如潮水般退卻。一切經(jīng)濟(jì)而高效，并且最具成長性和活力。

同時(shí)，中國式的跨區(qū)作業(yè)，也有典型的共享經(jīng)濟(jì)屬性。未來學(xué)家凱文凱利說：現(xiàn)在對事物的占有，不再像曾經(jīng)那么重要，而對事物的使用，則比以往更加重要。

農(nóng)機(jī)是季節(jié)性產(chǎn)品，單一產(chǎn)品價(jià)值大，使用頻率低，收回成本高，并且對操作人員的專業(yè)性要求很高，所以最適合共享。事實(shí)上，中國式的跨區(qū)作業(yè)，是最典型的共享經(jīng)濟(jì)，并且是迄今為止，在國內(nèi)是最大規(guī)模的共享經(jīng)濟(jì)，國內(nèi)千千萬萬種植戶，數(shù)十億畝的作物，絕大多數(shù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，完全不需要自己購買機(jī)器，通過跨區(qū)作業(yè)的機(jī)器調(diào)度，就可以解決問題。所以，我們在說農(nóng)機(jī)共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，事實(shí)上共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在我們身邊存在了幾十年，只是我們沒有意識到罷了。

共享經(jīng)濟(jì)和去中心化，契合信息化社會的技術(shù)和人文潮流，目前是最具活力的商業(yè)模式，既然農(nóng)機(jī)的跨區(qū)作業(yè)具有這種特性，我們沒有理由懷疑它的合理性和活力。

五、跨區(qū)作業(yè)市場，仍是最大的農(nóng)機(jī)市場，得跨區(qū)者得天下！

通過以上的長篇大論，筆者無非是想告訴大家，國內(nèi)的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)市場具有無與倫比的商業(yè)價(jià)值，作為一種農(nóng)機(jī)的交易市場，其商業(yè)價(jià)值不可估量，并且其市場規(guī)模仍在擴(kuò)大，市場潛力無限。

對于適合跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)，以及農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，得跨區(qū)作業(yè)市場者得天下。如果沒重視這個(gè)市場，或在這個(gè)市場里沒有競爭優(yōu)勢，就基本上沒有存在的價(jià)值。在這里只舉一例來說明。

國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)，年需求量在3.5-6.5萬臺之間，其中每年銷售的80%新機(jī)器，是用于跨區(qū)作業(yè)。在2016年前，日本久保田、洋馬公司雄霸跨區(qū)作業(yè)市場。在巔峰期，每年25萬臺的跨區(qū)收獲機(jī)，有95%是久保田和洋馬的機(jī)器，國產(chǎn)機(jī)器幾乎難以容身。對于這塊肥肉，國產(chǎn)品牌并非不眼饞，但由于產(chǎn)品上沒有競爭優(yōu)勢，所以只能眼睜睜地看著久保田吃肉。

但是，改變發(fā)生在江蘇沃得，隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，久保田機(jī)器的效率，開始顯得不適應(yīng)，沃得準(zhǔn)確地找到對手的軟肋，快速推出效率更高、性價(jià)比更占優(yōu)勢的機(jī)器，這種機(jī)器以喂入量大和收獲效率高，得到用戶的認(rèn)可，在短短的三年時(shí)間里，成功地超越了久保田和洋馬，并以壓倒性優(yōu)勢，成為跨區(qū)作業(yè)中的主力軍。2019年的跨區(qū)作業(yè)市場，沃得機(jī)器占有率明顯超過久保田。由于在跨區(qū)作業(yè)市場中的優(yōu)異表現(xiàn)，沃得品牌影響力開始廣泛滲透，并進(jìn)而影響到非跨區(qū)用戶的購買。從2017年開始，沃得成為全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的銷量冠軍。

沃得并非個(gè)案，在國內(nèi)小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、棉花聯(lián)合收獲機(jī)等行業(yè)內(nèi)，凡是在跨區(qū)作業(yè)市場中，占有優(yōu)勢的品牌，無一例外都是在國內(nèi)市場占有率最高的。