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　　農(nóng)機(jī)企業(yè)如何做到新老產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展？

傳統(tǒng)產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)，新型產(chǎn)品是發(fā)展的延伸。我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型突破為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級換代提供了保證?！皣鼻袚Q、動力換擋、縱軸流收獲機(jī)械等中高端產(chǎn)品推動農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新一輪品質(zhì)升級，同步實(shí)現(xiàn)制造能力、核心技術(shù)、售后服務(wù)協(xié)同提升，對農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有較好的推動作用。

1  實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵難題

協(xié)同好傳統(tǒng)產(chǎn)品和新產(chǎn)品發(fā)展確實(shí)需要戰(zhàn)略謀略和創(chuàng)新思維。對領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級，能夠抓住難得的市場競爭先發(fā)機(jī)遇和優(yōu)勢。但對另外一些市場機(jī)制反映遲緩、制造能力不足的企業(yè)來說，則面臨較大的困難。

一是制造資源重復(fù)。傳統(tǒng)制造資源投入較多，產(chǎn)業(yè)升級造成前期投入資源退出、升級十分困難，資產(chǎn)占用居高不下；新的制造資源投入不足，沒有形成主導(dǎo)優(yōu)勢，難以滿足階段性新產(chǎn)品發(fā)展的品質(zhì)、營銷增量需求。

二是渠道銷售制約。市場形勢低迷，傳統(tǒng)產(chǎn)品占據(jù)經(jīng)銷渠道的較大資金，傳統(tǒng)產(chǎn)品市場尚未消化完畢，新產(chǎn)品匆忙上市批量促銷周期過快，新產(chǎn)品馬上又成為次新產(chǎn)品，就會造成產(chǎn)品品質(zhì)、價格沖突，影響到渠道的正常銷售。有的新興農(nóng)機(jī)企業(yè)將新產(chǎn)品快速推出作為獲得市場優(yōu)勢的手段，一年一種型號產(chǎn)品推出數(shù)十個功能雷同的改進(jìn)型號，市場競爭沒有給競爭對手造成壓力，卻形成企業(yè)內(nèi)新老產(chǎn)品之間的競爭。

三是發(fā)展支撐影響。企業(yè)發(fā)展的動力本質(zhì)是產(chǎn)品的經(jīng)營能力的全面競爭，企業(yè)產(chǎn)品跟不上市場節(jié)拍和競爭對手表現(xiàn)，企業(yè)綜合競爭能力便會不斷弱化。有的企業(yè)多年不開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)競爭力不斷萎縮。今年，盡管市場出現(xiàn)階段性低迷，品質(zhì)型、經(jīng)營能力較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，基本實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

2  影響新老產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展制約因素

歷史經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)規(guī)律驗(yàn)證，每一次的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級，行業(yè)間都會不可避免的出現(xiàn)多重洗牌。在產(chǎn)品升級過程中，不少企業(yè)沒有處理好新老產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，從而導(dǎo)致企業(yè)走到了死胡同。

一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型造成行業(yè)洗牌。農(nóng)機(jī)行業(yè)的每次升級與轉(zhuǎn)型總是伴隨著一些行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)倒閉或虧損，造成后續(xù)經(jīng)營困難。比如，90年代小四輪向大中拖升級，一些年銷量超過10萬臺的傳統(tǒng)優(yōu)勢小四輪企業(yè)消失；水稻履帶收雙滾筒產(chǎn)品升級，一些傳統(tǒng)企業(yè)由于跟不上轉(zhuǎn)型步伐，至今發(fā)展困難重重。

二是老產(chǎn)品建立市場，新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)市場。一些企業(yè)靠老產(chǎn)品成功打開市場，在用戶口碑中取得了較好的效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展目標(biāo)。但在新產(chǎn)品投放時，為搶抓市場機(jī)遇，在缺乏驗(yàn)證的情況下實(shí)行邊銷售邊改進(jìn)的模式，讓用戶充當(dāng)實(shí)驗(yàn)者。由于現(xiàn)在是買方市場，用戶選擇的種類和范圍不斷擴(kuò)大，不愿意購買、使用具有瑕疵的產(chǎn)品，芝麻大的質(zhì)量問題有可能演變?yōu)槲鞴洗蟮奈C(jī)事件。

三是部分零部件配套不支撐。產(chǎn)業(yè)成熟階段，擁有健全的零部件配套體系，構(gòu)筑發(fā)展的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠形成自身核心競爭能力。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，產(chǎn)業(yè)升級配套體系達(dá)不到升級要求，很容易造成低效資源制約核心資源的現(xiàn)象，就會降低產(chǎn)業(yè)鏈價值，造成產(chǎn)品缺乏差異化優(yōu)勢，不能滿足用戶需求，有可能影響到主導(dǎo)產(chǎn)品后續(xù)的生存與發(fā)展。企業(yè)升級協(xié)同資源效應(yīng)越強(qiáng)，達(dá)到升級要求的互補(bǔ)效應(yīng)就越高；對達(dá)不到升級要求的配套資源進(jìn)行統(tǒng)籌優(yōu)化，成為農(nóng)機(jī)企業(yè)必須面對的現(xiàn)實(shí)問題。

3  實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展相關(guān)舉措

發(fā)展總是留給有準(zhǔn)備的農(nóng)機(jī)企業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)品、新產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展是成功的橋梁、減少沖突現(xiàn)象則是繞不過的難關(guān)。

整體看，盡管國內(nèi)中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品局部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)突破、開始進(jìn)行全局系統(tǒng)性升級與發(fā)展，但我國農(nóng)機(jī)工業(yè)總體發(fā)展水平仍然相對落后。尤其在產(chǎn)品發(fā)展快速提速的情況下傳統(tǒng)產(chǎn)品、新產(chǎn)品在研發(fā)能力、制造水平、產(chǎn)品性能、管理模式等方面仍需做好有序銜接、穩(wěn)步發(fā)展。可以從以下幾方面著手。

一是補(bǔ)齊短板、協(xié)同發(fā)展。企業(yè)發(fā)展如同逆水行舟、不進(jìn)則退。農(nóng)機(jī)企業(yè)需要加強(qiáng)創(chuàng)新思維，從供給端源頭優(yōu)化、補(bǔ)齊先進(jìn)制造資源，做好資源的加減項(xiàng)，滿足企業(yè)新產(chǎn)品批量制造能力、品質(zhì)保證要求。跟蹤、順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化為引領(lǐng)的全球制造業(yè)變革趨勢，積極推進(jìn)智能制造、綠色制造、服務(wù)型制造。確立明確的產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，最大限度地挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γㄟ^補(bǔ)短板，消化過剩產(chǎn)能，增加有效供給，增強(qiáng)發(fā)展動能。達(dá)不到產(chǎn)業(yè)升級標(biāo)準(zhǔn)，不具備升級配置的資源盡快退出。利用國內(nèi)外制造資源，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)配套戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用國內(nèi)外戰(zhàn)略采購平臺，逐步豐富、不斷完善自身新的產(chǎn)業(yè)配套體系，重構(gòu)新的產(chǎn)業(yè)制造鏈條。
二是積極開發(fā)先進(jìn)適用產(chǎn)品。構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研用新業(yè)態(tài)研發(fā)模式，進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新的激勵政策，多途徑培養(yǎng)、全方位引進(jìn)高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)人才，切實(shí)提高產(chǎn)品研發(fā)能力，盡快攻克電控系統(tǒng)、動力換擋變速箱、電控濕式離合器等關(guān)鍵、核心零部件以及主機(jī)配套農(nóng)機(jī)具等核心技術(shù)，為產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供保證。

制定明確產(chǎn)品路線圖，做到本企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品、新產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展，領(lǐng)先競爭對手的超前發(fā)展，形成新產(chǎn)品領(lǐng)先、傳統(tǒng)產(chǎn)品爭先的局面。加強(qiáng)產(chǎn)品農(nóng)機(jī)農(nóng)藝適應(yīng)性驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的針對性投放、有序化發(fā)展。
抓住政策性的扶持機(jī)遇，積極開發(fā)深松整地、糧食烘干、免耕播種、秸稈粉碎還田、青飼料收獲、保護(hù)性耕作、殘膜回收、畜禽糞污處理、精準(zhǔn)施肥及有機(jī)肥制備、高效施藥等綠色高效機(jī)具。

著力構(gòu)筑戰(zhàn)略產(chǎn)品、發(fā)展產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、遏制產(chǎn)品多維度的發(fā)展格局，避免出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)新老產(chǎn)品發(fā)展相互制約，新產(chǎn)品發(fā)展影響傳統(tǒng)產(chǎn)品的現(xiàn)象。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和創(chuàng)新鏈，以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，將技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新有機(jī)融為一體，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營價值，階段性滿足用戶需求，滿足當(dāng)前競爭、適應(yīng)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。

三是加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)同。做到本企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品、新產(chǎn)品制造和銷售的一致性。提高市場敏感度、響應(yīng)能力，圍繞市場競爭趨勢、競爭對手動態(tài)、用戶現(xiàn)實(shí)需求，掌握好傳統(tǒng)產(chǎn)品、新興產(chǎn)品推出的步伐，確定營銷模式、競爭定位，實(shí)現(xiàn)針對式的競爭布局。新產(chǎn)品投放要與企業(yè)戰(zhàn)略同步，規(guī)避企業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品、新產(chǎn)品的競爭沖突，滿足渠道競爭需求。做好新產(chǎn)品的完美上市，結(jié)合春季、秋季銷售旺季，完善產(chǎn)品價格策略，實(shí)施針對促銷，加大產(chǎn)品宣傳，最大限度獲取客戶認(rèn)同，全力推動銷售任務(wù)的完成。

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)資源，全面推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，聯(lián)動價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，建立敏捷、高效的信息收集、訂單獲取能力和需求滿足的銷售資源、能力。進(jìn)行精準(zhǔn)市場探測，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，依據(jù)市場需求以銷定產(chǎn)，依據(jù)終端需求實(shí)施訂單式作業(yè)，提高產(chǎn)銷協(xié)同的一致性，精準(zhǔn)銷售的常態(tài)化。

新產(chǎn)品投放與促銷，廠商協(xié)同制定銷售策略，高度關(guān)注經(jīng)銷渠道庫存，實(shí)施分區(qū)域銷售，規(guī)避與傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭。加強(qiáng)服務(wù)管理，以服務(wù)促進(jìn)銷售，不斷提升服務(wù)管理水平和配件供給能力，全面提升企業(yè)品牌形象，切實(shí)滿足區(qū)域市場產(chǎn)品需求，持續(xù)提升企業(yè)競爭能力。