大咖：2018農藥市場政策趨嚴，競爭凸顯

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剛剛過去的2017年，農藥行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的變革。2018年，管理新政的落地和環(huán)保的持續(xù)高壓將繼續(xù)助推行業(yè)轉型升級，加速洗牌。未來農藥行業(yè)走向如何？讓我們來聽聽多位業(yè)內大咖的真知灼見。

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低價競爭將被取代

對于農藥行業(yè)來說，2018年將迎來更大的挑戰(zhàn)和機遇。對于農藥企業(yè)而言，2018年注定又是一個考驗之年。

中國農藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶認為，伴隨需求穩(wěn)步回升，以及環(huán)保趨嚴、安全檢查的常態(tài)化，2018年對于合法經(jīng)營、環(huán)保達標的規(guī)模企業(yè)來說充滿著機遇，未來將占據(jù)更多的市場主導權，而部分產品落后、低水平重復建設的超標排放企業(yè)將難以生存，兼并重組、轉型升級或許將成他們最后的選擇。

環(huán)保趨嚴將繼續(xù)緩解過剩產能。而行業(yè)主導企業(yè)的實力提升，對我國農藥行業(yè)進行結構性調整、實現(xiàn)農藥使用零增長、淘汰落后產能、倡導綠色生產將發(fā)揮著積極有效的作用。

巴斯夫大中華區(qū)作物保護部業(yè)務管理資深總監(jiān)王翔表示，在農藥零增長和作物價格持續(xù)低迷的大背景下，農化產品也面臨著新一輪的供給側結構性調整，“優(yōu)勝劣汰”的競爭格局將進一步凸顯。一方面，高效優(yōu)質的產品將由于原藥供給短缺而供不應求；另一方面，競爭力不足的產品也將因市場需求疲軟而面臨更漫長的寒冬。2018年農化市場預計將小幅回暖。

“受外部環(huán)境及行業(yè)競爭的影響，傳統(tǒng)的低價競爭將被質優(yōu)價優(yōu)所取代，產品升級換代的時代已經(jīng)來臨。”日本（上海）商貿有限公司總監(jiān)杜志偉認為，提高產品功效和降低成本是企業(yè)不可逾越的門檻。

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農藥市場“漲”聲依舊

2017年原藥價格迎來一波又一波的上漲，給農藥市場帶來一系列的影響。不少業(yè)內人士認為，2018年農藥漲價的勢頭還會有所延續(xù)。

安道麥（北京）農業(yè)技術有限公司總經(jīng)理成城預測，由于政策法規(guī)的實施尤其是對環(huán)保的要求，農藥成本普遍上浮的可能性增大，受企業(yè)和渠道去庫存、作物價格、后專利和法規(guī)政策等影響，預測整體市場規(guī)模會有小幅下浮，上游成本的提升會部分逐漸轉移到終端。

歐氏集團董事長歐陽春生認為，隨著環(huán)保形勢嚴峻，原藥漲價已成定局，2018年制劑將面臨一定的漲價聲，國內企業(yè)競爭會更加激烈。

山東省蘭陵縣欣凱農資經(jīng)營部周懷海表示，2018年農藥產品漲價是必然趨勢，就目前來看雖然原藥漲幅很大，制劑還好，漲得不算厲害。如果制劑漲幅過大，農產品價格持續(xù)低迷，農民的購買積極性必然會下降，整體影響農藥的銷量。

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新服務商將異軍突起

2018年，農藥市場預計會加速分化，強者愈強，弱者更弱。農資產品價格上漲與終端農產品價格低迷矛盾不可調和，行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式不斷受到飛防、電商等的沖擊。面對嚴峻的形勢，尋求突圍、轉型升級已成為企業(yè)的必修課，那么農藥市場的亮點和機遇在哪里？

黑龍江省農業(yè)科學院農化研究所張成亮表示，預計2018年生物農藥將成為市場的寵兒，特別是隨著生態(tài)友好型農業(yè)的發(fā)展需要，高效低毒農藥產品將進一步成為市場剛需產品。

石家莊市深泰化工有限公司總經(jīng)理吳國軍認為，土地流轉帶來的新種植者需要的不是價格競爭而是價值競爭，是綜合效益的最大化。農藥市場需要更多更專業(yè)的作物服務商，而不是什么都有的百貨商店。

“以家庭農場和專業(yè)合作社為主體的產品需求會強勁引領整個行業(yè)對產品的開發(fā)和推廣，例如植保無人機施藥、作物解決方案等?！毕日_植保市場產品線和計劃總監(jiān)劉得認為，二維碼的實施，加強了農藥產品的可追溯性，將使市場得到進一步規(guī)范，假藥劣藥進一步減少。同時會進一步衍生出更多電子商務的機會，加強企業(yè)和用戶之間的聯(lián)系，提高服務水平。

廣西田園集團田園農資營銷副總監(jiān)黃兵指出，2018年大田區(qū)傳統(tǒng)經(jīng)銷商服務散戶的模式日益艱難，新型渠道商和植保服務組織必將異軍突起。

“未來的農資渠道一定會扁平成農資生產企業(yè)—農業(yè)綜合服務商—種植戶?！焙鲜∞r作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會秘書長劉杰指出，農資流通領域只有三條路，即產品資源配送商、區(qū)域（作物）解決方案提供商、集成服務運營商。