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又是一年插秧季,手扶插秧機(jī)不值得擁有了嗎?錯(cuò)!

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  又是一年插秧季,手扶插秧機(jī)不值得擁有了嗎?錯(cuò)!

春季是播種的季節(jié),南方水田地區(qū)也即將迎來(lái)插秧季,那么今年的插秧機(jī)市場(chǎng),是手扶式插秧機(jī)占優(yōu),還是高速插秧機(jī)更勝一籌呢?

部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,手扶式插秧機(jī)遲早要被高速插秧機(jī)代替,手扶插秧機(jī)已經(jīng)不值得擁有了,果真如此嗎?

其實(shí)手扶式插秧機(jī)和乘坐式高速插秧機(jī)之間的關(guān)系有點(diǎn)兒復(fù)雜,它們既是基礎(chǔ)產(chǎn)品與升級(jí)產(chǎn)品之間的關(guān)系,同時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的關(guān)系。

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),如何定位這兩類產(chǎn)品,他們心情也很復(fù)雜,有企業(yè)將其定位為主打產(chǎn)品,有企業(yè)視其為雞肋;對(duì)于用戶來(lái)講,在購(gòu)買時(shí)也很糾結(jié),一個(gè)價(jià)格低,工作效率也低,一個(gè)價(jià)格高但能出活。

筆者認(rèn)為,手扶插秧機(jī)擁有諸多優(yōu)勢(shì),在短期甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),其市場(chǎng)地位還是比較穩(wěn)固的。

從市場(chǎng)看,手扶機(jī)仍占優(yōu)勢(shì)

不止今天,早在10年前,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)就在唱衰手扶插秧機(jī),這些企業(yè)里,不但有國(guó)際大品牌和國(guó)內(nèi)一線品線,而且也有大量的國(guó)產(chǎn)小品牌,有一些國(guó)產(chǎn)品牌甚至跳過(guò)手扶插秧機(jī),直接開(kāi)發(fā)高速插秧機(jī)。

但市場(chǎng)需求很多情況下并不以人的意志為轉(zhuǎn)移,很多人看衰的產(chǎn)品,市場(chǎng)生命力還是比較旺盛的,比如手扶插秧機(jī)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年國(guó)內(nèi)手扶插秧機(jī)和高速插秧機(jī)的銷量分別為4.3萬(wàn)臺(tái)、1.5萬(wàn)臺(tái),而2018年分別是5萬(wàn)臺(tái)、1.7萬(wàn)臺(tái)。數(shù)據(jù)證明,經(jīng)過(guò)近10年的時(shí)間,手扶插秧機(jī)的整體銷量沒(méi)有減少,高速插秧機(jī)也沒(méi)有顯著增加,反而手扶插秧機(jī)的占比略有提升。

這可以說(shuō)明,從市場(chǎng)需求來(lái)看,手扶插秧機(jī)仍占優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。

從結(jié)構(gòu)看,手扶機(jī)占比最大

國(guó)內(nèi)水稻插秧機(jī)需求結(jié)構(gòu)

在農(nóng)機(jī)行業(yè),按照產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格,通常把插秧機(jī)分為低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。低端里除了手扶插秧機(jī)外還有獨(dú)輪式,高端產(chǎn)品就是高速插秧機(jī),以6行和8行為主,也有少量的7行和9行機(jī)型。

從2010年算起,近10年來(lái),手扶插秧機(jī)、獨(dú)輪插秧機(jī)、高速插秧機(jī)3類機(jī)型的銷量占比一直處于動(dòng)態(tài)變化中。

獨(dú)輪式和手扶式長(zhǎng)期以來(lái)并不被看好,但是銷量一直不減,且市場(chǎng)占有率在有些年分份還會(huì)上升,尤其是獨(dú)輪式,近幾年關(guān)注的人非常少,但從市場(chǎng)看,兩類產(chǎn)品加起來(lái)的銷量一直超過(guò)70%。

由此可以看出,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),手扶插秧機(jī)才是主流需求,這類產(chǎn)品承擔(dān)著水稻機(jī)械化插秧的主力軍作用,但這類產(chǎn)品并沒(méi)有得到企業(yè)應(yīng)有的重視。

從價(jià)格看,手扶機(jī)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)


價(jià)格是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的集中表現(xiàn)。在成熟的市場(chǎng)里,品牌與品牌之間,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間,最終的較量都會(huì)聚焦到價(jià)格上。同等質(zhì)量下,價(jià)格最優(yōu)的有競(jìng)爭(zhēng)力;同等價(jià)格下,質(zhì)量最優(yōu)的有競(jìng)爭(zhēng)力。但是產(chǎn)品質(zhì)量不是一種外顯的因素,不專業(yè)的用戶根本看不出來(lái),所以價(jià)格就成為選購(gòu)時(shí)用戶最看重的因素。

從銷售價(jià)格看,手扶式插秧機(jī)的價(jià)格和高速插秧機(jī)的價(jià)格水平根本不在一個(gè)檔次上,尤其是國(guó)產(chǎn)品牌手扶插秧機(jī),價(jià)格基本在1萬(wàn)元左右,這對(duì)于小規(guī)模種植的自用型用戶來(lái)講,是最佳的選擇。而高速插秧機(jī)的價(jià)格,起碼要七八萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)元。

當(dāng)然,手扶插秧機(jī)的優(yōu)勢(shì)不僅僅是價(jià)格低,生產(chǎn)企業(yè)為了提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)技術(shù)升級(jí)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和增加動(dòng)力等手段,千方百計(jì)提高其作業(yè)效率。市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了8行的手扶插秧機(jī),雖然勞動(dòng)強(qiáng)度會(huì)很大,但是工作效率和小6行高速插秧機(jī)相當(dāng)。

另外,手扶插秧機(jī)由于沒(méi)有乘坐裝置和液壓驅(qū)動(dòng)等部件,結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的多,日常使用成本、養(yǎng)護(hù)成本、維修成本也低很多。綜合因素決定了手扶插秧機(jī)不但價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,而且性價(jià)比很高。

從需求看,契合了消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)

近幾年,我國(guó)水稻價(jià)格疲軟,加之生產(chǎn)成本不斷增加,導(dǎo)致種植戶收益減少,購(gòu)買力不足,出現(xiàn)了明顯的消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)。

這直接影響插秧機(jī)的購(gòu)買,但影響最大的是價(jià)格高的高速插秧機(jī)。在剛性需求大的區(qū)域,反而有利于手扶插秧機(jī)和二手插秧機(jī)的銷售。這也是近兩年手扶插秧機(jī)占比上升的主要原因。

從政策看,鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠機(jī)型

2017—2019年插秧機(jī)中央財(cái)政補(bǔ)貼額

插秧機(jī)是受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策影響較大的品類之一,從2004年開(kāi)始,插秧機(jī)就是補(bǔ)貼的主要品類。部分省份,國(guó)家、省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)4級(jí)補(bǔ)貼累加,有時(shí)補(bǔ)貼比例高達(dá)80%,所以造成插秧機(jī)對(duì)補(bǔ)貼政策的高度依賴。

從補(bǔ)貼方向看,整體是支持效率更高的高速插秧機(jī),有些地方政策不補(bǔ)貼手扶秧機(jī),這也造成在個(gè)別年份,高速插秧機(jī)銷售和占比雙雙上升的局面,讓一些人誤以為手扶插秧機(jī)開(kāi)始衰落了。

但從2017年開(kāi)始,農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策開(kāi)始逆向調(diào)整,即降低需求基數(shù)小的高速插秧機(jī)補(bǔ)貼,增加對(duì)獨(dú)輪式和手扶機(jī)的補(bǔ)貼。如4行手扶插秧機(jī)補(bǔ)貼額度增加,4行高速插秧機(jī)保持不變,而4行以上高速插秧機(jī)降低單機(jī)補(bǔ)貼額度。

政策導(dǎo)向明顯有利于經(jīng)濟(jì)實(shí)用型手扶插秧機(jī)的發(fā)展。

從區(qū)域看,水稻主產(chǎn)區(qū)有主流需求

據(jù)統(tǒng)計(jì),手扶插秧機(jī)主銷區(qū)域排名前5位的是黑龍江、吉林、湖北、安徽和遼寧,占全國(guó)手扶插秧機(jī)銷量的70%。

另外,從2019年的補(bǔ)貼系統(tǒng)看,江蘇、浙江以高速插秧機(jī)為主,安徽、湖北以手扶插秧機(jī)為主。在黑龍江市場(chǎng),手扶插秧機(jī)和高速插秧機(jī)平分秋色,手扶插秧機(jī)略高一些。

可以說(shuō),手扶插秧機(jī)在國(guó)內(nèi)有穩(wěn)定而真實(shí)的需求。高速插秧機(jī)要想替代手扶插秧機(jī),必須建立在種植規(guī)?;蠓岣叩幕A(chǔ)上,否則,手扶插秧機(jī)的需求會(huì)保持穩(wěn)定或理性回歸。所以,企業(yè)應(yīng)該重視手扶插秧機(jī)市場(chǎng)。

從企業(yè)看,手扶插秧機(jī)有強(qiáng)大的基數(shù)

據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)的水稻插秧機(jī)企業(yè)有70多家,其中手扶插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近60家??梢钥闯觯逖頇C(jī)行業(yè)是以手扶機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)格局,主要原因是手扶插秧機(jī)進(jìn)入門檻低,且需求基數(shù)大。

但是手扶插秧機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的,國(guó)內(nèi)外品牌云集,比如久保田、久富、沃得、洋馬等,都是銷量排名靠前的企業(yè)。

另一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,會(huì)促使技術(shù)加速進(jìn)步、產(chǎn)品加快迭代,產(chǎn)業(yè)也會(huì)快速升級(jí)。

所以,從整體看,手扶插秧機(jī)仍然有旺盛的生命力,短期內(nèi)需求量大,長(zhǎng)期有持續(xù)的需求。用戶可以重點(diǎn)考慮,生產(chǎn)企業(yè)和推廣部門也需要重視。

標(biāo)簽:插秧機(jī)   高速   產(chǎn)品   價(jià)格   補(bǔ)貼

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