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　　一位農(nóng)機大戶最終的選擇——最賺錢的不是農(nóng)機服務(wù)，而是……

伴隨著中國農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展，這些年靠農(nóng)機服務(wù)賺到錢的農(nóng)戶的確不在少數(shù)。

筆者在黑龍江農(nóng)墾采訪一些農(nóng)機大戶時，他們告訴記者，似乎這些年陷入了“投資設(shè)備——賺錢——投資設(shè)備”的怪圈里，總也看不到存款，家里倒是多了一臺又一臺的舊機器。

面對這一現(xiàn)狀，他們當(dāng)中有的通過跨區(qū)作業(yè)繼續(xù)擴大農(nóng)機服務(wù)范圍，也有不少農(nóng)機大戶轉(zhuǎn)型去經(jīng)營土地，還有的干脆賣掉所有的舊農(nóng)機，進城創(chuàng)業(yè)、打工。

那么農(nóng)機大戶如何在積累財富后，成功轉(zhuǎn)型呢？

帶著這個問題，筆者采訪了赤峰一位有著“苜蓿大王”之稱的農(nóng)機大戶王繼軍。他曾擁有千萬元的農(nóng)機設(shè)備，如今搖身一變成了萬畝草場的老總。他是如何轉(zhuǎn)型成功的，又有著怎樣的曲折經(jīng)歷。本文將為您介紹王繼軍致富的方法，以及從農(nóng)機大戶到苜蓿大王轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗。

7月末正值草場農(nóng)忙季節(jié)，王繼軍的大部分農(nóng)機設(shè)備都已外出作業(yè)

第一次見到王繼軍時，他剛剛開著他的路虎越野車從草場巡視歸來。老遠(yuǎn)看到他把車開得很快，后面揚起了一溜煙的塵土。

一下車，這位蒙古壯漢就微笑著跟我們打招呼。雖然寒暄的話語不多，但當(dāng)他的一雙寬厚而粗糙的大手緊緊握住你時，你能明顯感覺到他的熱情和善意。

有著20余年農(nóng)機服務(wù)經(jīng)驗的王繼軍，今年在內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗天山鎮(zhèn)北部承包了8035畝草場，全部種上了紫花苜蓿，7月末的時候，大部分苜蓿已經(jīng)出苗了。

王繼軍高興地帶著我們參觀他一望無際的草場。伴隨著苜蓿地里巨大的圓形噴灌機沙沙的噴水聲和遠(yuǎn)處大功率拖拉機的馬達(dá)聲，王繼軍給我們講述了他充滿著傳奇色彩的農(nóng)機創(chuàng)業(yè)之路。

從搞運輸?shù)睫r(nóng)機服務(wù) 

王繼軍事業(yè)的發(fā)展，可謂曲折多磨。到今天他能夠創(chuàng)辦擁有萬畝草場的地一草業(yè)公司，可以說離不開他前期的積累。不僅是資金的積累，還包括技術(shù)知識和經(jīng)營管理能力的積累，他告訴記者，這些積累在他轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的過程中顯得比資金本身更重要。

王繼軍出生在赤峰市翁牛特旗大興農(nóng)場的一個小村莊，他從小就對機械感興趣。18歲開始第一次接觸汽車，當(dāng)時是跟親戚合伙買的一臺柴油貨車，他開著這臺“大家伙”搞運輸，一干就是3年。

王繼軍回憶說，“那是我人生中的第一輛車，我對這輛車的記憶很深。車噪音很大，勁也大。因為沒有轉(zhuǎn)向助力，開一天車下來真的很累，但在當(dāng)時，這樣的貨車算是比較先進的了。”這3年時間，王繼軍學(xué)會了汽車修理，同時也積累了一小筆財富。

到了1987年，王繼軍把陳舊的貨車賣掉后，加上三年來的積蓄，買了一臺55馬力的大輪拖，配上拖車，繼續(xù)搞運輸。這一年他僅僅賺了6 000塊錢，大不如從前。眼看搞運輸?shù)娜嗽絹碓蕉?，以前“車少活多掙錢快”的日子一去不返了，王繼軍就開始琢摸著轉(zhuǎn)行。

“為何不利用手中的大輪拖去給農(nóng)民作業(yè)去呢？”手中現(xiàn)成的機器更加促成了他的這個念頭。于是他就用大輪拖幫周邊村農(nóng)民耕地，播種。干了一年后，王繼軍覺得這臺55馬力的拖拉機動力不夠強勁，隨后他又購買了654大輪拖，65馬力用了1年半后還是覺得動力不夠，他索性又換了一臺804大輪拖。這臺80 馬力的拖拉機已經(jīng)是當(dāng)時國內(nèi)最大功率的拖拉機了。

就這樣，王繼軍跌跌撞撞地進入到農(nóng)機服務(wù)行業(yè)，那個年代還沒有農(nóng)機合作社的概念，也沒有任何農(nóng)機服務(wù)站的成功經(jīng)驗可供借鑒，他只能摸著石頭過河，一點點試探著前行。殊不知，王繼軍事業(yè)的重要合作伙伴 “約翰迪爾”此時正在朝他一步步走來。

鏡頭回放至20世紀(jì)90年代，當(dāng)時世界農(nóng)機巨頭約翰迪爾通過與佳木斯聯(lián)合收割機廠和天津拖拉機廠合資，將其先進的拖拉機技術(shù)和收割機技術(shù)引進到中國。各大農(nóng)場都反映生產(chǎn)的大中功率的拖拉機與各類農(nóng)機具配套非常好，且輪式拖拉機也能翻地，打破了國內(nèi)只有履帶拖拉機才能翻地的觀念。這使得拖拉機在國內(nèi)市場尤其是黑龍江墾區(qū)的口碑和知名度迅速建立起來。

內(nèi)蒙古當(dāng)時的農(nóng)機化程度遠(yuǎn)不如黑龍江各大墾區(qū)，而立之年的王繼軍通過朋友了解到迪爾拖拉機的優(yōu)勢后，果斷決定購買了一臺904型大輪拖。算上王繼軍的這臺904，當(dāng)時翁牛特旗只有3臺超過90馬力的大功率拖拉機。也正是這臺904拖拉機，幫助王繼軍開啟了他的致富大門。

活動房車和油車

“這臺迪爾車直至用到淘汰，也沒有出現(xiàn)過大問題，發(fā)動機、前后橋、變速箱從沒有出過問題。農(nóng)忙作業(yè)的時候從來就沒有耽誤過掙錢，這也是后來我接連買了十多臺迪爾拖拉機的最主要原因?！蓖趵^軍告訴記者，“動力強勁、可靠性強的迪爾拖拉機是他在農(nóng)機服務(wù)這條致富路上最主要的幫手?！?nbsp;

“那時候，賺到錢就想著再買新的拖拉機，所有的資金都在設(shè)備里了?！蓖趵^軍目前擁有迪爾的各功率段拖拉機以及各類農(nóng)機具幾十臺（套），總價值在千萬以上，其中包括6B系列954、1104、1354型，5E系列904、6J系列1654、1854、2054、2104型大功率輪式拖拉機，還有條播機等農(nóng)具。

從農(nóng)機大戶到苜蓿種植專家

有了這千萬元的“迪爾大軍”以后，王繼軍不再滿足于簡單農(nóng)作物的耕種收作業(yè)。他總想著干點“有技術(shù)含量”的活。

正在播種苜蓿

一次去阿魯科爾沁旗的跨區(qū)作業(yè)，讓王繼軍接觸到了牧草種植行業(yè)。那一年是2011年，也正是從那一年起，阿魯科爾沁旗在地方政府的支持下，每年至少新增20萬畝以上集中連片的人工節(jié)水紫花苜蓿種植基地。

“這里是全國最大的優(yōu)質(zhì)牧草種植和加工基地、加工基地，也是全國最大的優(yōu)質(zhì)牧草種子研發(fā)繁育基地，從2011年開始，我就每年帶著我的農(nóng)機作業(yè)隊開著房車來到這邊為別人種植苜蓿?！蓖趵^軍談到阿魯科爾沁旗的牧草行業(yè)時，自豪感溢于言表，他已然把這里當(dāng)做了他的第二故鄉(xiāng)。

打捆的干草正在等待裝運

而王繼軍能在第二故鄉(xiāng)阿魯科爾沁旗小有名氣，一方面是其慷慨真誠的為人，另一方面，王繼軍手里不光有“迪爾大軍”強大的設(shè)備做支持，更有著耕整地、播種一條龍的服務(wù)經(jīng)驗，最關(guān)鍵是他懂農(nóng)技，能夠幫助種植戶解決各種苜蓿種植問題。

王繼軍說：“像這種在荒漠綠洲的開辟出來的灌區(qū)種植紫花苜蓿最合適不過了。一是產(chǎn)量高，草質(zhì)好，每畝能產(chǎn)干草800～1 000公斤。這個產(chǎn)量甚至超過了一些水熱條件較好的地區(qū)。而且紫花苜蓿發(fā)達(dá)的根系能夠養(yǎng)地?！划€苜蓿三畝田，連種三年勁不散’說的就是這個道理，意思是種過苜蓿的地再種其他作物，可以三年不施肥而穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。再者說，苜蓿枝葉繁茂，對地面覆蓋度大，能夠防止雨水沖刷，減少水土流失和沙漠化情況的發(fā)生。兩年的苜蓿返青后生長一個多月，就能把地表全部覆蓋住，坐飛機俯瞰時，一個個綠色的圓圈十分美?！?/p>

“什么時間適合播種苜?！?、“苜蓿播種后要注意什么”、“施肥怎么施”，牧草種植戶遇到這些問題時經(jīng)常找他請教。王繼軍也不斷從書本上、實踐中學(xué)習(xí)苜蓿種植的技術(shù)，積極幫助牧草種植戶解決一些問題，也因此受到大家的歡迎。可以料想，把種地的事交給這樣一位苜蓿種植專家，牧草種植戶還是很放心的。所以王繼軍每年接到的耕種的活特別多。

草場噴灌示意圖

融資，今年賺明年的錢！

 “從2012年開始，我每年給人耕種苜蓿就能掙100多萬，掙了錢我就擴大我的農(nóng)機規(guī)模，2012年我用迪爾融資買了2臺8R系列2854拖拉機，首付一共80多萬，這兩臺大功率輪拖是我們當(dāng)?shù)刈畲篑R力的拖拉機，的確沒有讓我失望，耕地效率大幅提升，到2015年我將還清120萬的貸款。”王繼軍認(rèn)為，掙錢和購買設(shè)備是良性的循環(huán)，農(nóng)機合作社要想持續(xù)發(fā)展，這兩個條件都必須具備。

實際上，迪爾融資通過降低購買門檻，的確減輕了用戶購買設(shè)備時巨大的壓力，也真正幫助用戶提前賺到了錢?！拔页醪剿懔艘幌?，這兩臺2854三年來幫我賺了140多萬，估計到2016年基本上就回本了。迪爾融資在我資金最緊張同時還需要投入設(shè)備的關(guān)鍵階段，幫了我的大忙?！蓖趵^軍回憶起3年前通過迪爾融資購買的2臺2854拖拉機時，依然難言內(nèi)心的喜悅。

王繼軍

轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)：地一草業(yè)的夢想

“不想當(dāng)軍官的士兵不是好士兵”，王繼軍多年來為別人耕種苜蓿，積累了大量經(jīng)驗和資金，發(fā)展自己的草場，規(guī)模經(jīng)營一塊草業(yè)基地一直就是他的夢想。

2015年初，王繼軍和愛人終于下定決心，一次性投資1 250萬元，承包了現(xiàn)在這片8 035畝的草場，取名地一草業(yè)，寓意是做到牧草質(zhì)量第一，單產(chǎn)第一。說干就干，一過完年，王繼軍就開始找朋友借錢、貸款、辦手續(xù)、買設(shè)備，在赤峰市委、市政府的支持和國家草原獎補政策、振興奶業(yè)苜蓿發(fā)展行動項目等扶持下，王繼軍的地一草業(yè)創(chuàng)業(yè)項目很快落地，等到了4月份，他們已經(jīng)在地里種上了燕麥，6、7月份的赤峰陽光充足，燕麥長勢喜人，而王繼軍夫婦的地一草業(yè)承載著他們的夢想也正在茁壯成長。

剛剛收獲的燕麥干草

面對這么大面積的草場，王繼軍也是第一次承包，俗話說“一段籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，王繼軍昔日農(nóng)機合作社的機手們都積極地支持王繼軍的創(chuàng)業(yè)，甚至連王繼軍的姐姐和姐夫也從老家趕來幫忙?，F(xiàn)在農(nóng)場一共有16位員工，其中兩位電工負(fù)責(zé)管理11個指針式噴灌機，姐姐和王繼軍的愛人負(fù)責(zé)后勤工作，其他員工大部分是機手。

對于草場的經(jīng)營管理，王繼軍目標(biāo)十分清楚，“7月份種苜蓿最合適，上半年地閑著浪費，所以我先種一茬燕麥，等燕麥?zhǔn)崭钔炅嗽匍_始種苜蓿。今年苜蓿可能不會收割了，等到2016年2016年5月份苜蓿開花前收獲第一茬?！?/p>

王繼軍和機手們一起吃早飯

王繼軍開著路虎帶記者參觀他已經(jīng)收割完的燕麥，一捆捆大方捆草料整齊地碼放在庫房里等待出售，“這個倉庫里的草料已經(jīng)訂出去了，只等客戶來拉走，我們這邊主要客戶是伊利和蒙牛這樣大的乳業(yè)公司，也有一些散戶需求量也挺大?！蓖趵^軍邊說邊用手指插入到草捆中估計牧草干草的含水量。

多年的經(jīng)驗，使得王繼軍僅僅通過目測就可以估計干草含水量，他告訴記者，“用手搓揉草束時如果能聽到沙沙響，并發(fā)出嚓嚓聲，并且反復(fù)彎折草束時，莖稈能夠折斷，葉子干燥卷曲，莖上的表皮用指甲幾乎不能剝下，那么這種干草的含水量應(yīng)該在15～16%，含水量降低到這個程度上，就非常適合堆垛保藏了。相反，如果你搓揉干草沒有沙沙響聲；折曲草束時，在折曲處有水珠出現(xiàn)，并且手插入草堆里有涼的感覺，那么此時干草的含水量應(yīng)該在23～25%左右，容易變質(zhì)，是不能堆垛保藏的?！?/p>

對于草場未來的發(fā)展，王繼軍唯一擔(dān)心的就是明年紫花苜蓿的收割問題，他需要全套的牧草收獲機械：割草壓扁機，翻曬機，摟草機，打捆機。而多年來對于的信任，也使得他把迪爾的全套畜牧機械作為購置裝備的首選。

王繼軍一家三口合影

不光是王繼軍自己對地一草業(yè)充滿信心，王全家人都非常看好他的第一次創(chuàng)業(yè)。“父親是一個敢想敢干的人，從2013年他融資購買2臺迪爾大功率輪拖，到如今他投資草場種植苜蓿，他做的每一個決定最后證明都是正確的，但是當(dāng)時看是冒險的?！蓖趵^軍的小女兒十分敬佩父親， 9月即將上大一的她選擇了她愛好的視頻制作專業(yè)。在問及會不會支持父親的萬畝草場時，她閃爍著一雙大眼睛堅定地說：“全力支持。”

采訪后記：

發(fā)展牧草產(chǎn)業(yè)不但有助于擴大耕地面積，同時還能培肥地力，改變原本貧瘠的耕地。 例如，鹽堿地和沿海灘涂等不適宜糧食作物生長的土地，在種植3~5年牧草后，就可以種糧食作物，從而獲得較高的收益。 

近幾年，全國以及各地區(qū)也出臺了多項對牧草產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好的政策。在適宜的地區(qū)大力發(fā)展牧草產(chǎn)業(yè)，通過增加人工草地為草食家畜提供足夠的飼草料，合理增加草食家畜所占比例，減少畜牧業(yè)對糧食的依賴，將對我國畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改善具有重要意義，也將會從本質(zhì)上保障我國糧食安全（口糧安全）和食物安全（食物結(jié)構(gòu)安全）。

由此看來，王繼軍此時投資草場興業(yè)可謂趕上了天時、地利與人和。

王繼軍的座右銘是：“誠實為人， 扎實干事。”在中國，也許還有千千萬萬個正在苦心經(jīng)營，期盼成功的農(nóng)機服務(wù)社，甚至是個體經(jīng)營者，王繼軍的成功轉(zhuǎn)型也許可以給他們以激勵，在當(dāng)今的大時代背景下，只要堅持誠實守信的原則，具備一定的人際交往能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領(lǐng)，把握機會的意識，并且不怕吃苦，朝著正確的方向一直堅持走下去，不斷積累，滾動發(fā)展，就會離成功越來越近。