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　　農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）幫你“霧里看花”

一年一度秋風(fēng)勁，又到深秋觀展時。10月30日，亞洲規(guī)模最大、具有國際影響力的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會在青島西海岸新區(qū)拉開帷幕，盡管農(nóng)機市場不盡人意，但參展前也依然達(dá)到2100多家，展覽面積超過20萬平方米，展館里各種農(nóng)機琳瑯滿目，人頭攢動。一些農(nóng)機企業(yè)的朋友，他們布展、參展，也順便觀展，看看別人家的產(chǎn)品，更重要的是看市場，對自己經(jīng)營產(chǎn)品的市場走勢作出準(zhǔn)確判斷，為來年經(jīng)營決策尋找依據(jù)。然而說起看市場，很多人一吐一肚子苦水，聲言看市場之難猶如“霧里看花，水中望月”，其實，農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）可以幫你很大的忙。

農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）是什么

農(nóng)機市場景氣指數(shù)，簡稱AMI，是中國農(nóng)機流通協(xié)會按月發(fā)布的一個反映農(nóng)機市場運行狀況的定性指標(biāo)。它通過月度內(nèi)的農(nóng)機商品的銷量、效益、補貼、庫存、人氣、信心等指數(shù)的變化，反映農(nóng)機市場的景氣變化及發(fā)展趨勢。

首先，農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）是一組精心設(shè)計、能夠客觀反映農(nóng)機市場有關(guān)方面運行狀態(tài)及未來預(yù)期的數(shù)據(jù)。AMI是一個綜合指數(shù)，它由銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農(nóng)機補貼指數(shù)、庫存指數(shù)、人氣指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù)加權(quán)而成，具有體系性的特點。指數(shù)分為三級，一級指數(shù)包括銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農(nóng)機補貼指數(shù)、庫存指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù)，涵蓋了市場運行的六大方面；二級指數(shù)設(shè)有拖拉機指數(shù)、耕整地機械指數(shù)、種植機械指數(shù)、田間管理機械指數(shù)、收獲機械指數(shù)和運輸機械指數(shù)，涉及了農(nóng)業(yè)機械的六大支柱性行業(yè)；三級指數(shù)數(shù)量最多，包括大型拖拉機指數(shù)、中型拖拉機指數(shù)、小型拖拉機指數(shù)、旋耕機指數(shù)、播種機指數(shù)、插秧機指數(shù)、小麥?zhǔn)斋@機指數(shù)、水稻收獲機指數(shù)和玉米收獲機指數(shù)，共8個，傳統(tǒng)的主流農(nóng)機產(chǎn)品盡在其中。只要你從事農(nóng)機生產(chǎn)與銷售，都能找到你想要的數(shù)據(jù)。

其次，農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）作為擴散性指數(shù)，是中國農(nóng)機流通協(xié)會花費大量人力財力，從遍布全國的信息點采集第一手?jǐn)?shù)據(jù)，科學(xué)加工而來，最大限度地摒除了人為因素的影響。眾所周知，由于種種原因，很多農(nóng)機生產(chǎn)、銷售企業(yè)對其產(chǎn)量、銷量、價格、庫存量、盈利等數(shù)據(jù)的提供非常慎重，常常不愿意提供其真實數(shù)據(jù)，有時即使提供了，也往往是經(jīng)過“處理”的數(shù)據(jù)。而農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）的獲得又必須靠企業(yè)提供數(shù)據(jù)，如何減小信息提供的阻力、確保數(shù)據(jù)真實、提高指數(shù)質(zhì)量就成為首要難題。為此，中國農(nóng)機流通協(xié)會采取了三個措施。一是在全國范圍內(nèi)，科學(xué)規(guī)劃，選擇合適的農(nóng)機銷售企業(yè)，設(shè)立了大量的信息采集點，合理布局，確保數(shù)據(jù)來自于農(nóng)機銷售第一線；二是將農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）定義為擴散性指數(shù)，不直接采集銷量、價格、庫存量、盈利的具體數(shù)據(jù)，將任何一個采集信息量，分為上升、持平、下降三種運行狀態(tài)，信息員只要填報其中一個狀態(tài)即可，成功地避開了數(shù)據(jù)提供陷阱，最大限度地摒除了人為因素的影響。以銷售能力指數(shù)為例，信息員上報各產(chǎn)品銷量情況，上升計1分，持平計0.5分，下降計0分。然后計算總分，再除以信息上報人數(shù)，即得當(dāng)月各產(chǎn)品銷售能力值，再乘以各產(chǎn)品的權(quán)重和同比調(diào)節(jié)系數(shù)，即為當(dāng)月銷售能力指數(shù)。三是定期對信息點的信息上報質(zhì)量進(jìn)行評比，對信息上報及時、質(zhì)量高的進(jìn)行表彰，給予精神和物質(zhì)方面的獎勵，鼓勵信息員持續(xù)提供高質(zhì)量的信息。

第三，農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）經(jīng)過6年多的實施與完善，日臻成熟，是目前農(nóng)機行業(yè)影響最大、發(fā)布密度最高、最具參考價值且免費向社會發(fā)布的重要信息產(chǎn)品。事實證明，農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）以產(chǎn)品銷售、庫存量、企業(yè)效益、客戶購買意向、農(nóng)機補貼等反映市場行情變化的基本因素為關(guān)注點，對農(nóng)機市場運行狀態(tài)變化響應(yīng)快速，可以及時監(jiān)測和預(yù)測農(nóng)機市場活動中出現(xiàn)的新情況和新趨勢，有助于個農(nóng)機市場主體及時判斷農(nóng)機市場的運行情況和發(fā)展趨勢，洞悉農(nóng)機市場的發(fā)展態(tài)勢，掌握行業(yè)發(fā)展形勢，為其制定經(jīng)營決策提供參考。它不僅對農(nóng)機流通企業(yè)經(jīng)營活動起指導(dǎo)作用，對農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)制定排產(chǎn)計劃、提高運營效率都具有一定的參考價值。

農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）怎么看

農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）指數(shù)作為一組按月發(fā)布的反應(yīng)農(nóng)機市場活躍程度的數(shù)據(jù)，將農(nóng)機市場形勢轉(zhuǎn)化為具體的數(shù)，所謂“勢者無形，有應(yīng)乃見”，關(guān)鍵在于這些數(shù)據(jù)如何看，如何用這些數(shù)據(jù)來分析市場？

1．景氣判斷標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）指數(shù)區(qū)間為0～100%，以50%為臨界值，指數(shù)值高于50%意味正向擴張，處于景氣空間，其值越高越好，表明市場運行趨勢上升或擴張，指數(shù)值高于70%，為高度景氣；指數(shù)值低于50%意味著市場負(fù)向收縮，處于不景氣空間，表明市場運行下降或萎縮，指數(shù)值低于30%，為深度不景氣。

2．大勢、行業(yè)與產(chǎn)品。農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）可以告訴你農(nóng)機市場發(fā)展大勢、主要農(nóng)機行業(yè)和重點農(nóng)機產(chǎn)品市場的活躍程度。如何看，用一句話來概括，叫“一級指數(shù)看大勢，二級指數(shù)看行業(yè)，三級指數(shù)看產(chǎn)品”。一級指數(shù)中，銷售能力指數(shù)從總銷售額和典型產(chǎn)品銷量兩個維度告訴你上個月農(nóng)機終端市場產(chǎn)品銷售的活躍程度，效益指數(shù)反映上個月農(nóng)機銷售盈利的變動情況，農(nóng)機補貼指數(shù)則代表著上月政策補貼對市場銷售的影響。庫存指數(shù)反應(yīng)銷售網(wǎng)點的庫存狀態(tài)情況，越高表示庫存狀態(tài)越良好，具體則可與銷售指數(shù)一起看。銷售指數(shù)與庫存指數(shù)良好，意味著備貨合理的狀態(tài)，反之，則表示庫存積壓的狀態(tài)。人氣指數(shù)反映了終端市場顧客數(shù)量和購買意愿數(shù)量（如以電話、郵件咨詢等）兩個變量的變動。終端市場人氣是市場發(fā)展的晴雨表，當(dāng)旺季來臨之前，終端市場一般呈現(xiàn)出人氣趨旺的特點。經(jīng)理人信心指數(shù)綜合反映了經(jīng)理人對未來一個月農(nóng)機市場的看法和信心，是企業(yè)經(jīng)理對市場的預(yù)判，屬于先行指數(shù)。至于二、三級指數(shù)，指數(shù)名稱一目了然，分別表示相應(yīng)行業(yè)、產(chǎn)品上個月的景氣情況，不再累述。

3．環(huán)比、同比看變化。將某個AMI指數(shù)與上月相比，稱之為環(huán)比，用于觀察近期市場變化。如人氣指數(shù)比上月大幅度上升，說明市場處于轉(zhuǎn)暖的前夜，再聯(lián)系行業(yè)、產(chǎn)品指數(shù)變化情況，可以考慮采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。將某個AMI指數(shù)與上年同月相比，稱之為同比，是觀察年度變化的重要參考。

4．連線看趨勢。將一定時期的同一AMI指數(shù)用一條線連起來，能夠清楚地看到發(fā)展趨勢。如將近三年的拖拉機指數(shù)連起來，可以拖拉機行業(yè)的走勢。將不同年份的農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）連線放在同一張表上，發(fā)展走勢則更加直觀。

5．真功夫在確定變化的原因。數(shù)據(jù)是死的，解讀更重要。利用農(nóng)機市場景氣指數(shù)，通過各種工具，我們可以很容易地看清楚農(nóng)機市場的變化和走勢，是否就能夠做出正確的應(yīng)對？答案是未必，關(guān)鍵需要我們確定引起變化的因素，才能“對癥下藥”，因“勢”而為，事半而功倍。比如，某農(nóng)機行業(yè)近年出現(xiàn)下滑趨勢，原因可能是市場需求變化、產(chǎn)品性能不能滿足用戶需求、替代品的沖擊等，如果無法真正的原因確定下來，貿(mào)然采取措施，只能說撞大運而已。

農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）怎么改

農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）以農(nóng)機市場為基礎(chǔ)而產(chǎn)生，反映的是農(nóng)機市場變化狀況。隨著農(nóng)機市場的變化，特別是2016年下半年全國農(nóng)機市場進(jìn)入深度調(diào)整期，農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生較大調(diào)整，農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）作為一種制度安排，面臨著進(jìn)一步調(diào)整的要求?？v觀農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI），二、三級指數(shù)反映的都是傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品的情況，對近期快速增長的畜牧機械、果園機械、糞污處理機械、甘蔗機械等鮮有涉及，相對于真實的市場，似乎天然帶有一點點“悲觀”的意味，盡管這些產(chǎn)品均屬于小眾產(chǎn)品，其產(chǎn)銷規(guī)模還無法撼動農(nóng)機市場的格局。

實際上，農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）自其產(chǎn)生那一天起，就一直在隨著人們對市場的理解不斷調(diào)整，中國農(nóng)機流通協(xié)會正在對農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）進(jìn)行深入研究，以使其能夠更加客觀、全面地反映農(nóng)機市場的新變化。

中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長游凌告訴記者，對農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）的改革，目前存在兩個方面的考慮。一是考慮加大投入，增加市場表現(xiàn)搶眼的畜牧機械、果園機械、糞污處理機械等信息采集點，將其正式納入農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）；二是如何利用好農(nóng)機購置補貼數(shù)據(jù)----“各省網(wǎng)上公示的農(nóng)機購置補貼數(shù)據(jù)，為我們收集第一手的農(nóng)機銷售數(shù)據(jù)提供了機會。雖然這些數(shù)據(jù)有些滯后，但對農(nóng)機市場景氣指數(shù)特別有意義，我們當(dāng)前在探索如何合理、科學(xué)地利用這些數(shù)據(jù)”。另外，農(nóng)機市場正在發(fā)生深刻變革，將要進(jìn)入存量市場時代，主要表現(xiàn)有三。一是市場銷售主要來自于更新，二是農(nóng)機銷售企業(yè)的利潤主要來自于產(chǎn)品銷售之外的服務(wù)，三是二手農(nóng)機市場方興未艾。對此，農(nóng)機市場景氣指數(shù)（AMI）應(yīng)該關(guān)注二手農(nóng)機市場。

中國農(nóng)機流通協(xié)會會長毛洪說：“研究市場是中國農(nóng)機流通協(xié)會的主業(yè)，為會員提供高質(zhì)量的農(nóng)機市場景氣指數(shù)是我們不能推卸的責(zé)任。我們要集中各種資源，加大對農(nóng)機市場景氣指數(shù)的研究力度，不斷完善，不斷提高，把更好的信息產(chǎn)品貢獻(xiàn)給我們的會員和社會，促進(jìn)農(nóng)機市場健康發(fā)展。”

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