在農機圈如何才能賺到錢？農機人應該轉行嗎？

從去年到今年，筆者先后到河南、河北、陜西等地走訪了眾多的從事農機行業(yè)的人士，從總的一個農機行情來看，銷售和市場都出現(xiàn)了下滑的情況，許多農機人都感到比較迷茫，那么農機人如何才能賺到錢？筆者認為要從以下幾個方面考慮：

農機企業(yè)要改變經營思路和方法傳統(tǒng)的農機生產廠家，主要是上個世紀80年代發(fā)展起來的農機企業(yè)，適應的是當時一家一戶的種植方式的農機，技術相對比落后，馬力也小，隨時農村種田者年輕人減少、老齡化和現(xiàn)象，農業(yè)合作社的出現(xiàn)、托管模式的出現(xiàn)，農業(yè)大數(shù)據(jù)的運用，智能農機在生產中的運用，這此農機設備已不能適應新時期生產的需要。因此，農機企業(yè)要升級產品，否則，被市場淘汰是正常的。相應的農機經銷商更換要改變思路，因為面對不需求群體發(fā)生了變化。

農業(yè)全程機械化已以生產中發(fā)揮了作用農業(yè)全程機械化，是農作物從種、管、收、貯、運都需要機械化，一些專業(yè)的合作社，可以完全實現(xiàn)這些過程，有專業(yè)的團隊在從事這項工作，農戶可以將自己的土地交給他們去管理，只等收成就可以了，再也不需要去購買農機，也不需要一家一戶將所有的農機備全，所以農機銷售數(shù)量下降是正常的，但對質量的要求在提高。因此，銷售門店肯定要失去的作用。因為農機合作社會直接去企業(yè)訂購需要的農機的。

農機人需要改革，現(xiàn)在農業(yè)機械越來越智能化、科技化，需要農機人也接受和認可，例現(xiàn)在植保作業(yè)人工已經不流行了，都 開始植保無人機作業(yè)了，省時省力又安全高效

這年頭做農機經銷商真難？到底是賣大品牌還是小品牌呢？

現(xiàn)在農機整體需求疲軟，供大于求，導致農機經銷商難做，對于現(xiàn)在我國的行情我覺得賣小品牌會更有優(yōu)勢：

1、三四線品牌的質量在不斷上升大品牌的優(yōu)勢在于質量，但其價格也高，但如今三四線品牌的價格低，而由于產品質量得到本質提升，在使用當中或許有些小毛病，但整體來講三四線品牌和大品牌的質量差距越來越小。

2、價格優(yōu)勢非常明顯在市場不景氣、用戶需求減少、產品質量也相差不大的情況下，價格成了最有效的競爭手段了。在供大于求的市場里，低價是最有力的核心競爭力。我做過幾年的銷售，深刻知道國人們都喜歡便宜東西，價格戰(zhàn)國內也是打的最厲害的。在超低的價格面前，什么品牌、外觀、良好的服務都是浮云都不那么重要。3、賬期、返利由于大品牌大企業(yè)規(guī)則死板，在賬期、返利等銷售政策方面都有嚴格限制，三四線企業(yè)，對于經銷商的賬期較長，還有大比例的返利，所以小品牌對于經銷商在現(xiàn)金流方面都有不少優(yōu)勢。

品牌產品價格高，銷售政策死板，而用二線、三線四線品牌配置高而且便宜實惠。所以經常會有農機經銷商說大品牌充門面，小品牌賺利潤的說法。

賣適合當?shù)啬苡玫纳系?，經營范圍機械要適中，這個玩意不要弄些亂七八糟的，看看你們當?shù)刂饕a業(yè)是什么情況。