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　　2021農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢：大企業(yè)時代、普及金融工具、中國造

大時代往往由小趨勢或意外事件引爆，歷史的車輪也往往在岔路口突然轉(zhuǎn)向。

2020年農(nóng)機行業(yè)在慌亂中開始，在皆大歡喜中結(jié)束，但這只是序章，真正的巨變將在2021年開啟。

疫情后時代，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)重大變化和幾個重要的大趨勢，這些趨勢有的正在發(fā)生，有的長期醞釀，有的還在靜水深流，但任何一個趨勢都會對農(nóng)機產(chǎn)業(yè)、行業(yè)產(chǎn)生巨大而深遠的影響。

1.迎來空前利好，增長態(tài)勢延續(xù)，“內(nèi)循環(huán)”成為新動能

持續(xù)的增長態(tài)勢更需把握時機

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是個長線投資行業(yè)，一般以10年為一個周期。

國內(nèi)農(nóng)機第一個大周期2004年開始，2015年結(jié)束。

目前是第二個大周期，行業(yè)已經(jīng)進入了上升通道，且很快就要進入高潮期。

新冠疫情意外的加速了行業(yè)高潮期的到來。疫情之下，首先要保證糧食安全。

所以，從2020年疫情爆發(fā)起，國家對農(nóng)業(yè)的重視更甚。

2020年只是開了個好頭，2021年在“內(nèi)循環(huán)”政策的支持下，國家對農(nóng)業(yè)的重視力度會加強。

糧價仍將保持在較高水平，大宗農(nóng)作物種植面積會增加，農(nóng)資、農(nóng)機的需求也會水漲船高，行業(yè)的增長勢頭會延續(xù)。

2.行業(yè)風云激蕩，大企業(yè)創(chuàng)造大時代

全國人民代表大會常務委員會執(zhí)法檢查組，關(guān)于檢查《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》實施情況的報告指出。

目前，全國農(nóng)機制造企業(yè)超過8000家，規(guī)模以上企業(yè)不到1/4，總規(guī)模僅相當于美國約翰迪爾一家。

國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)小、散、亂、弱的格局一直未能有效地改變。

但這種局面或?qū)l(fā)生徹底地改變。

2020年濰柴強勢控股雷沃重工，制定了5～10年內(nèi)進入全球前三的戰(zhàn)略目標，濰柴雷沃必將打破行業(yè)現(xiàn)有的競爭均衡，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的活力將被再次激活，農(nóng)機行業(yè)大企業(yè)大集團競爭時代來臨。

后期國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的競爭主要在大型地方性國企、大型央企、上市公司、跨國公司之間展開。

大企業(yè)時代來臨，競爭將主要在少數(shù)幾個公司之間展開，企業(yè)之間比拼的是產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，背后是強大的產(chǎn)業(yè)集群、母公司和地方政府。

大企業(yè)為了搶占行業(yè)地位和洗牌權(quán)，最終受傷的是小企業(yè)，大企業(yè)不針對小企業(yè)洗牌，但是洗出去的是小企業(yè)。

3.補貼政策優(yōu)化調(diào)整，行政司法助推行業(yè)洗牌

補貼政策增加合作社購機積極性

從2004年開始實施農(nóng)機購置補貼政策以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機化司每3年會有一次大調(diào)整，中間會微調(diào)。

2020年，《2021—2023年國家農(nóng)機購置補貼指導意見》首發(fā)之年，從2020年底黑龍江、吉林、江蘇、安徽等省補貼政策的動向看，2021年農(nóng)機購置補貼政策會有較大的調(diào)整。其中，對規(guī)范性要求會是空前的。

規(guī)范化意味著機會的減少和經(jīng)營成本的增加，沒有規(guī)模、資金、管理、技術(shù)優(yōu)勢的中小企業(yè)將大量的退出。

2021年，極有可能是行業(yè)的分水嶺，推動行業(yè)洗牌的有可能是行政和司法力量。

4.下沉市場成為渠道競爭焦點

雖然早已度過了快速增長期，但國內(nèi)各個細分行業(yè)的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量仍在增加。

生產(chǎn)企業(yè)的增多，預示著越來越嚴重的產(chǎn)能過剩和更加殘酷的競爭。

可以想見的結(jié)果是，2021年拖拉機、插秧機、玉米聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機、植保無人飛機、北斗自動導航駕駛系統(tǒng)等傳統(tǒng)抑或高新特農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量仍會增加，企業(yè)對渠道資源的爭奪將更加激烈。為了爭奪最終端的用戶，生產(chǎn)企業(yè)的渠道重心不斷的下沉。

5.短視頻、直播成為新渠道

直播與洽談走向融合

農(nóng)機行業(yè)的短視頻行銷和直播帶貨已經(jīng)不是什么新鮮事了，短視頻、直播已經(jīng)從宣傳工具變成一個銷售渠道。

這種渠道有別于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，也有別于電商網(wǎng)站，更不同于微信的朋友圈營銷，而是一種全新的銷售渠道，其最大的優(yōu)勢是主播與用戶之間的互動和交流。

新渠道目前看是傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的一種補充，但極有可能會取代或替代掉現(xiàn)有的渠道。

6.新一輪信用銷售大周期，金融工具普及期

國內(nèi)農(nóng)機信用銷售高潮期即將到來。

這是因為國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)進入了極度的惡性競爭時代，每個細分領(lǐng)域都有超出行業(yè)承載量的競爭對手。

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)正學著從單一元素競爭進入立體競爭時代。尤其是有實力的大品牌，營銷手段更加豐富化、組合化和隱蔽化，而信用銷售和金融工具正是大品牌應對小品牌單一價格戰(zhàn)的撒手锏。

約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等跨國公司60%～70%的產(chǎn)品是通過融資租賃和信用工具進行銷售出去的。

目前一拖、雷沃、沃得、中聯(lián)重科、東風農(nóng)機等都有面向經(jīng)銷商的保兌倉等金融工具和面向用戶的融資租賃、按揭、分期付款等信用銷售政策，并且一年比一年的占比高，明顯看出來廠家對信用銷售工具的重視。

上一輪信用銷售高潮期是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商被動參與，而這一次屬于內(nèi)生力量。從今往后農(nóng)機的信用銷售會成為常態(tài)，金融工具將會得到真正的普及。

7.智能化加速，小趨勢變成大趨勢

智能化不僅僅在田間

2020年被稱為農(nóng)機的無人化、智能化元年。

2021年，農(nóng)機的智能化、無人化進入了加速期。植保無人飛機將向直播、果園、畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖、林業(yè)等領(lǐng)域拓展。

自動導航和輔助駕駛的熱點由北方旱田區(qū)拖拉機轉(zhuǎn)向南方水田區(qū)水稻插秧機。

無人駕駛農(nóng)機由概念宣傳走進千家萬戶，無人農(nóng)機由理想變成現(xiàn)實。

智能化農(nóng)機時代到來，很多小趨勢將成為大趨勢。傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)必將被智能化新技術(shù)、新商業(yè)模式加上強大的資本所改變。

8.新一輪資本浪潮來襲，行業(yè)迎來集中上市期

資本與實業(yè)互動，行業(yè)才能快速發(fā)展，所有商業(yè)行為后面是資本在作局。

最近農(nóng)機行業(yè)的資本活動又進入頻繁期。上一次農(nóng)機企業(yè)上市更多的是政策、運氣成分。

2020年底，已經(jīng)獲得準確信息的是江蘇沃得、重慶威馬正式提供了上市申請書，征和工業(yè)（原征和鏈條）已明確要公開發(fā)行股票，新疆缽施然上市申請撤回。

這些是傳統(tǒng)的農(nóng)機企業(yè)，另外預計有十幾家高科技型的農(nóng)機企業(yè)正在緊急謀劃上市。這些企業(yè)代表著農(nóng)業(yè)高科技，代表著新的生產(chǎn)力，上市的可能性極大。

總之，農(nóng)機行業(yè)第二次資本浪潮已經(jīng)到來。這一次的特點是“實力制造業(yè)+農(nóng)業(yè)高科技”。

但筆者認為還缺農(nóng)業(yè)服務概念，但是目前農(nóng)業(yè)服務仍沒有成長起商業(yè)模式明確、具備規(guī)模和實力的標的。

9.中國造農(nóng)機加速走出國門

中國農(nóng)機迎來走出去的好時機

疫情之后，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)快速恢復了產(chǎn)能。2020年，拖拉機出口超過13萬輛，同比增長9.6%；噴霧器5102萬臺，同比增長60%；割草機1100萬臺，同比增長9%。

阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)農(nóng)機海外銷售同比增長超過60%。疫情之下，只有中國才能滿足海外市場的需求。

疫情后時代，中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢、品類齊全優(yōu)勢會更加明顯。預計2021年中國造農(nóng)機的出口量還會增加，中國造農(nóng)機和中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)走出國門的速度會加快。

10.全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移進程加快

目前，疫情對中國農(nóng)機行業(yè)的影響并不大，相反在政策的特別支持下，農(nóng)機行業(yè)走出了比前幾年更好的軌跡。

為了確保國內(nèi)糧食安全，中國政府空前重視農(nóng)業(yè)、種植業(yè)，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的大機遇。

預計今后幾年，已經(jīng)進入國內(nèi)市場的國外農(nóng)機企業(yè)將會加大在國內(nèi)的投資和擴張產(chǎn)能，而之前沒有進入中國的農(nóng)機企業(yè)將會快速進入，全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移進程加快，中國仍將是全球最大的農(nóng)機消費國也是生產(chǎn)國，中國將加速由農(nóng)機制造大國向制造強國邁進。