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　　強(qiáng)勢(shì)回歸的中國(guó)收獲

《農(nóng)業(yè)機(jī)械》于程

2014年，在整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)增速明顯趨緩的情況下，洛陽(yáng)中收機(jī)械裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“洛陽(yáng)中收”）逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)40%的良好成績(jī)。其新投放市場(chǎng)的喂入量6 kg/s小麥?zhǔn)崭顧C(jī)和3行、4行玉米收獲機(jī)，以靚麗的結(jié)構(gòu)造型和卓越的性能品質(zhì)深得用戶信任和追捧。

洛陽(yáng)中收小麥?zhǔn)斋@機(jī)在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)下滑的情況下，繼續(xù)保持上升態(tài)勢(shì)。玉米機(jī)產(chǎn)品，特別是3行玉米收獲機(jī)，自從投放市場(chǎng)以來(lái)，一直供不應(yīng)求，產(chǎn)品得到了用戶的普遍認(rèn)可和行業(yè)的矚目，玉米機(jī)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

其中的原因是什么？帶著這個(gè)疑問(wèn)，2015年新春伊始，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志社一行5人來(lái)到洛陽(yáng)中收，探究其中的奧妙，通過(guò)對(duì)公司總經(jīng)理劉天舒和總工程師高海濤的深入采訪，記者找到了答案。

產(chǎn)品向高端化發(fā)展

2013年洛陽(yáng)中收D5110高調(diào)亮相青島國(guó)際農(nóng)機(jī)展，其新穎的流線型外圍設(shè)計(jì)讓人眼前一亮，成為洛陽(yáng)中收產(chǎn)品向高端化發(fā)展的起點(diǎn)?；厥走^(guò)去的洛陽(yáng)中收，無(wú)論是整體配置還是裝備水平，都不甚理想。2013年新的領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)型，向高端化發(fā)展，D5110作為一個(gè)很好的開(kāi)端，通過(guò)工藝手段的提升，自動(dòng)化、信息技術(shù)的運(yùn)用，外觀和性能得到了全方位的改進(jìn)，形成了成熟的小麥機(jī)機(jī)型。2013年的D5110型5 kg/s喂入量的小麥機(jī)在2014年成功升級(jí)為6 kg/s，2015年新型7 kg/s小麥機(jī)即將投入市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)短短兩年時(shí)間，洛陽(yáng)中收小麥機(jī)成功從5 kg/s步入7 kg/s。

產(chǎn)品及時(shí)轉(zhuǎn)型

2014年洛陽(yáng)中收開(kāi)始重視和加強(qiáng)科研力量，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，收到良好市場(chǎng)效果。小麥機(jī)產(chǎn)品成功從5 kg/s過(guò)渡到7 kg/s，玉米機(jī)推出新型F系列和G系列產(chǎn)品，覆蓋當(dāng)下通用3行和4行玉米機(jī)產(chǎn)品。

早期的洛陽(yáng)中收主要銷(xiāo)售大型玉米機(jī)產(chǎn)品，集中在東北和內(nèi)蒙古地區(qū)。近兩年，許多主機(jī)廠商將目光集中在中原市場(chǎng)，洛陽(yáng)中收推出的F系列和G系列既針對(duì)中原市場(chǎng)，又兼顧東北市場(chǎng)，將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。

2015年，洛陽(yáng)中收無(wú)論是小麥機(jī)還是玉米機(jī)，都推出了迎合市場(chǎng)要求的新產(chǎn)品。 

儲(chǔ)備、植入新技術(shù)

洛陽(yáng)中收總工程師高海濤介紹，縱軸流作為一個(gè)通用型系統(tǒng)，不局限于單一作物品種，適應(yīng)性極強(qiáng)，通過(guò)更換割臺(tái)，脫粒部件及參數(shù)調(diào)整，即可實(shí)現(xiàn)多種作物兼收。特別是隨著喂入量的提升，超過(guò)8 kg/s的喂入量，橫軸流結(jié)構(gòu)必將難以支撐，縱軸流技術(shù)勢(shì)在必行。時(shí)下，面對(duì)日趨升溫的縱軸流小麥機(jī)、籽粒直收玉米機(jī)市場(chǎng)，洛陽(yáng)中收已完成相應(yīng)產(chǎn)品的田間測(cè)試，6 kg/s單縱軸流小麥機(jī)已完成部級(jí)鑒定。

2015年洛陽(yáng)中收對(duì)于縱軸流和籽粒直收產(chǎn)品，將采取訂單式生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，做好技術(shù)儲(chǔ)備，時(shí)刻迎接新挑戰(zhàn)。同時(shí)，進(jìn)行青貯飼料收獲機(jī)、黃儲(chǔ)莖穗兼收玉米機(jī)的研制，滿足秸稈綜合利用的需要。

2015年洛陽(yáng)中收的產(chǎn)品引入了新的靜液壓驅(qū)動(dòng)設(shè)備，包括HST液壓無(wú)級(jí)變速系統(tǒng)以及泵和馬達(dá)分體式變速系統(tǒng)。通過(guò)增加配置，提高駕駛員的舒適性，安全性。

一個(gè)會(huì)算賬的中收

面對(duì)玉米機(jī)銷(xiāo)售量的下滑，洛陽(yáng)中收總經(jīng)理劉天舒認(rèn)為源于投資回報(bào)周期太長(zhǎng)，平均下來(lái)要有3年的時(shí)間，所以玉米機(jī)銷(xiāo)售高潮一直沒(méi)有到來(lái)。雖然東北市場(chǎng)對(duì)玉米機(jī)的需求量極大，卻也沒(méi)有迎來(lái)大型玉米機(jī)的銷(xiāo)售潮，個(gè)別省份反而小型車(chē)銷(xiāo)量高。就是因?yàn)橛脩魧?duì)投資回收期的預(yù)期，基本在1年半的時(shí)間，超過(guò)1年半的投資回收期，這個(gè)產(chǎn)品肯定沒(méi)有市場(chǎng)。

對(duì)于小麥機(jī)保有量的增加和小麥種植面積產(chǎn)量的趨于穩(wěn)定，劉天舒也有自己的認(rèn)識(shí)和機(jī)器產(chǎn)量定位，他認(rèn)為，近期來(lái)看，以新疆-2為基礎(chǔ)的小麥機(jī)規(guī)模在3萬(wàn)～4萬(wàn)臺(tái)/年，洛陽(yáng)中收保持4 000～5 000臺(tái)/年的產(chǎn)量來(lái)支撐渠道，更新?lián)Q代的時(shí)間不會(huì)太久。

正是因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)的清晰認(rèn)識(shí)，洛陽(yáng)中收2014年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，重新在主糧收獲市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

另外，洛陽(yáng)中收通過(guò)核心部件的自制，很好地把控了機(jī)器質(zhì)量，2014年洛陽(yáng)中收小麥機(jī)達(dá)到0退車(chē)，得到了廣大用戶的一致認(rèn)可。同時(shí)，核心部件的自制和更緊湊的車(chē)型布局設(shè)計(jì)，使得在保證質(zhì)量的同時(shí)，很好地降低了成本，在市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，掌握了定價(jià)權(quán)。2015年，洛陽(yáng)中收提出的口號(hào)是“效率”，提高效率，提升質(zhì)量，全員動(dòng)員完成“一次交檢合格率85%”，緊跟市場(chǎng)需求推出的改進(jìn)新產(chǎn)品，必將掀起新的“中收熱”。 

數(shù)字化改造

2012年，洛陽(yáng)中收ERP項(xiàng)目啟動(dòng)，ERP管理系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)管理的運(yùn)行模式。它是一個(gè)在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)，覆蓋了客戶、項(xiàng)目、庫(kù)存和采購(gòu)供應(yīng)等管理工作，通過(guò)優(yōu)化企業(yè)資源達(dá)到資源效益最大化。

建立企業(yè)的信息管理系統(tǒng)，支持大量原始數(shù)據(jù)的查詢、匯總。借助計(jì)算機(jī)的運(yùn)算能力及系統(tǒng)對(duì)客戶訂單、在庫(kù)物料、產(chǎn)品構(gòu)成的管理能力，實(shí)現(xiàn)依據(jù)客戶訂單，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清單展開(kāi)并計(jì)算物料需求計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)減少庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存的管理目標(biāo)。

2015年，洛陽(yáng)中收將在企業(yè)中形成以計(jì)算機(jī)為核心的閉環(huán)管理系統(tǒng)，通過(guò)信息化管理到位，使企業(yè)的人、財(cái)、物、供、產(chǎn)、銷(xiāo)全面結(jié)合、全面受控、實(shí)時(shí)反饋、動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)、以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)求供，從而降低成本。

完善服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)

洛陽(yáng)中收有300個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)且遍及全國(guó)，2015年1月6日—29日期間，洛陽(yáng)中收2015年度服務(wù)站管理及新產(chǎn)品維修技能培訓(xùn)班依次順利舉辦。此次培訓(xùn)班歷時(shí)24天，按區(qū)域劃分，共安排4期培訓(xùn)班。來(lái)自全國(guó)各地的116家服務(wù)站、10余家經(jīng)銷(xiāo)商，共計(jì)300人分批次參加了此次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。洛陽(yáng)中收精心組織，在站務(wù)知識(shí)和整機(jī)常見(jiàn)故障維修技能方面進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，通過(guò)室外現(xiàn)場(chǎng)講解小麥機(jī)及玉米機(jī)工作原理和常見(jiàn)故障排除，現(xiàn)場(chǎng)示范拆解傳動(dòng)箱等整機(jī)零部件的方法，使培訓(xùn)的學(xué)員尤其是新手及新建立的服務(wù)站學(xué)員受益匪淺。服務(wù)站作為銷(xiāo)售終端，接受培訓(xùn)的人員既要負(fù)責(zé)在終端熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)細(xì)節(jié)、維護(hù)保養(yǎng)的注意事項(xiàng)，又要搞好售后服務(wù)，所以對(duì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人員的培訓(xùn)是洛陽(yáng)中收2015開(kāi)年的重點(diǎn)工作。

為了配合售后服務(wù)的及時(shí)有效，洛陽(yáng)中收在收獲機(jī)上加裝了北斗應(yīng)用系統(tǒng)，同時(shí)加裝關(guān)鍵部件的監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器遠(yuǎn)程監(jiān)控，提前預(yù)警。同時(shí)，服務(wù)器為終端用戶提供易損件的維修更換視頻，終端用戶遇到故障也可直接提交給服務(wù)器，服務(wù)器進(jìn)行匯總，為用戶提供解決方案。 

擴(kuò)大產(chǎn)能

2014年的洛陽(yáng)中收銷(xiāo)售可謂如火如荼、供不應(yīng)求，公司現(xiàn)有產(chǎn)能不能滿足市場(chǎng)對(duì)中國(guó)收獲品牌的需求，2014年洛陽(yáng)中收進(jìn)行三期工程改造，新增21.5 hm2（323畝）地，新建一條機(jī)器人焊接線、一條脫粒滾筒焊接線，改造一條老的組裝線。還要在老廠區(qū)新建一個(gè)1萬(wàn)m2的組裝線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能突破6 000臺(tái)，最終達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)規(guī)模?？偨?jīng)理劉天舒介紹，新廠區(qū)預(yù)計(jì)2015年7月投產(chǎn)，屆時(shí)，洛陽(yáng)中收將呈現(xiàn)一條國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，讓我們拭目以待。 

好產(chǎn)品需要好的團(tuán)隊(duì)

中國(guó)收獲作為我國(guó)小麥聯(lián)合收割機(jī)的開(kāi)創(chuàng)者，20世紀(jì)90年代有新疆-2小麥聯(lián)合收割機(jī)組成的聯(lián)合收割機(jī)隊(duì)，更是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)小麥跨區(qū)機(jī)收的農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)模式。新疆-2自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)2006年市場(chǎng)保有量超過(guò)10萬(wàn)。時(shí)至今日，新疆-2仍有每年接近300臺(tái)的銷(xiāo)量，目前國(guó)內(nèi)眾多的谷物聯(lián)合收割機(jī)其核心技術(shù)都源于新疆-2。

2006—2009年洛陽(yáng)中收的玉米機(jī)市場(chǎng)占有率一度遙遙領(lǐng)先。2010、2011兩次事故導(dǎo)致洛陽(yáng)中收敗了，他們犯了錯(cuò)誤，比如技術(shù)不嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量沒(méi)有把控好。

2012年7月，劉天舒臨危受命出任洛陽(yáng)中收總經(jīng)理，通過(guò)他和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，為這個(gè)沒(méi)落的老國(guó)企找到了方向。他始終堅(jiān)信，打敗企業(yè)的只有企業(yè)本身，企業(yè)的生命力在產(chǎn)品，好的產(chǎn)品需要好的團(tuán)隊(duì)，做企業(yè)要耐得住寂寞，把最難的事做好了，中國(guó)收獲在2014年終于逆勢(shì)上揚(yáng)、強(qiáng)勢(shì)回歸，相信所有的中收人都銘記那個(gè)激情燃燒的歲月，再鑄中國(guó)收獲新輝煌。

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來(lái)源：《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志第3期