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　　延長保修期或許對經(jīng)銷商清理二手設(shè)備庫存無益

在某些情況下，經(jīng)銷商也提供延長保修期的服務，使他們的二手設(shè)備更有吸引力，但巴克霍爾茲一般不建議這么做。“客戶想獲得最優(yōu)的價格，并且想擁有長保修期，事實是不能兩全其美。在大型設(shè)備里，如聯(lián)合收獲機和四輪驅(qū)動拖拉機，我認為可以達成交易，但我會建議較短的擔保期限，如30天，而且是僅包含零部件。否則，客戶將會遇到每一件小事就來維修?！?/span>

詹森說，他的經(jīng)銷店提供過一段時間二手設(shè)備延長保修期的服務，但他發(fā)現(xiàn)對于租賃新設(shè)備更有利。他說，通常情況下，制造商保修新設(shè)備會包含前兩年。“我們會增加額外的一年，以確保三年保修。這使得設(shè)備更清潔，還不會增加那么多費用，我們能建立與客戶更好的關(guān)系，并保存一些信息，如果設(shè)備出現(xiàn)問題可以更快解決。”

他補充說他認為制造商可以做些什么來幫助他們的經(jīng)銷商清理二手設(shè)備庫存，但這不是他們目前的工作重點。