中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商聲音走上世界舞臺(tái)
中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商聲音走上世界舞臺(tái)
2017年2月27日，在法國(guó)SIMA展第二日召開的經(jīng)銷商大會(huì)上，來自世界各地的經(jīng)銷商匯聚一堂，講述了本國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在此次會(huì)議上，吉峰農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟事業(yè)總部總經(jīng)理柳琪受邀發(fā)表關(guān)于中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)及經(jīng)銷商情況的演講。
吉峰農(nóng)機(jī)柳琪SIMA經(jīng)銷商大會(huì)演講
柳琪介紹，中國(guó)農(nóng)業(yè)已進(jìn)入新一輪改革周期，具體表現(xiàn)為以下4點(diǎn)。
第一，糧食十二連增結(jié)束，大宗農(nóng)作物供大于求
中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，也是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，為了保證口糧安全，我國(guó)政府長(zhǎng)期以來高度重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，尤其是主糧足量的供給，這也造成中國(guó)農(nóng)業(yè)種植以糧食作物為主，當(dāng)然這種重視也有負(fù)面的效果，就是種植結(jié)構(gòu)不合理，糧食供大于求，過去的十幾年，中國(guó)糧食保持了十二年的連續(xù)增長(zhǎng)，在2016年結(jié)束了，但中國(guó)的糧食依然是過剩的。
第二，“三量齊增”下中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展處于拐點(diǎn)
一方面是中國(guó)國(guó)內(nèi)糧食庫(kù)存在快速的增加，但需求卻保持穩(wěn)定，比如玉米庫(kù)存長(zhǎng)期在2億噸，水稻庫(kù)存在2000萬噸左右；另一方面種糧的成本也在急劇上漲，糧價(jià)上升，使中國(guó)國(guó)內(nèi)糧食競(jìng)爭(zhēng)能力減弱；但更大的問題是進(jìn)口的糧食每年都在增加。
所在在“三量齊增”下，中國(guó)農(nóng)業(yè)到了發(fā)展的拐點(diǎn)，是繼續(xù)粗放式發(fā)展呢？還是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式？
第三，中國(guó)政府已經(jīng)做出了明確的選擇：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
主要有以下的措施：一是進(jìn)行土地制度的改革，就是土地所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)三權(quán)分立，讓土地進(jìn)入市場(chǎng)流通，激活土地的資本價(jià)值。
二是國(guó)有農(nóng)場(chǎng)改革，激活大量的存量資產(chǎn)，中國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)場(chǎng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的火車頭。
三是促進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)效率和效益。
四是農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)的應(yīng)用，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。
五是通過一路一帶的國(guó)家戰(zhàn)略讓中國(guó)農(nóng)業(yè)走出去，和國(guó)外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合。
相信通過一系列的改革，中國(guó)農(nóng)業(yè)的活力將被激活，發(fā)展中存在的問題也會(huì)迎刃而解。
此外，農(nóng)資行業(yè)也紛繁復(fù)雜。主要表現(xiàn)為以下6點(diǎn)。
第一，產(chǎn)業(yè)政策變得穩(wěn)健和有針對(duì)性，市場(chǎng)化程度越來越高
從產(chǎn)業(yè)持續(xù)政策來看，近幾年用于農(nóng)業(yè)的資金投入處于平穩(wěn)的增長(zhǎng)期，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，也從粗放變得更有針對(duì)性和科學(xué)性。
另外，中國(guó)政府的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策正在淡化，市場(chǎng)化的力量在迅速壯大，中國(guó)農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力在穩(wěn)步提高。
第二，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，需求復(fù)雜多變
為了解決前面提到了“三量齊增”的問題，以及在需求本身的拉動(dòng)下，中國(guó)的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)正在優(yōu)化和調(diào)整，收益高的經(jīng)濟(jì)類作物、蔬菜、瓜果、花卉、苗木等種植面積在增加。
當(dāng)然流轉(zhuǎn)了大量土地的農(nóng)場(chǎng)主和農(nóng)民也更愿意種植收益高的作物，對(duì)于中國(guó)，這是一種良性的調(diào)整，在這個(gè)過程中，對(duì)農(nóng)資及農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了大量的新機(jī)會(huì)。
第三，老齡化和勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲
中國(guó)農(nóng)業(yè)還面臨勞動(dòng)力的老齡化和勞動(dòng)力成本的持續(xù)上漲，但另一方面，解決這種短缺和上漲又為農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展提供了機(jī)遇，據(jù)我所知，在美歐和日本農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，也都經(jīng)歷了這個(gè)階段。
第四，排放的環(huán)保要求越來越嚴(yán)格
大家都在關(guān)注中國(guó)的環(huán)境污染問題，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是污染的主要來源，我國(guó)政府非常重視對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品排放的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，2015年就提出了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上化肥、農(nóng)藥的零增長(zhǎng)，對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，高排放的機(jī)器將加速淘汰，這有利于低排放的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更快的走向市場(chǎng)。
第五，組織化用戶增加，用戶更加成熟和強(qiáng)勢(shì)
當(dāng)前，中國(guó)個(gè)體農(nóng)戶在迅速減少，而規(guī)模化的農(nóng)場(chǎng)主變得越來越多，這種大客戶更加專業(yè)，也更加強(qiáng)勢(shì)，這就需要中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要提高自己的服務(wù)能力，要不就會(huì)很快被用戶拋棄。
第六，行業(yè)分散，競(jìng)爭(zhēng)激烈
中國(guó)當(dāng)前擁有全球最多的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，行業(yè)還沒有完成整合，前五名的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商市場(chǎng)占有率只有2%，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況很嚴(yán)重。
以上就是中國(guó)農(nóng)資及農(nóng)資的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)正處于變革期，有問題也有大把的機(jī)會(huì)。
在紛繁復(fù)雜的農(nóng)資市場(chǎng)情況下，吉峰農(nóng)機(jī)采取了一系列措施應(yīng)對(duì)。
首先，在巨大的市場(chǎng)機(jī)遇面前，吉峰農(nóng)機(jī)正在打造自己的農(nóng)機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，2015年已經(jīng)通過收購(gòu)的方式進(jìn)入了制造環(huán)節(jié)。
然后，吉峰農(nóng)機(jī)還組織技術(shù)研究院、制造企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶組織行業(yè)的聯(lián)盟。
吉峰農(nóng)機(jī)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋及直營(yíng)店分布
第三，除了做好基礎(chǔ)服務(wù)，近幾年還在進(jìn)行服務(wù)的創(chuàng)新：比如農(nóng)機(jī)融資租賃、農(nóng)機(jī)信息化、農(nóng)機(jī)電商等。
后期吉峰農(nóng)機(jī)將會(huì)用資本市場(chǎng)的平臺(tái)，收購(gòu)更多的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)資本和實(shí)力同步發(fā)展。
并努力向全球化發(fā)展，目前，已經(jīng)在東南亞、非洲、中亞、東歐等建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。
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