農業(yè)裝備的物聯(lián)網：企業(yè)要不要做？要怎樣做？

相關部門強力推進落地，各路企業(yè)紛紛大干快上，就連原來對著“互聯(lián)網+農機”罵娘者也蠢蠢欲動。那么，到底這農業(yè)裝備的物聯(lián)網是個什么東西？企業(yè)要不要做？要怎樣做？農機君結合行業(yè)事件及專家觀點，為你簡要分析！

農機行業(yè)被業(yè)內認為已經滑到谷底，經歷了大約十個月的沉寂，最近突然又熱鬧起來了。農機君連做夢都在參加企業(yè)活動。熱鬧的主要原因之一是農業(yè)裝備物聯(lián)網，這玩意看不清、摸不著，有時候還被人說得挺玄乎。

那么，什么是農業(yè)裝備物聯(lián)網呢？

1

什么是農業(yè)裝備物聯(lián)網？

要搞清楚農業(yè)裝備的物聯(lián)網是什么玩意，需要先認識一下物聯(lián)網的概念。

很難讓人相信，物聯(lián)網這個詞最先用在賣可樂上。據(jù)農機君查找到的資料，1990年施樂公司的網絡可樂販售機被稱之為最早的物聯(lián)網實踐。當然，五年后比爾蓋茨也提過物聯(lián)網這個詞，只是當時根本沒人鳥他。

物聯(lián)網的概念，最早被提出來也接近21世紀了，是1999年麻省理工的凱文教授提出，當時幾乎可以被稱之為原始的思想，和現(xiàn)在我們所說物聯(lián)網概念雖然發(fā)生很大改變，但核心還是“物與物的連接”。

某公司農業(yè)物聯(lián)網平臺架構示意圖

農業(yè)裝備的物聯(lián)網這一概念，實際上是中國農業(yè)大學汪懋華院士發(fā)揚光大的。當然，汪懋華老先生當時提的概念叫農業(yè)物聯(lián)網。農業(yè)物聯(lián)網就是指所有機器硬件和傳感器互聯(lián)互通，收集機器、作物、土壤、氣候等具體信息，集中處理挖掘，以便更好地服務農業(yè)生產。

舉個物聯(lián)網應用最多的例子。比如說，一塊田在收獲的時候，根據(jù)在線測產系統(tǒng)，可以形成每個區(qū)域的產量數(shù)據(jù)和糧食質量，最終形成了一個產量和質量圖譜，相當于一張圖的兩個圖層。

根據(jù)這兩個圖層開始計算，產量既高且質量又好的區(qū)域是哪一塊？那一塊的水肥播種中耕等情況是如何的？然后整個田塊都根據(jù)這一塊最好的作業(yè)條件進行處理，就形成了高產高質量作業(yè)。

農機君這里為了讓大家比較好理解，用了農業(yè)裝備的物聯(lián)網這一概念。

農業(yè)物聯(lián)網是農業(yè)裝備物聯(lián)網的終極形態(tài)，只不過現(xiàn)階段行業(yè)所做最多也只能叫農業(yè)裝備物聯(lián)網，甚至只能叫做車聯(lián)網，因為我們僅僅實現(xiàn)硬件的連通，對作物以及農藝還談不上獲取數(shù)據(jù)。

為了方便理解，農機君下文全部以農業(yè)物聯(lián)網來表述。

2

農業(yè)物聯(lián)網有多熱？

說白了，農業(yè)物聯(lián)網就是互聯(lián)網+農業(yè)，也就是實現(xiàn)精準農業(yè)。

一提到互聯(lián)網+這個概念，想必大家就知道有多火了，這個詞寫入了《政府工作報告》，而農業(yè)更是國家關注的重點，已經連續(xù)十一個中央一號文件聚焦三農。

原因其實很容易理解：民以食為天嘛。人總是要吃飯的，而中國那么多人，需要龐大的糧食產出，而我們的耕地是有限的，如何利用有限的資源產出更多的糧食，一直都是世界性難題。

所以，我們有時候需要不惜代價地提高糧食產出，將最先進的技術應用到農業(yè)生產中去。也因此，不難理解，為何很多硅谷的高科技企業(yè)都鉆進了農業(yè)物聯(lián)網領域，而世界農機巨頭需要聯(lián)合科技公司、種子公司等，一起致力于提高農業(yè)生產效率，使農業(yè)生產更加精準（精準農業(yè)）。

那么，在中國，農業(yè)物聯(lián)網到底有多熱呢？上文提到政策上的強力支撐，那行業(yè)反映如何呢？

可以用一個詞來說：完全超乎想象。

第一波趕入農業(yè)物聯(lián)網的是國外的科技公司。世界聞名的天寶、拓普康等，在我們還不知互聯(lián)網+農業(yè)為何物的時候，已經率先推廣其精準農業(yè)系統(tǒng)。

說起精準農業(yè)，又是一個很玄乎的詞。實際上，天寶在中國推進的第一個精準農業(yè)項目大家應該都有所耳聞，只不過當時不知道這玩意就是精準農業(yè)罷了。對，天寶推廣的激光平地項目，實際上就是精準農業(yè)。

為何要把地整平了？因為地平了能夠實現(xiàn)水肥的平均，使作物保持一致生長，可以有效提高糧食單產。當然，平地只是精準農業(yè)應用中非常多的作業(yè)環(huán)節(jié)中的一環(huán)，最終目的就是要提高農業(yè)生產率。

第二波當然是國內的科技公司了。從中國人的認知來看，國內的科技公司所做的事情，和國外的企業(yè)幾乎一樣。天寶、拓普康推激光整地，我們推激光平地；他們推輔助駕駛，我們推無人作業(yè)。

但是，在推廣應用互聯(lián)網方面，中國人似乎總比老外聰明。淘寶京東這樣的例子就不用多說了，就是農業(yè)物聯(lián)網領域，我們照樣毫不遜色于國外巨頭。甚至有專家認為，中國的農業(yè)物聯(lián)網發(fā)展水平，一點也不比世界前沿落后。

農業(yè)機械雜志社社長于帥曾經還提過，中國的農業(yè)機械要想趕超世界先進水平，就要“和世界主流技術同起步”。

2016第四屆中國農機高端論壇的主題就是“與世界主流同起步”，當時就圍繞國內外農業(yè)物聯(lián)網相關技術問題進行深入探討

所以，第三波是科技公司加農機企業(yè)，確實也和世界主流技術同起步，甚至起跑線都要比老外們要靠前。畢竟，中國的未來是北斗，我們很多先進的互聯(lián)網+農業(yè)的技術手段，已經都是基于北斗系統(tǒng)的。

從目前公開的消息看，在中國開發(fā)和應用所謂農業(yè)物聯(lián)網系統(tǒng)的，至少包括一拖、雷沃、中聯(lián)、常州東風、美國愛科、中國農機院、星光農機、久保田、約翰迪爾等，以上排名不分先后，或多或少、或臺前或幕后，都已經飽含農業(yè)物聯(lián)網之“孕”味。

3

科技公司和農機企業(yè)的具體動作

早在2016年鄭州的春季農機展上，久保田就專門開展安利其精準農業(yè)系統(tǒng)。記得，當時很多專題會議門可羅雀，但久保田的精準農業(yè)講解會卻被圍了個水泄不通，很多企業(yè)不遠千里趕赴現(xiàn)場，聽取來自久保田日本總部的專業(yè)人員介紹KSAS（久保田的物聯(lián)網系統(tǒng)名稱）。

久保田KSAS智能農業(yè)系統(tǒng)

久保田的精準農業(yè)涵蓋機械化的全程作業(yè)，能夠通過機、液、電一體化實現(xiàn)數(shù)據(jù)收集和動作反饋。大會上還專門展示了在日本作業(yè)的視頻，其精細化的構造讓人嘆服，但在中國還未開始使用。

同樣擅長水田的中國企業(yè)星光農機，也在同年的秋季農機展會上宣傳了其物聯(lián)網系統(tǒng)。據(jù)農機君了解，目前該公司專門組建或者投資了一個團隊，用互聯(lián)網思維進行農業(yè)裝備的智能化拓展。

而雷沃重工則用國際化的視野，讓農機君領教了什么叫高端。同樣是在2016年的秋季農機展上，來自歐洲的大學和企業(yè)加上信息化鼎鼎大名的IBM以及雷沃自由的e田科技，共同搞了震驚農機界的iFarming系統(tǒng)。

就在最近剛剛結束的江蘇農機展上，雷沃和e田科技又發(fā)布了雷沃阿波斯智聯(lián)云服務平臺。農機君去e田科技的微信公眾號看了看，還有修車、作業(yè)調度以及眾籌等業(yè)務，同時還有嘲諷別家宣傳物聯(lián)網技術吹牛的文章。

中國農機院在2017年鄭州春季農機展上，高調上線希望田野APP，致力于全程機械化云服務平臺的建設。據(jù)該項目負責人、中國農機院機電所年輕的所長苑嚴偉介紹，經歷了數(shù)次改進和三年的試運行，該系統(tǒng)已經具備農機定位跟蹤、作業(yè)監(jiān)督、遠程調度、運維管理、大數(shù)據(jù)分析、補貼結算以及合作社管理等功能。

2017年江蘇南京的農機展上，一場規(guī)模不大的發(fā)布會在遠離展場的地方舉行，沒有邀請行業(yè)領導，也沒有政府官員出席，愛科和卓遠互聯(lián)網+農機項目簽約儀式舉行。據(jù)了解，這是愛科和卓遠接近兩年的探索后，邁出的實質性一步。

愛科和卓遠互聯(lián)網+農機項目簽約儀式

實際上，在更早的時候，常州東風就和江蘇北斗應用簽署過戰(zhàn)略合作協(xié)議，要一起打造車聯(lián)網系統(tǒng)。農機君之前拜訪常州東風高管，也發(fā)現(xiàn)他們上馬的200馬力拖拉機已經具備遠程監(jiān)控等諸多物聯(lián)網功能。

按捺不住寂寞的中國一拖，終于在前幾天亮劍，和精準農業(yè)上市公司合眾思壯簽約，共同發(fā)展農業(yè)物聯(lián)網。實際上，更早之前，中國一拖就和湖北農機管理服務部門簽約，共同推進北斗應用，而且還發(fā)布了首款無人駕駛拖拉機。

這是農機君看到的相關消息，可能真正瞄準農業(yè)物聯(lián)網的企業(yè)和機構更多。但這些平臺或模式里，農機君覺得，愛科的模式非常值得關注。

4

為何說愛科模式非常值得關注？

上文說過，愛科和卓遠的互聯(lián)網+農機項目簽約儀式非常低調，但愛科在中國的主要負責人悉數(shù)出場?？匆幌鲁鰣鲫嚾荩褐袊鴺I(yè)務總負責、愛科全球副總裁楊青，愛科中國總經理王吉，愛科市場和項目管理總監(jiān)孫磊，愛科中國區(qū)產品管理總監(jiān)杜威。

作為世界前三的農機巨頭，愛科實際上有非常先進的物聯(lián)網技術。當然，不管是在歐洲還是北美，愛科的物聯(lián)網技術都被譯作精準農業(yè)。當然，就像約翰迪爾的GREEN START、久保田的KSAS，愛科的精準農業(yè)系統(tǒng)叫FUSE。

愛科FUSE精準農業(yè)系統(tǒng)

FUSE能干什么？用孫磊的話說就是：“能夠連接混合農場車隊，提升效率，并提高農場盈利能力”。

可能你會說，這沒什么特別的啊？為什么要關注他們呢？

其實，特別之處在于，愛科在歐洲和北美明明有自己現(xiàn)成的而且是成熟的FUSE應用，為啥又找了一家中國公司共同開發(fā)中國版的FUSE呢？

孫磊給出的答案很現(xiàn)實：“因為中國很特別”。所以，愛科要采用本土化策略，做出最適合中國的產品。由此來看，找一家中國企業(yè)再合適不過。但眾所周知，中國做所謂農業(yè)物聯(lián)網的企業(yè)何止百家，為何最終選擇了卓遠呢？

我們來說說卓遠這家公司。卓遠實際上是一個合資公司，由一家國有控股單位和一個民營企業(yè)合資而來?！白俊笔亲勘姵霭妫斑h”是河北天遠。

前者是一家專業(yè)的出版?zhèn)髅郊瘓F，旗下有涉及農業(yè)裝備、工程機械、汽車和IT等多個領域的30多個期刊，還有網站和APP等產品，年營業(yè)額超過2億元，在新聞出版領域知名度非常高。

后者是物聯(lián)網應用最早的實踐者，也是目前應用最多、效果最好的產品構架公司。該公司老板是通訊兵出身，早期和康明斯、小松等工程機械領域企業(yè)合作，先后推廣超過20萬套的“天遠”系統(tǒng)，也就是工程機械領域的物聯(lián)網。

當然了，優(yōu)秀的簡歷盡管重要，但實力才是最終說明問題的本質。和市面上所謂的農業(yè)物聯(lián)網相比，愛科和卓遠開發(fā)首期的產品，已經可是實現(xiàn)接近50個參數(shù)的回傳，而且走的是前裝（預裝）這條路。

更重要的是，他們并不是為了吸引行業(yè)眼球，不是為了套取補貼，也不是為了融資上市，更不是在商業(yè)模式上去摸索，而是將先進技術應用到農業(yè)生產中去，真正發(fā)揮農業(yè)物聯(lián)網最本質的屬性，即提高農業(yè)生產效率。

5

農機企業(yè)要不要跟進？如何選擇？

農業(yè)物聯(lián)網那么火，又那么有用，對于大大小小上萬家的農機企業(yè)而言，到底該不該自己做一套呢？回答這個問題，需要探討一下農業(yè)物聯(lián)網除了“提高農業(yè)生產率”之外的作用，畢竟這才是企業(yè)盈利屬性決定的事情。

對于農機企業(yè)而言，如果上了物聯(lián)網系統(tǒng)，能夠想到的好處除了幫助用戶提高生產效率，賺更多的錢之外，應該還可以提升售后服務水平，穩(wěn)固客戶關系。這些，才是國內不少企業(yè)上馬物聯(lián)網的真實目的，即提高和穩(wěn)固自己產品的占有率。

農機君認為，大企業(yè)上物聯(lián)網系統(tǒng)是十分必要的。畢竟，隨著農業(yè)生產模式的變更，單純的賣產品已經不具有特別強的競爭力，而轉向銷售解決方案不僅僅需要自身產品線的長度和寬度，更需要附加服務發(fā)揮作用，即延長服務深度，甚至向農藝和農產品方面發(fā)展。

但是，這是需要具備一定實力和發(fā)展?jié)摿Φ霓r機企業(yè)才能干的事，而且掌舵人要么具有很強的社會責任感，或者具有明顯的企業(yè)家特質。如果背離了農業(yè)生產的本質，最好不要玩物聯(lián)網了，那只會讓老板們感覺更累而已。

那么，大企業(yè)想干事，有必要上物聯(lián)網，可小企業(yè)也想干事，是不是需要上物聯(lián)網呢？

農機君認為，沒必要。

從現(xiàn)在就能看出，未來一定會有很多第三方數(shù)據(jù)公司，我們大量的中小企業(yè)如果真想致力于農業(yè)生產的服務，就像現(xiàn)在上ERP一樣，直接接入第三方數(shù)據(jù)就可以了。

那為何大公司不能接入第三方數(shù)據(jù)呢？很簡單的道理，因為保密性、獨立性以及個性化的需求，決定了大企業(yè)大量的產品有獨立開發(fā)物聯(lián)網模塊的必要。而中小企業(yè)未來的市場一定是更專業(yè)的領域，競爭對手獲取保密數(shù)據(jù)的代價會高于使用價值，安全性會有保障。

所以，農機君認為，不要看物聯(lián)網概念很火，真正上馬的企業(yè)才能體會其中滋味。往大了說，農機企業(yè)本身就存在天然的責任感，沒有責任感的農機企業(yè)，最終肯定會死掉。

6

建議成立國家級農業(yè)裝備物聯(lián)網中心

從美國硅谷的發(fā)展經驗來看，未來農業(yè)相關的數(shù)據(jù)公司一定會非常吃香。

簡單一個例子，當年美國谷歌公司一名員工，自己出來創(chuàng)業(yè)，做了個氣象公司，就是收集各地的氣象信息，結合各地累計多年的農業(yè)生產狀況，對作物產量進行預測，然后銷售保險業(yè)務，取得了巨大的成功。

后來，這家公司估值15億美元，被谷歌收購后加入上市公司，結果谷歌也賺了好幾億美元?，F(xiàn)在，這家公司被某知名世界農機巨頭收購了。

孟山都旗下的氣象公司即為一個典型的數(shù)據(jù)公司，其通過氣象數(shù)據(jù)向農民提供農業(yè)保險服務

像氣象公司這樣的企業(yè)，我們國內現(xiàn)在就有很多企業(yè)具備這樣的潛質，甚至不少農機企業(yè)自己上馬物聯(lián)網系統(tǒng)，也應該有野心未來能夠成為像氣象公司一樣的第三方數(shù)據(jù)公司。

但是，美國有一點好處是，他們有一個公用的數(shù)據(jù)平臺，所有關于農業(yè)生產的數(shù)據(jù)都是由國家采集的公共信息，這樣每個企業(yè)在利用的時候，是基于這個公共平臺延伸自己的個性化應用。

由此類比中國的話，我們要像美國一樣建立一個龐大的公用數(shù)據(jù)平臺，實際上難度很大。所以，農機君建議，應該成立一個國家級的農業(yè)裝備物聯(lián)網中心，和美國的做法顛倒過來，這樣能夠快速、節(jié)約地發(fā)揮作用。

就是說，將所有第三方數(shù)據(jù)公司要做的事情，國家統(tǒng)一做了，然后這些數(shù)據(jù)給每個企業(yè)自己開放，而以國家背書保密協(xié)議，成員企業(yè)不得獲取競爭對手的數(shù)據(jù)信息，但國家卻掌握著農業(yè)生產的整個大數(shù)據(jù)。

這樣一來，國家政策層面就有很多可操作性了。比如，制定政策的數(shù)據(jù)依據(jù)而不是拍腦袋；檢測機械設備和農作物狀態(tài)，及時調整方案，也不會說今年種玉米明年不知道種什么了。當然，上次農機君提議，按照作業(yè)量或者作業(yè)質量進行補貼而取代農機補貼，就更具有實際操作的依據(jù)了。

當然，以上都是農機君根據(jù)相關人士提供的觀點進行整合加工的，特別是最后涉及到美國的內容，農機君沒去過美國，相當于道聽途說。不過，現(xiàn)在有個很好的機會，可以去美國深入考察了解農業(yè)生產情況。

農業(yè)機械雜志社將在8月底組織“美國農業(yè)機械專業(yè)技術考察培訓團”，前往美國6個城市考察著名農機生產企業(yè)、農場、經銷商以及美國農業(yè)進步展，相信實地考察之后，您會更加了解美國的農業(yè)生產模式以及農機生產情況。