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　　農(nóng)機(jī)企業(yè)別總盯著大型產(chǎn)品，中小農(nóng)機(jī)依然是市場(chǎng)主力！

在全球農(nóng)機(jī)需求增長(zhǎng)乏力、國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)銷售連續(xù)下滑的行情中，有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，不被看好的中小農(nóng)機(jī)成為亮點(diǎn)，不僅抗跌，而且依然保持著較高的市場(chǎng)占有率，支撐著市場(chǎng)緩慢前行。

在我國(guó)農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)裝備制造進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段，全面分析和衡量與中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)相關(guān)的因素可知，我國(guó)大型與中小型農(nóng)機(jī)并存發(fā)展的格局仍將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在。中小農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)份額仍然不可低估，堅(jiān)守與開拓中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)仍然大有可為。

中小農(nóng)機(jī)成為市場(chǎng)下行中的亮點(diǎn)

無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，在各種產(chǎn)品銷售普遍下跌中，中小農(nóng)機(jī)表現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)，或者下降幅度明顯小于大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的情況。

例如，今年1—8月，美國(guó)73.5kW（100hp）以上大型拖拉機(jī)銷量1.14萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.5%；29.4kW（40hp）以下中小型拖拉機(jī)銷量11.78萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.2%。

加拿大73.5kW（100hp）以上大型拖拉機(jī)銷量2018臺(tái)，同比下降18.5%；29.4kW（40hp）以下中小型拖拉機(jī)銷量9869臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.7%。

俄羅斯市場(chǎng)，今年1—6月，中小型拖拉機(jī)需求量激增，29.4kW（40hp）以下拖拉機(jī)同比增長(zhǎng)22.6%；而73.5kW（100hp）以上大型拖拉機(jī)需求暴跌，同比下降20.1%。反映出俄羅斯大型拖拉機(jī)疲軟，小型兩驅(qū)拖拉機(jī)市場(chǎng)較好。

再看下我國(guó)的情況，2018年全國(guó)輪拖銷量約24.8萬臺(tái)，比2017年下滑13%。其中44.1kW（60hp）以下拖拉機(jī)銷量占66%，說明中下型拖拉機(jī)依然是市場(chǎng)銷售的主力機(jī)型。

拖拉機(jī)銷售大省河南省，2018年輪拖銷量2.5萬多臺(tái)，約占全國(guó)總銷量的10.2%；2016—2018年，河南省中型輪拖銷量一直高于大拖，所占比例越來越大，到2018年已有近70%的市場(chǎng)占有率。

2019年上半年全國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)，36.8～44.1kW（50～60hp）輪式拖拉機(jī)銷量最高，其次是44.1～58.8kW（60～80hp），兩者合計(jì)銷量20145臺(tái)，占全部輪式拖拉機(jī)銷量的45.8%。

2018年玉米收獲機(jī)全年銷量3.7萬臺(tái)左右，而玉米機(jī)市場(chǎng)的回穩(wěn)，是2行、3行玉米機(jī)銷量出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，對(duì)玉米機(jī)銷售市場(chǎng)穩(wěn)定起到關(guān)鍵性作用。

在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)中，2行玉米機(jī)占22%、小3行玉米機(jī)占17%，合計(jì)占39%，比5行以上機(jī)型高31個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)位居全國(guó)銷量前兩位的吉林省和山東省，第一熱銷機(jī)型分別是2行、小3行機(jī)，并且占比全省的50%以上。

2019年上半年，2行、3行玉米機(jī)全國(guó)銷量仍處于穩(wěn)定上升的走勢(shì)，如果把沒有補(bǔ)貼的小型機(jī)也計(jì)算在內(nèi)，3行以下中小型玉米機(jī)銷量，明顯高于4行以上機(jī)型銷量。

2018年插秧機(jī)遭遇了大幅下跌，而手扶式4行機(jī)是插秧機(jī)中下跌幅度最小的，銷量占比也是最多的機(jī)型。全國(guó)播種機(jī)械銷售超過8.77萬臺(tái)，銷量前3名的企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)占比達(dá)30%，而其銷售的播種機(jī)90%為中小型產(chǎn)品。

由此可見，在不景氣的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑調(diào)整期，是中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品支撐或延緩了市場(chǎng)下滑的速度，阻擊了市場(chǎng)出現(xiàn)更大的跌勢(shì)，撐起農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的半璧江山。

中小農(nóng)機(jī)保持較強(qiáng)走勢(shì)的動(dòng)能

支撐中小農(nóng)機(jī)保持較強(qiáng)走勢(shì)的原因，并不是曇花一現(xiàn)，是市場(chǎng)需求的基本面決定的。

在未來幾年，中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍然會(huì)占據(jù)比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，保持比較強(qiáng)勁的持續(xù)需求，對(duì)減緩市場(chǎng)下滑起到穩(wěn)定作用。同時(shí)部分中小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，如兩行免耕播種機(jī)會(huì)率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

動(dòng)能一：短時(shí)期“大國(guó)小農(nóng)”的基本國(guó)情不會(huì)改變，中小農(nóng)機(jī)需求依然具有長(zhǎng)期性。我國(guó)目前有2.3億農(nóng)戶，戶均經(jīng)營(yíng)規(guī)模0.52hm²（7.8畝），經(jīng)營(yíng)耕地0.67hm²（10畝）以下的農(nóng)戶有2.1億戶。

在壯大發(fā)展農(nóng)機(jī)合作社、全程機(jī)械化農(nóng)事中心等機(jī)械化生產(chǎn)作業(yè)組織的同時(shí)，農(nóng)戶獨(dú)自購(gòu)置、獨(dú)自擁有和使用部分農(nóng)業(yè)機(jī)械也將長(zhǎng)期存在。既使農(nóng)機(jī)服務(wù)組織提供的農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)，相當(dāng)一部分作業(yè)也是需要中小農(nóng)機(jī)完成的。

動(dòng)能二：中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求空間仍然較大。以玉米機(jī)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)單行、兩行小型玉米機(jī)數(shù)量在12萬臺(tái)左右，加上小型機(jī)更新淘汰快，5年內(nèi)需新增小型玉米機(jī)15萬臺(tái)左右， 即每年市場(chǎng)需求空間約3萬臺(tái)。

動(dòng)能三：中小農(nóng)機(jī)投入少、收益好、回本快，需求依然強(qiáng)勁。以小型玉米收獲機(jī)為例，投入購(gòu)買成本不到4行機(jī)的1/3，而收益不少于4行機(jī)的1/2。

小型玉米機(jī)作業(yè)區(qū)域相對(duì)復(fù)雜，因此作業(yè)收益相對(duì)較好，2行玉米機(jī)一個(gè)作業(yè)季節(jié)毛收入可達(dá)四五萬元，加上購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的支持，基本當(dāng)年就可收回投資，這在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中資金回收率是比較高的。

動(dòng)能四：補(bǔ)丘陵、山區(qū)機(jī)械化短板，需求的重點(diǎn)主要是中小型農(nóng)機(jī)具。各地加快推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化，特別是對(duì)丘陵、山區(qū)薄弱環(huán)節(jié)機(jī)械化都有支持措施，對(duì)中小農(nóng)機(jī)市場(chǎng)必將起到促進(jìn)作用。

多個(gè)省市都出臺(tái)了加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見，突出強(qiáng)調(diào)加快突破丘陵、山區(qū)機(jī)械化，這對(duì)中小農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是持續(xù)利好信息。

動(dòng)能五：從發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)機(jī)發(fā)展情況和現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)看，在全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化后，中小農(nóng)機(jī)還是必不可少的機(jī)型，在市場(chǎng)中仍會(huì)保持一定的份額。鑒于我國(guó)的實(shí)際國(guó)情，對(duì)中小農(nóng)機(jī)的需求短期內(nèi)不會(huì)減少。

動(dòng)能六：開拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，企業(yè)要想取得持續(xù)發(fā)展，必須開拓國(guó)際市場(chǎng)。而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們的硬核與實(shí)力優(yōu)勢(shì)，是在中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品方面。

據(jù)了解，在即將舉辦的2019中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，將有不少國(guó)際買家參加展會(huì)，這些買家，無論是來自發(fā)展中國(guó)家，還是發(fā)達(dá)國(guó)家，他們大多數(shù)是沖著我國(guó)中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來的。因此，堅(jiān)守住中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，堅(jiān)持、專注把中小農(nóng)機(jī)做好、做精，在國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中也會(huì)贏得和保持一定的份額。