農機企業(yè)別總盯著大型產品，中小農機依然是市場主力！

在全球農機需求增長乏力、國內農機銷售連續(xù)下滑的行情中，有一個值得關注的現象是，不被看好的中小農機成為亮點，不僅抗跌，而且依然保持著較高的市場占有率，支撐著市場緩慢前行。

在我國農機化和農機裝備制造進入轉型升級的新階段，全面分析和衡量與中小農機產品市場走勢相關的因素可知，我國大型與中小型農機并存發(fā)展的格局仍將在很長一段時間內存在。中小農機的市場份額仍然不可低估，堅守與開拓中小農機產品市場仍然大有可為。

中小農機成為市場下行中的亮點

無論是國內還是國際農機市場，在各種產品銷售普遍下跌中，中小農機表現出逆勢增長，或者下降幅度明顯小于大型農機產品的情況。

例如，今年1—8月，美國73.5kW（100hp）以上大型拖拉機銷量1.14萬臺，同比增長1.5%；29.4kW（40hp）以下中小型拖拉機銷量11.78萬臺，同比增長5.2%。

加拿大73.5kW（100hp）以上大型拖拉機銷量2018臺，同比下降18.5%；29.4kW（40hp）以下中小型拖拉機銷量9869臺，同比增長1.7%。

俄羅斯市場，今年1—6月，中小型拖拉機需求量激增，29.4kW（40hp）以下拖拉機同比增長22.6%；而73.5kW（100hp）以上大型拖拉機需求暴跌，同比下降20.1%。反映出俄羅斯大型拖拉機疲軟，小型兩驅拖拉機市場較好。

再看下我國的情況，2018年全國輪拖銷量約24.8萬臺，比2017年下滑13%。其中44.1kW（60hp）以下拖拉機銷量占66%，說明中下型拖拉機依然是市場銷售的主力機型。

拖拉機銷售大省河南省，2018年輪拖銷量2.5萬多臺，約占全國總銷量的10.2%；2016—2018年，河南省中型輪拖銷量一直高于大拖，所占比例越來越大，到2018年已有近70%的市場占有率。

2019年上半年全國拖拉機市場，36.8～44.1kW（50～60hp）輪式拖拉機銷量最高，其次是44.1～58.8kW（60～80hp），兩者合計銷量20145臺，占全部輪式拖拉機銷量的45.8%。

2018年玉米收獲機全年銷量3.7萬臺左右，而玉米機市場的回穩(wěn)，是2行、3行玉米機銷量出現大幅度增長，對玉米機銷售市場穩(wěn)定起到關鍵性作用。

在農機購置補貼系統中，2行玉米機占22%、小3行玉米機占17%，合計占39%，比5行以上機型高31個百分點；同時位居全國銷量前兩位的吉林省和山東省，第一熱銷機型分別是2行、小3行機，并且占比全省的50%以上。

2019年上半年，2行、3行玉米機全國銷量仍處于穩(wěn)定上升的走勢，如果把沒有補貼的小型機也計算在內，3行以下中小型玉米機銷量，明顯高于4行以上機型銷量。

2018年插秧機遭遇了大幅下跌，而手扶式4行機是插秧機中下跌幅度最小的，銷量占比也是最多的機型。全國播種機械銷售超過8.77萬臺，銷量前3名的企業(yè)合計市場占比達30%，而其銷售的播種機90%為中小型產品。

由此可見，在不景氣的農機市場下滑調整期，是中小農機產品支撐或延緩了市場下滑的速度，阻擊了市場出現更大的跌勢，撐起農機市場的半璧江山。

中小農機保持較強走勢的動能

支撐中小農機保持較強走勢的原因，并不是曇花一現，是市場需求的基本面決定的。

在未來幾年，中小農機產品仍然會占據比較穩(wěn)定的市場份額，保持比較強勁的持續(xù)需求，對減緩市場下滑起到穩(wěn)定作用。同時部分中小型農機產品，如兩行免耕播種機會率先實現產品的轉型升級。

動能一：短時期“大國小農”的基本國情不會改變，中小農機需求依然具有長期性。我國目前有2.3億農戶，戶均經營規(guī)模0.52hm²（7.8畝），經營耕地0.67hm²（10畝）以下的農戶有2.1億戶。

在壯大發(fā)展農機合作社、全程機械化農事中心等機械化生產作業(yè)組織的同時，農戶獨自購置、獨自擁有和使用部分農業(yè)機械也將長期存在。既使農機服務組織提供的農機社會化服務，相當一部分作業(yè)也是需要中小農機完成的。

動能二：中小農機產品需求空間仍然較大。以玉米機為例，據不完全統計，目前全國單行、兩行小型玉米機數量在12萬臺左右，加上小型機更新淘汰快，5年內需新增小型玉米機15萬臺左右， 即每年市場需求空間約3萬臺。

動能三：中小農機投入少、收益好、回本快，需求依然強勁。以小型玉米收獲機為例，投入購買成本不到4行機的1/3，而收益不少于4行機的1/2。

小型玉米機作業(yè)區(qū)域相對復雜，因此作業(yè)收益相對較好，2行玉米機一個作業(yè)季節(jié)毛收入可達四五萬元，加上購機補貼的支持，基本當年就可收回投資，這在農機產品中資金回收率是比較高的。

動能四：補丘陵、山區(qū)機械化短板，需求的重點主要是中小型農機具。各地加快推進主要農作物生產全程機械化，特別是對丘陵、山區(qū)薄弱環(huán)節(jié)機械化都有支持措施，對中小農機市場必將起到促進作用。

多個省市都出臺了加快推進農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)轉型升級的實施意見，突出強調加快突破丘陵、山區(qū)機械化，這對中小農機市場是持續(xù)利好信息。

動能五：從發(fā)達國家農機發(fā)展情況和現階段農機市場走勢看，在全面實現農業(yè)機械化后，中小農機還是必不可少的機型，在市場中仍會保持一定的份額。鑒于我國的實際國情，對中小農機的需求短期內不會減少。

動能六：開拓國際市場的優(yōu)勢是中小農機產品。在國內農機市場進入存量競爭的時期，企業(yè)要想取得持續(xù)發(fā)展，必須開拓國際市場。而進入國際市場，我們的硬核與實力優(yōu)勢，是在中小農機產品方面。

據了解，在即將舉辦的2019中國國際農機展上，將有不少國際買家參加展會，這些買家，無論是來自發(fā)展中國家，還是發(fā)達國家，他們大多數是沖著我國中小農機產品來的。因此，堅守住中小農機產品市場，堅持、專注把中小農機做好、做精，在國際農機市場中也會贏得和保持一定的份額。