農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：市場(chǎng)階段調(diào)整 需要廠商協(xié)同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　市場(chǎng)階段調(diào)整 需要廠商協(xié)同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

2023年市場(chǎng)階段性深度調(diào)整，部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品下滑幅度加大。對(duì)于近年來(lái)一直習(xí)慣于不斷增長(zhǎng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)變化、產(chǎn)品變化明顯出現(xiàn)了不適應(yīng)的態(tài)勢(shì)。

目前，市場(chǎng)上的國(guó)四產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要是頭部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于中尾部企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈相對(duì)較弱，上半年沒(méi)有形成系列化國(guó)四產(chǎn)品制造與投放能力。預(yù)計(jì)，下半年部分中尾部企業(yè)較多的國(guó)四產(chǎn)品類(lèi)型會(huì)陸續(xù)上市，系列化產(chǎn)品制造、批量上市能力逐步增加。隨著國(guó)四產(chǎn)品投放企業(yè)增多，整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，優(yōu)勝劣汰速度加快。從國(guó)四產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)狀看，仍有一些經(jīng)銷(xiāo)商缺乏國(guó)四產(chǎn)品的售后維修能力，難以有效支撐產(chǎn)品的正常使用。

發(fā)展是合作的目標(biāo)，盈利是合作的基礎(chǔ)。面對(duì)未來(lái)更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商持堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和倒逼機(jī)制，利用雙方資源和能力加快提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，構(gòu)筑起敏捷銷(xiāo)售模式，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)“泥潭”和經(jīng)營(yíng)虧損“旋渦”，早謀預(yù)判、共同應(yīng)對(duì)發(fā)展挑戰(zhàn)、把握市場(chǎng)機(jī)遇。

 一是秉承盈利定位。利潤(rùn)是企業(yè)渡難關(guān)、走下去的關(guān)鍵支撐。面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)調(diào)整的多重因素，主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商需要堅(jiān)持以發(fā)展為導(dǎo)向，追求以利潤(rùn)為基礎(chǔ)的雙贏目標(biāo)，充分發(fā)揮好雙方的資源和能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。主機(jī)企業(yè)要鼓勵(lì)、支持經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)、終端做精做專(zhuān)，著力提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)力，不斷提升市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商共贏發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)協(xié)同主機(jī)企業(yè)搞好市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)、客戶關(guān)系管理等工作，不斷提高產(chǎn)品影響力。

二是夯實(shí)管理基礎(chǔ)。整體上看，目前行業(yè)最缺的就是研發(fā)人才、制造人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、服務(wù)人才等人力資源。尤其是高端服務(wù)人才更是緊缺，一些經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)人員對(duì)國(guó)四產(chǎn)品存在不會(huì)修、修不好的多重難題。從市場(chǎng)的角度分析，主機(jī)企業(yè)對(duì)內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，掌握數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技能及市場(chǎng)開(kāi)拓能力，不斷提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)貫徹水平、執(zhí)行能力，提高適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、滿足區(qū)域管理的素質(zhì)；對(duì)外幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面提升市場(chǎng)開(kāi)拓水平、售后服務(wù)能力和客戶關(guān)系管理，加強(qiáng)服務(wù)人員培訓(xùn)、渠道管控、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精準(zhǔn)化和一致性。

三是加快實(shí)現(xiàn)要素轉(zhuǎn)變。迎接發(fā)展挑戰(zhàn)、把握市場(chǎng)機(jī)遇，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)渠道協(xié)同構(gòu)筑長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，做到產(chǎn)品由低端向中高端發(fā)展，不斷提升產(chǎn)業(yè)水平。產(chǎn)品品質(zhì)由一般向高性價(jià)比邁進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力和價(jià)值傳遞。渠道由非專(zhuān)營(yíng)向?qū)I(yíng)轉(zhuǎn)變，將有限的精力用在市場(chǎng)的刀刃上。由坐商向行商轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)注用戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售的協(xié)同和精準(zhǔn)。由重銷(xiāo)量向重管理、重利潤(rùn)轉(zhuǎn)變，注重過(guò)程中的資源配置和能力提升，不打無(wú)把握之仗，不做無(wú)規(guī)劃之謀，全面提升業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)管控能力和盈利水平。

四是全面構(gòu)筑發(fā)展支撐。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，避免散亂、無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，做到以系統(tǒng)資源和能力取得整體優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。健全運(yùn)行制度、業(yè)務(wù)流程，著力推進(jìn)主機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈協(xié)同，構(gòu)建全新競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)。用行銷(xiāo)模式主動(dòng)服務(wù)，由發(fā)現(xiàn)終端需求向創(chuàng)造、滿足和服務(wù)需求轉(zhuǎn)變，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)出的問(wèn)題，進(jìn)行一攬子解決、保姆式服務(wù)。保持競(jìng)爭(zhēng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道監(jiān)控，針對(duì)性出臺(tái)相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)舉措，加大競(jìng)品客戶產(chǎn)品體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化力度，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早一步滿足用戶個(gè)性化、定制化、時(shí)效性需求。

五是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商還有實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式變革的主動(dòng)權(quán)，一旦市場(chǎng)倒逼采取被動(dòng)變革，便會(huì)遇到更大困難的調(diào)整。從今年企業(yè)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)可以看出，部分企業(yè)召開(kāi)用戶促銷(xiāo)活動(dòng)，盡管促銷(xiāo)費(fèi)用大幅增加，仍很難召集到客戶參加。據(jù)調(diào)研，2023年市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，基本都形成了線上線下同步發(fā)展的格局。面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，迫切需要主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商圍繞營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)變化，依托“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)+”，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、探測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、感知用戶需求，構(gòu)建用戶全場(chǎng)景覆蓋、全鏈路數(shù)據(jù)采集、全域用戶洞察、全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)智能化發(fā)展，做到營(yíng)銷(xiāo)由粗放型向集約型發(fā)展，全面提升營(yíng)銷(xiāo)效率、業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。