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　　低谷中的農(nóng)機行業(yè)該振興了，復蘇之路在這里！

面對當前農(nóng)機行業(yè)遭遇的困境，“活下去是第一要義”成為眾多企業(yè)的共識，但如何才能破局、如何才能活下去，行業(yè)的“復蘇之路”在哪里？業(yè)內(nèi)人士都想得到答案。

7月19日，在農(nóng)業(yè)機械雜志社主辦的“2019第七屆中國農(nóng)機高端論壇”行業(yè)對話環(huán)節(jié)，主持人農(nóng)業(yè)機械雜志社社長于帥，與國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)高管、農(nóng)機管理人員、行業(yè)專家等，聚焦行業(yè)“復蘇之路”，探討農(nóng)機市場復蘇的條件、應(yīng)對措施及復蘇對策。

適合的產(chǎn)品最重要

愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland介紹，愛科集團在中國推廣的產(chǎn)品包括在中國制造的和進口到中國的產(chǎn)品兩部分，“但這兩部分產(chǎn)品的品質(zhì)都是一致的”。因此，愛科在中國農(nóng)機市場面臨的最大挑戰(zhàn)并不是技術(shù)或者質(zhì)量問題，而是針對中國市場推出適合的產(chǎn)品。

在這方面，愛科一直在不遺余力地做工作：一是增加在中國市場投放產(chǎn)品的類型，以適應(yīng)多元化的市場需求；二是國外先進技術(shù)引進到中國后，在技術(shù)落地與適合中國國情之間找到平衡點；三是建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

無獨有偶，作為外資企業(yè)，科樂收同樣也面臨著產(chǎn)品適應(yīng)性問題?？茦肥辙r(nóng)業(yè)機械貿(mào)易（北京）有限責任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A說，2018年，科樂收推出了CLAAS DOMINATOR 370型谷物聯(lián)合收割機，主要是為了填補公司在中國重型收割機產(chǎn)品線上的空白。

科樂收山東公司生產(chǎn)的“春雨”收割機屬于小型產(chǎn)品，而德國進口的產(chǎn)品都是大型設(shè)備，因此專門針對中國市場推出了這款產(chǎn)品，喂入量達到12kg/s。

據(jù)了解，CLAAS LEXION和TUCANO系列聯(lián)合收割機代表了全球收獲技術(shù)的先進水平，而D370型聯(lián)合收割機不僅繼承了這兩款收割機的核心技術(shù)，還結(jié)合中國的特殊情況進行了設(shè)計開發(fā)，在中國不同區(qū)域?qū)Σ煌魑镞M行了大量本地化研究和收割測試，僅2018年就開展了50多場田間演示會，在實踐中不斷聽取用戶反饋并完善改進，因而更適合中國用戶的需求。

外資企業(yè)的這種做法，業(yè)內(nèi)一些人士稱之為“技術(shù)降級”，而中國農(nóng)業(yè)機械化科學研究院（以下簡稱中國農(nóng)機院）首席專家楊學軍則認為，稱之為“適應(yīng)性開發(fā)”更確切。他介紹，近些年，中國農(nóng)機院積極走出去，到非洲開拓市場，針對非洲各國的用戶需求、農(nóng)藝特點、作物種植和土壤情況等，開發(fā)設(shè)計適合當?shù)厥褂脳l件的農(nóng)機具。

因此，不管是外資企業(yè)在中國生產(chǎn)產(chǎn)品，還是國內(nèi)企業(yè)到海外拓展市場，研發(fā)適合當?shù)厥褂脳l件的農(nóng)機產(chǎn)品才是最重要的。

“數(shù)量”到“質(zhì)量”的轉(zhuǎn)型升級

任何行業(yè)的發(fā)展都是有周期性的，農(nóng)機行業(yè)也如此。

2004—2013年，農(nóng)機行業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，年均增速超過20%，被稱為“黃金10年”。而2014年以來，行業(yè)發(fā)展速度漸緩，近兩年甚至出現(xiàn)了大幅下滑。

對此，中國農(nóng)機院副院長屈大偉說，農(nóng)機企業(yè)要客觀看待行業(yè)發(fā)展周期，另一方面，市場低谷意味著有很多機會存在，也意味著市場復蘇的開始。

他說，目前的農(nóng)機市場，已經(jīng)走向了從數(shù)量發(fā)展到質(zhì)量發(fā)展的新階段，農(nóng)機企業(yè)要實現(xiàn)從以前批量生產(chǎn)滿足“無機可用”，到增加產(chǎn)品種類、滿足個性化需求、開拓細分領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變。同時，在行業(yè)低谷期，企業(yè)尤其要做好各項管理工作，并做好戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

安徽省農(nóng)業(yè)機械技術(shù)推廣總站站長江洪銀分析了農(nóng)機市場出現(xiàn)的變化。他說，2019年，安徽省小麥實現(xiàn)了豐收，不僅產(chǎn)量高，而且品質(zhì)好，種糧大戶和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社都獲得了不錯的收益，他們下一步會在農(nóng)機購置方面增加投入，但值得注意的是，這些用戶會更看重農(nóng)機產(chǎn)品的“質(zhì)量”和“性價比”。因此，他認為，農(nóng)機企業(yè)“做品牌、做精品”才會有市場、有未來。

商業(yè)模式的創(chuàng)新

除了技術(shù)、質(zhì)量方面的創(chuàng)新提升外，營銷策略、商業(yè)模式也需要不斷創(chuàng)新。

聯(lián)農(nóng)創(chuàng)世（北京）農(nóng)業(yè)科技有限公司近幾年推出了e聯(lián)共享農(nóng)機解決方案，將“體驗、分享、服務(wù)”等理念引入農(nóng)機行業(yè)，取得了很大成功，得到許多用戶的認可并開始主動應(yīng)用這種模式。

在農(nóng)機共享平臺中，設(shè)備的價值替代價格，主動服務(wù)替代被動服務(wù)，共享模式分散設(shè)備閑置貶值與跨區(qū)作業(yè)風險。該公司董事長韓飛說，未來要把國內(nèi)外更多的農(nóng)機產(chǎn)品引入這個平臺，將產(chǎn)品租出去，發(fā)揮其最大的效益。

再比如，國內(nèi)某一專業(yè)合作社，將其擁有的農(nóng)機設(shè)備免費給周邊農(nóng)戶使用，條件是農(nóng)戶生產(chǎn)出的糧食要交給合作社，其中一部分糧食用于抵扣農(nóng)機使用費，剩余部分以市場價格銷售給合作社。

合作社將這些糧食進行深加工后，做成特色農(nóng)產(chǎn)品品牌在市場上推廣，實現(xiàn)了糧食的增值。這是在我國現(xiàn)有土地產(chǎn)權(quán)模式下，農(nóng)民專業(yè)合作社創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)模式的一個突破。

市場周期的判斷

2013年，當首屆中國農(nóng)機高端論壇召開的時候，農(nóng)機行業(yè)還處于上升期，是機械工業(yè)中的一枝獨秀。也就是那個時候，農(nóng)機高端論壇就開始聚焦“下滑”“走低”“困境”，著眼于農(nóng)機行業(yè)的破局，呼吁農(nóng)機行業(yè)盡快完成新舊動能轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級。

時至今日，中國農(nóng)機市場到了最為寒冷的時候，中國農(nóng)機高端論壇又將視野聚焦于“復蘇”。這并非為了博取眼球，而是可以預(yù)見的中國農(nóng)機高質(zhì)量回暖的跡象，以及農(nóng)機人應(yīng)有的信心。

根據(jù)行業(yè)的發(fā)展周期，以及行業(yè)發(fā)展面臨的諸多利好因素，如鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)升級的指導意見、全程全面機械化推進方案、智能農(nóng)機裝備重點專項等政策、措施的落地實施，農(nóng)機行業(yè)必將迎來更好的發(fā)展機遇。

幾位專家都表示，未來兩三年，農(nóng)機行業(yè)有望走出低谷，走上復蘇之路，走向更高質(zhì)量的發(fā)展階段。