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　　農(nóng)資流通行業(yè)轉(zhuǎn)型方向：一業(yè)為主，多業(yè)并舉

資料圖

在中國(guó)的社會(huì)活動(dòng)中，5是一個(gè)有生命的數(shù)字。從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃到區(qū)域發(fā)展、從政策制定到落地執(zhí)行，都以5年作為一個(gè)周期?；赝^(guò)去的5年，中國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)在市場(chǎng)的風(fēng)雨中成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，從農(nóng)資產(chǎn)品的搬運(yùn)工脫胎為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)者與參與者。

這5年，計(jì)劃中有變化，穩(wěn)定中有變革，農(nóng)資流通龍頭企業(yè)整合擴(kuò)張，拉升了農(nóng)資流通商的整體規(guī)模和服務(wù)水平。我們將從數(shù)據(jù)著手，梳理近5年我國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)的運(yùn)行軌跡，總結(jié)農(nóng)資流通人取得的巨大成就。

營(yíng)銷能力顯著提升

為真實(shí)反映國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，過(guò)去5年，中華合作時(shí)報(bào)中國(guó)農(nóng)資傳媒多次從全國(guó)選擇200家具有代表性的樣本企業(yè)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通行業(yè)中注冊(cè)資金在1億元以上、總資產(chǎn)在10億元以上、銷售量在100萬(wàn)噸以上、銷售額在20億元以上的龍頭企業(yè)數(shù)量逐年增加。大規(guī)?？鐓^(qū)域銷售的企業(yè)增加，說(shuō)明農(nóng)資流通行業(yè)的集中度不斷提升，反映出行業(yè)整合速度明顯加快。另外農(nóng)資企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)效率和周轉(zhuǎn)能力處在良性運(yùn)營(yíng)區(qū)間。整體來(lái)看，農(nóng)資企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力正在逐步增強(qiáng)。

200家代表企業(yè)，平均年銷售量為54萬(wàn)噸。其中年銷售量在100萬(wàn)噸以上的企業(yè)占總數(shù)的8%，其中銷售量在1000萬(wàn)噸及以上的企業(yè)共有2家。銷售1萬(wàn)～10萬(wàn)噸以下的企業(yè)占55%，銷售10萬(wàn)～50萬(wàn)噸的企業(yè)占16%。企業(yè)規(guī)模呈金字塔形結(jié)構(gòu)，資本規(guī)模呈紡錘形結(jié)構(gòu)，這說(shuō)明盡管大型企業(yè)的力量在拉升整個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商的水平，但中小型農(nóng)資經(jīng)銷商也展現(xiàn)了良好的綜合運(yùn)營(yíng)能力。

終端服務(wù)備受重視

樣本企業(yè)中，直營(yíng)店平均值為88家，直營(yíng)店在1000個(gè)以上的共有4家，均從事跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。到2015年，直營(yíng)店在300個(gè)以上的共有14家。相比直營(yíng)店，加盟店的門檻低、發(fā)展速度較快，入選企業(yè)平均加盟店數(shù)量為514個(gè)，加盟店數(shù)量超過(guò)100個(gè)的入選企業(yè)超過(guò)50家。其中，加盟店數(shù)量在1000個(gè)以上的共有33家。

與5年前相比，今天農(nóng)資流通行業(yè)已經(jīng)從大肆擴(kuò)張向“精耕細(xì)作”轉(zhuǎn)變，越來(lái)越重視區(qū)域性市場(chǎng)，而不是盲目擴(kuò)大加盟店數(shù)量。借助“新網(wǎng)工程”以及“萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程”，農(nóng)資流通企業(yè)完成了基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。

5年之后，規(guī)模已經(jīng)不再是農(nóng)資經(jīng)銷商盈利的最大源泉。盡管經(jīng)銷商在基層所擁有的網(wǎng)點(diǎn)密度和廣度直接決定著產(chǎn)品銷量，但對(duì)終端的控制能力，才是企業(yè)長(zhǎng)久生存的保障，是企業(yè)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的最直接體現(xiàn)。

而從農(nóng)化講座數(shù)量的增加，我們可以看到，農(nóng)資流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員往往還兼任著農(nóng)化服務(wù)的職能，通過(guò)服務(wù)銷售產(chǎn)品從企業(yè)特色轉(zhuǎn)變?yōu)樯婊A(chǔ)?？梢哉f(shuō)通過(guò)5年的發(fā)展，農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)配置。

商業(yè)模式更加多元

在今天，單純依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)生存的農(nóng)資流通企業(yè)已經(jīng)不多。5年時(shí)間，農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入整體轉(zhuǎn)型時(shí)代，通過(guò)承包式服務(wù)再度下沉渠道，多元整合資源貫穿農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，甚至利用金融資本力量改變?cè)修r(nóng)資流通模式。

當(dāng)今的農(nóng)資流通企業(yè)，有的改變單純擴(kuò)大規(guī)模與追求進(jìn)入上游資源產(chǎn)業(yè)的思維，轉(zhuǎn)而發(fā)揮流通企業(yè)的特點(diǎn)，依靠金融資本和經(jīng)營(yíng)實(shí)力進(jìn)入農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條；有的改變單純提供生產(chǎn)資料的模式，通過(guò)參與土地流轉(zhuǎn)、領(lǐng)辦專業(yè)合作社、建立綠色農(nóng)產(chǎn)品基地等形式，努力成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體；有的改變單純貿(mào)易模式，以農(nóng)化服務(wù)為平臺(tái)，直接為種植大戶和專業(yè)合作社提供服務(wù)，將企業(yè)改造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程服務(wù)商；有的改變傳統(tǒng)流通業(yè)務(wù)方式，參與到物流園區(qū)、科技園區(qū)的建設(shè)中，升級(jí)原有的配送體系，并通過(guò)各種電子商務(wù)模式進(jìn)入新型物流領(lǐng)域。

更新穎、更多元的商業(yè)模式在農(nóng)資流通行業(yè)遍地開(kāi)花，一批有資本、有市場(chǎng)、有創(chuàng)造力的企業(yè)脫穎而出，改變了農(nóng)資流通行業(yè)的區(qū)域格局，為越來(lái)越多的農(nóng)民提供更符合需求的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

主力軍團(tuán)肩負(fù)重任

2012—2016年，供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)化肥銷售量分別是15140.80萬(wàn)噸、16051.51萬(wàn)噸、16679.32萬(wàn)噸、17132.33萬(wàn)噸、18474.01萬(wàn)噸，數(shù)量逐年增長(zhǎng)。同一時(shí)期，供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)化學(xué)農(nóng)藥銷售量從131.57 萬(wàn)噸增加至176.39萬(wàn)噸；農(nóng)膜銷量從73.77萬(wàn)噸增加至100.95萬(wàn)噸；地膜銷量從25.58萬(wàn)噸增加至42.51萬(wàn)噸。供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售規(guī)模整體增長(zhǎng)，表明以供銷合作社系統(tǒng)為代表的整個(gè)農(nóng)資流通行業(yè)的規(guī)模都在持續(xù)擴(kuò)大。

2012—2016年，供銷合作社系統(tǒng)村級(jí)綜合服務(wù)站的數(shù)量從27.5萬(wàn)個(gè)大幅增長(zhǎng)至37.4萬(wàn)個(gè)。供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)逐漸從傳統(tǒng)的農(nóng)資商品銷售者，向農(nóng)戶提供測(cè)土配方施肥、病蟲(chóng)害防治、科學(xué)種植等服務(wù)的綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變。截至2016年，全系統(tǒng)共建立科學(xué)實(shí)驗(yàn)示范田18萬(wàn)公頃，開(kāi)展測(cè)土配方施肥250.5萬(wàn)公頃，發(fā)放科技資料1920.7萬(wàn)份。

記者觀察

日出而作，日落而息，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)律也是農(nóng)民的生活規(guī)律。但在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，仍有一個(gè)龐大群體過(guò)著并不規(guī)律的生活。他們植根農(nóng)業(yè)、扎根農(nóng)村，起得比農(nóng)民早，睡得比農(nóng)民晚。他們是為農(nóng)服務(wù)的總抓手，他們是創(chuàng)造豐收的主力軍，他們就是農(nóng)資流通人。

過(guò)去的5年，農(nóng)資流通不再是簡(jiǎn)單的錢貨交易，不再是單純的貨物周轉(zhuǎn)。一袋化肥、一瓶農(nóng)藥從銷售到運(yùn)輸、從使用到監(jiān)督都需要農(nóng)資流通人緊緊跟隨。而在新的發(fā)展時(shí)期，農(nóng)資流通商更是擔(dān)負(fù)起提高化肥利用率、保護(hù)耕地質(zhì)量、建設(shè)綠色農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)鏈的重任。

回顧5年歷程，一業(yè)為主、多業(yè)并舉逐漸成為農(nóng)資流通行業(yè)轉(zhuǎn)型方向，非農(nóng)業(yè)務(wù)也成為很多企業(yè)的利潤(rùn)支柱。兼顧責(zé)任情懷，穩(wěn)步健康發(fā)展，農(nóng)資流通行業(yè)的不斷壯大，是農(nóng)民之福，是農(nóng)業(yè)之福，也是社會(huì)之福。