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　　2018年：農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)捩曙光初現(xiàn)

又到一年終了時，再過十幾天，2018年就將過去，2019年就會來臨。這個時候，年終總結(jié)和來年計劃都被擺上了重要議事日程，并需要很快去實施。

業(yè)內(nèi)人士都知道，2018年，農(nóng)機行業(yè)可謂困難重重，很多企業(yè)甚至終端用戶，因為無法堅守而終于選擇離開行業(yè)，謀求其他生路去了。

確實，雖然這一年還未完全走到終點，但全年的形勢已經(jīng)無須贅言。有人用“跳水”、“斷崖”等詞匯，來形容農(nóng)機行業(yè)的觸目驚心。顯然，這背后的原因我們需要更加認真地看待。

有專家解讀說，農(nóng)機行業(yè)形勢不好，是市場飽和了，是農(nóng)民種地不賺錢了，是農(nóng)機補貼打亂了市場，是中小企業(yè)增添了混亂，是非道路排放升級和原材料漲價擠壓了市場空間，各種解讀都有理有據(jù)。

如果仔細分析不難看出，實際上全國農(nóng)機銷售總量數(shù)據(jù)下滑并不多。這里，可以簡單質(zhì)疑一下報表數(shù)據(jù)，但實際上報表中還有很多未體現(xiàn)出的數(shù)據(jù)，如果統(tǒng)計進去的話，上升的空間還不小。

以74kW（100hp）以上拖拉機來說，2018年給出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是下滑近25%，2016年還有近26萬臺的量，到了2017年則不足20萬臺，2018年更是只有14萬多臺。

如果仔細分析數(shù)據(jù)，147kW（200hp）以上產(chǎn)品近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢，即便如此，納入統(tǒng)計范圍的數(shù)據(jù)，2018年僅有3000余臺。

很多人可能已經(jīng)注意到，在武漢展會的時候，展出147kW以上拖拉機的企業(yè)，已經(jīng)高達70家，而具有74kW及以上的拖拉機企業(yè)已經(jīng)100多家，這些企業(yè)大部分還未納入所謂的統(tǒng)計報表。

也就是說，全國拖拉機銷售總量還在增長的可能性非常大。由于沒有更加具體和詳實的數(shù)據(jù)，判斷增長和下降則不嚴謹。但就筆者對濰坊地區(qū)的調(diào)研來看，有20余家在大功率拖拉機上的銷售都是穩(wěn)中有升。

特別是由于排放升級帶來的壓力，用戶和主機廠形成了默契，銷量在年底時竟然有所延續(xù)和升溫。預計，濰坊地區(qū)未納入各種統(tǒng)計報表的74kW以上拖拉機銷量在1萬臺左右。

這也就是為何農(nóng)機零部件企業(yè)反而供不上貨的原因。一是企業(yè)數(shù)量的增加（嘗試者未減少，但入坑者離開的行動和愿望在增多）；二是拖拉機裝配數(shù)量有增無減。

為何大家表現(xiàn)的利潤如此難看呢？很簡單的道理，產(chǎn)業(yè)分散了，大家都賺不到錢。

同樣以拖拉機為例，就目前測算，74kW以上的拖拉機至少需要300臺的銷量才有利潤空間，即便利用各種非常規(guī)手段，這個數(shù)據(jù)相差不會太大。

所以，很多銷量在300臺以下的企業(yè)，在吃“鉆空子套餐”，而大企業(yè)被逼迫降價以及被奪走的市場，是利潤被吃走的關(guān)鍵。當然，面對困境沒有采取措施或者采取措施越慢的企業(yè)，越明顯。

從總體市場來說，我們的耕地面積還守著紅線，主糧作物并未減少太多，地要種，農(nóng)機就有市場。隨著大企業(yè)的逐步調(diào)整，對抗行業(yè)混亂的能力已經(jīng)明顯加強，而很多依靠產(chǎn)品之外賺錢的企業(yè)，也已經(jīng)認識到難度，開始考慮或者已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。

這個趨勢，不獨在拖拉機這一個子領(lǐng)域，諸如玉米收獲機、青飼機等產(chǎn)品領(lǐng)域，一樣湊效。

可以說，2018年已經(jīng)是農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)捩曙光初現(xiàn)的一年。

2019年會更加“寒冷”，同樣也會凍死更多“害蟲”，也就意味著更大的轉(zhuǎn)捩。

當然，我們還應(yīng)該看到更大的政策利好，即國務(wù)院對推進農(nóng)機化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)升級的部署，里面蘊藏巨量信息，后續(xù)我們將進行專門解讀。