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　　農(nóng)機(jī)行業(yè)“崩潰”在即，3招可續(xù)命逆襲

當(dāng)前的農(nóng)機(jī)行業(yè)，用“崩潰”在即來(lái)形容，再合適不過(guò)。但就像所有事物的發(fā)展一樣，有人看到了困難，就會(huì)有人看到機(jī)會(huì)。也許，這正是逆襲的好時(shí)機(jī)。

文丨于帥
農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)、知谷APP創(chuàng)始人

曾經(jīng)有人問(wèn)股神巴菲特：“你怎么預(yù)期下一階段的股市？”然后巴菲特極有自信地說(shuō)了句：“我有一個(gè)判斷——它將不斷波動(dòng)?！?/span>

其實(shí)，這是一個(gè)本來(lái)的歷史規(guī)律，任何一個(gè)行業(yè)都有規(guī)律，任何一個(gè)國(guó)家也都有周期，甚至我們?nèi)祟?lèi)的命運(yùn)也都是有周期的。

我們農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，只不過(guò)放在大的歷史背景里去看，我們今天的這個(gè)周期是一個(gè)典型的現(xiàn)象，或者是以后眾多波動(dòng)周期中的第一個(gè)“駐點(diǎn)”。

為何這樣說(shuō)？

從4月開(kāi)始，筆者就向農(nóng)機(jī)行業(yè)眾多高管請(qǐng)教探尋這次農(nóng)機(jī)行業(yè)不景氣的根源，而大多數(shù)老板給筆者的答案出奇的一致：從未遇到過(guò)。

但同時(shí)也給筆者一個(gè)很深刻的印象，有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理者都提到了“大”的概念。也就是說(shuō)，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)高管，實(shí)際上已經(jīng)在試圖跳出農(nóng)業(yè)機(jī)械的“小”圈子看問(wèn)題。

這個(gè)“大”和“小”該如何理解？

根據(jù)筆者和各位高管的交流結(jié)果來(lái)看，可以這樣理解，“小”可以說(shuō)是“小政策”“小周期”“小范圍”甚至是“小規(guī)模”。也就是說(shuō)，農(nóng)機(jī)行業(yè)此前的變化都是“小”變化，是在一個(gè)“大”周期下的“小”周期運(yùn)行。

比如，從2004年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼至2013年農(nóng)機(jī)行業(yè)到達(dá)巔峰，這是行業(yè)發(fā)展較好的“黃金十年”。那2004年以前呢？很多人應(yīng)該還記得那句話：“好三年壞三年，好一年壞兩年，好兩年壞一年。”如果再早到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期呢？實(shí)際上也有其短暫的規(guī)律可循，只不過(guò)我們還沒(méi)有去總結(jié)，或者更多的是我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。

當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的變化，很多人所認(rèn)為的“從未遇到過(guò)”是有其根本原因的，就像我們很多人還從來(lái)未遇到過(guò)“人均收入增長(zhǎng)跑不過(guò)國(guó)民生產(chǎn)總值增幅”一樣，這都是在一個(gè)“大”周期下的第一次出現(xiàn)。

就像每一次變化都將帶來(lái)一個(gè)新的局面一樣，“小變化”帶來(lái)的是“小改變”，“大變化”將來(lái)帶“大變革”，“小”周期的上位只需要“小努力”，那“大周期”的洗牌則需要“大智慧”。

我們無(wú)法判斷這次“大變化”到底是個(gè)什么層次的“大”，但至少是我們從未遇到過(guò)的“大”，那需要的智慧也就不是以前的經(jīng)驗(yàn)可以解決的。筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)下應(yīng)該處理好三個(gè)問(wèn)題，即舊體系的處理、新道路的嘗試和新世界的搭建。

第一，革除舊局面。所謂舊局面，實(shí)際上是筆者自我發(fā)明的詞語(yǔ)，是指原有的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等一系列的系統(tǒng)。

舊局面更重視產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，將采購(gòu)、存貨、鋪貨等指標(biāo)看得較輕，只要這套體系在不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，沉淀就可以看做為“零”。

這是在“變化”之前都可以良好運(yùn)作的體系，但一旦遇到“變化”，比如排放升級(jí)的硬性規(guī)定、糧食價(jià)格下降導(dǎo)致的需求嚴(yán)重縮水或者農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼額度的下調(diào)，都將是原有的“沉淀”變成現(xiàn)成的損失。

也就是說(shuō)，誰(shuí)的“沉淀”越多，誰(shuí)的“包袱”“痛苦”越大。

第二，嘗試新道路。我們要認(rèn)識(shí)到舊局面已經(jīng)不適應(yīng)新環(huán)境，實(shí)際上并沒(méi)有太大的困難。就像一位創(chuàng)業(yè)型老板告訴筆者的一樣，“只是大部分領(lǐng)導(dǎo)者不愿意看到或承認(rèn)（舊局面的失控）”。

事實(shí)上，我們不但要看到，而且要盡早去嘗試建立新的體系?？梢韵胂笠幌?，如果我們將舊產(chǎn)品導(dǎo)入新體系，可能面臨失敗的結(jié)果，那新產(chǎn)品導(dǎo)入到舊體系，照樣很難取得成功。

第三，營(yíng)造新世界。實(shí)際上，也就是說(shuō)，我們需要建立一套新的適應(yīng)改變后局面的體系，這個(gè)筆者稱(chēng)之為“新世界”。

這里要強(qiáng)調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)的價(jià)值，即以后一定是要基于“客觀的”“在線的”大數(shù)據(jù)建立新世界，而不僅僅就是一個(gè)新的體系而已。

與其說(shuō)是三個(gè)問(wèn)題，不如說(shuō)是處理當(dāng)前變化的三個(gè)步驟。實(shí)際上，筆者和業(yè)內(nèi)人士請(qǐng)教時(shí)，大家都有很清晰的思路和看法，就是在行動(dòng)上顧慮太多，舉棋不定。

因?yàn)?，我們很多老板看到不少中小企業(yè)一時(shí)紅火，認(rèn)為政策層面不會(huì)無(wú)限壓縮，甚至幻想短暫的“寒冬”過(guò)去，照樣還會(huì)迎來(lái)“春暖花開(kāi)”。

是的，很多老板老了，不復(fù)當(dāng)年的激情和勇氣。但我們應(yīng)該看到，越是行業(yè)遇到更大的挑戰(zhàn)，越是使我們專(zhuān)業(yè)的、以農(nóng)機(jī)當(dāng)作事業(yè)的真正農(nóng)機(jī)人更具機(jī)會(huì)和前景。

農(nóng)機(jī)人要有行業(yè)自信，我們要相信自己，一定能夠在行業(yè)不斷的升級(jí)洗牌中，擠掉那些以農(nóng)機(jī)為生意的群體，在“寒冬”過(guò)后，迎來(lái)屬于我們自己的“春年花開(kāi)”，而不是那些隨時(shí)“撤退”和“切入”的生意人的“春暖花開(kāi)”。