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　　星月集團總裁胡濟榮：打造國產(chǎn)農(nóng)機領(lǐng)先品牌

編者按

近幾年，我國農(nóng)機市場整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機和收獲機行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個別新興產(chǎn)品逆勢上揚，反映出農(nóng)機行業(yè)進入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對行業(yè)困境，很多企業(yè)都普遍感到生存發(fā)展壓力巨大。一些企業(yè)積極采取行之有效的應(yīng)對措施，但也有不少企業(yè)在市場沖擊中出局。

為了全面解析中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)機企業(yè)在市場形勢不好情況下的應(yīng)對措施及取得的成效，農(nóng)業(yè)機械雜志社特別策劃組織了“農(nóng)機破局者說“系列報道專題。

選取的企業(yè)既有國有大型企業(yè)，也有民營企業(yè)；既有綜合性企業(yè)，也有專業(yè)化企業(yè)；既有國內(nèi)企業(yè)，也有外資企業(yè)；既有整機企業(yè)，也有零部件企業(yè)。讓我們來看看這些企業(yè)是如何破局的。

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提起星月集團，可能農(nóng)機行業(yè)內(nèi)很多人都不太了解，但是說起“星月神”高速插秧機，業(yè)內(nèi)人士則不陌生。近幾年，“星月神”憑借綜合競爭優(yōu)勢迅速成為國產(chǎn)高速插秧機銷量第一的品牌，得到市場、用戶的廣泛認可和關(guān)注。

在農(nóng)機行業(yè)整體下行的情況下，“星月神”為什么能夠逆勢而上，呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢？近日，記者走進星月集團，采訪了第十屆全國人大代表、星月集團總裁胡濟榮，以及星月集團旗下農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)——浙江星萊和農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡稱星萊和）總經(jīng)理李波軍，探析“星月神”快速發(fā)展的奧秘。

星月集團總裁胡濟榮

強大的背景：星月集團

星萊和的主導產(chǎn)品是“星月神”牌高速插秧機，而其母公司則是頗有影響力的星月集團。

星月集團始創(chuàng)于1989年，公司橫跨浙江、江蘇、廣東、上海、天津，總部位于浙江省永康市。集團下屬18家控（參）股子公司，涉足動力、車業(yè)、門業(yè)、工具、地毯、家電、化工、互聯(lián)網(wǎng)、新材料、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)裝備、生物醫(yī)藥和金融投資等領(lǐng)域。

星月集團綜合實力名列浙江省民營企業(yè)百強、中國民營企業(yè)500強，被列為“全國大型工業(yè)企業(yè)”。2018年，集團產(chǎn)值達25億元。與浙江大學、天津內(nèi)燃機研究所等科研院所建立了緊密的長期合作關(guān)系，擁有600多項專利，被評為“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“全國知識產(chǎn)權(quán)試點單位”和“國家級高新技術(shù)企業(yè)”。

星月集團產(chǎn)業(yè)布局

多年來，星月集團始終堅持“以市場為導向、以科技為依托、以質(zhì)量為根本、以誠信為準則”，在質(zhì)量和服務(wù)上嚴格按照ISO9001質(zhì)量保證體系標準執(zhí)行。以精品品牌戰(zhàn)略為引領(lǐng)，努力開拓新市場，多款產(chǎn)品受到國內(nèi)外消費者的信賴。

XY157F內(nèi)燃機獲得全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證；新風系統(tǒng)先后攜手小米、紅星美凱龍，未來可期；兩款防盜安全門成功進入“浙江制造”行列；高速插秧機成功占據(jù)國產(chǎn)品牌市場第一的地位；自主研發(fā)的小型3缸柴油機，是率先達到國三排放標準的插秧機專用發(fā)動機；絲素蛋白無菌護創(chuàng)膜生產(chǎn)體系被列入國家重點研發(fā)計劃；ABioC組織再生技術(shù)的應(yīng)用入圍2018年河南省重點民生實事，建立良好的市場口碑；聯(lián)合中國科學院上海硅酸鹽研究所申報的國家863計劃項目——智能支架實用技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)通過驗收。

瞄準高速插秧機：切入農(nóng)機領(lǐng)域

“星月神”高速插秧機

其實，在星萊和成立之前的幾年，星月集團在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域也投資有企業(yè)，但只是投資，并沒有具體參與企業(yè)的運營和管理。由于產(chǎn)品定位以及各方面因素的影響，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)。

胡濟榮告訴記者，為了扭轉(zhuǎn)這種局面，并決心在農(nóng)機行業(yè)有一定作為的星月集團，于2012年在永康市星月集團高新園區(qū)成立了星萊和公司，將6行高速插秧機作為進軍農(nóng)機領(lǐng)域的切入點。

做出這一決定并付諸實踐的路走得并不輕松，“當時99%的人都反對搞高速插秧機”，胡濟榮說，“因為高速插秧機體積并不大，看起來很簡單，但做起來相當復(fù)雜，大小零部件有8000多個，尤其是對取秧、插秧精度要求非常高”。

“既然要做，就一定要做好，而且要做成國產(chǎn)品牌的典范”，胡濟榮提出了這樣的要求。因此，星萊和自成立之始就以“做精品農(nóng)機，創(chuàng)一流品牌”為目標，高起點、高標準、高效率，致力于振興民族品牌。

聚集優(yōu)勢資源：“星月神”成為行業(yè)黑馬

江蘇農(nóng)機展上的“星月神”高速插秧機

星萊和成立之初，星月集團抽調(diào)精兵強將，整合多項優(yōu)勢資源，全力以赴投入到高速插秧機的研發(fā)中。將插秧機分為發(fā)動機、車體、變速箱、電氣與液壓、插植部5大系統(tǒng)，每個系統(tǒng)成立專門的小組進行研發(fā)設(shè)計，對每個細節(jié)都深入研究。

功夫不負有心人，2014年，星萊和高速插秧機進行了小批量生產(chǎn)，品牌定為“星月神”，進行了各種田地及秧苗批量適應(yīng)性市場投放試驗。2015年，對試驗中發(fā)現(xiàn)的問題進行多項整改，又累計進行了1200余h的田間試驗。

2016年，200多臺插秧機在浙江省進行了批量使用驗證，各項性能指標達到行業(yè)領(lǐng)先標準，得到市場和用戶的認可；2017年向江蘇和東北拓展市場；2018年銷售1700多臺，在國內(nèi)高速插秧機品牌中位居第一位。

“星月神”高速插秧機采用獨創(chuàng)的不傷苗旋轉(zhuǎn)滑道式稀植栽培技術(shù)，使秧苗栽植過程的“頂、接、落、送、栽”5個關(guān)鍵工作步驟循序漸進、緊密有序，實現(xiàn)各傳動機構(gòu)之間的精確配合。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，突破了常規(guī)插秧機的結(jié)構(gòu)原理，特別是從動力輸出至各傳動部件、縱向傳送爪部件、秧苗頂出部件、接苗器部件、秧苗輸送部件、栽植部件等，各運動部件之間高度精確協(xié)調(diào)一致，保證了技術(shù)先進性。

星萊和公司生產(chǎn)車間一角

總結(jié)“星月神”插秧機成功的經(jīng)驗，除了技術(shù)創(chuàng)新之外，星萊和總經(jīng)理李波軍認為還有制造優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。目前，“星月神”插秧機的自制率高達80%以上，從鈑金加工、機架、發(fā)動機、變速箱、傳動系，到組裝，采取全自主生產(chǎn)模式。公司的質(zhì)量管控體系非常完善，每一步都有規(guī)范的裝配工藝、檢查標準和質(zhì)量測試，插秧機從裝配到調(diào)控過程的內(nèi)控標準多達200項。

自制率高，尤其是發(fā)動機、變速箱等核心部件自制，不僅做到質(zhì)量可控，而且有效降低成本，鞏固了“性價比高”這一競爭優(yōu)勢。

在農(nóng)機業(yè)務(wù)發(fā)展中，胡濟榮的理念是“成本+質(zhì)量+服務(wù)=市場”。星萊和在行業(yè)內(nèi)率先推出了產(chǎn)品“三包”期延長的舉措，一方面是對用戶的承諾，幫助用戶降低使用成本；另一方面是對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。

可以說，“星月神”高速插秧機的快速崛起，不是偶然，不是機會主義，而是付出艱辛努力后的必然。

產(chǎn)品布局：做精種植機械，打造國產(chǎn)農(nóng)機領(lǐng)先品牌

整裝待發(fā)的“星月神”高速插秧機

在產(chǎn)品布局方面，星萊和決心“做精種植機械”。

一方面，基于插秧機成熟的底盤、行走系統(tǒng)拓展產(chǎn)品線，形成系列化、多功能產(chǎn)品。配套汽油機、柴油機的插秧機，6行、8行插秧機；普通高速插秧機、電控板高速插秧機，直至無人駕駛高速插秧機。

在功能拓展方面，可以配套側(cè)深施肥裝置；苗盤去掉以后可以配套除草機、開溝機、直播機、旋播機等，實現(xiàn)一機多用，降低用戶成本。

另一方面，丘陵山區(qū)機械化是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)，星萊和將向這方面發(fā)力，研發(fā)適合丘陵山區(qū)適用的農(nóng)機產(chǎn)品。

對于在農(nóng)機行業(yè)取得的成績，胡濟榮謙虛地說，“我們還是小學生，從產(chǎn)品技術(shù)方面來講，我們與世界先進水平還有很大的差距，需要繼續(xù)努力，提升產(chǎn)品競爭力，把性價比最好的產(chǎn)品提供給市場和用戶”。

星月集團的核心價值觀是“星月相伴，真情永遠”。其商標由“星星、月亮、地球”3個圖形組成，預(yù)示著星星、月亮、地球，彼此遵循軌跡，相隨相伴，生生不息；“天、地、人”三者之間，股東、員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費者之間，相隨相伴，真情到永遠。

具體到農(nóng)機業(yè)務(wù)的發(fā)展，胡濟榮有更深刻的詮釋：星萊和處于剛起步階段，因此需要“披星戴月”地努力；發(fā)展中期，需要“追星趕月”，追趕國內(nèi)外先進水平；最終目標是“眾星捧月”，成為國產(chǎn)農(nóng)機品牌的佼佼者。

這或許就是星萊和堅持不懈、孜孜以求的動力源泉，“力爭把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，打造國產(chǎn)農(nóng)機領(lǐng)先品牌！”