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　　2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)真的很糟糕嗎？真相或許并非如此！

近幾年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品如拖拉機(jī)和收獲機(jī)行業(yè)大幅下滑，就連前兩年快速發(fā)展的新興產(chǎn)品烘干機(jī)等也出現(xiàn)了腰斬。市場(chǎng)為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？其本質(zhì)原因是什么?

2019年，這種“頹廢”的市場(chǎng)形勢(shì)表現(xiàn)得更加嚴(yán)峻，直接與終端用戶接觸的多家經(jīng)銷商反映，“上半年，各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量寥寥無(wú)幾，各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)冷冷清清”。

從行業(yè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，除個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品增長(zhǎng)之外，大部分產(chǎn)品都呈下滑之勢(shì)。行業(yè)發(fā)展遇到了很大的問(wèn)題、困難，到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，亟待引起相關(guān)部門的重視。

市場(chǎng)為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？其本質(zhì)原因是什么?

主持人農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)于帥

7月19日，在農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的“2019第七屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇”行業(yè)對(duì)話環(huán)節(jié)，主持人農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)于帥，與中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院副院長(zhǎng)屈大偉、愛(ài)科全球副總裁兼中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland、科樂(lè)收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A、安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣總站站長(zhǎng)江洪銀，以對(duì)話的形式從不同的視角對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了深層次探討和分析。

“數(shù)量飽和”與“質(zhì)量饑餓”的結(jié)構(gòu)性矛盾突出

安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣總站站長(zhǎng)江洪銀

江洪銀從事農(nóng)機(jī)化管理、推廣等工作30多年，長(zhǎng)期深入基層走訪調(diào)研，他根據(jù)大量調(diào)查所得第一手資料分析后認(rèn)為，雖然導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑的原因有很多，但最根本的原因在于“買農(nóng)機(jī)不掙錢”了。

農(nóng)機(jī)作為生產(chǎn)資料，用戶購(gòu)買后除了滿足自家機(jī)械化作業(yè)外，更重要的目的是為了“掙錢”，但近幾年農(nóng)機(jī)作業(yè)效益明顯下降，或者說(shuō)投資產(chǎn)出沒(méi)有達(dá)到用戶的預(yù)期，購(gòu)買積極性下降，市場(chǎng)自然也就萎縮了。

同時(shí)，江洪銀也指出，市場(chǎng)下滑是不是意味著市場(chǎng)飽和了？其實(shí)不然。以安徽省為例，拖拉機(jī)保有量達(dá)到240多萬(wàn)臺(tái)，但36.8kW（50hp）以上的大中拖只有20多萬(wàn)臺(tái)，絕大多數(shù)還是中小型拖拉機(jī)，說(shuō)明還存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。為此，他認(rèn)為，目前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“數(shù)量飽和”與“質(zhì)量饑餓”的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出。

判斷市場(chǎng)走勢(shì)有不同的維度，用戶盈利最重要

愛(ài)科全球副總裁兼中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland

Alistair McLelland作為跨國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)高管，有豐富的企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾幽默地說(shuō)“自己到哪里，那里的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)就會(huì)走高”。他對(duì)中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然持樂(lè)觀的態(tài)度，認(rèn)為“潛力巨大”。

Alistair說(shuō)，判斷農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)，需要從不同的維度去考量，比如拖拉機(jī)，如果單純從銷售總量上看，市場(chǎng)是下滑的；但是如果從功率指標(biāo)來(lái)分析，總功率數(shù)量或者大型拖拉機(jī)銷量，并沒(méi)有想象中下滑那么嚴(yán)重。

Alistair認(rèn)為，中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，最重要的是要讓用戶“盈利”。他來(lái)到中國(guó)一年半的時(shí)間，走訪了內(nèi)蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、東北的很多地方，他深刻地感受到，只有幫助用戶盈利，企業(yè)才有更大的發(fā)展空間，市場(chǎng)才能得以不斷增長(zhǎng)。

市場(chǎng)空間很大，提升企業(yè)管理增加效益

科樂(lè)收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A

林瓊?cè)A雖然在農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)時(shí)間并不是特別長(zhǎng)，但對(duì)于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面都非常精通，她以科樂(lè)收在中國(guó)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況為例詮釋了市場(chǎng)的變化。

林瓊?cè)A介紹，公司2019年銷售額比2018年同期增長(zhǎng)4%左右，但利潤(rùn)卻下降了。主要原因不排除外界環(huán)境的影響，如整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)不好，許多企業(yè)去庫(kù)存壓力大，導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)盈利空間縮小。

但作為管理者，林瓊?cè)A也清醒地反思，企業(yè)盈利下降，難道都是市場(chǎng)的過(guò)錯(cuò)嗎？她認(rèn)為，銷售額增長(zhǎng)說(shuō)明市場(chǎng)還是存在的，市場(chǎng)空間還是很大的；而利潤(rùn)縮減，更大程度上是企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題，要提升各項(xiàng)管理，向管理要效益。

企業(yè)需自律，為農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展出力

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院副院長(zhǎng)屈大偉

曾經(jīng)做過(guò)很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)以及大型企業(yè)管理工作的屈大偉，認(rèn)為中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨的困境，是整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系帶來(lái)的各種不適應(yīng)，造成我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的脆弱，造成農(nóng)機(jī)企業(yè)科技創(chuàng)新的步履維艱，造成農(nóng)機(jī)市場(chǎng)當(dāng)前極為罕見的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

對(duì)于行業(yè)中的“大馬拉小車”“大嘴配小胃”等非正常現(xiàn)象，屈大偉認(rèn)為，主要是一些企業(yè)根據(jù)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的規(guī)則特點(diǎn)進(jìn)行的逆向操作，這些操作短期看是“有效”的，但是沒(méi)有任何技術(shù)含量，只是針對(duì)市場(chǎng)的某一特點(diǎn)進(jìn)行的“精準(zhǔn)開發(fā)”，而不是管理、技術(shù)上的提升，一旦市場(chǎng)條件發(fā)生改變，就會(huì)失去生存空間。

屈大偉認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展空間很大、潛力很大，企業(yè)要加強(qiáng)自律，真正從提升產(chǎn)品質(zhì)量方面下功夫，使市場(chǎng)回歸到正常的軌道，共同促進(jìn)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。