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　　德邦大為劉漢武：2019年增長68%的原因及2020目標

德邦大為董事長劉漢武

2019年12月8日，對于德邦大為董事長劉漢武來說，這是一個非常重要的日子。在這一天，來自全國的德邦大為的經(jīng)銷商代表齊聚蕪湖，共同總結表彰2019年的商務工作、共同見證百年意大利TONUTTI&WOLAGRI 的品牌登錄中國發(fā)布會，共同展望謀劃2020年市場工作。

出席大會的中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長洪暹國認為，這是在農(nóng)機行業(yè)一片蕭條下，少有的寒冬中的一股暖流。洪暹國是一名從事農(nóng)機行業(yè)幾十年的老人，對產(chǎn)業(yè)和政策有著獨到的見解，對市場發(fā)展本身就有著無比的敏感度。他如此稱贊德邦大為，并非表面的夸贊。

據(jù)悉，2019年在農(nóng)機傳統(tǒng)行業(yè)整體不景氣的大背景下，德邦大為在免耕播種機、圓捆機、灌溉設備等產(chǎn)品的銷量實現(xiàn)了逆勢增長，集團收入同比2018年增長了68%，免耕播種機銷量增長了172%。

就連一向以批判行業(yè)著稱的張華光，也認為德邦大為“大有作為”，并從自己的專業(yè)角度，分析了德邦大為和劉漢武帶領團隊逆勢上揚的根本原因，以及對行業(yè)發(fā)展的啟示。

那么，到底德邦大為取得了什么實質性的成績，又為何能夠如此成功呢？知谷農(nóng)機記者相信，沒有人比劉漢武這個掌舵人、指南針更為理解。

2019年德邦大為成績斐然

劉漢武認為，產(chǎn)品方面德邦大為一直堅持技術領跑、品質至上原則；市場方面，德邦大為一直堅持渠道優(yōu)先、合作共贏原則。在劉漢武心目中，經(jīng)銷商就是德邦大為堅實的合作伙伴。

對于行業(yè)專家以及經(jīng)銷商反饋的關于德邦大為取得的成績，劉漢武簡單用了4個“有了”進行總結，即德邦大為有了好平臺、有了好體系，才因此出口有了好成績，同時有了更好的產(chǎn)品。

有了好平臺是指，德邦大為開發(fā)的農(nóng)機管家平臺，成功接入了黑龍江省免耕作業(yè)補貼平臺，平臺接入成功標志者公司從設備供應商向方案服務商，系統(tǒng)集成商成功的轉變。2019年平臺涉及作業(yè)面積270萬畝、累計服務25萬個農(nóng)戶、監(jiān)管27萬個地塊、10余億條包含作業(yè)合格率的有價值數(shù)據(jù)。

有了好體系是指，德邦大為逐步完成海內外銷售體系整合，現(xiàn)國內6個大區(qū)，100余家經(jīng)銷商，海外4個大區(qū)400多家經(jīng)銷商及3000多個客戶。2019年烘干裝備、大型指針噴灌機遠銷澳大利亞、白俄羅斯、莫桑比克等20多個國家。

出口有了好成績方面，2019年德邦大為產(chǎn)品出口再創(chuàng)新高，白俄羅斯農(nóng)業(yè)綜合體40萬噸小麥烘干倉儲項目、莫桑比克萬寶農(nóng)場稻谷烘干倉儲項目，哈薩克斯坦大型自走指針噴灌機項目等都是由德邦大為產(chǎn)品支撐。2019年德邦大為出口占比超過20%。

其實，在國內銷售方面，德邦大為也是捷報頻傳，先后與百事可樂合作了湛江新建農(nóng)場指針式噴灌機項目，與吉林喜豐節(jié)水合作了吉林洮南噴灌機項目，七臺河高標準糧田中標、佳木斯郊區(qū)高標準糧田中標等。

最后所說有了好產(chǎn)品，在剛結束的青島展會上，德邦大為全國首發(fā)免耕電驅播種機1405QE。劉漢武表示，德邦大為加大研發(fā)投入，2019年技術研究院新產(chǎn)品3類、系列化及變形產(chǎn)品10種；新申請國家發(fā)明專利25項、實用新型專利50余項，授權國家發(fā)明和實用新型專利40余項；申請國家標準1項、團體標準2項，完成企業(yè)標準4項。

2020年德邦大為將聚勢騰飛

展望2020，劉漢武認為，隨著國家保護性耕作行動計劃、農(nóng)業(yè)部東北黑土地保護、高標準糧田建設等國家項目實施、免耕播種機市場將繼續(xù)形成一股不可阻擋、聚勢前行的洪流。國家政策將幫助德邦大為和經(jīng)銷商，推廣更高效、更智能的農(nóng)機產(chǎn)品。在劉漢武眼里，這就是“聚勢”的力量！

劉漢武判斷，當今政府秸稈禁燒決心堅決，百姓理解到位、禁燒效果顯著。為了實現(xiàn)全時全域禁燒目標，2020年春播免耕播種作業(yè)已是不二選擇。2020春播免耕播種機供不應求已是必然結果。德邦大為的免耕播種經(jīng)過多年的技術積累沉淀，已經(jīng)在市場上凸顯出我們的技術和服務優(yōu)勢，2019年工廠通過技術改造和升級，完成自動裝配流水線和涂裝線改造，新購置激光切割、大型拋丸機、整機實驗臺等設備，佳木斯工廠交付能力和產(chǎn)品質量有了大幅提升。

當然，好的政策、工廠升級等，只是組成2020年德邦大為聚勢騰飛的幾個因素之一。劉漢武率領德邦大為團隊，從產(chǎn)品定位到產(chǎn)品系列化，再到海外市場，都為聚勢騰飛做好了更為關鍵的準備。

第一，德邦大為產(chǎn)品定位高品質、高性能、高端化。

劉漢武告訴知谷農(nóng)機記者，德邦大為一直致力于研發(fā)生產(chǎn)高端智能農(nóng)機產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能和質量上，最大程度上靠近，甚至趕超國際先進水平。經(jīng)過幾年的艱苦努力，在高端農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)、電裝智能化配置、現(xiàn)代物聯(lián)平臺管理等方面，德邦大為已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。

眾所周知，德邦大為致力做行業(yè)技術進步的領跑者、規(guī)則和標準制定者。據(jù)劉漢武介紹，2019年德邦大為農(nóng)機管家系統(tǒng)不斷升級，獲得了廣泛的好評。

“我們所有產(chǎn)品將通過北斗定位和通信系統(tǒng)共享信息，這意味著我們不僅是農(nóng)機制造公司，更是農(nóng)機傳感器和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)公司?！眲h武告訴知谷農(nóng)機記者。

此外，德邦大為噴灌設備的技術水平和產(chǎn)品適用范圍已居于國內行業(yè)最前列；出口穩(wěn)居行業(yè)前茅。牧草機械全系列產(chǎn)品更是歐洲先進品質產(chǎn)品的典型代表；國產(chǎn)化產(chǎn)品也已成為同行業(yè)的佼佼者。

第二，德邦大為能夠為經(jīng)銷商提供系列農(nóng)機產(chǎn)品。

“向經(jīng)銷商提供更多、更新、更智能的系列農(nóng)機產(chǎn)品，是德邦大為賴以不斷發(fā)展，賴以和各類經(jīng)銷商共存、共贏的獨特優(yōu)勢和核心競爭力。”劉漢武接受知谷農(nóng)機記者采訪時如是說。

在劉漢武的戰(zhàn)略布局中，德邦大為不僅僅是一種或幾種高端產(chǎn)品的供應商，更是一個為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化提供專業(yè)解決方案的系統(tǒng)集成商。劉漢武告訴記者，德邦大為自研系列農(nóng)機產(chǎn)品涉及到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。包括耕整地機械（犁、耙、水田犁）、播種機、灌溉植保機械、水田機械、收獲機械、牧草機械、烘干倉儲機械等，還包括公司自主研制開發(fā)的電裝物聯(lián)裝備，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程解決方案的高效實施。

播種機和農(nóng)具系列產(chǎn)品方面，2019年德邦大為的兩行精量免耕播種機在市場上供不應求，2020年必將持續(xù)高速增長，5，6，8行免耕播種通過國家補貼，以滿足不同地區(qū)對不同規(guī)格產(chǎn)品的需求；培養(yǎng)新興市場和新品用戶。2020年接受10臺1405QE電驅免耕播種機訂貨。水田犁和大豆割臺2020年將批量生產(chǎn)。

系列牧草機械產(chǎn)品方面，包括德邦大為在意大利并購的具有150多年歷史的歐洲頂級品牌TONUTTI（德諾迪）和Wolagri的系列牧草機械產(chǎn)品。

德邦大為全系列牧草機械產(chǎn)品包括割草機、摟草機、攤曬機、打捆機、纏膜機、切捆機、運輸機等，6類100多個品種，最大限度滿足了各類用戶對牧草和秸稈收獲的產(chǎn)品和解決方案的需求。

全系列高效節(jié)水噴灌設備方面，德邦大為全系列噴灌設備，特別是指針式自走噴灌機、不但全國范圍內供應，更遠銷世界20多個國家和地區(qū)，如澳大利亞、新西蘭、津巴布韋、俄羅斯、蒙古等國家。

全系列烘干倉儲產(chǎn)品方面，包括連續(xù)式、循環(huán)式烘干機，果蔬烘干機、移動烘干機等產(chǎn)品，也都熱銷國內和國外。安哥拉、俄羅斯、東南亞都建起了有德邦大為標志的烘干項目。

電裝物聯(lián)平臺及農(nóng)機管家方面，德邦大為自主研發(fā)的電子裝備、物聯(lián)平臺農(nóng)機管家，已經(jīng)在農(nóng)機領域發(fā)揮其獨特的功能和作用，成功接入了黑龍江省農(nóng)機局免耕作業(yè)補貼系統(tǒng)。未來3年，智能化裝備及農(nóng)機物聯(lián)管理平臺將涉及農(nóng)機產(chǎn)品超過50%。

“德邦大為絕不滿足于做單一的農(nóng)機制造企業(yè)，我們要做智能高端農(nóng)機產(chǎn)品和物聯(lián)產(chǎn)品，為全球提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的全系列產(chǎn)品，這才是是德邦大為的核心價值?！眲h武信心慢慢地告訴記者。

第三，德邦大為海外市場的發(fā)展將為國內市場提供有力支撐。

劉漢武告訴記者，德邦大為已經(jīng)建立了全球經(jīng)銷商體系，我們的農(nóng)機裝備、噴灌機和烘干機產(chǎn)品已遠銷20多個國家。2017年收購意大利tonutti公司，該公司154年來在全球建立起400多家代理商和數(shù)千名客戶、德邦大為產(chǎn)品會通過這些渠道走向世界；公司出口業(yè)務未來3年內將占據(jù)德邦大為銷售額的30%。

科創(chuàng)板：德邦大為的下一個目標

劉漢武指出，自德邦大為2016年成功登陸新三板以來，德邦大為產(chǎn)品一直堅持走高技術、高質量、優(yōu)服務產(chǎn)品路線、堅持品質改變生活的理念、堅持大力發(fā)展智能農(nóng)機、堅持通過農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)技術、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程提供系統(tǒng)解決方案、爭做全球知名農(nóng)業(yè)系統(tǒng)集成商。

”我們下一個目標早日登錄科創(chuàng)版?！眲h武此前接受記者采訪時，曾充滿感情地告訴記者，他的心愿就是能夠打造一家農(nóng)機上市公司。幾年前，德邦大為登陸新三板，邁開了劉漢武攜自己打造的農(nóng)機企業(yè)走向資本市場的關鍵一步。

劉漢武認為，當今農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展既有挑戰(zhàn)，又潛藏著機遇，農(nóng)機1.0時代過去了，2.0時代到來了，市場對高效、智能、高技術、高品質、優(yōu)服務的農(nóng)機產(chǎn)品有巨大需求，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程系統(tǒng)解決方案和相關設備需求巨大。

“這就是我們共同的機遇。我們認為經(jīng)銷商在高端農(nóng)機產(chǎn)品的市場推廣、營銷和售后服務等方面的作用是不可替代的，德邦大為將堅定不移地繼續(xù)實施經(jīng)銷商渠道優(yōu)先發(fā)展模式，與經(jīng)銷商一起實現(xiàn)共贏。”劉漢武告訴記者，“目前公司已經(jīng)建立了一整套經(jīng)銷商管理、服務、評價體系和政策，制訂了如：經(jīng)銷商準入、經(jīng)銷商協(xié)議、經(jīng)銷商管理、服務、授信、評估、考核等相關政策，這里有對經(jīng)銷商的管理和要求，而更多的是對經(jīng)銷商的支持和激勵。 ”

劉漢武坦言，隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施，新型農(nóng)業(yè)主體快速發(fā)展、土地規(guī)?；?jīng)營越來越多，2.0農(nóng)機的需求會越來越大，德邦大為愿意和經(jīng)銷商朋友一起為農(nóng)民提供技術領先、高效，智能農(nóng)機裝備和系統(tǒng)解決方案，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)5節(jié)（節(jié)種、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)水、節(jié)本）2增（增產(chǎn)、增收），讓客戶增值是德邦大為永遠追求。