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　　五招加強(qiáng)展會洞察 探測企業(yè)發(fā)展機(jī)遇

農(nóng)機(jī)展作為行業(yè)重要的展覽平臺,成為農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的晴雨表,代表著行業(yè)發(fā)展方向和趨勢。農(nóng)機(jī)企業(yè)通過展會洞察，能夠深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品發(fā)展特點，對標(biāo)查找不足，進(jìn)一步配置資源、提升能力，著力培育企業(yè)自身的發(fā)展新機(jī)遇。

目前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)正進(jìn)入加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時期。農(nóng)機(jī)市場競爭向以體系為支撐的全套解決方案的價值創(chuàng)新競爭模式轉(zhuǎn)變。用戶需求向高品質(zhì)、舒適性、智能化產(chǎn)品發(fā)展，直接推動了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的換代升級。面臨新的發(fā)展大考、成長路徑，農(nóng)機(jī)展會上舉辦的論壇、整機(jī)和零部件展示、項目推介會等活動，為農(nóng)機(jī)企業(yè)掌握產(chǎn)業(yè)政策、競爭態(tài)勢、發(fā)展態(tài)勢，制定針對性策略，促進(jìn)持續(xù)化發(fā)展，提供了有益的借鑒和參考。

一、細(xì)看產(chǎn)品找特色

當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展步入穩(wěn)健發(fā)展階段。相關(guān)資料顯示，經(jīng)過多年發(fā)展，我國已經(jīng)形成了65大類、4200多個機(jī)型品種的農(nóng)機(jī)系列產(chǎn)品，自主品牌國內(nèi)市場占有率超過90%，基本滿足了農(nóng)田耕作需要。領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，形成動力機(jī)械、收獲機(jī)械、耕整地機(jī)械、播種機(jī)械等協(xié)同發(fā)展格局；部分優(yōu)勢農(nóng)機(jī)具企業(yè)開始進(jìn)行收獲機(jī)械、動力機(jī)械產(chǎn)業(yè)布局。產(chǎn)品進(jìn)步明顯，自動化、智能化技術(shù)融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等新技術(shù)得到進(jìn)一步應(yīng)用，中高端、大中型、智能化產(chǎn)品發(fā)展提速。國四產(chǎn)品快速發(fā)展，經(jīng)過多輪田間作業(yè)驗證，一些企業(yè)初步具備批量切換基礎(chǔ)。農(nóng)機(jī)企業(yè)參展的產(chǎn)品多是代表企業(yè)實力的產(chǎn)品。參展人員可以通過現(xiàn)場參觀、咨詢，針對性了解相關(guān)產(chǎn)品的功能、性能和作業(yè)效率，細(xì)致觀察產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)點、配置特點及配套件要素。分析、研判新技術(shù)、新材料、新工藝應(yīng)用情況。現(xiàn)場咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、適應(yīng)性等方面的優(yōu)勢。通過和參展企業(yè)產(chǎn)品對標(biāo)，找出自身產(chǎn)品存在的差距和不足。對于企業(yè)暫未涉及的產(chǎn)品，為企業(yè)未來切入相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)提前積累相關(guān)的經(jīng)驗。

二、認(rèn)真聽會謀發(fā)展

國內(nèi)重要的農(nóng)機(jī)展會，基本上都將高端農(nóng)機(jī)論壇作為重頭戲出現(xiàn)。期間，會舉辦多種類型的論壇、報告會、交流會、研討會、推介會等活動，邀請政策、市場、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品等方面的權(quán)威、專家開展講解和交流。參展人員通過聽會可以細(xì)致了解補(bǔ)貼政策、產(chǎn)業(yè)政策等政策實施要點，掌握政策的相關(guān)要求，便于進(jìn)一步把握政策紅利。及時掌握市場、產(chǎn)品變化規(guī)律及趨勢，利于后續(xù)調(diào)整企業(yè)競爭策略及產(chǎn)品策略，努力搶占先發(fā)優(yōu)勢。對于企業(yè)相關(guān)方面存在的薄弱環(huán)節(jié)或痛點，參會人員可依據(jù)企業(yè)資源和未來競爭目標(biāo)，通過和有關(guān)專家、學(xué)者現(xiàn)場提問、交流進(jìn)一步把握趨勢、明晰方向、解疑釋惑，有針對解決發(fā)展中存在的各種難題。需要時留下相關(guān)專家的聯(lián)絡(luò)方式，適當(dāng)?shù)臅r候，邀請專家到企業(yè)進(jìn)行綜合診斷或?qū)ｍ椗嘤?xùn)，針對性幫助解決制約企業(yè)發(fā)展的難題。

三、借鑒學(xué)習(xí)競品策略

內(nèi)涵看門道，外行看熱鬧。一個小小展臺也能全方位反映出一個企業(yè)的綜合實力。農(nóng)機(jī)企業(yè)參展基本都會注重展示企業(yè)的制造能力、研發(fā)能力等，吸引用戶參觀、考察，主導(dǎo)企業(yè)還會展示全套農(nóng)業(yè)裝備解決方案能力，全面體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局和制造水平。這給企業(yè)間相互學(xué)習(xí)、借鑒提供了平臺。觀察企業(yè)展場組織能力。一些農(nóng)機(jī)企業(yè)將競爭策略與手段用于展會，通過召開年度營銷商務(wù)會、掃碼抽獎、發(fā)放紀(jì)念品等方式現(xiàn)場吸引人氣、宣傳形象。積極邀請意見領(lǐng)袖、重點用戶到展場試乘試駕，進(jìn)行合理化建議獎勵，深化雙方合作關(guān)系。觀察企業(yè)間營銷升級狀況。由于近兩年農(nóng)機(jī)行業(yè)線上線下協(xié)同發(fā)展加快，通過展會活動，跟進(jìn)了解主要企業(yè)線上營銷模式及使用的主要平臺，向展場人士咨詢、了解線上推廣、使用的相關(guān)效果，便于自身企業(yè)及時借鑒和改進(jìn)營銷模式。

四、瞄定探測合作伙伴

農(nóng)機(jī)企業(yè)通過展會平臺，推出合作意向，借力推進(jìn)資源對接、實施引才引智，不斷提高資本優(yōu)勢、制造優(yōu)勢等方面協(xié)同，推進(jìn)更高水平競爭。尋找資源配置。相關(guān)農(nóng)機(jī)企業(yè)可以通過展會平臺，開展招商活動，尋找合作伙伴，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、資本重組，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展業(yè)務(wù)范圍。整機(jī)企業(yè)可優(yōu)選參展的配套零部件企業(yè)，深化和意向零部件企業(yè)的戰(zhàn)略合作，夯實關(guān)鍵、稀缺零部件供給鏈條，共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。圍繞企業(yè)空白、薄弱區(qū)域，尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷伙伴，不斷建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)和參展的團(tuán)體客戶、重點客戶溝通，積極推薦企業(yè)產(chǎn)品，提高后續(xù)合作意愿。

五、結(jié)合需求找出機(jī)遇

農(nóng)機(jī)企業(yè)結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提高機(jī)遇意識，積極把握相關(guān)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、研發(fā)機(jī)遇和政策機(jī)遇，實現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展目標(biāo)。借鑒學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)成長路徑、發(fā)展經(jīng)驗，緊跟市場規(guī)律，把握發(fā)展導(dǎo)向，順應(yīng)用戶需求，主動配置資源、提升能力，積累先進(jìn)的制造技術(shù)，不斷提升制造能力和發(fā)展境界。積極探索構(gòu)建協(xié)同創(chuàng)新型產(chǎn)學(xué)研合作模式，積極深化知名研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，建立多目標(biāo)、多要素、全過程的研發(fā)創(chuàng)新平臺，努力突破核心零部件制造和可靠性關(guān)鍵技術(shù)，由跟跑、并跑向領(lǐng)跑突破，抓住新一輪產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級機(jī)遇。緊跟政策需求，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略融入國家政策體系之中，把握惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)政策機(jī)遇，重點關(guān)注政策扶持的相關(guān)領(lǐng)域，加快國四系列產(chǎn)品的上市步伐，重點開發(fā)、投放智能高端、綠色節(jié)能等產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)。