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　　洋馬產(chǎn)品市場占比穩(wěn)步上升，2018年將推多款新品

2017年12月27日，在中國耕耘20周年的洋馬農(nóng)機(jī)（中國）有限公司（以下簡稱洋馬農(nóng)機(jī)），再次走進(jìn)美麗的山城重慶，在這里召開了2017營業(yè)年會(huì)。 

參加此次年會(huì)的代表有洋馬農(nóng)機(jī)特約經(jīng)銷商代表、日本及中國公司領(lǐng)導(dǎo)層、員工及行業(yè)媒體共200余人。    

洋馬農(nóng)機(jī)2017營業(yè)年會(huì)現(xiàn)場

穩(wěn)步發(fā)展，逆勢(shì)上升

洋馬農(nóng)機(jī)自1998年進(jìn)入中國市場以來，到2018年恰逢20周年。在中國的這20年，不是一馬平川的坦途，而是曲折的風(fēng)雨之路。

洋馬農(nóng)機(jī)經(jīng)歷了中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展和變化，從高速發(fā)展的黃金10年，到進(jìn)入行業(yè)的調(diào)整期，洋馬農(nóng)機(jī)也在不斷成長壯大。

2017年中國農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭加劇，補(bǔ)貼金額大幅降低，主要農(nóng)作物價(jià)格下滑，再加上2016年國Ⅱ切換國Ⅲ，一部分需求提前消費(fèi)等因素的影響，行業(yè)、企業(yè)困難重重。

洋馬農(nóng)機(jī)總經(jīng)理上田啓介介紹洋馬農(nóng)機(jī)2017年市場情況

洋馬農(nóng)機(jī)總經(jīng)理上田啓介介紹，在這樣困難的大環(huán)境下，洋馬農(nóng)機(jī)全喂入收割機(jī)銷量比2016年有所下滑，但市場占有率有所提升；高速插秧機(jī)同比增長了17%。

此外，調(diào)查顯示，洋馬的用戶滿意度全面提高，各特約經(jīng)銷店的服務(wù)和配件供應(yīng)相關(guān)項(xiàng)目，無論是插秧機(jī)還是收割機(jī)，也在9個(gè)方面有了較大提升。

2018年，嚴(yán)峻的市場環(huán)境和競爭環(huán)境還將繼續(xù)，但洋馬農(nóng)機(jī)對(duì)市場仍然充滿了信心，預(yù)期銷售額12億元，比2017年增長7%。

新品上市，競爭力強(qiáng)

2018年，洋馬農(nóng)機(jī)將推出市場競爭力強(qiáng)的新產(chǎn)品，包括YH880收割機(jī)、YH1180收割機(jī)、YＲ系列插秧機(jī)，以及市場熱點(diǎn)烘干機(jī)、噴桿式噴霧機(jī)和HS2000甘蔗收割機(jī)。希望利用洋馬的先進(jìn)技術(shù)，不斷提高農(nóng)民收益，為水稻全程機(jī)械化作出貢獻(xiàn)。

YH880收割機(jī)和YH1180收割機(jī)，最大的優(yōu)勢(shì)在于提高了綜合收益性。

這兩款機(jī)器可以適用于惡劣條件下的收割，濕田適應(yīng)性強(qiáng)，適用于跨區(qū)長時(shí)間作業(yè)；配備履帶全時(shí)驅(qū)動(dòng)“FDS”變速箱，底盤升降與平衡系統(tǒng)UFO；大油箱和大糧箱設(shè)計(jì)，保障作業(yè)面積最大化；方向盤的設(shè)計(jì)也可實(shí)現(xiàn)長時(shí)間輕松作業(yè)；搭載行走和轉(zhuǎn)向用的雙HST，具備出色的行走性能與靈活的轉(zhuǎn)彎性能，因不需要離合器，維護(hù)成本降低。

YR系列插秧機(jī)包括YR60D、YR70D、YR80D、YR90D等型號(hào)。

該系列產(chǎn)品搭載洋馬國Ⅲ排放柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力穩(wěn)定可靠；配置高效HMT行走變速箱（液壓變速+齒輪傳動(dòng)），比傳統(tǒng)HST變速箱傳動(dòng)效率高15%；栽秧臺(tái)水平控制裝置(UFO)，保持秧臺(tái)在水平狀態(tài)下作業(yè)，使栽幅內(nèi)插秧深度穩(wěn)定均勻；高速仿形插植機(jī)構(gòu)，高速取秧不傷秧，高速插秧不推秧，保證插秧良好的直立性；插秧深度自動(dòng)補(bǔ)償，油壓感度裝置，準(zhǔn)確控制插秧深度；踏板變速，方向助力，轉(zhuǎn)向?qū)π胁倏乇憬荩?br/>

不斷提升服務(wù)，確保市場份額

日本企業(yè)以細(xì)節(jié)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)而聞名世界，洋馬農(nóng)機(jī)也不例外。他們對(duì)計(jì)劃的實(shí)施、跟蹤及擴(kuò)展，都有自己的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。從基礎(chǔ)狀況、服務(wù)部品、銷售3方面共25個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，針對(duì)得分較低的項(xiàng)目開展針對(duì)性的改善。

加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)系，洋馬農(nóng)機(jī)通過建立信息的定期收集反饋制度，推進(jìn)銷售、服務(wù)和部品的體制改善。

比如，重點(diǎn)推進(jìn)體驗(yàn)基地，加強(qiáng)對(duì)示范合作社的管理和銷售力度，發(fā)展成立洋馬合作社，充分運(yùn)用洋馬合作社的支持政策；開通洋馬微信公眾號(hào)，建立品牌宣傳平臺(tái)。在最接近用戶的地方繼續(xù)設(shè)立洋馬部品供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶購買洋馬純正部品的便利性。

上田啓介說：“洋馬農(nóng)機(jī)在追求增長的同時(shí)，不斷提升服務(wù)水平、市場占有率?！?br/>

洋馬集團(tuán)將致力于自動(dòng)化技術(shù)研發(fā)

北岡裕章介紹洋馬集團(tuán)未來發(fā)展愿景

洋馬集團(tuán)執(zhí)行董事、農(nóng)業(yè)事業(yè)本部海外推進(jìn)部部長、洋馬農(nóng)機(jī)（中國）有限公司董事長北岡裕章，介紹了洋馬集團(tuán)以及農(nóng)業(yè)事業(yè)部的整體情況。

北岡裕章介紹，目前洋馬集團(tuán)在海外已有14家公司，到2020年預(yù)期擴(kuò)大到60家公司。他對(duì)洋馬中國公司的成長給予了充分肯定，希望其能成為世界性的公司。

洋馬農(nóng)業(yè)事業(yè)的中長期愿景是，成為集大米、蔬菜、果樹、畜牧領(lǐng)域一體的全世界客戶滿意度最高的“資源循環(huán)型農(nóng)業(yè)課題解決型企業(yè)”。

在洋馬農(nóng)業(yè)事業(yè)部2030年長遠(yuǎn)規(guī)劃中，將實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)智能化、自動(dòng)化和電動(dòng)化。而2018年末將實(shí)現(xiàn)無人駕駛拖拉機(jī)的研制，2020年將實(shí)現(xiàn)插秧機(jī)的完全自動(dòng)化。

營業(yè)統(tǒng)括部部長華敏總結(jié)2017營業(yè)情況

此外，營業(yè)年會(huì)上，營業(yè)統(tǒng)括部部長華敏總結(jié)了2017年?duì)I業(yè)情況，并從6方面對(duì)2018年的營業(yè)方針做了介紹，希望不斷圍繞用戶關(guān)注度，提高用戶的滿意度。

營業(yè)企畫部部長鄒賢君從改善基本業(yè)務(wù)和提升管理、強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)、重點(diǎn)客戶的直接交流體制、新產(chǎn)品4方面介紹了2018年的工作思路。

服務(wù)部部長李曙光重點(diǎn)介紹了2018年服務(wù)工作重點(diǎn)，馬宏偉部長對(duì)部品的管理進(jìn)行了說明。

銷售工作部部長馬恒總結(jié)介紹了2017年洋馬農(nóng)機(jī)（中國）的銷售情況，并對(duì)2018年重點(diǎn)銷售進(jìn)行了說明，并制定了2018年的銷售計(jì)劃。 

獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商合影

會(huì)議還對(duì)洋馬農(nóng)機(jī)的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，洋馬公司給予了高度的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。安徽良杰農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、常德市宏陽農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司2家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)。