農機人要樂觀，未來三五年市場將復蘇

按照農機行業(yè)目前的走勢，2019年接下來的幾個月，行業(yè)數據仍會不樂觀，但筆者認為，我們應該保持對行業(yè)的信心，用樂觀的視角看待未來，將會有一個全新的格局。

行業(yè)周期是規(guī)律

行業(yè)周期從屬于經濟周期，有時候與經濟周期同步，有時候超前或落后于經濟周期，但運行規(guī)律基本上一致。

農機行業(yè)經歷了醞釀、成長、成熟3個階段，目前正在成熟期到衰退期過渡，這是行業(yè)必須要有的經歷，也是企業(yè)要面對的現實。

面對同樣的周期，有的企業(yè)活的滋潤，有的生存困難。行業(yè)有周期，企業(yè)也有周期，如果企業(yè)的發(fā)展周期在時間上快于行業(yè)周期，企業(yè)就會領先于競爭對手，如果企業(yè)的周期和行業(yè)同步或落后于行業(yè)，企業(yè)就會比同行承受更多的經營壓力。

所以要正確認識行業(yè)周期，行業(yè)周期是規(guī)律不是災難。

下行也是成長

在一個成長中的行業(yè)，企業(yè)在成長，且企業(yè)會越來越多，企業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)利潤空間會遭遇天花板。企業(yè)會在增量市場中激烈競爭，全行業(yè)的利潤不斷攤薄，最終全行業(yè)都不賺錢。

近十幾年來，國內拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、植保機等行業(yè)的發(fā)展就有這樣的特點。

行業(yè)下行時，新進入者會減少，直至不再有新企業(yè)進來，隨后機會主義者和經營不善者、實力弱小者退出，之后大企業(yè)會出來洗牌，大量中小企業(yè)不是加速淘汰，就是加入大企業(yè)的陣營，最終全行業(yè)的資源會集中到少數企業(yè)手里，行業(yè)集中度提高。大企業(yè)經營狀態(tài)改善之后會拿出更多資金搞研發(fā)，行業(yè)進入良性可持續(xù)發(fā)展，緊接著重新進入新一輪繁榮周期。

行業(yè)需求豐富

長期以來，全行業(yè)的關注焦點是拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、播種機、旋耕機等少數傳統(tǒng)農機。

事實上，農機的品類遠不止這些，世界上農機品類有7000多個，而國內只有4000個左右，主要集中于大田作業(yè)機械，其他領域很少。

國內農機需求正在豐富化和細分化，經濟類作物、蔬菜、果園、牧草種植、畜牧養(yǎng)殖、農村環(huán)保、土壤修復、統(tǒng)防統(tǒng)治、智慧農業(yè)等高新特色農機百花齊放，而且出現群體性的崛起。
國內市場是一個變化的動態(tài)市場，需求規(guī)模、需求結構、數量和品類、品種都在增加，所以農機人要跳出傳統(tǒng)思維，用動態(tài)的、變化的、前瞻性的視角來看待行業(yè)，并且尋找和創(chuàng)造結構性機會、點狀機會和全新的機會。

行業(yè)需要理性發(fā)展

國內農機行業(yè)是市場和政策共同作用的產物，通常情況下政策的力量大于市場的力量，所以要研究政策，并且對政策報以足夠的敬畏之心才能良性發(fā)展。

政策支持什么，什么產品就會火，企業(yè)也會迎合政策的導向去生產熱點產品，這是行業(yè)的潛規(guī)律。政策的節(jié)奏有快有慢，能跟上節(jié)奏的就會迅速發(fā)展，而與政策節(jié)拍不合的，要么經營困難，要么淘汰出局。

整體看，近幾年農機補貼政策更趨于務實。

一是補貼什么、補貼多少、如何補貼的決策權更多下放到市、縣級，政策更尊重需求；二是補貼政策更尊重市場規(guī)律；三是政策更完善。

比如今年對132.3kW（180hp）及以上大型拖拉機減少補貼，適度加大對中型拖拉機的補貼，就是尊重真實需求和市場規(guī)律的體現。

   同時市場的作用正在復蘇，用戶也變得越來越理性，合作社、跨區(qū)作業(yè)組織等成熟的用戶，更多的是從實際需求和使用成本等方面考慮購買農機，而不是象前幾年搶指標和盲目追求大功率高效率。
政策趨于務實，市場在糾偏，理性在回歸，對于減少重復投資、盲目經營、非理性消費都有積極的影響，這也有利于行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

否極泰來

筆者認為行業(yè)的繁榮期有多長，調整期就有多長。從2004年到2019年已經15年了，其中2004—2013年是快速增長期，而進入2014年之后行業(yè)開始下行。
目前行業(yè)已下行5年了，接下來的幾年，行業(yè)還會下行，但是幅度和速度會減弱，并且開始筑底，之后就會復蘇，進入新一輪的繁榮周期。
參照工程機械行業(yè)的周期，農機行業(yè)實現第二次增長的時間也不會太遠。通常情況下，農機行業(yè)比工程機械行業(yè)周期晚3～5年，2018年工程機械行業(yè)進入真正的復蘇，2019年進入快速增長期，所以農機行業(yè)可能在2021—2023年開始復蘇，否極泰來為時不遠。