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　　“補貼依賴者”的明天會怎樣？

資料圖

近兩年來國內(nèi)農(nóng)機市場走勢并不理想。這與本屆武漢舉辦的國際農(nóng)機展會的盛況空前形成了出人意料的反差。中國農(nóng)機流通協(xié)會統(tǒng)計顯示，今年上半年，國內(nèi)累計銷售各種型號拖拉機80.31萬臺，同比下降8.43%；累計銷售各種型號收獲機械33.17萬臺，同比下降12.96%；累計銷售各種型號玉米聯(lián)合收獲機8249臺，同比下降34.8%。

不過，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)、企業(yè)的低迷表現(xiàn)，似乎并沒有像2016“baumaChina”展那樣或?qū)⑹タㄌ?、小松以及國?nèi)眾多大佬級企業(yè)的站腳助威。這或許從一個側(cè)面證明，中國市場之于全球農(nóng)機產(chǎn)能而言，仍具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位，仍將是產(chǎn)業(yè)層面爭奪的核心地帶。

應(yīng)該說，房地產(chǎn)、演藝界、中國足球、電子競技或許構(gòu)成了2016年國內(nèi)為數(shù)不多的最具“吸金”力的行業(yè)領(lǐng)域。而制造業(yè)的困頓早已成為了新常態(tài)。國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)的年收益估計很難超過一個“中超”球員的年收入。

市場的錯綜復(fù)雜，經(jīng)營壓力的驟然增加，無疑將強化農(nóng)機行業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)域的擠出效應(yīng)。如果說，對實行了13年的農(nóng)機補貼不應(yīng)再有過高期待的話，那么，對于眾多患有“補貼依賴癥”的存量農(nóng)機企業(yè)而言，今后的進(jìn)退選擇就顯得尤為重要了。從這個意義上說，多關(guān)注一下本屆展會的確很有必要。

永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)

作為全球第二大經(jīng)濟體，中國有超過13億的人口，18億畝耕地紅線，3.31億公頃可利用草原面積，1.7億公頃森林面積；處于城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式不斷變化；人們對生活水平提高的不斷追求。這些應(yīng)足以支撐農(nóng)機是“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”的立論。而且，《中國制造2025》也將農(nóng)業(yè)裝備列入十大重點領(lǐng)域。

據(jù)國外相關(guān)公司統(tǒng)計，2015年，中國農(nóng)機市場交易額比上年增長24%，達(dá)到4386億元，是日本的八倍，超過美國（約2525億元）成為全球最大的農(nóng)機市場。

以2008年美國次貸危機暴發(fā)為標(biāo)記，全球經(jīng)濟的低迷走勢已綿延了八年，“朱格拉周期律”也只能作為后來的學(xué)者們重新研究新形勢下經(jīng)濟周期模型的參考了。以此為背景，加之受到國二國三切換、單臺農(nóng)機補貼額度下調(diào)、特別是消費市場需求明顯變化等因素影響，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)原來習(xí)慣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境似乎已經(jīng)進(jìn)入了一個新的節(jié)氣。

隨著季節(jié)的變遷，以往“一抄二改三復(fù)制”的跟隨戰(zhàn)術(shù)徹底失靈，靠價格競爭的“紅海戰(zhàn)法”同樣難以為繼，這使得相當(dāng)一部分農(nóng)機企業(yè)迷失了方向。而與近年來國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)平靜似水、缺乏“爆點”產(chǎn)品相對應(yīng)，愛科集團(tuán)、科樂收、德國LEMKEN、久保田、馬恒達(dá)、井關(guān)、約翰迪爾等諸多國際農(nóng)機企業(yè)或在國內(nèi)開設(shè)品牌形象店、農(nóng)機4S店，或投資布局新的生產(chǎn)線。

這或許說明，國內(nèi)外企業(yè)對中國農(nóng)機市場的認(rèn)知度、對用戶需求的理解及服務(wù)能力處在同一層面。從久保田相關(guān)人士對國內(nèi)農(nóng)機市場“由于勞動力短缺，中國必須推進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化，農(nóng)田的大規(guī)模化和農(nóng)機大型化都要進(jìn)一步擴大”的判斷來看，國外企業(yè)持續(xù)布局國內(nèi)農(nóng)機領(lǐng)域的舉措就容易理解了。

如果說，國外公司加強高端產(chǎn)品領(lǐng)域的控制力是意在贏得未來的話，那么，活在當(dāng)下的國內(nèi)企業(yè)明天該怎么辦？

回望過去的風(fēng)景

數(shù)十年來，農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展軌跡與機械行業(yè)幾乎一脈相承，長期稟承追隨戰(zhàn)略和多層面的投資強度，使制造能力迅速實現(xiàn)了體系性的規(guī)模優(yōu)勢。由于農(nóng)機行業(yè)的特殊性，包括消費者對產(chǎn)品價格的敏感度、產(chǎn)品的使用環(huán)境以及整個制造體系的發(fā)達(dá)程度，使之不得不長期處于價值鏈底層，并被隔離于產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)和關(guān)鍵制造技術(shù)之外；習(xí)慣性的過度競爭、跟風(fēng)模式，幾乎使企業(yè)喪失了研發(fā)新產(chǎn)品的意愿和能力。

曾經(jīng)的奇瑞重工20多億元的年銷售額，利潤僅為1000多萬元。如此市況，企業(yè)難以形成良性的可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，“農(nóng)機補貼”幾乎成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主要參照物和動能。

在機械工業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)機行業(yè)最早進(jìn)入充分競爭模式。早在上世紀(jì)90年代，包括約翰迪爾、紐荷蘭、久保田、洋馬、井關(guān)等一大批外資企業(yè)紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場。它們以大型化、高品質(zhì)產(chǎn)品，迅速將國內(nèi)企業(yè)壓制于中小型的低端產(chǎn)品領(lǐng)域。

在水稻收割機方面，久保田、洋馬的半喂入式自走收割機長期占據(jù)著國內(nèi)同類產(chǎn)品的大部分市場份額，即使久保田并未引進(jìn)其高端配置產(chǎn)品，但時至今日尚沒有國內(nèi)企業(yè)可以在這一領(lǐng)域與之匹敵。在300馬力以上拖拉機方面，約翰迪爾、紐荷蘭的產(chǎn)品在市場上占有絕對優(yōu)勢。

盡管如此，改革開放后，在技術(shù)與制造方面處于弱勢的國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)，在國內(nèi)市場競爭國際化的環(huán)境中，選擇了類似“放棄大路，占領(lǐng)兩廂”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

在成長的初始階段，農(nóng)機還算得上是一個富于激情，有創(chuàng)新力，勇于探索和嘗試新事物、新模式的行業(yè)。

自上世紀(jì)80年代實施土地承包責(zé)任制后，追隨以家庭為單位的生產(chǎn)模式，農(nóng)機行業(yè)曾提供了大量適應(yīng)當(dāng)時用戶購買力和生產(chǎn)水平的產(chǎn)品?！癝195”、“小四輪”、“農(nóng)用車”、“新疆維吾爾自治區(qū)Ⅱ”、“玉米收獲機”，每類產(chǎn)品都曾成就過幾多豪強：常柴、揚動、山濰拖、新鄉(xiāng)一拖、福田、時風(fēng)、飛彩、中收、雷沃、大豐、國豐、奇瑞重工等等。農(nóng)機行業(yè)為推進(jìn)糧食生產(chǎn)基本實現(xiàn)機械化，為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟的活躍做出過巨大貢獻(xiàn)。

但同時也將這些適用性產(chǎn)品迅速推入“紅?！敝小Ｔ谶@一過程中，除去不斷地以“新人換舊人”外，在強化薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機裝備研發(fā)，以高新技術(shù)、高品質(zhì)產(chǎn)品打造擁有影響力的品牌農(nóng)機方面并未有實質(zhì)性進(jìn)展。曾獲小四輪拖拉機惟一國家銀牌獎的山濰拖、曾連續(xù)多年位列國內(nèi)小四輪拖拉機銷量第一的新鄉(xiāng)一拖等許多當(dāng)年的強勢企業(yè)，如今只能留存于業(yè)界的記憶中。

盤點行業(yè)的留存

“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化?！庇纱耸冀ò藱C部，有了“中將部長”，農(nóng)機行業(yè)高規(guī)格起步。

經(jīng)歷“黃金十年”，同樣達(dá)成了全球產(chǎn)能、市場規(guī)模第一的目標(biāo)，盡管90%以上的裝備集中于中低端領(lǐng)域。

2004年以來，國家通過轉(zhuǎn)移支付，采取補貼形式向農(nóng)機行業(yè)持續(xù)投入1600多億元的農(nóng)機購置資金。

但在一個浮躁的環(huán)境中，農(nóng)機行業(yè)同樣無法超越歷史的局限?！按蠖粡姟?，“多而不精”的裝備產(chǎn)業(yè)通病難以避免?！皩?、精、特、優(yōu)”的企業(yè)與產(chǎn)品稀缺。行業(yè)在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長后，面對需求新變化，技術(shù)、人才、資本嚴(yán)重不足，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈殘缺不全。

當(dāng)前，全球制造業(yè)創(chuàng)新體系正在發(fā)生重大變化，主要表現(xiàn)為創(chuàng)新載體從單個企業(yè)向跨領(lǐng)域多主體協(xié)同創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新流程從線性鏈?zhǔn)较騾f(xié)同并進(jìn)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新模式由單一技術(shù)創(chuàng)新向技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新相結(jié)合轉(zhuǎn)變。

基于此，農(nóng)機行業(yè)若要在競爭中獲得主動，留住自我生存及發(fā)展空間，有必要從根本上摒棄習(xí)慣了的“跟隨模式”，以戰(zhàn)略性思維最大程度地挖掘內(nèi)在潛力，更加廣泛的整合、利用外部有效資源，進(jìn)而重新構(gòu)建行業(yè)的比較優(yōu)勢和差異化競爭優(yōu)勢。

需求發(fā)生新變化

隨著國內(nèi)糧食主產(chǎn)區(qū)種植集約化，勞動力構(gòu)成、種植品種多樣化漸成趨勢以及特色農(nóng)業(yè)、特種養(yǎng)殖的快速興起，中國農(nóng)機化正從分散生產(chǎn)方式向規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，從資源低效利用的粗放型機械化生產(chǎn)方式向資源高效利用和環(huán)境友好型機械化、信息化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，從兼業(yè)化生產(chǎn)方式向?qū)I(yè)化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，從以產(chǎn)中為主的生產(chǎn)方式向全程融合的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。

這種轉(zhuǎn)變意味著農(nóng)機市場將從過去主要依靠低端規(guī)模拉動，過渡到存量更新和高端、細(xì)分領(lǐng)域裝備需求不斷釋放的模式，專用化、個性化要求更加突出，人機適用性要求更高。

以2016年上半年為例，在主流農(nóng)機產(chǎn)品銷量明顯下降的背景下，部分高品質(zhì)、高價格的進(jìn)口農(nóng)機產(chǎn)品甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。同時，市場對烘干機、大型深松機、適合山區(qū)作業(yè)的履帶式小型農(nóng)機產(chǎn)品需求旺盛，比如手扶步進(jìn)式小型水稻收割機在南方丘陵山區(qū)的需求量就非?？捎^。

對經(jīng)濟類作物如油菜、大豆、馬鈴薯、花生、棉花、甘蔗等全程機械化裝備需求開始顯現(xiàn)。特色農(nóng)業(yè)、特種養(yǎng)殖方面專業(yè)、成套、訂制化的設(shè)備需求涌現(xiàn)。

此外，畜牧機械尤其是大型青貯機械快速升溫，預(yù)計全年市場銷售產(chǎn)值將比上年提高15%以上。鑒于目前國內(nèi)草業(yè)、畜牧業(yè)生產(chǎn)力水平還很低下，草地的肉、毛、奶產(chǎn)量尚不足美國的1/20，國內(nèi)畜牧機械還有極大的可挖掘空間。

改變是必然選項

面對市場需求的變化，行業(yè)內(nèi)不斷加大的競爭強度，基于《中國制造2025》和推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策信號持續(xù)釋放，這些都將促使行業(yè)傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化。而農(nóng)機行業(yè)更有可能由市場倒逼完成“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本”的調(diào)整訴求。

應(yīng)該指出，農(nóng)機企業(yè)特別是大體量企業(yè)多將主要精力投放到規(guī)?；a(chǎn)品上，在玉米、小麥、水稻三大類作物農(nóng)機裝備市場趨于飽和的情況下，仍有大量企業(yè)駐扎，而對市場細(xì)分需求的服務(wù)能力極為薄弱。當(dāng)主要糧食作物收獲機械日趨飽和，因技術(shù)瓶頸又難以沖破國外產(chǎn)品阻隔時，行業(yè)內(nèi)越來越難尋可大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。

或許將來具備復(fù)合功能即機頭、機尾可配置挖掘、播種、噴藥、施肥、澆灌、深松、鎮(zhèn)壓等各種農(nóng)機具的行走機械平臺還有些許可能。

簡而言之，農(nóng)機行業(yè)的功用就在于“怎么讓農(nóng)民用機械把地種好”。而現(xiàn)實需求不會永遠(yuǎn)被無視。

在未來產(chǎn)業(yè)變革中，只有在“四新”即：新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式有所突破，或是在組織、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道變革中勇于探索創(chuàng)新的企業(yè)，才有可能重臨農(nóng)機行業(yè)新的“藍(lán)?！薄２还芩钱?dāng)下的存量企業(yè)，還是跨界的新進(jìn)入者。