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　　困境中的農(nóng)機(jī)企業(yè)如何活下去？奉上8條破局寶典！

2019年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，上半年不平靜也不愜意，相反企業(yè)都經(jīng)歷了從未有過(guò)的煎熬。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和行業(yè)協(xié)會(huì)每個(gè)月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)已是“哀鴻遍野”。

淘汰賽的號(hào)角已吹響，沒有人一定是勝利者，企業(yè)管理者如何帶領(lǐng)員工走出困境，贏得未來(lái)？筆者給迷茫中的農(nóng)機(jī)企業(yè)提供8大建議。

1. 不可抗大周期，做好長(zhǎng)期奮斗準(zhǔn)備

一是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)繁榮期有多長(zhǎng)，衰退期和調(diào)整期就有多久。從2004年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策開始實(shí)施算起，2015年達(dá)到高峰，之后就進(jìn)入了下行通道，從時(shí)間上算繁榮期剛好是10年。不好的消息是衰退期和調(diào)整期應(yīng)該也是10年，稍讓人欣慰的是不知不覺間已經(jīng)過(guò)了3年半，但接下來(lái)的6年才是最難熬的。

二是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)沒有經(jīng)歷過(guò)真正的困難，適應(yīng)周期能力普遍偏弱。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，除了幾家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期建成投產(chǎn)的之外，很多企業(yè)成立時(shí)間都不長(zhǎng)，幾乎沒有經(jīng)歷過(guò)真正的困難，更別說(shuō)一個(gè)完整的行業(yè)周期，所以抵抗行業(yè)周期的能力基本談不上。這就是為什么行業(yè)有風(fēng)吹草動(dòng)，大家都會(huì)感覺很不適的原因。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)將有一個(gè)6年左右的衰退期和調(diào)整期，這是行業(yè)的大周期，不是人為可以改變的，但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)并沒有度過(guò)行業(yè)周期的能力和經(jīng)驗(yàn)，所以接下來(lái)的日子將非常難熬，企業(yè)要做好長(zhǎng)期艱苦奮斗的準(zhǔn)備。

2. 擴(kuò)張轉(zhuǎn)為收縮，活著是第一要義

過(guò)去的十幾年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體上是一個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，企業(yè)要做的是通過(guò)產(chǎn)能和規(guī)模擴(kuò)張，搶抓市場(chǎng)紅利，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)能，企業(yè)比拼的是制造能力，奉行的都是粗放型規(guī)?；瘧?zhàn)略。

規(guī)?；瘧?zhàn)略適于市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期，發(fā)展速度快，但事實(shí)上企業(yè)存在很多經(jīng)營(yíng)與管理上的問(wèn)題和短板，一旦需求出現(xiàn)飽和，速度開始下降，規(guī)模化效應(yīng)無(wú)法發(fā)揮的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)成本問(wèn)題就會(huì)非常突出，企業(yè)出現(xiàn)虧損，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，企業(yè)之前的商業(yè)模式會(huì)失效。

企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，從規(guī)?；⒋址判?、擴(kuò)張期發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s化、收縮型發(fā)展模式，通過(guò)挖掘內(nèi)部成本空間和提高產(chǎn)品附加值來(lái)增加利潤(rùn)空間，而不是繼續(xù)擴(kuò)大制造能力和銷售規(guī)模。在這個(gè)階段，企業(yè)的生存邏輯是“活著第一，發(fā)展第二”。

3. 擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)搞創(chuàng)新，不要病急亂投醫(yī)

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，創(chuàng)新是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最大的行為，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，但絕大多數(shù)創(chuàng)新并不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)預(yù)想的成功和利潤(rùn)，相反可能是壓垮駱駝的最后一棵稻草。

筆者的觀點(diǎn)是創(chuàng)新雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但企業(yè)不要懼怕創(chuàng)新，也不要盲目創(chuàng)新，在當(dāng)下風(fēng)險(xiǎn)最小的創(chuàng)新是基于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，尤其是在企業(yè)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。

一是小步快跑創(chuàng)新。敏捷開發(fā)和產(chǎn)品的快速迭代，如每年對(duì)主銷產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，并推出準(zhǔn)新產(chǎn)品，從而保持較高的價(jià)格和利潤(rùn)空間。

二是同心多元化創(chuàng)新。如山東巨明用玉米聯(lián)合收獲機(jī)底盤技術(shù)開發(fā)的花生聯(lián)合收獲機(jī)、鮮食玉米收獲機(jī)、打瓜收獲機(jī)，星光農(nóng)機(jī)用全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)底盤開發(fā)的秸稈打捆機(jī)、花生收獲機(jī)等，就是利用現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)的衍生產(chǎn)品。

三是混搭創(chuàng)新。如湖南龍舟“履帶收獲機(jī)+旋耕機(jī)”創(chuàng)造出自走式施耕機(jī)，珠海羽人“植保無(wú)人飛機(jī)+精量播種機(jī)”創(chuàng)造出精量直播無(wú)人飛機(jī)。

所以，風(fēng)險(xiǎn)最小的創(chuàng)新，一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。

4. 保持學(xué)徒心態(tài)，向跨國(guó)公司學(xué)習(xí)

近幾年，在聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等個(gè)別產(chǎn)品上，國(guó)產(chǎn)品牌取得了點(diǎn)狀突破或個(gè)別產(chǎn)品上的突破，于是行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌戰(zhàn)勝了外資品牌等言論。

筆者認(rèn)為，目前全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)力最強(qiáng)的仍是美國(guó)和歐洲、日本，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)趕超的路還很漫長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)仍處于少年期，很少有企業(yè)能走國(guó)門，具有全球化競(jìng)爭(zhēng)能力。

國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)繼續(xù)當(dāng)好學(xué)徒，向跨國(guó)巨頭學(xué)習(xí)，不但要學(xué)習(xí)其先進(jìn)技術(shù)，更要學(xué)習(xí)其管理經(jīng)驗(yàn)、全球化布局戰(zhàn)略和穿越行業(yè)周期的經(jīng)驗(yàn)。

5. 與補(bǔ)貼政策共振，抓住政策方向

農(nóng)機(jī)行業(yè)受政策的影響很大，尤其是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。國(guó)家的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策已經(jīng)形成了長(zhǎng)效機(jī)制，后期政策會(huì)延續(xù)，但補(bǔ)貼形式、方向、對(duì)象、頻率、強(qiáng)度會(huì)不斷調(diào)整。

筆者認(rèn)為，近幾年，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的邊際效益雖然遞減，但補(bǔ)貼政策對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的重要性是有目共睹的。企業(yè)要與補(bǔ)貼政策合拍，抓住政策機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

6. 由競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向需求導(dǎo)向

過(guò)去的十幾年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)奉行的是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略，國(guó)產(chǎn)一線品牌對(duì)標(biāo)的是跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭，或一線品牌互相視對(duì)方為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二線、三線品牌對(duì)標(biāo)國(guó)產(chǎn)一線品牌。

在一個(gè)落后的市場(chǎng)，把先進(jìn)者作為標(biāo)桿是明智的做法。但國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)向成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，更何況以前的標(biāo)桿企業(yè)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)也陷入了困境。因此，每個(gè)企業(yè)都需要重新思考自己的戰(zhàn)略定位。

在這個(gè)階段，筆者認(rèn)為，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破或脫困，就要從重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)向重視用戶。當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求特征、農(nóng)機(jī)用戶的心理都發(fā)生了巨大變化，企業(yè)需要真正走近用戶，根據(jù)用戶的需求制定發(fā)展戰(zhàn)略。

7. 保持低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

低成本競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極武器，任何一個(gè)成熟的行業(yè)，最終比拼的一定是成本控制能力。從根本上說(shuō)差異化和專業(yè)化并不是長(zhǎng)久戰(zhàn)略，隨著時(shí)間的推移，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)學(xué)習(xí)和模仿，差異化和專業(yè)化最終也會(huì)走向總成本領(lǐng)先，企業(yè)與企業(yè)之間終極的競(jìng)爭(zhēng)是總成本領(lǐng)先。任何在傳統(tǒng)行業(yè)或已經(jīng)做大做強(qiáng)的企業(yè)，必然最終要應(yīng)用這個(gè)戰(zhàn)略。

在新的形勢(shì)下，對(duì)低成本的要求是既要低成本，還要有卓越的質(zhì)量。如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又低，這種產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

8. 有迎接挑戰(zhàn)贏得競(jìng)爭(zhēng)的信心

光大證券研究報(bào)告稱，農(nóng)機(jī)這種傳統(tǒng)的裝備制造行業(yè)，空間大，進(jìn)入門檻低，格局分散，但做大做強(qiáng)的門檻卻很高。要想孕育出國(guó)際化龍頭企業(yè)，需要很長(zhǎng)時(shí)間。從歐洲和美國(guó)、日本等成熟國(guó)家農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程看，行業(yè)發(fā)展放緩恰恰是具有成本優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)崛起的機(jī)遇。

企業(yè)要有信心和勇氣走出當(dāng)前的困境。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)過(guò)去10余年的高速發(fā)展，多半歸功于需求大趨勢(shì)和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策；現(xiàn)在的時(shí)期，對(duì)于有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，正是整合資源、提高市場(chǎng)份額，甚至通過(guò)兼并、重組優(yōu)化資源配置的好機(jī)會(huì)。

企業(yè)要抓住并利用好這次行業(yè)整合、洗牌的機(jī)遇。