玉米青貯收獲機會井噴式增長嗎

從干物質、糖分、蛋白質含量，以及產量、成本、貯存時間等綜合因素考慮七八成熟的玉米是最佳的青貯飼料。一些畜牧業(yè)發(fā)達國家，90%的玉米在七八成熟時帶棒收獲、粉碎作為優(yōu)質飼料。我國隨著畜牧業(yè)快速發(fā)展，90%以上的青貯飼料都是以玉米為原料。從而摧生了一個農機新產業(yè)——玉米帶棒青貯收獲機。帶棒玉米青貯（粉碎）聯(lián)合收獲機（以下稱帶棒青貯玉米機），經多年生產實踐驗證，被越來越多地生產者接受。人們期待的疫情后農機市場井噴式增長已經爽約，2023年，玉米青貯收獲機會一枝獨秀嗎？

1、各方面看好帶棒青貯玉米機

莖穗兼收機型主要集中在肉食牛、羊等養(yǎng)殖業(yè)較多的地區(qū)，如山東、河北、晉南、內蒙、新疆等區(qū)域。據(jù)悉，去年九方泰和、英虎、濰柴雷沃等主要企業(yè)均呈現(xiàn)訂單已滿的情況。據(jù)農業(yè)農村部2023年2月份發(fā)布的信息，通過實施糧改飼政策，2015年以來累計完成面積1.14億畝，收儲優(yōu)質飼草3.2億噸，帶動形成了一批高度規(guī)模化、專業(yè)化的現(xiàn)代飼草產業(yè)集群，培育了一批專業(yè)“種、收、儲、加、銷”服務組織，80%的全株青貯玉米由種養(yǎng)一體或訂單收購方式生產。但仍然滿足不了生產需求，目前尚有近5000萬噸的缺口。

2022年2月份，農業(yè)農村部印發(fā)了《“十四五”全國飼草產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了到2025年的發(fā)展目標：全國優(yōu)質飼草產量達到9800萬噸，牛羊飼草需求保障率達80%以上，飼草種子總體自給率達70%以上，飼料(草)生產與加工機械化率達65%以上。

在強勁的需求拉動下，國內的青貯收獲機行業(yè)，是國內為數(shù)不多以價值為導向的細分市場。由于行業(yè)處在成長“青春期”，藍海屬性還具備，所以吸引了濰柴雷沃、柳工、鐵建重工等行業(yè)內外的大佬進入。與青貯機有關的完整的產業(yè)鏈包括：青飼料種植戶、養(yǎng)殖戶、青貯聯(lián)合收獲機生產廠家、經銷商（服務商）、用戶（購買機戶和機手）。

在城市郊區(qū)，隨著人們追求健康生活理念不斷深入人心，鮮食玉米種植面積呈快速上升態(tài)勢。適應這一變化，具備收鮮食玉米的機器市場前景看好。在廣大玉米產區(qū)，能同時進行秸稈青貯作業(yè)的玉米機近兩年來一支獨秀，在北方各玉米產區(qū)增勢強勁，保持年均50%以上的增幅，可以說是農機產品中唯一“不愁銷”的商品，拉動了了秸稈養(yǎng)畜業(yè)的快速發(fā)展，增加了農民收入。

考慮到畜牧業(yè)對青貯玉米的缺口很大，預計青貯玉米種植面積還會有很大的上升空間。今年或將突破3億畝。預計10年內有可能達到1—3億畝。

2、市場利益鏈拉動帶棒玉米青貯機快速發(fā)展

從種植業(yè)角度分析，帶棒青貯玉米與玉米籽粒相比，以河南許昌為例種的3畝玉米全部賣給當?shù)氐呐鲎銮噘A飼料，種的普遍玉米，一畝地大約出3噸青貯，但由于過磅麻煩等原因，當?shù)厥前匆划€1400來價的，主要看長勢，由于這家地里長勢一般所以3畝都按1200賣了。如果這戶農民不賣青貯而是等到成熟了之后再銷售。如果一畝地玉米畝產1000斤籽粒，按河南9月6日的現(xiàn)貨交易價，14%含水率，2851元/噸計算，總收益約為1400元。收青貯到籽粒之間還有近兩個月的時間，在這個過程中可能要澆一到兩遍水，打至少一次藥，機收收費80-100元，晾曬、脫粒、儲存、運輸、售賣、秸稈處理等加起來，就是不算農民自家人工成本也不會少于200元。所以賣青貯收益上并沒有吃虧，從農藝上看要簡單得多，對于兼業(yè)化的農民來講，很顯然，賣青貯玉米比等著成熟后收獲要劃算得多。

以上分析全部是基于普遍玉米的，如果是訂單農業(yè)，銷量不愁的話，農戶會選擇種青貯專有品種。青貯玉米會密植，一畝產5-6噸，青貯玉米一噸400-500元，普遍玉米300元左右，一畝收益可達2000-3000元，顯然種植青貯玉米還要劃算。所以無論是種植普遍玉米作為青貯，抑或是種植專用的青貯玉米，青貯玉米都比收籽粒更劃算。

另外還有一個時間成本的問題，種植青貯玉米一般是110天，而黃玉米要140-150天，如果是生長期短的品種，一年可以種兩季，土地利用率就能提高。

從養(yǎng)殖業(yè)角度看，青貯飼料根據(jù)長勢有1000、1100、1200三種收購價格，以1100元/畝算，收割機費用100元/畝，拉秸稈費用200元/畝，密封的塑料布加上人工封窖費用100元/畝，合計總成本1500元/畝，換算就是500元/噸。

如果用玉米養(yǎng)牛，按當?shù)孛耖g價格1.3元/斤，1000斤1300元，但養(yǎng)牛不能光用精飼料，還得用小麥玉米秸稈等干飼料，通常是按1：9或3：7的比例，當?shù)匾粐嵏刹菰诋數(shù)匾?00-1000元，且基本上沒有多少營養(yǎng)，而收青貯玉米的話用1500元購買了3噸的青貯秸稈，含有1000斤玉米（營養(yǎng)價值相當），該養(yǎng)殖戶認為實際上自己用200元購買了3噸青貯秸稈。

青貯飼料喂牛最節(jié)約成本，且青貯飼料口感好，牛喜歡吃，營養(yǎng)價值高，牛肌肉率高，最劃算的草料，能縮短牛出欄時間，牛能賣更高的價格，所以整體最劃算。

目前在河北、河南、內蒙古、新疆等牛羊集中養(yǎng)殖場，已經形成一個市場化的青貯飼料產業(yè)，有訂單的農戶會種植青貯專用玉米，訂單不確定的農戶會種植普遍玉米，這樣就可以進退自如，當玉米價格高時就賣籽粒，而玉米價格便宜時就賣青貯，一切按市場化運行，產業(yè)風險反而在降低。

3、帶棒青貯玉米機生產企業(yè)效益良好

美迪9QZ-2900型青飼料收獲機，市場售價常年在55萬元左右，近幾年逐漸降低價格，目前在45萬元左右；圓盤式的9QZ-3300A，在河南的售價是47萬-50.8萬；河北牧澤圓盤式4QZ-18A，在河南的售價是43萬~50.5萬，以上兩款機器單機補貼高達11.7萬元。

再看看進口或進口產品在國內組裝的機型。科樂收4QZY-33(4.5)補貼售價260萬元，紐荷蘭FR500補貼售價210萬元，約翰迪爾8400補貼售價215萬，約翰迪爾8500補貼售價225-288萬，國補也是11.7萬元，而這些都只是跨國公司在中國的入門級產品。

同期普通的大4行玉米聯(lián)合收獲機售價約為20萬~25萬元，最高補貼6.1萬元，大5行售價約為30萬~35萬，最高補貼7萬元。據(jù)從企業(yè)內部了解到的信息看，3米割臺的青貯聯(lián)合收獲機與大4行、大5行的制造成本相關不大，差別主要是籽粒破碎裝置、液壓驅動等部件上，硬件成本和制造成本沒有明顯的差距，但青貯機的市場零售價明顯地高于普遍的玉米聯(lián)合收獲機，所以青貯機的利潤空間明顯高于普遍的玉米聯(lián)合收獲機。

從產品本身來看，國內的青貯機正在向懸掛式、撥禾輪式轉向圓盤割臺式機型，從小圓盤向大圓盤寬割臺升級，產品一直向高端走，大圓盤國產化替代沒有完成，所以競爭不激烈，價格并沒有塌方。有專家認為，國內青貯聯(lián)合收獲機之所以價格堅挺，利潤空間大，一個主要原因是進口品牌的價格高，進口或國內組裝的紐荷蘭、科樂收、約翰迪爾、科羅尼等大型青貯機的售價在200萬元以上，進口品牌不斷地抬高青貯機的價格天花板，在天花板下面的國產品牌在國產化替代的過程中也有可觀的利潤。青貯收獲機在大型高端機型完成國產化替代之后，整個行業(yè)的利潤空間才有可能萎縮，在此之前該行業(yè)對生產企業(yè)仍具很強的吸引力，所以后期仍然會在大企業(yè)大品牌進入。

國內養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、組織化程度明顯高于種植業(yè)，所以涉及與養(yǎng)殖業(yè)相關的農機產品面對的用戶大多是組織化用戶，組織化用戶的購買力水平遠遠優(yōu)于個體散戶，所以青貯收獲機的生意相對容易做，且產品的毛利空間明顯高于拖拉機、聯(lián)合收獲機等普遍的農機，在內蒙古、新疆、寧夏、河南、河北等集中養(yǎng)殖區(qū)，通常情況下青貯收獲機、打捆機等畜牧種植養(yǎng)殖類農機是經銷商的利潤的主要來源。

4、玉米青貯收獲機是否會井噴式增長

這是一個毫無懸念的問題，答案是肯定的。

目前我國青貯玉米飼料的收割和加工主要有三種方式：一種是手工加半機械化作業(yè)，收割靠人工大會戰(zhàn)，運輸車運到青貯窖邊，然后手工加鍘草機切碎，主要靠的是人海戰(zhàn)術完成青貯作業(yè)全過程；二是采用牽引（懸掛）式收獲機作業(yè)，可收割、切碎、拋送一次完成，需人工開辟作業(yè)道，切碎質量差，損失浪費大，需要輔助人員多，作業(yè)效率低；三是自走式青飼料收獲機，一般均為大中型，分對行和不對行兩種形式，收割、切碎、拋送一次完成，作業(yè)質量好，輔助人工少，作業(yè)效率高，損失小，轉移方便。

青貯玉米機主要收獲青貯玉米，可完成青貯玉米的收割、粉碎和飼料收集任務，主要機型包括牽引式、背負式和自走式青貯玉米聯(lián)合收獲機。鮮食玉米聯(lián)合收獲機主要收獲的是甜玉米和糯玉米的果穗，機型主要分為牽引式和自走式兩種。收獲過程中摘穗部件采用防磕碰設計，輸送、收集部件多采用橡膠等較軟的材質，可實現(xiàn)對鮮玉米的低損收獲。

目前，國內實用的玉米青貯機約80種。其中表現(xiàn)突出的有30余款。中機美諾9265A型青貯收獲機，可以一次性完成青貯飼料的喂入、收割、拋送和裝車作業(yè)。行走系統(tǒng)采用靜液壓驅動，配備自動潤滑和磨刀系統(tǒng)，動力強勁，籽粒破碎率達到95%以上，能夠滿足用戶對飼料品質的需求。同時，可選配圓盤立輥割臺、往復式割臺、撿拾割臺等，可用于收獲青貯玉米、燕麥以及苜蓿等多種作物，使其成為國內大型高端青貯收獲機的代表。五征SMR1000H（4QZ-3）青貯收獲機也有不俗的市場表現(xiàn)。

巨明莖穗兼收玉米青貯機可一次性實現(xiàn)對玉米和玉米莖稈的收獲，收獲下來的玉米莖稈可用作飼料或生物能源，實現(xiàn)了玉米機收物料的二次利用，經濟效益極高，獲得了用戶的肯定。

鐵建重工4QZ-6000，配備770馬力電控直噴渦輪增壓國四發(fā)動機，大四圓盤6米割臺、臥式喂入系統(tǒng)、切碎系統(tǒng)、籽粒破碎裝置、拋送系統(tǒng)、智能駕駛室等，割臺具有仿形功能，故障診斷及報警，快速磨刀、金屬探測、運管管理等功能，能實現(xiàn)智能化作業(yè)。

鐵建4QZ-6000號稱為第一臺國產6米割臺的高端青貯機，從配置上看不輸于進口的克拉斯、紐荷蘭、約翰迪爾同級別的機型，經過兩年的熟化，可靠性進一步提高。

新疆本土農機界的“扛把子”新疆牧神6米大圓盤割臺4QZ-6000，該機型最高功率775馬力，可掛接4.5、6和7.5米割幅圓盤割臺，完全實現(xiàn)不對行收獲作業(yè)，可收獲玉米、高粱、燕麥等，一次性完成秸稈作物的割斷、順序喂入、切碎、籽粒破碎、拋送、裝車的青飼料收獲作業(yè)，并可實現(xiàn)割臺堵塞反轉，切段長度5~21mm數(shù)字化調節(jié)，金屬異物探測自動停機，主要作業(yè)參數(shù)自動檢測，實現(xiàn)了對現(xiàn)有青飼料裝備的技術升級，替代同類國外進口產品。

國產青貯機一哥石家莊美迪的9QS-4500（G4）、9QS-3600。其中9QS-4500（G4）被稱為國產“克拉斯”，配置全球知名冠軍品牌的青貯機專用割臺，430馬力發(fā)動機，收獲幅寬4.5米，破碎率可達95%以上。

中聯(lián)重科全新升級的FL3000A青貯機廣受用戶青睞，成為創(chuàng)富利器。中聯(lián)重科秉承產品聚焦、做精做專的發(fā)展理念，打造全新升級的中聯(lián)重科FL3000A青貯機，產品結合我們國家青貯作物特點和使用習慣進行了適應性開發(fā)，能夠滿足中原區(qū)域中小型農場青貯作業(yè)，又適用于西北、東北、內蒙古等大型農牧場青貯作業(yè)，兼收玉米（青貯、黃貯）、高粱、小麥、燕麥、苜蓿等主要飼料作物，受到用戶的廣泛青睞。

4QZ-830型青貯飼料收獲機，由北京市德樂機械有限公司提供。該機采用270馬力的渦輪增壓發(fā)動機（亦可選配套330馬力發(fā)動機）。具有反轉功能，可瞬時回吐，喂入機構帶有籽粒處理功能，壓扁后切斷，粉碎效果好。割幅3m，工作效率15~20畝/h，切段長度0~2cm，留茬高度10~15cm。美迪9QZ系列自走式青飼料收獲機人性化操作、全液壓控制、駕駛舒適、性能可靠。青貯玉米12~15畝/h，切碎長度0.8~45cm。

全球青貯收獲機的標桿——JAGUAR系列青貯收獲機，產量超過40000臺。從1973年開始就確保數(shù)百萬人每日餐桌上有健康的牛奶。超過1500臺的中國保有量。約翰迪爾8000系列青貯機，在保持原有先進性能的基礎上，配置升級，技術換新，為您打造全新的青貯收獲體驗！

玉米收獲機行業(yè)的新風口來了，從現(xiàn)在起的3~5年里，玉米收獲機行業(yè)的熱點將非青貯玉米收獲機莫屬，如果行動的早，搶了市場的先機，你可能變成又一個象勇猛那樣的新土豪。從市場需求的角度看，如果青飼料玉米種植面積逐步提高到3億畝（玉米種植面積的50%），一臺機子伺候1500畝地，預計會有20余萬臺的新增青貯玉米收獲機市場。達到這個種植規(guī)模，用戶購買力強，需求高端，是國內最理想的農機優(yōu)勢市場。

從競爭的角度看，國內玉米青貯機的企業(yè)近些年增加較多，有幾家先行者，比如農哈哈、美迪、現(xiàn)代農裝等企業(yè)都擺出了深耕的架式，并有了不俗的銷售量；國外雖然有成熟的產品，比如凱斯紐荷蘭、東金戈梅利等，但這些企業(yè)產品價格很高，在國內也在推廣期，市場的競爭格局遠沒有固化。再說，誰也沒有想到會有一個國家層面推動的玉米“糧改飼”的商業(yè)大機遇，所以在這個正處于培育的市場中，對生產青貯玉米收獲機的廠商來說，沒有什么限制，當前也沒有很多的壁壘，只要敢行動，一切皆有可能。進口及國產大型自走式青飼料收獲機采用圓盤式割刀，割臺＞4.5m，不對行收割，普遍具備自動磨刀、集中潤滑、金屬及石塊檢測和智能監(jiān)控等功能配置。其效率1200~1500t/d，大中規(guī)模奶牛養(yǎng)殖場自種或訂單購買，銷售價格≥400元/t，這種收獲方式目前占青貯玉米種植面積的70%左右。

從近兩年的作業(yè)效果來看，大型自走式青飼料收獲機雖然價格高昂，但性價比較高?！坝唵紊a+大型自走式青飼料收獲機收獲”的全株青貯玉米價格較無訂單全株青貯玉米高50～100元/t，農機合作社作業(yè)季單機毛收入為3萬～7萬元/d，多數(shù)機型可在2~3年內收回成本。

近兩年，大型自走式青飼料收獲機作業(yè)市場“強者愈強”的趨勢十分明顯，大中規(guī)模奶牛養(yǎng)殖場往往直接指定作業(yè)指標高、揉絲效果好的克拉斯、紐荷蘭和約翰迪爾等大品牌新機型，而其他品牌新機型以及包括克拉斯在內的二手收獲機很難進入訂單青貯收獲的指定范圍。

大中型自走式青飼料收獲機均是各農機合作社近3年購置的，多數(shù)為國產機型，收獲效率為1500~3000t /d。這從某種程度上也印證了帶棒青貯機正在積聚市場“井噴式”增長的能量。讓我們試目以待吧！