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　　植保無(wú)人機(jī)，千億元的機(jī)遇與深坑，你都了解嗎？

早在2009年植保無(wú)人機(jī)概念剛提出來(lái)的時(shí)候，筆者就曾發(fā)表過(guò)相關(guān)的行業(yè)研究報(bào)告，這么多年也一直是植保無(wú)人機(jī)的擁躉，經(jīng)過(guò)10年近距離的觀察，甚至親自參與標(biāo)準(zhǔn)制定和產(chǎn)品銷售、植保服務(wù)，筆者也對(duì)這個(gè)行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)是一個(gè)很有潛力的行業(yè)，且仍處于上升期，有人說(shuō)有500億元的硬件規(guī)模，有人說(shuō)有200億元，加上作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)約有1000億元。

筆者從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)植保無(wú)人機(jī)的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模，但是也應(yīng)該理性審視這個(gè)行業(yè)，不能沖動(dòng)投資、不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)該繞過(guò)戰(zhàn)略短視或?qū)I(yè)性不夠而造成的深坑！

色香味俱全，但并非傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的菜

近兩年，值得關(guān)注的是原來(lái)從事拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的企業(yè)進(jìn)入無(wú)人機(jī)行業(yè)，如雷沃阿波斯、沃得農(nóng)裝、久保田、東風(fēng)井關(guān)等，都推出了植保無(wú)人機(jī)。其他搞無(wú)人機(jī)的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)，加起來(lái)不少于100家。最近筆者還接觸到某大型央企也要生產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)。

企業(yè)想進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，從事某個(gè)品類的經(jīng)營(yíng)本無(wú)可厚非。但筆者一向的觀點(diǎn)是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)不適合從事植保無(wú)人機(jī)，因?yàn)橹脖o(wú)人機(jī)遵循“摩爾定律”，即電子產(chǎn)品微處理器的性能每隔18個(gè)月提高1倍，而價(jià)格下降一半。

很有意思的是，植保無(wú)人機(jī)一出生就帶著電子產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的雙基因，所以其發(fā)展也會(huì)遵循“摩爾定律”。其性能不斷提高，功能豐富化，但價(jià)格將不斷下降。我們可以從油動(dòng)無(wú)人機(jī)和電動(dòng)無(wú)人機(jī)近幾年的價(jià)格軌跡上印證這個(gè)觀點(diǎn)。

近幾年無(wú)人飛機(jī)價(jià)格走勢(shì)（單位：萬(wàn)元）

這種升級(jí)換代的速度主要集中在芯片和控制系統(tǒng)的電子部件和軟件上，這部分是植保無(wú)人機(jī)的技術(shù)核心，而噴藥或飛播部件硬件價(jià)值很低，并不是核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)。

電子部件和芯片技術(shù)正是大疆、極飛等高科技電子企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，他們可以讓這些核心部件以“摩爾定律”的周期性能不斷升級(jí)，甚至性能和科技含量高出目前需求，但是價(jià)格不斷降低，或通過(guò)不斷推出迭代機(jī)型而掌握行業(yè)的定價(jià)權(quán)和降價(jià)權(quán)。

這些正是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的軟肋，其面臨的問(wèn)題是產(chǎn)品一直落后二三代，但價(jià)格比大疆、極飛等新一代產(chǎn)品還要高。

一句話，傳統(tǒng)企業(yè)跟不上信息技術(shù)的節(jié)奏，植保無(wú)人機(jī)并非傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的菜！

作業(yè)效果：糧食作物尚可，但經(jīng)濟(jì)作物效果差

植保無(wú)人機(jī)本身有一個(gè)問(wèn)題就是作業(yè)時(shí)間短，使用效率低，投資回收周期長(zhǎng)！

要解決這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)重要的途徑就是拓展作業(yè)范圍，一是由糧食作物向經(jīng)濟(jì)類作物、果蔬茶等領(lǐng)域拓展，二是由植保向飛播、飛撒等延伸。

在這里探討一下第一種拓展的途徑。

在小麥、水稻、玉米、油菜、棉花等大田作物的植保、飛防或打脫葉劑作業(yè)中，植保無(wú)人機(jī)已經(jīng)摸索出一套較成熟的作業(yè)模式，具備推廣復(fù)制的條件，并且作業(yè)質(zhì)量得到了種植戶的認(rèn)可，目前正在由經(jīng)驗(yàn)向標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變。

但在經(jīng)濟(jì)類作物果蔬茶的植?；驀姙⒆鳂I(yè)中，效果仍差強(qiáng)人意，機(jī)器結(jié)構(gòu)、噴灑機(jī)構(gòu)、作業(yè)模式等都需要長(zhǎng)時(shí)間的試驗(yàn)、改進(jìn)和優(yōu)化。

筆者參加的茶園飛防、蘋果園植保作業(yè)試驗(yàn)中，試用過(guò)5個(gè)品牌的無(wú)人機(jī)，包括電動(dòng)、油動(dòng)、油電混動(dòng)，也涉及單旋翼、多旋翼，但是作業(yè)效果并不盡人意。

目前的飛防效果遠(yuǎn)達(dá)不到地面機(jī)械的效果，茶農(nóng)和果農(nóng)并不認(rèn)可作業(yè)質(zhì)量。這就需要生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合藥劑廠和種植、農(nóng)藝專家共同攻克難關(guān)。

很多情況下，試驗(yàn)室里的技術(shù)并不能很好地解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；另外，理論上的可行性在現(xiàn)實(shí)中有可能完全行不通。

植保無(wú)人機(jī)下一個(gè)作業(yè)場(chǎng)景，一定是果蔬茶，這是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，也是高端市場(chǎng)。但面臨的問(wèn)題，需要很好地解決。

作業(yè)效率高，但不能完全取代地面機(jī)械

植保無(wú)人機(jī)和手動(dòng)背負(fù)式噴霧器、電動(dòng)噴霧器，以及品種眾多的地面行走植保機(jī)是互相替代產(chǎn)品，這些都屬于品類上的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。植保無(wú)人機(jī)企業(yè)之間其實(shí)并不是主要“敵人”，所有植保無(wú)人機(jī)的真正敵人是地面植保機(jī)械。

植保無(wú)人機(jī)的確在一些性能和指標(biāo)上比地面機(jī)械更有優(yōu)勢(shì)，比如作業(yè)速度、效率和價(jià)格。 可以肯定地說(shuō)，植保無(wú)人機(jī)將取代大量的地面機(jī)械，但不能完全取代地面機(jī)械。因?yàn)榈孛鏅C(jī)械可以完成植保無(wú)人機(jī)的所有植保飛防作業(yè)需求，但是植保無(wú)人機(jī)作業(yè)場(chǎng)景和范圍有限。

能取代的自然可以替代，但無(wú)法替代的根本沒(méi)有必要強(qiáng)求，如果花高昂的成本去替代，就失去了競(jìng)爭(zhēng)的意義。

未來(lái)，植保機(jī)械將形成兩大品類：地面機(jī)械和植保無(wú)人機(jī)！最可行的辦法是這兩種設(shè)備配合作業(yè)，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

小水難容大魚，夸大了的商業(yè)價(jià)值

資本市場(chǎng)最先關(guān)注到國(guó)內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，并由一些不專業(yè)的機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了錯(cuò)誤和過(guò)度的解讀，以至于誤導(dǎo)了很多人。

植保無(wú)人機(jī)的硬件總規(guī)模有可能真的有上百億元，但是如果在行業(yè)渡過(guò)快速成長(zhǎng)期之后，在平穩(wěn)期，假如年需求量5萬(wàn)臺(tái)，平均單價(jià)5萬(wàn)元，年市場(chǎng)需求量也只有25億元。

這和500億元的拖拉機(jī)行業(yè)無(wú)法比，即使是旋耕機(jī)和播種機(jī)行業(yè)都無(wú)法比較。更何況極有可能正常需求不會(huì)有5萬(wàn)臺(tái)，且價(jià)格不但會(huì)不斷降低，甚至有一天可能會(huì)出現(xiàn)買農(nóng)藥送無(wú)人機(jī)的情況。

在一個(gè)20億元級(jí)別的行業(yè)里，很難容得下多個(gè)大公司，充其量就是一個(gè)細(xì)分的農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)。所以不要對(duì)植保無(wú)人機(jī)過(guò)度解讀，更不必夸大其商業(yè)價(jià)值，以免誤導(dǎo)更多的企業(yè)重復(fù)投資。

作業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大，但掙錢不容易

筆者一直認(rèn)為，國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的價(jià)值在于作業(yè)市場(chǎng)，這是比硬件價(jià)值高幾十倍的市場(chǎng)，所以企業(yè)需要將戰(zhàn)略重心由硬件轉(zhuǎn)向服務(wù)。但目前即使有企業(yè)看清這點(diǎn)，但是也沒(méi)有堅(jiān)持去做。

植保飛防作業(yè)千億元級(jí)需求是極有可能的，因?yàn)橹脖Ｊ莻€(gè)頻率高且可持續(xù)作業(yè)的活路。如水稻一個(gè)生長(zhǎng)季要打3～5次藥，小麥、玉米2～3次，蔬菜7～15次，果樹(shù)5～11次。從作業(yè)頻率看，植保是個(gè)好市場(chǎng)，整體市場(chǎng)容量并不小。

但目前國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的作業(yè)價(jià)格基本已經(jīng)降到了最低點(diǎn)。按正常的規(guī)律，一種新的生產(chǎn)工具和新的生產(chǎn)方式進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格應(yīng)該先高，然后隨著機(jī)器保有量的增加而逐步降低，最后用規(guī)模效益來(lái)盈利。

國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)一出現(xiàn)就面臨著本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和地面機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力，個(gè)別企業(yè)急于求成，直接采用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的低價(jià)引流量模式，甚至是免費(fèi)模式，把作業(yè)價(jià)格降到最低點(diǎn)。

如新疆維吾爾自治區(qū)棉花打藥只有75元/hm²，在絕大部分地區(qū)，水稻、小麥等作業(yè)的收費(fèi)都在150元/hm²以內(nèi)。這樣做的結(jié)果是沒(méi)有作業(yè)規(guī)模就不能掙錢，而要大面積作業(yè)就要提高作業(yè)速度，速度快了作業(yè)效果又會(huì)差。

在很多行業(yè)，價(jià)格是對(duì)企業(yè)最大的保護(hù)，如果價(jià)格體系崩潰了，再想重新構(gòu)建就需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和機(jī)會(huì)。在這個(gè)意義上，植保無(wú)人機(jī)作業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)有些先天不足。

市場(chǎng)火爆源于有補(bǔ)貼，剛需何時(shí)到來(lái)？

植保無(wú)人機(jī)行業(yè)目前比較火，但更大的原因可能是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng)。

從近期市場(chǎng)看，凡是有植保無(wú)人機(jī)單列補(bǔ)貼的省市，尤其是地方累加補(bǔ)貼的地區(qū)，植保無(wú)人機(jī)銷售就好，而沒(méi)有補(bǔ)貼的地方，銷量也主要是依賴于地方上的各種惠農(nóng)項(xiàng)目。

植保無(wú)人機(jī)真正的市場(chǎng)需求雖然客觀存在，但是補(bǔ)貼拉動(dòng)的需求和項(xiàng)目需求仍占主流。

所以，我們能否下個(gè)結(jié)論：本輪植保無(wú)人機(jī)的行情，剛需已經(jīng)萌發(fā)，但是尚需補(bǔ)貼政策和項(xiàng)目共同來(lái)培育和扶持。