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八面圍攻,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商哪還有活路!

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  八面圍攻,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商哪還有活路!

這兩天,農(nóng)機(jī)兄弟圍繞著農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商探討了一個重要問題,就是經(jīng)銷商是不是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的絆腳石,什么樣的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商。

但不得不說,這些還都停留在表面,不少人對農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的理解還存在很多片面。今天,農(nóng)機(jī)君繼續(xù)來探討,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商生存到底有多困難。

1/8    稅收多到你想不到

因?yàn)檗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是企業(yè),所以,企業(yè)相關(guān)的主要稅費(fèi)都是要繳納的。除了營業(yè)稅、城建稅、教育附加費(fèi)、防護(hù)費(fèi)、所得稅等,還有環(huán)境保護(hù)、交通占道也要交稅,不同地區(qū)還有不同的花樣。

近幾年稍微好點(diǎn),以前信息不透明的時候,各種稅費(fèi)更多,而且大多數(shù)都是打白條。

按理說,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商服務(wù)農(nóng)民,國家強(qiáng)力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化,為啥不能對經(jīng)銷商給點(diǎn)稅收優(yōu)惠呢?

2/8    補(bǔ)貼公關(guān)可不是幾條煙

自從有了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商突然就不那么消停了。你若不去公關(guān),補(bǔ)貼進(jìn)不了名單,結(jié)果會死得很慘。

所以,不管是精神上的,還是物質(zhì)上的,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都要把父母官和頂頭上司伺候好了。

精神上的就不用說了,各種違心這是必須的讓步。物質(zhì)上的,那可不是幾條煙就能解決問題的。

3/8    墊款高到恐懼

其實(shí),農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商幾乎沒有不墊款的。即便在沒有補(bǔ)貼的時代,農(nóng)戶賒賬也都是很經(jīng)常的,特別是有了補(bǔ)貼,農(nóng)機(jī)價(jià)格上來之后,一方面農(nóng)民確實(shí)買不起,經(jīng)銷商不墊款沒法銷售。另一方面,農(nóng)民有錢也不想全款,畢竟補(bǔ)貼款萬一沒有,可就吃了大虧。

所以,雖然現(xiàn)在補(bǔ)貼是要求全額購機(jī),但幾乎所有地方都是差額銷售,等補(bǔ)貼款下來了再墊上。

一開始不覺得多,等銷售個兩三年,回頭一看,墊款高得離譜。如果有恐高癥,估計(jì)早顫抖了。

4/8    補(bǔ)貼變化坑慘了

本來說,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼是三年不變,結(jié)果剛下來通知的下半年,一些地區(qū)就開始降低補(bǔ)貼額度,特別是大馬力拖拉機(jī),最高一臺補(bǔ)貼額下調(diào)了兩萬多。

第二年呢,繼續(xù)又下調(diào),干脆所有產(chǎn)品都下調(diào)了百分之十。而且,還有一些產(chǎn)品干脆不在目錄里了。

這下可坑慘了經(jīng)銷商。特別一些地區(qū)默認(rèn)提前銷售的,原來差額已經(jīng)銷售給農(nóng)民了,你總不能管農(nóng)民多要錢?當(dāng)然了,要也是要不來的。

有的企業(yè)給經(jīng)銷商分擔(dān)一些損失,但大部分都是經(jīng)銷商自己承擔(dān)了。你說說,這多少年能賺這些利潤,一年回到解放前??!

5/8    企業(yè)高壓不得不服

成熟的生產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)還好,能夠有個固定的政策和方法。就怕一些變化特別大的企業(yè),今天要主推這個機(jī)器,明天要搭配銷售那款產(chǎn)品。

今天計(jì)劃要你全年銷售五十臺,明天想著你要賣三百套。

反正,這樣的企業(yè)一天好幾個想法,經(jīng)銷商呢,有時候上了賊船,就要跟著賊吆喝。最后,身心疲憊,也沒賺著錢,碰到不好的產(chǎn)品,還成了幫兇傷害用戶,你說冤不冤?

6/8    服務(wù)還得隨叫隨到

別以為說服務(wù)是一件很簡單的事情,很多媒體、官員什么的,整天喊著這個服務(wù)不好,那個服務(wù)不夠。說實(shí)話,讓他們?nèi)ヌ镩g服務(wù)一個小時,估計(jì)就不會這樣喊了。

三更半夜要去服務(wù),凌晨一兩點(diǎn)還要去服務(wù),下雨天要去服務(wù),四十多度高溫也得去服務(wù)。這還只是環(huán)境惡劣,你們知道有多少三包服務(wù)人員被打了,被扣押過嗎?

很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是有服務(wù)恐懼癥的,不是他們不愿干,因?yàn)檫@他X就不是一般人能干得了的。而且,大投入,短期無回報(bào)。

7/8    陪酒各路神仙

有次農(nóng)機(jī)君的領(lǐng)導(dǎo)從外地出差回來,說這次吃飯碰到一桌奇葩。農(nóng)機(jī)君好奇,就多問了幾句。

問后才知道,原來農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不光要和農(nóng)機(jī)局、媒體電視臺、父母官、用戶、同行、企業(yè)等等搞好關(guān)系,還要和一幫幾千年都遇不上的人打交道。

好比方說,有個什么金融公司要搞什么,再好比方說,有個什么投資公司要搞什么,還好比方說,有個什么線上平臺要搞什么……總之,五花八門。

反正,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開門做生意,廣迎八方客,來了就陪吃陪喝,好生伺候就是了。耽誤的不光是錢,還有時間?。?/span>

8/8    誘惑無處不在

農(nóng)機(jī)君相信,大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都想做好人。當(dāng)然,大部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商本來也就是好人。只是,面對眾多誘惑,多少會有一些抵擋不住,一顆老鼠屎,壞了一鍋湯,把農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商這個行當(dāng)搞壞了。

很顯然,如果碰到高額利潤的倒賣機(jī)器,如果碰到輕而易舉可以多賺幾百萬,拿個項(xiàng)目,整塊地,這種事擱在誰頭上,都會動搖。

何況,咱搞農(nóng)機(jī)的,小錢雖然有,可大錢的誘惑還是很強(qiáng)的。

以上,還只是農(nóng)機(jī)君能夠想到的一些,實(shí)際上,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要面對的困難遠(yuǎn)比這個要多,也要大。這樣一群生存環(huán)境如此惡劣的人,還能夠依然堅(jiān)挺站立著,已經(jīng)不容易,我們還有什么好黑的呢?

農(nóng)機(jī)君覺得,我們應(yīng)該一起想辦法,共渡難關(guān),共同尋找一些辦法,讓我們的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,能更好的經(jīng)營,更好的服務(wù),這才是我們應(yīng)該去做的。

標(biāo)簽:農(nóng)機(jī)   經(jīng)銷商   補(bǔ)貼   服務(wù)

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