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　　用戶張孝順：圓夢(mèng)路上有迪爾相伴

初次見(jiàn)到54歲的“老張”張孝順，給記者的感覺(jué)是“一點(diǎn)都不像50多歲的人”，像個(gè)年輕的“小伙子”，充滿朝氣和活力。

老張不僅是天津市寧河區(qū)七里海鎮(zhèn)小八畝坨村的農(nóng)機(jī)大戶、承包土地經(jīng)營(yíng)的種植大戶，同時(shí)還是一家農(nóng)機(jī)合作社的負(fù)責(zé)人，多重身份使他在當(dāng)?shù)仡H有名氣。

從十幾年前開(kāi)始從事拖拉機(jī)作業(yè)服務(wù)，經(jīng)過(guò)不懈的努力以及對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)事業(yè)的孜孜以求，如今老張的農(nóng)機(jī)資產(chǎn)已有近300萬(wàn)元，而且動(dòng)力機(jī)械全部是迪爾的產(chǎn)品，已經(jīng)成為迪爾公司的忠實(shí)用戶。

目前他擁有9臺(tái)迪爾拖拉機(jī)、1臺(tái)C440型迪爾聯(lián)合收割機(jī)，以及其他配套農(nóng)具，每年農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)純收入達(dá)到六七十萬(wàn)元?！笆堑蠣栟r(nóng)機(jī)幫我走上了致富路，我信任迪爾、感謝迪爾，以后更新設(shè)備依然會(huì)選擇迪爾”。老張真摯地說(shuō)。

致富路從迪爾拖拉機(jī)開(kāi)始

老張介紹，早在2000年左右他就開(kāi)始搞農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)了，那個(gè)時(shí)候買(mǎi)拖拉機(jī)的人還不多，他已經(jīng)擁有不同品牌的拖拉機(jī)了，其中包括迪爾及其他品牌。但在使用中，他逐漸感到，“還是迪爾的拖拉機(jī)皮實(shí)、耐用，各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)越”。

2010年以后，在機(jī)器的不斷更新?lián)Q代中，老張果斷地將拖拉機(jī)全部換成了迪爾品牌，2017年購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)1404，2018年購(gòu)買(mǎi)4臺(tái)1404，加上之前的拖拉機(jī)，目前他擁有9臺(tái)迪爾拖拉機(jī)，其中5臺(tái)1404、2臺(tái)1204、1臺(tái)1354，以及1臺(tái)904型拖拉機(jī)。

2008年，老張聯(lián)合幾個(gè)農(nóng)機(jī)大戶共同成立了天津市寧河區(qū)坨興農(nóng)機(jī)合作社，目前他在合作社中投入的農(nóng)機(jī)具最多，占有的股份也最多。他們的機(jī)器主要在寧河本地及周邊地區(qū)作業(yè)，服務(wù)項(xiàng)目包括深松、平地、旋耕、犁地、打捆和秸稈還田等，每年總作業(yè)面積4萬(wàn)畝左右，其中大部分是承擔(dān)的政府項(xiàng)目，少部分為零散作業(yè)服務(wù)。

說(shuō)起迪爾拖拉機(jī)的作業(yè)表現(xiàn)，老張贊不絕口，“正常作業(yè)中沒(méi)掉過(guò)鏈子，大毛病沒(méi)有，小毛病也很少，功率大，有爆發(fā)力，油耗還低，我的這9臺(tái)拖拉機(jī)，都還沒(méi)有大修過(guò)，尤其是發(fā)動(dòng)機(jī)，沒(méi)有出過(guò)任何問(wèn)題”。

在老張的1404型拖拉機(jī)中，還有一些是6B系列啟航版機(jī)型，這是迪爾公司為了滿足中原和遼吉區(qū)域用戶以動(dòng)力輸出軸作業(yè)為主的需求而設(shè)計(jì)的。采用迪爾高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，噴油精確、霧化效果好，節(jié)省燃油；德國(guó)設(shè)計(jì)變速箱，1550h耐久性測(cè)試實(shí)驗(yàn)，超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試時(shí)間30%；12F+4R嚙合套換擋，換擋平順，噪聲低；配備220L大容積燃油箱，滿足用戶10h田間作業(yè)需求，增加有效作業(yè)時(shí)間。

這些優(yōu)勢(shì)都為用戶高效作業(yè)提供了充分的保障，“同等功率的產(chǎn)品，我的迪爾拖拉機(jī)一天能作業(yè)200多畝地，而其他拖拉機(jī)只能干100多畝地”，老張自豪地說(shuō)。當(dāng)然，不僅拖拉機(jī)用好的，與拖拉機(jī)配套的各種農(nóng)具，老張也都是挑選性價(jià)比高的，“這樣才能配套，發(fā)揮機(jī)組的最大效益”。在購(gòu)買(mǎi)拖拉機(jī)時(shí)，迪爾經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)向他們推薦合適的農(nóng)具。

老張有一個(gè)“心愿”，就是再買(mǎi)一臺(tái)迪爾2104型拖拉機(jī)。“那個(gè)大塊頭拖拉機(jī)，開(kāi)著肯定帶勁，效益會(huì)更好?！崩蠌堛裤街軌驌碛羞@樣一臺(tái)大功率拖拉機(jī)，并以實(shí)際行動(dòng)向這個(gè)方向努力著。

迪爾C440收割機(jī)收獲未來(lái)

通過(guò)迪爾拖拉機(jī)搞作業(yè)服務(wù)的老張，日子越過(guò)越紅火，但他覺(jué)得服務(wù)范圍還應(yīng)該擴(kuò)大，不能只局限于田間耕作，機(jī)械化收獲作業(yè)的空間同樣很大。

想法很快付諸了行動(dòng)，2018年8月，老張開(kāi)回了一臺(tái)迪爾C440型聯(lián)合收割機(jī)。他說(shuō)，買(mǎi)這臺(tái)收割機(jī)使用了迪爾的融資服務(wù)，首付30%，余款2年內(nèi)付清。“這解決了我們資金短缺的困難，一下子拿出幾十萬(wàn)元確實(shí)力不從心，但迪爾融資服務(wù)幫我們實(shí)現(xiàn)了用上高端農(nóng)機(jī)設(shè)備的夢(mèng)想”。

近兩年，高粱價(jià)格比較堅(jiān)挺，天津?qū)幒又苓叺貐^(qū)高粱種植面積較大。2018年“三秋”作物收獲季，老張的C440主要在當(dāng)?shù)厥斋@高粱，一共收了3000多畝，平均作業(yè)價(jià)格55元/畝，收益相當(dāng)不錯(cuò)。

“C440最大的優(yōu)勢(shì)是分離損失率低，糧食破碎率低，清選干凈，不跑糧?！崩蠌垖?duì)迪爾收割機(jī)的作業(yè)效果特別滿意，這也是他能爭(zhēng)取到客戶的關(guān)鍵因素。他向記者講述了這臺(tái)收割機(jī)接第一單業(yè)務(wù)的場(chǎng)景。

2018年高粱收割季，一種植大戶的2000多畝高粱成熟待收，當(dāng)時(shí)還有別的收割機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，由于老張的收割機(jī)屬于后來(lái)者，所以農(nóng)戶對(duì)其作業(yè)能力持質(zhì)疑態(tài)度。“到底收的咋樣不如看看效果再評(píng)價(jià)”，老張說(shuō)。

農(nóng)戶接受了老張的建議，讓他的收割機(jī)“試試”。這一試不要緊，迪爾C440卓越的作業(yè)性能讓農(nóng)戶非常滿意，“收高粱還能有這么低的破碎率，損失率也低”，農(nóng)戶當(dāng)即決定他所有的高粱只讓老張的收割機(jī)作業(yè)。

“花同樣的錢(qián)，收的質(zhì)量這么好，我們當(dāng)然選擇好的收割機(jī)了”，老張轉(zhuǎn)述著當(dāng)時(shí)農(nóng)戶說(shuō)的話，自己臉上也露出欣慰的笑容?！癈440收割機(jī)不僅作業(yè)效果好，操作還相當(dāng)方便、智能，減輕駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度”，老張補(bǔ)充說(shuō)。

2018年作業(yè)季，老張的C440收割機(jī)“小試牛刀”就取得了不錯(cuò)的收益。2019年，在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)多畝的高粱收獲，以及近2萬(wàn)畝的水稻收獲訂單了，因此，他不打算到更遠(yuǎn)的地方跨區(qū)作業(yè)了?！鞍堰@些活干好干漂亮就可以了，如果每年的高粱、水稻收獲都能順利，這臺(tái)收割機(jī)3年左右就能收回投資。”老張充滿信心地說(shuō)。

種養(yǎng)結(jié)合經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)

除了從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，老張還有一項(xiàng)重要的工作是經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)。他與別人合作流轉(zhuǎn)了3000畝地，主要種植水稻。

近幾年來(lái)，由于糧食價(jià)格疲軟，加之生產(chǎn)成本不斷上漲，種糧效益空間進(jìn)一步被壓縮。如果遇到自然災(zāi)害，甚至可能?chē)?yán)重虧損?！胺N糧確實(shí)效益不高，而且很辛苦”，老張如是說(shuō)，“但是我們要想辦法提高收益”。于是老張創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，種養(yǎng)結(jié)合，開(kāi)始了在水稻田養(yǎng)殖螃蟹的探索之路。

2018年他們第一次養(yǎng)殖螃蟹，成活率不太高，但是效益還可以。2019年，他們自己培育蟹苗，成活率較高。老張介紹，螃蟹生長(zhǎng)期一般6個(gè)月左右，4月中下旬往稻田內(nèi)投放蟹苗，10月中下旬在水稻收獲前打撈上市。

這些螃蟹喂食玉米粒為主，生長(zhǎng)后期喂食豆瓣、小蝦等。“螃蟹今年的長(zhǎng)勢(shì)非常好，養(yǎng)殖密度也合適，而且自從養(yǎng)殖螃蟹以后，稻田內(nèi)沒(méi)有病蟲(chóng)害了，從未打過(guò)農(nóng)藥，實(shí)現(xiàn)了綠色生產(chǎn)”，老張高興地說(shuō)，并且對(duì)今年的稻、蟹雙豐收充滿了期待。

全程機(jī)械化是家庭農(nóng)場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，老張說(shuō)，他每年都會(huì)添置一些農(nóng)機(jī)設(shè)備，尤其是迪爾的高端智能化產(chǎn)品，以農(nóng)機(jī)為依托，做好農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的同時(shí)，將農(nóng)場(chǎng)也打造成規(guī)模經(jīng)營(yíng)、全程機(jī)械化的典范。另外，不斷創(chuàng)新模式，種養(yǎng)結(jié)合，充分提高土地利用率，實(shí)現(xiàn)復(fù)式、環(huán)保、綠色生產(chǎn)。

樸實(shí)的老張，想法卻一點(diǎn)都不“老”，理念超前、思想前衛(wèi)。他說(shuō)，他的這些事業(yè)，目前主要是兒子幫他一起打理，他從年輕人身上學(xué)到很多知識(shí)，然后再應(yīng)用于實(shí)踐。

祝愿老張?jiān)诎l(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的路上越走越好！