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　　我國小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐探討

資料圖

在國家惠農(nóng)政策的推動(dòng)下，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平快速提升，小麥機(jī)收率連續(xù)多年保持在90%以上，為小麥連續(xù)多年保持豐產(chǎn)豐收，保障國家糧食戰(zhàn)略安全做出了突出的貢獻(xiàn)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，小麥?zhǔn)斋@機(jī)（以下簡稱“小麥?zhǔn)铡保┊a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)品制造技術(shù)穩(wěn)步提升，市場已經(jīng)步入理性發(fā)展階段，面臨新的資源聚集和能力突破。

小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展趨勢

小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)在惠農(nóng)政策的支持下，自主創(chuàng)新能力增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，產(chǎn)業(yè)聚集效果展現(xiàn)，為提高我國小麥機(jī)械化水平做出了突出貢獻(xiàn)。從發(fā)展趨勢看，整體仍處于歷史較好的發(fā)展機(jī)遇期，正在穩(wěn)步推進(jìn)中高端產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展目標(biāo)。

（1）產(chǎn)業(yè)聚焦效果展現(xiàn)。國家已經(jīng)建立健全“三農(nóng)”投入的長效機(jī)制，中共中央連續(xù)12年出臺(tái)涉農(nóng)一號(hào)文件，“三農(nóng)”投入一直保持在歷史較高水平。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金從2004年的0.7億元增加到2015年的236.5億元，有力地促進(jìn)了收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

從地域分布看，我國已經(jīng)形成山東、安徽和河南等小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑了有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。從產(chǎn)業(yè)格局看，國內(nèi)已沒有單獨(dú)制造小麥?zhǔn)债a(chǎn)品的企業(yè)。

具備小麥、水稻和玉米3種收獲機(jī)械制造能力的企業(yè)達(dá)到8家，具備水稻和玉米2種收獲機(jī)械制造能力達(dá)到5家，具備小麥和玉米2種收獲機(jī)械制造能力的企業(yè)達(dá)到11家，能夠有效支撐我國糧食作物收獲的需要。

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看，國內(nèi)主要企業(yè)是從小麥?zhǔn)债a(chǎn)業(yè)開始起步，推動(dòng)了收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)的多元化。產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺(tái)穩(wěn)步提升，不斷縮小同國際先進(jìn)技術(shù)水平的現(xiàn)實(shí)差距。

2010—2015年分區(qū)域和技術(shù)路線銷售趨勢

2003—2015年小麥?zhǔn)珍N量趨勢

（2）品質(zhì)推進(jìn)穩(wěn)步提升。綜合判斷，我國小麥?zhǔn)债a(chǎn)品正快速向大中型、中高端和智能化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)仍處于成長期。

一是從技術(shù)應(yīng)用水平看，國內(nèi)小麥?zhǔn)罩饕扇?種技術(shù)平臺(tái)，7 kg/s以下喂入量機(jī)型主要采用切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，7 kg/s以上機(jī)型主要采用切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)；單獨(dú)的縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)，滿足了不同端位用戶的需求。

二是從發(fā)展實(shí)踐看，國內(nèi)企業(yè)小麥?zhǔn)昭邪l(fā)和制造水平大幅提高，大喂入量小麥?zhǔn)招庐a(chǎn)品不斷上市，10 kg/s和12 kg/s縱軸流產(chǎn)品研發(fā)和制造能力穩(wěn)步提升。產(chǎn)品可靠性及MTBF大幅提升，卸糧筒堵塞、離合器失靈和發(fā)動(dòng)機(jī)高溫等問題得到有效解決，基本能夠滿足用戶的作業(yè)要求。

三是從使用情況看，縱軸流產(chǎn)品在東北區(qū)域及其他大地塊作業(yè)組織的需求不斷擴(kuò)大，中高端產(chǎn)品取得了實(shí)質(zhì)性突破，占據(jù)3%左右的空間；橫軸流產(chǎn)品在冬麥區(qū)傳統(tǒng)性市場仍保留97%左右的市場份額，產(chǎn)品質(zhì)量及農(nóng)藝符合性明顯提高。

（3）市場格局持續(xù)優(yōu)化。我國收獲機(jī)械企業(yè)、銷量、時(shí)間和用戶競爭格局比較集中，近年銷量保持在4萬余臺(tái)，“大小年”特點(diǎn)得到改寫，市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期。

一是銷售企業(yè)集中，競爭格局基本形成。行業(yè)前3家企業(yè)銷量約占整個(gè)行業(yè)銷量的85%左右，競爭名次趨向穩(wěn)定，企業(yè)間差異化優(yōu)勢短期內(nèi)無法突破。

二是銷售區(qū)域集中。河南、山東、安徽、河北和江蘇等冬麥區(qū)成為主要銷售區(qū)域，銷量在行業(yè)總銷量的90%左右，成為企業(yè)重要目標(biāo)市場。

三是銷售時(shí)間集中。我國小麥?zhǔn)帐袌鲂枨笠恢北３指呶贿\(yùn)行，多年來上半年市場銷量接近全年總銷量的85%，與冬麥區(qū)區(qū)域上半年小麥?zhǔn)斋@農(nóng)藝需求基本保持一致，

春麥區(qū)及稻麥輪作區(qū)域下半年農(nóng)藝需求產(chǎn)品量在15%左右。產(chǎn)品量在15%左右。四是銷售機(jī)型集中。受補(bǔ)貼導(dǎo)向影響，6 kg/s機(jī)型是2014和2015年的主要銷售機(jī)型，占據(jù)市場的主要位勢，市場占有 率 在9 5 %左 右。五是銷售用戶集中?？鐓^(qū)作業(yè)成為小麥?zhǔn)摘?dú)特的亮點(diǎn)。我國土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)機(jī)合作社和家庭農(nóng)場等發(fā)展迅速，已經(jīng)成為大中型產(chǎn)品主要購買對象，市場份額已經(jīng)超過60%。

小麥?zhǔn)瞻l(fā)展需要把脈突破

小麥?zhǔn)兆鳛橥苿?dòng)我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的功勛產(chǎn)品之一，在發(fā)展質(zhì)量、創(chuàng)新能力和成長經(jīng)驗(yàn)多維度方面仍有較大的提升空間。大而不強(qiáng)仍然是產(chǎn)業(yè)亟須突破的瓶頸，面臨著產(chǎn)業(yè)突破、人才培用和商業(yè)模式帶來的實(shí)踐挑戰(zhàn)。

（1）產(chǎn)業(yè)突破缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。由于創(chuàng)新研發(fā)能力較弱，創(chuàng)新創(chuàng)造不夠，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。一是產(chǎn)業(yè)層級(jí)存在差異。二是制造能力需要提升。三是產(chǎn)品品質(zhì)需要提高。

（2）人才培用缺乏先發(fā)模式。行業(yè)人才方面的現(xiàn)實(shí)問題，一方面是中高端人才短缺和人力資源育才機(jī)制滯后成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素；另一方面現(xiàn)有人才流動(dòng)過快，不利于企業(yè)發(fā)展。從實(shí)踐看，農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展所需的人才總量和結(jié)構(gòu)、整體素質(zhì)和技能，難以為企業(yè)從速度型擴(kuò)張走向質(zhì)量型增長提供動(dòng)力。

高端產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)和管理人員嚴(yán)重缺失，與國際先進(jìn)產(chǎn)品水平達(dá)到同步難以步步推進(jìn)，創(chuàng)新性研發(fā)設(shè)計(jì)、高端設(shè)備制造和工藝突破性人員嚴(yán)重不足，人才使用多是企業(yè)內(nèi)人才，缺乏國內(nèi)外人才的引進(jìn)和招聘。

培訓(xùn)投入資源不足，農(nóng)機(jī)企業(yè)培訓(xùn)重點(diǎn)、培訓(xùn)方式和培訓(xùn)平臺(tái)主要是以現(xiàn)有中低端產(chǎn)品為主，缺乏高端產(chǎn)品的培訓(xùn)規(guī)劃和布局。

專業(yè)型技術(shù)隊(duì)伍，從事管理的人員多，從事一線研發(fā)掌握區(qū)域作物農(nóng)藝的設(shè)計(jì)人員普遍缺少。部分企業(yè)激勵(lì)制度不到位，缺乏留人和用人的機(jī)制和手段，技能和薪酬不匹配，企業(yè)人才流失嚴(yán)重。

（3）商業(yè)競爭模式有待構(gòu)建。目前，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，要企業(yè)做到企業(yè)資源和競爭能力的一致，需要把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化，掌握和應(yīng)對各類競爭對手的差異化營銷策略與操作思路，透視市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，突破現(xiàn)實(shí)營銷的困局。

一是缺乏惠農(nóng)政策、競爭對手和客戶關(guān)系的趨勢性和針對性研究，企業(yè)自我為主的現(xiàn)象嚴(yán)重，不掌握外部環(huán)境的變化規(guī)律和趨勢，無法識(shí)別、難以把握新一輪政策、產(chǎn)業(yè)和市場規(guī)律性變化中存 在的發(fā)展機(jī)遇。

二是部分農(nóng)機(jī)企業(yè)逐步運(yùn)用電商和微信等業(yè)務(wù)平臺(tái)，受區(qū)域代理和區(qū)域性補(bǔ)貼等因素影響，僅僅停留在用戶信息管理階段。

三是“動(dòng)”外“靜”。在競爭理念方面，部分農(nóng)機(jī)仍依賴于賣產(chǎn)品不傳送價(jià)值?！皠?dòng)”是主要在企業(yè)營銷人員外力上下功夫推動(dòng)，“靜”缺少渠道經(jīng)銷商對終端的內(nèi)因有力推動(dòng)。在競爭價(jià)值方面，受產(chǎn)品資源、企業(yè)養(yǎng)成和銷售習(xí)慣等方面的影響，部分企業(yè)主要依靠產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)的促銷活動(dòng)，缺乏以提供實(shí)用農(nóng)業(yè)裝備解決價(jià)值方案的規(guī)劃和行動(dòng)，沒有從體制和機(jī)制上盤活經(jīng)銷商的能動(dòng)性。

四是在客戶維護(hù)方面，缺乏和農(nóng)機(jī)化作業(yè)服務(wù)組織的客戶管理、維護(hù)和推廣。在農(nóng)機(jī)訂單作業(yè)、中介信息服務(wù)、跨區(qū)域合作和農(nóng)機(jī)租賃等方面缺乏融合和研究。

小麥?zhǔn)瘴磥砬熬袄^續(xù)看好

“十三五”是小麥?zhǔn)彰媾R的新一輪的發(fā)展機(jī)遇期。面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展目標(biāo)，需要在全球視野下謀篇布局，踏上尋求質(zhì)量增長、塑造中國品牌和邁向中國小麥?zhǔn)罩圃斓男抡鞒獭?/span>

（1）堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。堅(jiān)持把創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展全局的核心位置，完善有利于創(chuàng)新的制度環(huán)境，集中優(yōu)勢資源，培養(yǎng)獨(dú)特能力，突破企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，促進(jìn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展道路。

一是堅(jiān)持向中高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)技術(shù)，積極研發(fā)先進(jìn)適用智能化、中高端和大中型系列小麥?zhǔn)债a(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，培養(yǎng)企業(yè)競爭“殺手锏”，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。從供給側(cè)著手淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，聚焦發(fā)展因素和能力，加快高端產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐。

二是堅(jiān)持提高中高端制造水平。盡快形成制造能力的快速反應(yīng)通道，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發(fā)展的小麥?zhǔn)昭邪l(fā)步伐。積極應(yīng)用柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)和虛擬仿真制造技術(shù)等系統(tǒng)，不斷推進(jìn)信息化、數(shù)字化、柔性化和敏捷化先進(jìn)制造技術(shù)，全面提升制造能力。

主動(dòng)利用新技術(shù)、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品水平。

三是堅(jiān)持提高產(chǎn)品品質(zhì)。按照不同區(qū)域農(nóng)藝要求，推進(jìn)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝一體化。運(yùn)用人機(jī)工程原理，增加操作舒適性和操作方便性，滿足用戶需求。大力開發(fā)應(yīng)用軸流式脫粒清選技術(shù)、低破碎脫粒技術(shù)、清選損失監(jiān)控技術(shù)和靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)等，開發(fā)中高端和節(jié)能型小麥?zhǔn)债a(chǎn)品；運(yùn)用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù)、激光測量技術(shù)、GPS系統(tǒng)定位技術(shù)和衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制，具有導(dǎo)航定位、故障診斷、主要參數(shù)實(shí)時(shí)采集與自動(dòng)監(jiān)控功能。

（2）重構(gòu)人才團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建人才使用和培訓(xùn)的優(yōu)選機(jī)制及進(jìn)、用和出的綠色人才管理通道，努力打造出企業(yè)獨(dú)特、獨(dú)占和稀缺性核心人才資源和智力庫。建立與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)的人才管理平臺(tái)，發(fā)揮人才規(guī)劃在組織戰(zhàn)略上支撐作用。

運(yùn)用國內(nèi)外人力資源招聘平臺(tái)，積極引進(jìn)海外領(lǐng)軍人才、拔尖人才和稀缺技能人才，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才高地，尤其要加強(qiáng)從事核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐和薄弱環(huán)節(jié)方面高級(jí)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。加快構(gòu)建支持創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新和保護(hù)創(chuàng)新的用人環(huán)境，構(gòu)建與業(yè)績匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。

圍繞高端產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，引進(jìn)來和走出去相結(jié)合，采取多維度、多層級(jí)和多方式的培訓(xùn)，加強(qiáng)對人才團(tuán)隊(duì)的全方位培養(yǎng)和使用，形成人才輩出的推進(jìn)局面。構(gòu)建人才團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)業(yè)績支撐職位的目標(biāo)管理，不斷實(shí)現(xiàn)能力的優(yōu)勝劣汰，人才的能上能下和能進(jìn)能出。

（3）創(chuàng)新商業(yè)模式。構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的價(jià)值體系，創(chuàng)新企業(yè)競爭模式，是企業(yè)的一項(xiàng)重要的任務(wù)。

一是創(chuàng)新競爭模式。按照市場特點(diǎn)構(gòu)筑零銷模式，加強(qiáng)惠農(nóng)政策、競爭對手和客戶關(guān)系的系統(tǒng)性研究。及時(shí)抓住惠農(nóng)政策扶持重點(diǎn)和主要機(jī)型補(bǔ)貼量，把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化，做好市場和產(chǎn)品應(yīng)對準(zhǔn)備。加強(qiáng)競爭對手研究，掌握、應(yīng)對主要競爭對手所采取的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)等方面的差異化營銷策略，研究競爭對手下一步競爭思路，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備，避免無把握、無準(zhǔn)備和無目的競爭。

二是大力開展電子商務(wù)，提高互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)商城和微信等工具，提高銷售信息收集能力、訂單獲取能力和需求滿足能力，實(shí)現(xiàn)信息收集、整理和線上線下的同步銷售。

三是構(gòu)建敏捷銷售模式。盤活經(jīng)銷商銷售資源，增強(qiáng)宣傳和推廣的主動(dòng)性，培養(yǎng)深入田間地頭的銷售能力，與市場實(shí)現(xiàn)無縫對接，形成端到端的快速反應(yīng)機(jī)制。精準(zhǔn)市場布局，構(gòu)建經(jīng)銷商 、代理商和大客戶相互促進(jìn) ，專營店 、專賣店和品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局，開創(chuàng)新的營銷局面。

四是加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。加強(qiáng)客戶關(guān)系建設(shè)，構(gòu)建以客戶為主導(dǎo)的動(dòng)態(tài)機(jī)制，提升一線競爭能力。抓住農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)大戶等新的客戶群體，實(shí)施客戶作業(yè)全過程參與和保姆式銷售。轉(zhuǎn)變價(jià)值導(dǎo)向，由銷售產(chǎn)品為目的向提供購機(jī)、作業(yè)和服務(wù)等一攬子價(jià)值輸出轉(zhuǎn)變，用先進(jìn)和適用的農(nóng)業(yè)裝備為用戶解決作物生產(chǎn)難題 ，滿足終端用戶具體的經(jīng)營需求。