現(xiàn)在農機經銷商還賺錢嗎

很多已經不賺錢，甚至虧損了。但是，內參君覺得，此時恰好是一個好時機，洗牌的時候才有機會沖破原有限制。

對于短期和中長期來說，農機經銷商將會如何運營和賺錢，以下為你詳細分析。

優(yōu)質企業(yè)重選優(yōu)質經銷商

這是內參君考察美國經銷商拍下的

根據最近兩年內參君到各地經銷商處調查，發(fā)現(xiàn)很多原來非常優(yōu)秀的經銷商，面臨很大的困難，出現(xiàn)消極怠工的現(xiàn)象。

這和農產品價格下跌，農民收益下降，政策導向等導致的農機市場需求降低有關，但和經銷商自身的態(tài)度也有關。

這個時候，企業(yè)開始選擇優(yōu)秀的經銷商，淘汰原來做得好但現(xiàn)在敷衍的經銷商。在這個過程中，有些有志于做好，而且有行動的經銷商，會受到制造企業(yè)的青睞，甚至傾斜政策。

經銷模式在發(fā)生改變

這家經銷商賣新機同時做二手融資及維修等

原來的經銷商就是賣機器，稍微好點的提供配件銷售服務。但是，這些銷售服務，已經很難跟上用戶的需求。經銷商需要提高服務能力和業(yè)務范圍。

未來的經銷商是制造企業(yè)的代理商，更應該是當地區(qū)域的農民的好朋友。這個好朋友，就是能幫助用戶解決一系列農業(yè)生產難題。

比如二手機的買賣，農資銷售，種植模式和農藝指導，甚至對農產品流通以及信用融資支持等，都要能幫助用戶解決。

目的就是讓當地區(qū)域的用戶經營好土地，賺到更多的錢。而不是前期的銷售投資工具，讓用戶用機器賺錢。從干活賺錢，到種好地賺錢，是一次本質飛躍，經銷商要抓住這次機遇。

形成更穩(wěn)固的關系

這是他們的主要負責人家族企業(yè)管理股份制

制造企業(yè)對經銷商的定位，不是一次能賣多少機器，而是持續(xù)能賣出多少機器，并在用戶中間樹立口碑，行成用戶忠誠度。

但農業(yè)生產風險較大，導致農機銷售也會有起有伏。有些制造企業(yè)給經銷商授權信用額度，有些制造企業(yè)和經銷商做成股份上的聯(lián)盟合作。

同時，為了增強經銷商自身團隊和用戶之間的緊密聯(lián)系，未來經銷商可以入股土地經營，經銷商內部可以股份化運作。這些，將是做大做強的有力武器。

所以，現(xiàn)在經銷商賺錢嗎？前期政策紅利時代，每個經銷商都賺的盆滿缽滿的時代結束了，而新的靠實力掙錢的時代才剛剛開始。