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　　做農機維修掙錢嗎？

什么行業(yè)都掙錢，關鍵是你能做好嗎？做精嗎？只要技術精湛肯定是顧客盈門，如果你只是一個二把刀，肯定沒有人去，問題解決不了，還不少花錢，現(xiàn)在的人不怕花錢，更不怕貴，關鍵是你能幫他解決問題，如果你技術很好，說話和氣，保證生意興隆，天天顧客盈門，大家說對嗎？

每次開會我一再強調，別告訴我你的生意不好，那是因為你的人品不行，因為我的品德好，所以我的生意好，這句話特別有道理，一個沒有品德的人靠什么做好生意，品德是基礎，積德行善是作風。

曾經有人發(fā)明什么營銷學，營銷有學問嗎？所謂學問就是全心全意為人民服務，誠心誠意對待客戶，還有什么做生意的竅門，其實做生意哪里有什么竅門呢？所謂竅門就是坑蒙拐騙，這樣會長久嗎？只要你認認真真，踏踏實實的干都能做好。

其實所有的生意都是一個竅門，那就是誠實守信，腳踏實地，做生意什么竅門啊！缺斤短兩賺錢，以次充好賺錢，假冒偽劣賺錢，大家說能長久嗎？凡是生意做大、做強的都是誠信度高的，凡是做出名堂的都是遵守信譽的，所以做生意誠信為本，至于說方法和竅門就是誠實守信，其實做生意就是這么簡單，踏踏實實。

經常有人說什么做生意的秘籍，經商的訣竅，這都是騙子，大家看看那些功成名就的人，都是靠什么發(fā)跡，就兩個字，誠信。

做農機維修也是，保證物美價廉，首先你得明白，和你打交道的都是農民，農民的中心思想就是省錢，大家都知道農民賺錢不容易，他們是在土地里刨食，天天忙忙活活，舍不得吃，舍不得喝，更舍不得穿，會輕易花錢嗎？你不但給他修好，必須還得便宜，讓他感覺你實在，這樣你生意肯定會越來越好，和農民打交道你必須本著不換零件不收費的原則，大多數(shù)都是這樣，從來不要手工費，這就是農民。

農機越來越多，肯定賺錢，你必須齊全，另外必須學會電焊，農機經常需要焊焊，如果再去其他地方農民肯定感覺不方便，他們找你的目的就是全部交給你了，你看著辦，農民需要的是一站式服務，所以你必須什么都會，大家說對嗎？

很高興來問答這個問題，筆者是個農機經銷商，自己的門店也一直在從事農機維修服務，所以對這個話題本身也很關注。

那么做農機維修服務掙錢嗎？筆者認為現(xiàn)在農機后市場時代到來，搞維修服務掙錢的機會更多了，只要方向正確、方法得當就一定能掙錢。

一、農機后市場時代到來，農機保有量大，維修服務需求量大農機行業(yè)按發(fā)展階段可以分為前市場和后市場。前市場就是供不應求之下企業(yè)掙錢主要以賣新機器為主，而后市場就是供大于求，社會上農機保有量很大，新機不好銷售了，但是對農機的維修服務、二手農機交易、農機保險金融服務等需求增加。

在國外成熟的農機市場，前市場和后市場的利潤分布是3：7或4：6，也就是在成熟的后市場，修理農機、二手農機交易等掙的錢要比生產和銷售新機器掙的錢還要多。

按農機行業(yè)專家的觀點，國內農機從2015年全面進入后市場時間，目前國內25馬力以下的小四輪保有量超過2000萬臺，25馬力以上的大中型拖拉機保有量超過338萬臺，玉米聯(lián)合收獲機32萬臺，水稻聯(lián)合收獲機55萬臺，小麥聯(lián)合收獲機25萬臺。（注以上數(shù)據(jù)都是2009-2019年的累加值）

隨著農機保有量越來越大，這些農機在使用過程中就會產生大量的維修服務需求，大量的二手機也要進入市場，二手要要出售，商家要將其恢復到最佳工作狀態(tài)，這就產生了大修和換件的需求，另外二手農機在使用的過程中比新機更需要維修和服務以及更換部件。

所以，整體看，后市場時代來臨，對農機維修服務的需求增加。

二、什么樣農機維修服務才能掙錢？（一）誠信經營，人緣好，口碑好的門店掙錢

筆者考察鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時，發(fā)現(xiàn)凡是生意較好的農機修理鋪，都是在當?shù)亟洜I了十幾年甚至幾十年的。

這些門店老板大多數(shù)是本地人，很多是用自己家的房子當門店，是前店后家，一家人指望修理鋪生活。

他們與周圍的用戶都是熟人，鄰里之間關系很好，服務態(tài)度也好，收費公道，所以得到周邊的鄰居和農機手的信任，機器有問題或需要換件就會直接過來，這樣才會財源廣進，并且是細水長流。

（二）能修大型、高端、精密農機的門店掙錢

說實話，如果你是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店，只會修微耕機、碾米機、水泵等簡單的農機或農機具，你只能掙個小錢，混個溫飽，想掙大錢，想改變全家人的生存狀態(tài)是很難的。

但如果你會修改大型采棉機、進口的聯(lián)合收獲機、液壓系統(tǒng)、國5、國6的發(fā)動機等，你的門店肯定掙錢，因為這些大型設備的維修、保養(yǎng)和換件收費都很高，因為一般的修理店是無法提供這種服務的。

筆者在新疆地區(qū)見過一家農機維修公司，專門修理農機的液壓系統(tǒng)，全新疆90%的采棉機是這家公司做的保養(yǎng)或維修，該公司在新疆烏魯木齊、伊利、石河子、塔城、阿勒泰等地有13家連鎖門店，在無錫和常州還有3家零部件生產廠，這種專門承接進口高端農機和大型采棉機的農機維修服務公司想不掙錢都不行。

（三）能成為大企業(yè)維修服務網點的門店掙錢

大企業(yè)之所以是大企業(yè)，一方面是產品品質好，用戶口碑好，另一方面是服務搞的好，用戶購買之后沒有后顧之憂。

大企業(yè)一般不會自己建維修服務網點，而是利用社會力量，通常是代理其產品的經銷商，另外就是社會上有實力的維修服務網點。

如果一個農機維修門店能爭取成為大企業(yè)大品牌的一個服務網點，一方面是能承接大企業(yè)的三包內外的服務，另一方面可以跟著大企業(yè)共同成長，學到產品維修技能、門店管理等規(guī)范化、標準化的知識，這對一個門店的長遠發(fā)展尤其重要，比如卡特彼勒、德國大眾、寶馬、奔馳的一些經銷商已經成功上市了。

（四）銷售服務一體化、多種經營的門店掙錢

1、既搞服務又搞整機銷售

農機的銷售和服務本來是一體的，不應該分開，筆者認為搞農機維修服務的門店，也可以代理和銷售農機。

因為用戶購買了農機，最頭疼的問題就是不能得到及時有效的服務，而農機修理鋪最擅長的就是修理，所以用戶從修理鋪里購買的農機心理上會感覺到更安全。

所以筆者建議以前搞農機修理的可以向上走一步，爭取一些主機品牌代理權，不但要修理農機，而且還要修理農機，這樣的話就可以實現(xiàn)多環(huán)節(jié)盈利。

2、成為大經銷商二級網點或信息點

當然鄉(xiāng)鎮(zhèn)的維修網點，爭取大品牌代理比較困難，但是可以成為大經銷商的二級網點，通過提供銷售信息或自己銷售，可以拿到銷售的返點。

筆者自己的門店是位于地級市，我們在縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40多家二級網點，其中有三分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點原來是從事農機維修服務的農機維修鋪，這些網點加盟我們公司之后，每年會為我們提供幾百條有用的銷售信息，最終也能實現(xiàn)近百臺的銷售，產品銷售之后根據(jù)不同的機器給他們提成或返利。

3、開展多種經營，實現(xiàn)多渠道盈利

另外單純的搞農機維修也不行，還應該引入零配件、油品、農機保險、農機貸款等經營，甚至還可以作為快遞的服務點。

所以搞農機維修服務的一方面要向銷售服務一體化延伸，另一方面要豐富自己的經營品類，爭取多渠道多點盈利。

（五）提供多種維修服務的門店掙錢

農機維修服務也有較強的季節(jié)性，通常情況下最集中的維修服務是在農機作業(yè)之前的恢復性維修和使用過程中的維修，其它的時間門店和維修人員都閑著，一般，是大半年沒有活可干，在這種情況下就要學會維修各種各樣的機器，也要多渠道多點盈利。

筆者發(fā)展的一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，原來只會修理東方紅、雷沃的拖拉機，其它的產品不會修，所以一年中只有4-5月和9-10月拖拉機使用的前后有活干。

2018年加入我們公司之后，跟著我們公司學會了修理久保田、洋馬、井關的插秧機和聯(lián)合收獲機，這樣一年之中又增加了6-7月、9-10月收割季節(jié)的工作，所以其門店的工作量基本飽和，收入翻了一倍，經營得到改善。

（五）能提供專業(yè)的、通用維修服務的門店掙錢

有時候一個地方農機保有量太小，單純搞農機維修服務可能業(yè)務量小，養(yǎng)活不了一個門店，在這個時候就要學會搞通用維修服務。

筆者在四川成都考察過一家維修鋪，這家鋪子提高液壓系統(tǒng)的專業(yè)維修，不管是農機，抑或是工程機構、建設機械和汽車，只要是液壓件有問題，這個鋪子都能修理。

久而久之，周邊工程隊、酒廠（有裝載機）、農機合作社都找他們修理系統(tǒng)件，這家店一年四季都有活干，掙錢當然不成問題了。

（六）能為跨區(qū)作業(yè)提供遠程跟蹤服務的組織掙錢

農機的維修服務不是靜態(tài)的，想要掙錢，更應該做動態(tài)的，主動的和流動服務。

筆者特別說一下跨區(qū)作業(yè)服務。筆者發(fā)現(xiàn)每年在三夏跨區(qū)麥收期間、三秋水稻玉米跨區(qū)機收期間，跟著跨區(qū)收割機車隊的有很多流動服務車。

這些流動服務車有少部分是廠家派出的，但更多的是私人經營的流動店鋪。

這些老板知道每年收獲機會在什么地方集中，所以每年趕在跨區(qū)機手到來之間就到當?shù)兀械臅R時租用場地，有的是流動的服務車，車隊走到哪里他們就跟到哪里，跨區(qū)的機器出了問題，他們就在身邊，就近提供配件和維修服務，這種服務也肯定更掙錢。

（七）能提供上門維修、保養(yǎng)等主動服務的人掙錢

農機的維修服務不應該是被動響應式的服務，而更應該是提供主動的上門維護、保養(yǎng)、維修服務。

筆者見過重慶的一個農機修理鋪老板，有自己的經營哲學。

他主要修理聯(lián)合收獲機，他說以前每年在收割季節(jié)，他的活最多，周邊的機手作業(yè)時機器有問題都找他，但他們父子兩個人根本忙不過來，機手也不滿意。

從2018年開始，他改割季變動維修為割前的主動保養(yǎng)，具體是在每年三夏割季前主動聯(lián)系機手，讓機手把機器開到他們門店來維修保養(yǎng)和換件，要到他們上門去保養(yǎng)，這樣這些機器是性能恢復到最佳狀態(tài)去作業(yè)的，在作業(yè)中出問題少，所以集中維修的人也不多，他們父子也沒有以前忙了，但是工作時間拉長了，收入比以前增加了，當然機手滿意度也提高了。

總結：國內農機市場后市場時代來臨，對農機維修服務是個利好，隨著機器社會保有量的增加，會自然產生對維修服務、零配件、保險、金融等相關的工作和工具的需求，建議搞農機維修服務的門店或師傅：

一是誠信經營，這樣生意才會長久。

二是學會修理大型、高端、精密、新型農機，這樣才能掙到更多的錢。

三是成為大企業(yè)大品牌的服務網點，這樣不但能旱澇保收，并且能和大企業(yè)共同成長。

四是銷售服務一體化，多種經營多點盈利。

五是打造自己的專長，能提供農機、工程機械、汽車等通用服務，以免淡季沒有活可干。

六是跟著跨區(qū)作業(yè)機隊，在集中的時間掙到更多的錢。

七是變被動服務為主動服務。

相信能做到以下的7點，農機維修服務掙錢并不難。

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