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　　死了不虧？10類農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，哪種才是王道？

這一輪下滑，將導(dǎo)致大部分經(jīng)銷商死掉。農(nóng)機(jī)君列舉10類經(jīng)銷商，諸位覺得，哪種才是王道？

昨天農(nóng)機(jī)黑數(shù)落了各種農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的不是，說實(shí)話，農(nóng)機(jī)君是十分看不過去的。今天，農(nóng)機(jī)君來盤點(diǎn)一下各種農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，大家一起研究研究，到底什么樣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，才是農(nóng)機(jī)經(jīng)營的王道。

第一類：夫妻店型

在我國大量的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中，據(jù)說夫妻店占據(jù)半壁江山。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)不太真實(shí)，可拿出來依然會(huì)讓人深信不疑。

夫妻店的標(biāo)配基本是男一號(hào)是總經(jīng)理，女一號(hào)是董事長，看事業(yè)的大小，會(huì)有一些親戚副總，當(dāng)然，發(fā)展到這個(gè)時(shí)候，兒女也都成長了，如果愿意接班，基本上老子兜底，兒女闖。

都說這種夫妻店開不長，可各地死掉的卻很少。到底未來這樣的店能不能繼續(xù)存在？或者以一種怎么樣的方式存在？農(nóng)機(jī)君看不懂。

典型代表：張二旺農(nóng)機(jī)公司

第二類：配件維修型

這類經(jīng)銷商原本是配件經(jīng)銷公司，后來發(fā)現(xiàn)賣農(nóng)機(jī)的都賺了不少錢，于是，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，也賣農(nóng)機(jī)試試。賣了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)生意還不錯(cuò)，畢竟很多熟人在他家買配件，建立了信任關(guān)系，買整機(jī)也不成問題。

后來，老板不但賣配件，賣整機(jī)，還會(huì)裝配件，到后來也會(huì)修理配件了。于是，就成了現(xiàn)在的這個(gè)樣子，圍繞在縣或者市或者省農(nóng)機(jī)公司周圍，開了很多配件維修型的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷點(diǎn)。

你說這種能不能發(fā)展壯大？現(xiàn)在不都在提農(nóng)機(jī)后市場嗎？這類店絕對(duì)是后市場的重要組成部分。

典型代表：一分利農(nóng)機(jī)配件經(jīng)銷店

第三類：大戶代理型

很多農(nóng)機(jī)大戶或者合作社，經(jīng)常使用某些品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，帶動(dòng)周邊的用戶也使用這一品牌，久而久之，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這樣的大戶不但能夠起到帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售的作用，還能夠在維修、配件、服務(wù)等方面，提供很好的支持。于是，制造企業(yè)就如意算盤一打，在農(nóng)機(jī)大戶家里搞個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)吧。

當(dāng)然，也有農(nóng)機(jī)大戶覺得搞作業(yè)、種糧食不來錢，沒有賣農(nóng)機(jī)、搞服務(wù)來錢，主動(dòng)找企業(yè)申請(qǐng)做代理的。

所以，出現(xiàn)了不少農(nóng)機(jī)大戶做成農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的。而且，農(nóng)機(jī)君的領(lǐng)導(dǎo)說過，有幾個(gè)東北的大戶經(jīng)銷商，做得還不錯(cuò)呢。

典型代表：國勝合作社農(nóng)機(jī)銷售

第四類：線上經(jīng)營型

現(xiàn)在不是電商比較流行嗎？不少其他行業(yè)的開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)搞制造不靠譜，搞服務(wù)不現(xiàn)實(shí)，搞經(jīng)銷實(shí)體店投入也不小。于是，轉(zhuǎn)念一想，搞個(gè)線上銷售代理吧！

一開始，都是從國外搞一些二手機(jī)過來。后來，慢慢做的有點(diǎn)規(guī)模了，就找國內(nèi)一些產(chǎn)品做。實(shí)際上，這類經(jīng)銷商根本不見機(jī)器，他只需要搜集需求，然后找廠家要貨。

你說這種皮包公司不靠譜？那你看到京東和農(nóng)村淘寶是咋搞的了嗎？

典型代表：京東和農(nóng)村淘寶

第五類：補(bǔ)貼衍生型

要不是補(bǔ)貼，很多經(jīng)銷商會(huì)死掉。同樣，要不是有補(bǔ)貼，很多經(jīng)銷商根本就不會(huì)“出生”。不管是局長的小舅子，還是縣長外甥家四表哥，反正能搞搞關(guān)系，弄個(gè)補(bǔ)貼指定經(jīng)銷商，那可不是一筆小錢。

還別看不起人家，雖然一開始不懂技術(shù)、不懂業(yè)務(wù)、不懂說人話，但很多企業(yè)不得不把代理權(quán)給他們，而且好多還都是獨(dú)家。這第一桶金，妥妥的。

之后，隨著風(fēng)向的變化，有的不干了；有些呢？轉(zhuǎn)型了，而且轉(zhuǎn)型還挺成功，做成了當(dāng)?shù)啬酥寥h、全省的楷模。

典型代表：香秀二表哥農(nóng)機(jī)公司

第六類：轉(zhuǎn)制買斷型

以前每個(gè)縣、市、省都有一家國有農(nóng)機(jī)公司，我們很親切的叫縣公司、市公司或者省公司，當(dāng)時(shí)還有一個(gè)全國農(nóng)機(jī)總公司，后來改名叫華星農(nóng)機(jī)公司，再后來貌似就和全國農(nóng)機(jī)展覽會(huì)有關(guān)了。當(dāng)時(shí)叫訂貨交易會(huì)，總公司就不提了，畢竟不賣農(nóng)機(jī)了。

各級(jí)農(nóng)機(jī)公司，因?yàn)楦闹?，不少能干的年輕人合伙把公司買下，重新發(fā)展。有的成了家族企業(yè)，有的成了股份制公司，如今很多還算活的不錯(cuò)。只是，有的改制不徹底，有的改制比較完全，現(xiàn)在再次遇到問題，問題確實(shí)不少。

典型代表：某某縣農(nóng)機(jī)公司

第七類：上市擴(kuò)張型

不要說，這一類目前還只有一家，鼎鼎大名的吉峰農(nóng)機(jī)。自從上市創(chuàng)業(yè)板以來，吉峰農(nóng)機(jī)各種收購層出不窮，據(jù)說比蘇寧的分店還要多。

可惜，因?yàn)楦鞣N原因，幾個(gè)分店被查了。又因?yàn)橐恍I(yè)務(wù)實(shí)在不賺錢，在重組和擴(kuò)張的過程中，太注重講故事，或許沒那么多精力，或許也不需要搞好，導(dǎo)致一些兼并重組并沒有看上去那么光鮮。

上市這條路，無所謂好壞，看怎么走，怎么走能長久。

典型代表：吉峰農(nóng)機(jī)

第八類：大市場型

很多大市場事實(shí)上都是各種國有公司改制過來的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)各級(jí)國有公司都代理很多品牌，導(dǎo)致后來改制后，大市場依然代理著數(shù)不清的大小品牌。一個(gè)方面是因?yàn)椴簧岬萌?，另一方面小企業(yè)也做工作，這個(gè)靠山不能丟。

所以，各種大市場品牌齊全，品類也很齊全。不少用戶到大市場，進(jìn)去一趟，全套都配齊了，開著拖拉機(jī)，拉著農(nóng)機(jī)具，高高興興回家了。而且以前國有公司積攢下的口碑，讓用戶購買也很放心，他們也確實(shí)很有服務(wù)能力。

典型代表：黑龍江汽車農(nóng)機(jī)大市場

第九類：品牌專營型

這類經(jīng)銷商，往往都做到了一定規(guī)模，而且基本都是大品牌的代理商。比如，推行專營最早的是約翰迪爾，專營店最多的是雷沃，久保田也是專營，東方紅、洋馬也在各地推行專營政策。

專營店的最大好處是服務(wù)專業(yè)，但弊端也不少，比如不少用戶想在一個(gè)地方買多種機(jī)具，就不如大市場來的方便。不過，現(xiàn)在有一些專營也很靈活，做得也都挺好。有人一度提出，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的未來就是專營店。

典型代表：富力眾誠農(nóng)機(jī)公司

第十類：連鎖經(jīng)營

雖然吉峰農(nóng)機(jī)是連鎖故事上市的，但中國農(nóng)機(jī)領(lǐng)域真正做到很好的執(zhí)行連鎖經(jīng)營的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，恐怕只有一家，而且這也是中國第一家搞農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的企業(yè)。發(fā)展至今，經(jīng)營規(guī)模超過20億元，代理以國內(nèi)外大品牌為主。

因?yàn)檫@種模式被吉峰農(nóng)機(jī)放大了故事影響力，所以不少中等規(guī)模的企業(yè)，也開始搞連鎖經(jīng)營。當(dāng)然，也有不少人認(rèn)為，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的未來是連鎖經(jīng)營。

典型代表：江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖公司

農(nóng)機(jī)君覺得，以上10個(gè)類型，基本包括了目前我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的所有種類。各位請(qǐng)注意，農(nóng)機(jī)君不是列出來覺得好玩，而是想告訴各位，我們孱弱的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷體系，真的能經(jīng)得起折騰么？我們的折騰少嗎？

最后農(nóng)機(jī)君說一句：不是我們想死，也不是我們找死。有時(shí)候，各種力量逼迫，我們不得不死！