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　　創(chuàng)新求變是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷新趨勢(shì)

　　這世界變化真快，而跟著變化的是2012年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。開(kāi)春以來(lái)，各地農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了微妙的變化，大中型拖拉機(jī)整體銷售出現(xiàn)了下降，收割機(jī)品種苦樂(lè)不均，好的供不應(yīng)求，不好的乏人問(wèn)津。區(qū)域與區(qū)域之間也出現(xiàn)了很大的變化，有些區(qū)域什么品種都不太動(dòng)，有些區(qū)域則銷售較好，這在各省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金使用進(jìn)度上就可以看得出來(lái)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，4月份大中小型拖拉機(jī)的生產(chǎn)增幅與3月份相比均有所下降。可以說(shuō)這種變化是當(dāng)前市場(chǎng)多種因素綜合作用的一個(gè)結(jié)果，分析起來(lái)主要有以下原因：

　　首先是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的創(chuàng)新與變化。今年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策在農(nóng)業(yè)部鼓勵(lì)創(chuàng)新試點(diǎn)的情況下，各級(jí)地方農(nóng)機(jī)主管部門(mén)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策作了積極而穩(wěn)妥的創(chuàng)新，很多省份進(jìn)行了全額購(gòu)機(jī)或資金結(jié)算下放的試點(diǎn)。從目前的效果來(lái)看，還是非常有效的，如安徽已經(jīng)在5月底進(jìn)行了第一批資金結(jié)算，6月份還將第二次結(jié)算；江蘇由于全喂入收割機(jī)取消了報(bào)廢更新限制，今年購(gòu)買(mǎi)數(shù)量增長(zhǎng)較快，由去年同期的60臺(tái)猛增至6100臺(tái)，補(bǔ)貼資金增長(zhǎng)超過(guò)1.2億。再如江蘇今年省財(cái)政安排2.1億資金扶持秸稈機(jī)械化還田工作，比去年增加6000萬(wàn)元，地方各級(jí)財(cái)政的配套資金達(dá)1.2億，僅興化市就新增秸稈還田機(jī)超過(guò)700套，推進(jìn)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。政策的變化，勢(shì)必帶來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的變化，企業(yè)必須研究政策并及時(shí)跟進(jìn)。

　　其次是種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整與變化。隨著我國(guó)糧食的“八連增”，今年提出了確保糧食“九連豐”，各地加大了增產(chǎn)豐收的措施。一方面，我國(guó)加快了土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的速度，據(jù)報(bào)道，截至2011年上半年，全國(guó)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)總面積達(dá)2.07億畝。另一方面，加快了種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以黑龍江為例，玉米、水稻分別比上年增加近700萬(wàn)畝和400萬(wàn)畝，而吉林省玉米增加165萬(wàn)畝，水稻與去年持平，大豆減少168萬(wàn)畝。

　　由此帶來(lái)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)變化則不可避免。筆者以《新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)！》在5月份的《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》觀察家欄目中已經(jīng)對(duì)拖拉機(jī)市場(chǎng)的變化進(jìn)行了分析，這些變化勢(shì)必帶來(lái)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷的變化：

　　一是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新變化。一方面，國(guó)外的先進(jìn)產(chǎn)品已經(jīng)加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)報(bào)道，迪爾自5000系列拖拉機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)取得較好成績(jī)之后，其C110聯(lián)合收割機(jī)也投放到了中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)常州愛(ài)科生產(chǎn)的拖拉機(jī)也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；另一方面，國(guó)內(nèi)的企業(yè)同樣在加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的推進(jìn)力度，如一拖與美國(guó)通用合作生產(chǎn)的電動(dòng)拖拉機(jī)，雷沃的GE40新型谷物收割機(jī)上市發(fā)布等等。

　　二是流通渠道的創(chuàng)新與變化。隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)經(jīng)銷商渠道的逐步完善和放開(kāi)，渠道下沉已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略之一，其實(shí)早在兩年前，一些生產(chǎn)企業(yè)就瞄準(zhǔn)了合作社這一新興渠道。如雷沃與農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社簽訂的“社企共建協(xié)議”，以“租賃通”等金融產(chǎn)品為符合條件的農(nóng)機(jī)合作社提供資金支持。

　　三是服務(wù)營(yíng)銷的創(chuàng)新與變化。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，農(nóng)機(jī)行業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷向縱深發(fā)展、向全過(guò)程發(fā)展。如奇瑞農(nóng)業(yè)裝備全國(guó)小麥機(jī)收信息服務(wù)中心的正式投入運(yùn)營(yíng)，雷沃進(jìn)一步創(chuàng)新推出的“移動(dòng)服務(wù)站”等。另外，雷沃還在行業(yè)內(nèi)率先嘗試在農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)“駐點(diǎn)服務(wù)站”，首批擬掛牌100個(gè)，將為農(nóng)機(jī)合作社提供貼身式定點(diǎn)服務(wù)。

　　隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的縱深發(fā)展，隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)多種因素的不斷調(diào)整和變化，可以預(yù)見(jiàn)，今后的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷，創(chuàng)新求變和調(diào)整是主流。