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　　6公斤全喂入水稻收獲機(jī)競爭力爆表，悄然搶占大喂入量小麥機(jī)市場

每年的4月20日左右，從四川涼山州、雅安地區(qū)開始，一年一度的全國范圍跨區(qū)作業(yè)就開始了。此時段也正是用戶購買聯(lián)合收獲機(jī)的高峰期，今年筆者推薦機(jī)手購買6kg/s水稻聯(lián)合收獲機(jī)。

各喂入量產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)

對于機(jī)手來說，購買什么樣的農(nóng)機(jī)取決于這種機(jī)器能不能為其帶來收益，同時效率要優(yōu)于同區(qū)域其他正在使用的設(shè)備，也就是差異化競爭。

2018年補(bǔ)貼系統(tǒng)水稻聯(lián)合收獲機(jī)銷量結(jié)構(gòu)

2018年60%的用戶在購買新機(jī)器時選擇了5kg/s喂入量的水稻聯(lián)合收獲機(jī)，這明顯是主流的需求。但也意味著機(jī)手在跨區(qū)作業(yè)市場中5kg/s機(jī)型之間競爭很激烈，如果只是拼作業(yè)價格的話，大家都沒有錢賺。

所以推薦機(jī)手購買6kg/s的機(jī)型，單位作業(yè)效率提升20%，競爭實(shí)力是非常突出的。加上沒有錄入補(bǔ)貼系統(tǒng)的，2018年6kg/s喂入量履帶式水稻聯(lián)合收獲機(jī)銷售量實(shí)際超過了6000臺，比2017年翻了1番還要多，說明6kg/s機(jī)器很受機(jī)手歡迎。

跨區(qū)作業(yè)效率高

國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)主要用于跨區(qū)作業(yè)，跨區(qū)作業(yè)機(jī)手最關(guān)注的是機(jī)器效率，也就是“跑得快，能出活”。前幾年跨區(qū)作業(yè)中水稻聯(lián)合收獲機(jī)喂入量大多為2.4～4.0kg/s，機(jī)手覺得效率不夠高。

近幾年，一些企業(yè)抓住了機(jī)手的這種需求，推出了5、6kg/s喂入量的機(jī)器，取得了跨區(qū)作業(yè)市場中的主動權(quán)。從實(shí)際工作效率看，6kg/s機(jī)器同等時間里完成的活是2.5kg/s喂入量機(jī)型的2倍，因此，很多用戶會選擇喂入量大、效率更高的機(jī)器。

多功能才能多掙錢

無論是小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)，抑或是棉花收獲機(jī)，對于機(jī)手來說，最大的問題是機(jī)器使用率低下，其中小麥機(jī)和玉米機(jī)使用時間平均1.5個月。這是因?yàn)檫@兩類機(jī)器收獲作業(yè)單一，只能掙一季的錢。這么短的時間內(nèi)，只有參加跨區(qū)作業(yè)才能掙到錢。

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)擁有其他聯(lián)合收獲機(jī)所沒有的優(yōu)勢，即可以進(jìn)行多種作物的收獲。這也是近幾年小麥聯(lián)合收獲機(jī)銷售漸趨式微，而全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)占比不斷增加的深層次原因。

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)目前已經(jīng)能收獲油菜、小麥、蕎麥、高粱、青稞、谷子、大豆以及其他雜糧，改換割臺之后還能收籽粒玉米。雖然理論上所有的全喂入水稻機(jī)都有這個潛質(zhì)，但從投資回報(bào)和經(jīng)濟(jì)性考慮，喂入量越大、效率越高的機(jī)器更適宜開發(fā)多功能機(jī)型。

國內(nèi)最集中、最大且最成熟的跨區(qū)作業(yè)市場是“三夏”小麥跨區(qū)收割，當(dāng)前小麥聯(lián)合收獲機(jī)的主流機(jī)型已經(jīng)是8、9kg/s喂入量的機(jī)型。水稻聯(lián)合收獲機(jī)要想從這些大喂入量小麥機(jī)手中爭搶市場份額，就至少在收獲效率上要有可比性。相對來說，6kg/s喂入量的水稻聯(lián)合收獲機(jī)和8、9kg/s的小麥機(jī)效率更接近，同時又具有轉(zhuǎn)場方便、通過性好和適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)勢。

所以在北方冬麥區(qū)市場，6kg/s喂入量的水稻機(jī)正在取代7～9kg/s喂入量小麥機(jī)的市場地位。機(jī)手如果定位在小麥和水稻等多種收獲作業(yè)市場上，可以優(yōu)先考慮6kg/s水稻聯(lián)合收獲機(jī)。

國產(chǎn)品牌各機(jī)型分析

2018年6kg/s喂入量水稻聯(lián)合收獲機(jī)各企業(yè)銷量

上圖是2008年國內(nèi)6kg/s喂入量水稻機(jī)各企業(yè)銷量情況，2018年全年6000多臺的銷量，其中沃得超過5500臺，以壓倒性優(yōu)勢成為6kg/s水稻聯(lián)合收獲機(jī)的贏家。其次是中聯(lián)和雷沃，這兩家公司在6kg/s機(jī)型上也抱很大的期望，所以后期肯定會在產(chǎn)品上下功夫，也是需要重點(diǎn)關(guān)注的品牌。

2018年水稻聯(lián)合收獲機(jī)銷量排名前15位單品

再來看看具體產(chǎn)品的銷量，2018年全行業(yè)銷量排名前15的單品中，沃得4LZ-6.0EAQ、4LZ-6.0ECQ分別超過3000、1000臺的銷量，在6kg/s水稻聯(lián)合收獲機(jī)中競爭力很強(qiáng)。

中聯(lián)重科6kg/s主銷機(jī)型是PL60，這款機(jī)器是國內(nèi)最早的6kg/s喂入量水稻聯(lián)合收獲機(jī)，推出市場3年時間，產(chǎn)品比較成熟，配置高，通過性強(qiáng)，可以實(shí)現(xiàn)水稻、油菜、小麥、谷子、玉米等多種作物的收獲。

雷沃重工6kg/s主打機(jī)型是RG60，這是一款專門為跨區(qū)作業(yè)和大田塊量身打造的高端機(jī)，目標(biāo)定位在水稻和小麥跨區(qū)市場，同時可以兼收油菜、大豆、谷子、雜糧等。該款機(jī)型也經(jīng)過了3年的市場驗(yàn)證，其前代產(chǎn)品是RG40、RG50。