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　　經(jīng)銷商著力清理二手設備庫存 對前景持樂觀態(tài)度

展望未來，巴克霍爾茲預測，制造商將繼續(xù)對新的庫存進行打折銷售，這將進一步削弱使用價值帶來更大的折扣?！拔覀兌枷Ｍl(fā)展我們的業(yè)務，但我們需要面對現(xiàn)實。用戶數(shù)量遠沒有想象中的龐大。如今農(nóng)場已經(jīng)變得越來越大，我們已經(jīng)失去了一些二，三線經(jīng)營。制造商將不會幫助我們清理二手設備庫存。我們必須采取更嚴格的交易手段。最終，客戶將需要支付相應費用。”

詹森說，如果經(jīng)銷商的高二手設備可能得到緩解，最終下降到可管理的水平，他們永遠都不會采取拍賣的手段。

“我們在拍賣會上還是挺痛苦的。對我來說，這意味著我們已經(jīng)在整個思維過程中失敗了。我認為，我們必須承認，我們已經(jīng)莫名其妙地失敗了，但從另一個方面來說，拍賣就是一個治愈過程?！?/span>

約翰遜說，為保證信息的更新，當務之急是經(jīng)銷商盡一切努力來保持員工的積極性。其中一個簡單的方法是銷售人員告知促銷時間?！斑@是給予鼓勵的時候，不能因為促銷力度小就忽視。更有效的是在檢索特定客戶信息，以及該交易是否確認。如果不這樣做，我們就試圖談論會采取什么樣的措施以及我們能做些什么來使工作更容易。所以現(xiàn)在我覺得自己做了很多的激勵管理措施比我?guī)啄昵暗念愃浦笓]交通一樣的直接管理更有效。”

盡管在過去兩年，生意下滑，銷售人員減少，約翰遜說：“我們的工作人員知道我們在分銷鏈中的作用，而且這種基礎作用不會很快消失。對于農(nóng)業(yè)機械，從來沒有一種更好的方式優(yōu)于通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡來銷售。事實上，如果有其他任何方法，我們得到的一定比失去的多。”