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　　吉林天朗秸稈飼料打捆機“爆火”探秘

初識飼料打捆機，是去年在內(nèi)蒙通遼秋收后廣袤的玉米地里，210馬力大拖拉機牽引著5米多長的果綠色“鑫天朗”打捆機“一騎絕塵”，田地里玉米收獲機收割完成后留下的玉米秸稈，在打捆機過后，變成了一排排大個兒的方形“豆腐塊”，略有規(guī)則地躺在灑滿陽光的金色土地上。在我們的眼里，這無非就是經(jīng)過粉碎、揉搓、清選、壓實、打包后的碎玉米秸稈，而在牧民眼中，這卻是牛羊必不可少的“黃金口糧”，而這種獨居創(chuàng)新特色的秸稈飼料打捆機，更是眾多機手眼中用來掙錢的“神兵利器”。

鑫天朗飼料打捆機究竟是何來頭？研發(fā)制造天朗打捆機的吉林天朗又是一家啥樣的企業(yè)？

扎根黑土地，深挖出潛力

九臺，只看一眼就感覺這個地名倍有“范兒”的地名，仔細一查，發(fā)現(xiàn)九臺作為吉林省長春市的一個縣級市，頗具歷史文化底蘊，它是清代百年古鎮(zhèn)，是關東文化的代表性區(qū)域，被譽為“中國薩滿文化之鄉(xiāng)”“中國滿族剪紙藝術之鄉(xiāng)”和“中國鷹獵文化之鄉(xiāng)”。吉林天朗就位于九臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，是吉林省乃至全國聞名的明星農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)。

多年來，投資圈流傳著一句話，叫“投資不過山海關”，而這一現(xiàn)象也正伴隨著東北經(jīng)濟的迅速拉升逐步改變，不少新興企業(yè)的崛起正在消弭大家對東北的刻板印象。實際上，作為新中國的老工業(yè)基地，東北一度工業(yè)規(guī)模占據(jù)國內(nèi)90%以上，曾出產(chǎn)新中國第一輛汽車、第一架戰(zhàn)斗機、第一艘國產(chǎn)航母，至今，東北仍是中國最核心的重工業(yè)基地。

話歸主題，吉林天朗的全稱為吉林天朗新能源科技有限公司，創(chuàng)始人為王學中，年近60歲，精神矍鑠、低調沉穩(wěn)，用他自己的話講，作為農(nóng)機人，他是實實在在的“半路出家”，是個農(nóng)機“新兵”。據(jù)王學中介紹，他最早從事保險事業(yè)20余年，2004年自己下海從事鋼材經(jīng)營，依靠聰明才智與誠信經(jīng)營完成了基礎的資金積累。2015年，一次回農(nóng)村老家，聽鄉(xiāng)親們說到，國家明確規(guī)定秸稈禁燒，秸稈打捆離田以及收集后粉碎加工作飼料的機械化需求緊迫，而適合農(nóng)藝作業(yè)條件的農(nóng)機匱乏，一向對農(nóng)業(yè)傾注熱愛情懷的王學中動了做農(nóng)機的念頭，并毅然決然地關閉了收益不錯的鋼材銷售公司，做調研、租廠房、購設備、招人員，緊鑼密鼓地鼓搗起了農(nóng)機，并且一舉瞄準了具備秸稈粉碎、除塵、打包的一體機。

在田地里作業(yè)的天朗秸稈飼料打捆機

“一開始，我們在設備研發(fā)中遇到了太多的難題，遭遇了無數(shù)次失敗，2016年秋天，我在玉米地里整整呆了3個月，對設備進行反復實驗、改進、調試，再實驗、再改進，失敗更是家常便飯?！痹谥v述中，王學中停頓了片刻，神情中閃過一絲酸澀，很快又變得充滿激情。進入農(nóng)機領域最初的兩年多時間，王學中吃住在廠里，著了魔似地不斷研究產(chǎn)品作業(yè)可靠性與功能拓展，憑著他對機械設計與技術鉆研的執(zhí)著，憑著他不服輸又能凝聚專業(yè)人才的格局，憑著他心中對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的熱愛……在無數(shù)次失敗、完善改進后，2016年10月，第一臺天朗飼料打捆機下地，并取得了較好作業(yè)效果，但是在揉搓效果上有所欠缺。大家都覺得可以量產(chǎn)時，滿臉胡茬、一身塵土的王學中說：“不行，揉搓、除塵裝置結構重新設計，產(chǎn)品不完善，不推向市場，不能讓老百姓吃虧！”說易行難，誰會知道，此時的王學中因為打捆機設備研發(fā)，已經(jīng)投入了600多萬元，原本下海掙得那點錢，花得差不多了。

原有技術設計方案推翻重來，王學中帶領技術人員向農(nóng)機行業(yè)、工程機械行業(yè)專家們拜師請教，并積極借鑒國外機械產(chǎn)品機構設計，2017年5月，終于創(chuàng)新性地研發(fā)出與眾不同的部件結構形式，實驗后，大獲成功，并針對除塵、揉搓、破碎、切網(wǎng)等裝置設計申請了多項發(fā)明專利。用王學中的話說，“天朗產(chǎn)品要靠技術取勝，靠質量取勝，我們絕不偷奸耍滑，這是信譽問題！”

2017年秋季，幾十臺能夠一次完成收割后玉米、高粱等秸稈撿拾、除塵、揉搓、拋送、壓實、自動出包等作業(yè)功能的天朗飼料打捆機投入市場，以可靠的作業(yè)表現(xiàn)、干凈的除塵效果、均勻整齊的揉絲等功能，贏得了用戶的高度認可，天朗飼料打捆機一舉打響了品牌。王學中時常說，我是土生土長的東北人，我熱愛這片黑土地，這輩子，就是要扎根在這里，為這片黑土地的繁榮與發(fā)展做點事情，只要老百姓認可天朗，認可天朗的產(chǎn)品，用著放心，我就知足了。

借勢新動能，堅守才出彩

天朗進入農(nóng)機行業(yè)的2015年，正是行業(yè)轉型升級開始的年份，行業(yè)發(fā)展結束了傳統(tǒng)意義上的“黃金十年”，運行基調由規(guī)模增長轉為質量發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)品與新興產(chǎn)品的交替全面開始，市場競爭呈現(xiàn)出新形態(tài)，競爭愈加激烈?！凹热蛔龀隽诉x擇，就沒有退路可走，天朗就是要堅守初心，做百姓喜愛的農(nóng)機！”王學中篤定地說。

時至今日，仔細想想，王學中當初選擇秸稈飼料打捆機的決策是異常明智的，從事市場經(jīng)營多年，他對市場、對產(chǎn)業(yè)、對商業(yè)模式的理解異常深刻，有著獨到見解，即使行業(yè)不同，但是很多理念是觸類旁通的。“市場上沒有飼料打捆機這種機械，而用戶有需求，這就是商機?！蓖鯇W中一句話道出精髓。

作為國內(nèi)新興的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，秸稈市場空間巨大，在畜牧、造紙、農(nóng)業(yè)、能源等各行業(yè)均具有十分重要的作用。據(jù)統(tǒng)計，我國秸稈資源異常豐富，理論資源量為8.84億噸，可收集資源量約7.36億噸。合理利用這些生物質每年可以替代煤炭4億噸左右，預測，秸稈處理的市場規(guī)模達數(shù)千億元。加之，國家對禁止秸稈焚燒治理力度逐年加大，秸稈焚燒治理上升到國家戰(zhàn)略層面，秸稈打捆及后處理全面鋪開。近年來，越來越多的企業(yè)相繼進入秸稈產(chǎn)業(yè)，例如秸稈飼料化、生物發(fā)電、秸稈造紙、秸稈天然氣、秸稈肥料化等，一系列項目陸續(xù)實施開來。

談及產(chǎn)品王學中董事長如數(shù)家珍

如果使這些秸稈變廢為寶，打捆運輸就成了關鍵環(huán)節(jié)，從中原的小麥秸稈、玉米秸稈打捆，到南方區(qū)域的稻草、油菜秸稈打捆，再到新疆區(qū)域的棉花秸桿、油葵秸稈打捆，東北和內(nèi)蒙區(qū)域的玉米秸稈打捆、高粱秸稈打捆等，打捆機這個數(shù)年來功能單一的小眾產(chǎn)品逐漸進入了大家的視線，成為秸稈回收必不可少的有效工具之一。再聚焦到秸稈飼料化，近年來興起的秸稈飼料打捆機就是諸多打捆機產(chǎn)品的眾多品類之一，也正是這款產(chǎn)品，絕對稱得上獨具中國特色的創(chuàng)新型農(nóng)機，屬小眾農(nóng)機產(chǎn)品中的“小眾”，但是，由于秸稈飼料化可以彌補國內(nèi)牧草供給不足，所以，這個產(chǎn)品雖小眾，市場空間卻不小。

天朗秸稈飼料打捆機就是把握了秸稈撿拾、粉碎、處理進行飼料化這一契機，充分利用傳統(tǒng)與新興動能轉換時機，鎖緊了農(nóng)機細分領域的市場需求脈搏，實現(xiàn)了逆勢增長。據(jù)王學中介紹，天朗打捆機結構設計遵循了多功能一體化作業(yè)功能的原則，在田地里可一次性完成玉米機收獲后秸稈變成打捆飼料的全過程作業(yè)。在發(fā)展過程中，按照飼料打捆與撿拾打捆的技術路線，天朗快速形成了完善的產(chǎn)品系列：在飼料打捆機領域，企業(yè)今年推出的鑫天朗“草王”產(chǎn)品，可以對秸稈實現(xiàn)三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，完成打捆作業(yè)后的草質更好，并且飼草揉搓長短可調，可滿足用戶多樣化需求；天朗的經(jīng)典產(chǎn)品“速王”，則再次實現(xiàn)改進升級，采用更大變速箱，改變泵的流量，作業(yè)速度較之原來產(chǎn)品提升10%以上。在撿拾打捆機領域，天朗推出的大圓捆撿拾打捆機、高密度方捆打捆機，均進入小批量產(chǎn)出。

“速度快、草質好、可靠耐用，天朗要做精品！”王學中這樣說，也一直是這樣做的。自成立以來，天朗的產(chǎn)品就以皮實耐用、可靠性強、作業(yè)速度快著稱，天朗飼料打捆機“快”，據(jù)內(nèi)蒙的一名用戶介紹，使用“鑫天朗”打捆機，一天可以打1000多包玉米秸稈，當年購買當年回本，還有盈利。天朗在生產(chǎn)過程中絕不偷工減料，尤其是液壓件、軸承、齒輪、智能控制系統(tǒng)等核心部件均采用國內(nèi)一線品牌產(chǎn)品。企業(yè)逐年加大技術研發(fā)投入，工程技術人員由5人增加到現(xiàn)在的50余人，產(chǎn)品創(chuàng)新項目一年多達60余項；產(chǎn)業(yè)工人隊伍由最初的20余人發(fā)展到今天的300余人，小改小革與合理化建議一年800多項。

正確的戰(zhàn)略方向、頗具韌性的經(jīng)營策略，加上過硬的產(chǎn)品、核心技術工藝、富有戰(zhàn)斗力的團隊，成就了天朗的快速發(fā)展，2022年，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入5億元，實現(xiàn)了7連增。2023年4月份，占地11萬㎡的天朗現(xiàn)代農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園開工建設，新廠區(qū)建成后，將有效緩解目前場地不足的現(xiàn)狀。如今的天朗，企業(yè)發(fā)展正在駛入快車道。

“沒有一個項目、一個產(chǎn)品是能夠輕易獲得成功的，做企業(yè)，需要有堅守精神，需要有不服輸?shù)膭蓬^兒，我喜歡接受挑戰(zhàn)?！蓖鯇W中深有感觸地說道。

篤定新科技，服務新農(nóng)業(yè)

時代的車輪滾滾向前，世界瞬息萬變，沒有什么事情是一成不變的，大環(huán)境變化以后，一切都會發(fā)生改變，可以說，一切都是時代的大勢。當今的商業(yè)競爭，已經(jīng)不是固定僵化的一家或幾家獨大，競爭格局重構與經(jīng)濟輪動的腳步愈走愈快，如果想跟上節(jié)拍，恐怕只有“創(chuàng)新”一條路。

天朗深諳其道，把創(chuàng)新基因深深植入到企業(yè)發(fā)展的全價值鏈中?！疤炖室M步，就必須持續(xù)不斷創(chuàng)新，不管是產(chǎn)品、技術、生產(chǎn)、營銷、服務還是規(guī)范管理，都不能墨守成規(guī)，要求真、求變。”王學中一直強調。企業(yè)從事飼料打捆機產(chǎn)品研發(fā)制造8年，已經(jīng)完成了10代產(chǎn)品的換代升級，這種創(chuàng)新頻率在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。圍繞著訂單產(chǎn)出，天朗全面引進精益管理理念，不斷優(yōu)化運營流程，提升各環(huán)節(jié)業(yè)物流，減少一切浪費，打造重改善、肯協(xié)作、高執(zhí)行、懂精益、能戰(zhàn)斗的高素質產(chǎn)業(yè)工人隊伍，讓創(chuàng)新成為員工骨子里的文化基因。不僅如此，王學中在管理層團隊建設上也是求新求變，經(jīng)過兩年的歷練，他把企業(yè)日常運營交給了他的兒子王巖，放手讓年輕人按照新的管理思路做事。

作為新生代企業(yè)家，王巖對創(chuàng)新有著獨到見解

作為90后年輕一代，王巖有著高等學府受教育經(jīng)歷，有著與國際先進管理理念的對接與轉化資源，創(chuàng)新的腳步更加堅實。在他的主導下，2021年，成功開發(fā)了天朗數(shù)字化服務跟蹤系統(tǒng)，通過北斗衛(wèi)星定位，對每臺打捆機所處位置、作業(yè)面積、故障情況等信息進行跟蹤，建立了完善的用戶信息數(shù)據(jù)，建立了企業(yè)專屬用戶數(shù)據(jù)庫，與之互動，用戶通過手機客戶端可以同步完成報修、購買配件等售后需求，互聯(lián)網(wǎng)技術的創(chuàng)新應用，讓天朗科技一直堅持的“及時、完善、可靠”售后服務如虎添翼，成為業(yè)務提升的有效助力手段。

王巖主張企業(yè)進行標準化革新，實現(xiàn)從松散式經(jīng)營向體系化管理轉變，他帶領各部門員工逐一進行流程梳理、完善與固化，并全面引入用友U8管理系統(tǒng)，構建集精細管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、市場運營的一體化體系，經(jīng)過逐步完善，各部門通過網(wǎng)絡平臺操作，使業(yè)務流程銜接更順暢，決策執(zhí)行更有效，為天朗高速發(fā)展提供了堅實的基礎支撐。

王巖繼承王學中董事長立足黑土地、服務大農(nóng)業(yè)的經(jīng)營理念，圍繞著畜牧機械化產(chǎn)業(yè)，從縱、橫兩個維度拓展產(chǎn)品資源，推陳出新，積極與國內(nèi)一線大中拖制造企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，針對用戶需求做產(chǎn)品針對性開發(fā)，有效滿足用戶多樣化需求。自2021年開始，天朗產(chǎn)品研發(fā)把智能化、數(shù)字化等功能作為主攻方向，不僅安裝了北斗定位系統(tǒng)，而且在數(shù)字化屏顯、數(shù)據(jù)收集、故障提示等領域進行個性化設計，讓天朗產(chǎn)品體現(xiàn)出誠意十足的科技感。

在市場業(yè)務拓展上，王巖深入推行行銷手段，帶領業(yè)務人員“動起來”，走訪用戶、協(xié)同經(jīng)銷商開推介會、定期主動給用戶提供免費上門保養(yǎng)，實實在在把“天朗”品牌效應送到用戶家門口。

“伴隨著國家大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略深入，糧食安全涉及的領域越來越寬廣，畜牧產(chǎn)業(yè)作為國內(nèi)新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，機械化領域有很大提升空間，天朗就是要聚焦新興產(chǎn)業(yè)，提供富有科技含量的產(chǎn)品，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進步，我們創(chuàng)新與奮斗的腳步更一直向前！”王巖講著，王學中的眼中滿是希冀與期望，天朗的企業(yè)掌舵“接棒”初見成效。

三點啟示

透過表象看本質，可以從秸稈飼料打捆機爆火以及天朗企業(yè)成長看到不少深層次的東西，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場競爭的視角，筆者以為有如下三點值得參研。

第一點：對于處于升級轉型的當下，農(nóng)機行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品與新興產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品與小眾產(chǎn)品的交替與格局重構正在持續(xù)進行，質量提上去，速度就要降下來，行業(yè)整體增速放緩，市場競爭愈加激烈，在如此背景下，如何破局，在競爭中活下來，活得更好？天朗聚焦細分產(chǎn)業(yè)、精耕產(chǎn)品、精耕市場的做法值得借鑒，其7年間，年銷售規(guī)模從幾百萬成長到5個多億，發(fā)展速度可見一斑。

第二點：就目前國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)格局分布而言，產(chǎn)業(yè)集群分布相對集中，像中原區(qū)域的山東、河南、河北，南方區(qū)域的浙江、江蘇、安徽，是拖拉機、收獲機制造的聚集地。同時，東北、新疆、廣西等地在打捆機、拖拉機、采棉機、甘蔗收獲機等產(chǎn)品形成的制造產(chǎn)業(yè)集群迅速推進。天朗充分借助地域優(yōu)勢，聚焦專屬區(qū)域市場，助力東北農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群擴張，企業(yè)發(fā)展歷程看點不少。

第三點：以國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)企業(yè)構成結構看，小中型民營企業(yè)占據(jù)絕對比重，從地攤式管理向體系化管理轉變、由松散式運營向流程化運營轉變、由粗放內(nèi)控向精益內(nèi)控轉變等等，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，同時，當前國內(nèi)不少農(nóng)機企業(yè)的掌舵人還是創(chuàng)一代，80后、90后甚至00后等創(chuàng)二代能夠順利完成代際傳承，亦決定了企業(yè)的發(fā)展未來。天朗在該環(huán)節(jié)做足了儲備，實現(xiàn)了“掌舵者”的順利過渡，推進了經(jīng)營模式的穩(wěn)步蛻變，亦是可圈可點。