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　　農(nóng)機(jī)行業(yè)鬧錢荒，抓錢才是硬道理！

前幾天與某跨區(qū)公司中國(guó)區(qū)老總見面，在交流中該老總的一個(gè)觀點(diǎn)引起了筆者的高度關(guān)注，他說(shuō)今年最明顯的感覺就是農(nóng)機(jī)行業(yè)沒錢了！甚至是鬧錢荒了！具體體現(xiàn)在什么地方呢？

1  投資農(nóng)機(jī)的錢少了

近幾年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)固定資產(chǎn)投資總額變化情況

筆者通過(guò)多方努力，才找齊了從2012年到2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)固定資產(chǎn)投資總額的數(shù)據(jù)，2012年前數(shù)據(jù)很難找到，但可以肯定，從2004年到2012年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)固定資產(chǎn)投資環(huán)比增長(zhǎng)肯定會(huì)大于15%。從2012年到2017年的數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，2015年是固定資產(chǎn)投資的巔峰，1532億元人民幣，當(dāng)年規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值4523億元人民幣，固定資產(chǎn)與產(chǎn)值之比約為1:3，之后就出現(xiàn)下滑，到2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)固定資產(chǎn)投資總額預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)1000億元。

分析全行業(yè)的固定資產(chǎn)投資總額有什么意義呢？馬克思曾說(shuō)過(guò)：資本如果有百分之五十的利潤(rùn)，它就會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有百分之百的利潤(rùn)，它就敢踐踏人間一切法律；如果有百分之三百的利潤(rùn)，它就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險(xiǎn)。也就是說(shuō)資本天生具有逐利性，資本大量的流入一個(gè)行業(yè)，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，資本進(jìn)入后有利可圖，但一個(gè)行業(yè)投資額出現(xiàn)持續(xù)性下滑的時(shí)候，說(shuō)明行業(yè)機(jī)會(huì)減少，對(duì)資本已經(jīng)沒有吸引力了。

投資的減少反映的是行業(yè)機(jī)會(huì)減少，吸引力下降，但直接的結(jié)果就是行業(yè)增量資金不足，感覺錢不夠用了，但行業(yè)固定資金投資減少并不算什么，最怕的是農(nóng)機(jī)行業(yè)原來(lái)的資金出逃和外流，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是釜底抽薪。

2  生產(chǎn)企業(yè)掙的錢少了

注：數(shù)據(jù)來(lái)源，2011年-2017年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，2018年預(yù)測(cè)值。

2011—2018年農(nóng)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域利潤(rùn)變化（億元）

看一個(gè)行業(yè)錢多錢少，投資總額是一個(gè)參考指標(biāo)，某種程度上是看投資者看不看好的問題，是行業(yè)的增量，只能算是錦上添花，但資本絕不會(huì)做雪中送炭的事情。

真正恒量一個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，是否具備可持續(xù)發(fā)展能力，是要看行業(yè)自己的造血功能，其中利潤(rùn)是一個(gè)最關(guān)鍵的指標(biāo)。

利潤(rùn)代表著全行業(yè)在耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)務(wù)之后創(chuàng)造價(jià)值的大小，利潤(rùn)越多，行業(yè)越繁榮，行業(yè)也越有吸引力，當(dāng)然行業(yè)可供使用、支配、分配的錢也就越多。

從圖2可以看出來(lái)，2015年、2016年行業(yè)利潤(rùn)處于巔峰期，超過(guò)了250億元，但2017年進(jìn)入下行通道，預(yù)計(jì)2018年會(huì)更少，可能會(huì)僅僅只有230億元。

怎么樣看待農(nóng)機(jī)行業(yè)的250億元的利潤(rùn)呢？2015年農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商美國(guó)約翰迪爾利潤(rùn)約126億元人民幣，久保田64億元人民幣，凱斯紐荷蘭45億元人民幣，迪爾一家公司賺的利潤(rùn)約為中國(guó)農(nóng)機(jī)全行業(yè)的50%，久保田約為26%，凱斯紐荷蘭為18%，也就是說(shuō)全國(guó)10000多家企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)相當(dāng)于迪爾、久保田和克拉斯三家企業(yè)利潤(rùn)之和。

沒有對(duì)比就沒有傷害！這種對(duì)比讓人心里非常不舒服，但事實(shí)就是這樣子的，2012年起，中國(guó)就是全球第一農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，但我們大而不強(qiáng)，大而虛胖，主要問題還是產(chǎn)業(yè)的集中底太低，10000多家企業(yè)在打消耗戰(zhàn)，其結(jié)果是誰(shuí)都沒有掙到錢，照這個(gè)架勢(shì)下去，可能全行業(yè)的盈利能力會(huì)越來(lái)越弱。

3  企業(yè)從銀行融入的資金少了

企業(yè)日?？芍涞默F(xiàn)金一般包括自有資金和外部融資，其中銀行貸款是企業(yè)最主要的融資渠道。

因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)沒有融資報(bào)表，所以我們無(wú)從知道農(nóng)機(jī)行業(yè)在2017年以及2018年上半年對(duì)外融資數(shù)據(jù)，但通過(guò)一些主流的制造企業(yè)也可以窺一斑而知全豹。

行業(yè)內(nèi)一位老總告訴筆者說(shuō)銀行都是勢(shì)利眼，典型的嫌貧愛富，只會(huì)錦上添花，但絕不雪中送炭！

在得知農(nóng)機(jī)行業(yè)開始下行之后，近兩年銀行普遍壓縮了對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的授信額度、貸款額度，比如行業(yè)內(nèi)某家制造業(yè)上市公司，去年銀行壓縮信貸2個(gè)億，今年又壓縮了8000萬(wàn)元；山東某家大型農(nóng)機(jī)非上市公司，去年銀行將5000萬(wàn)元的貸款收回之后找種種借口不再釋放額度，而在2008—2015年期間，銀行每天都追著給這家企業(yè)貸款。

制造企業(yè)還算好，因?yàn)橛泄潭ㄙY金，雖然銀行在壓縮授信額度，但因?yàn)橛械盅何?，還是能貸出一部分錢的，但農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商就慘了，因?yàn)閳?chǎng)地是租賃的，庫(kù)存是廠家的，所以經(jīng)銷商并沒有多少可供抵押的資產(chǎn)，今年被壓縮或干脆拒絕貸款的情況很普遍，許多經(jīng)銷商都缺流動(dòng)資金，因?yàn)橘Y金鏈斷裂而退出江湖的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

4  農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金少了

2004—2018年國(guó)家農(nóng)機(jī)置補(bǔ)貼資金

事實(shí)上大家對(duì)補(bǔ)貼資金減少這一點(diǎn)關(guān)注度非常低，因?yàn)榻鼛啄甏蠹移毡楦杏X補(bǔ)貼資金是富裕了用不完了，但事實(shí)情況可能與直觀感覺有出入。

筆者認(rèn)為，首先農(nóng)機(jī)行業(yè)的補(bǔ)貼資金總額不算多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前對(duì)經(jīng)濟(jì)類作物、設(shè)備農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖、瓜果蔬菜、花卉苗木等全程機(jī)械化所需求的機(jī)器一年至少有2000億元，許多機(jī)器國(guó)內(nèi)沒有，用戶有需求，但根本找不到可用的機(jī)器，而進(jìn)口的機(jī)器又貴的離譜，如果放開對(duì)進(jìn)口特色農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼，這186億元根本不夠用。

第二在中央補(bǔ)貼資金減少的同時(shí)，地方政府的配套資金幾乎沒有了。熟悉國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策歷程的人應(yīng)該知道，在補(bǔ)貼政策剛推出的幾年，地方政府積極配合中央政府的號(hào)召，從省里、市里到縣里都有配套的補(bǔ)貼，一些地方的配套資金會(huì)高于中央財(cái)政資金，比如江蘇省常年是中央補(bǔ)貼資金和地方補(bǔ)貼資金倒掛，但隨著國(guó)補(bǔ)資金連年增加，地方政府不再熱衷于追加地方補(bǔ)貼資金或降低地方配套資金，導(dǎo)致補(bǔ)貼對(duì)地方的實(shí)際拉動(dòng)同比下降，2008年前國(guó)補(bǔ)資金對(duì)農(nóng)機(jī)消費(fèi)的拉動(dòng)大約為1：5.5,而據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)報(bào)道，2009年月拉動(dòng)效果已經(jīng)降到了1：2左右。

補(bǔ)貼資金的減少事實(shí)上對(duì)整個(gè)行業(yè)的需求都產(chǎn)生了消極的影響，直接影響了生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)取心，企業(yè)跟隨投資的意愿，是企業(yè)在改變這個(gè)世界，企業(yè)的積極性下降，當(dāng)然會(huì)影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

5  資本市場(chǎng)流入的錢少了

比起正常的實(shí)業(yè)投資，資本市場(chǎng)方面的融資更能反映一個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)性和機(jī)會(huì)性。

2006年一拖并入國(guó)機(jī)集團(tuán)，有消息說(shuō)國(guó)機(jī)集團(tuán)計(jì)劃投資至少20個(gè)億，2009年吉峰農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)板上市募集資金5個(gè)億，2012年第一拖拉機(jī)股份有限公司從資本市場(chǎng)募集資金8.1億元，2016年星光農(nóng)機(jī)IPO成功并募集10億元用于采棉機(jī)、打捆機(jī)、大型拖拉機(jī)項(xiàng)目，2017年弘宇農(nóng)機(jī)募集資金3.7億元用于高端提升器項(xiàng)目。

此外在2016年之前還有中農(nóng)集團(tuán)并購(gòu)博遠(yuǎn)，中農(nóng)發(fā)并購(gòu)山東巨明，美國(guó)愛科并購(gòu)山東大豐，克拉斯并購(gòu)金億春雨，吉峰農(nóng)機(jī)并購(gòu)吉林康達(dá)，雷沃重工并購(gòu)阿波斯、馬特馬克等重大資本動(dòng)作。另外不得不提2014—2016年近50家農(nóng)機(jī)企業(yè)爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入新三板市場(chǎng)。

2017年以及可以預(yù)見的2018年，農(nóng)機(jī)行業(yè)IP0、并購(gòu)、整合等資本動(dòng)作將會(huì)非常少，當(dāng)然通過(guò)資本運(yùn)作流入農(nóng)機(jī)行業(yè)的資金也將非常有限，農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)資本光環(huán)已不在，魅力已大大降低了。

筆者旁征博引，其實(shí)說(shuō)想的只有一句話：農(nóng)機(jī)行業(yè)沒錢了！要鬧錢荒！

俗話說(shuō)錢壯慫人膽，農(nóng)機(jī)行業(yè)沒有錢了絕不僅僅是咱們農(nóng)機(jī)行業(yè)的人說(shuō)話時(shí)底氣不足這么簡(jiǎn)單，事實(shí)上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金就是企業(yè)的血液，現(xiàn)金短缺或資金鏈斷裂對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是性命攸關(guān)的事，正如《孫子后法》所言：“生死之地，存亡之道，不可不查”。

所以筆者認(rèn)為農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)商業(yè)邏輯已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，2004—2015年黃金十年，企業(yè)的主要任務(wù)就是搶抓機(jī)遇，而已經(jīng)過(guò)去的2016年、2017年，當(dāng)下的2018年，以及可預(yù)見未來(lái)至少三年時(shí)間，企業(yè)應(yīng)該從抓機(jī)會(huì)變成抓錢，在市場(chǎng)深度調(diào)整期和傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求下行期，對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能抓住錢，誰(shuí)手頭有足夠的現(xiàn)金流，誰(shuí)就會(huì)有話語(yǔ)權(quán)，“有錢人說(shuō)了算”，同時(shí)，口袋里有足夠的錢才會(huì)熬到春暖花開！