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　　市場消費升級，玉米機步入“液壓行走”時代

這邊廂正值如火如荼的小麥?zhǔn)斋@時節(jié)，那邊廂正在全力為秋收做準(zhǔn)備。作為玉米機收的支撐力量，玉米收獲機(下稱“玉米機”)生產(chǎn)廠家也逐漸進(jìn)入生產(chǎn)旺季。

近日，筆者在國內(nèi)著名玉米機生產(chǎn)企業(yè)天津勇猛機械股份公司看到，車間里一天的生產(chǎn)量已達(dá)到20多臺。偌大的勇猛公司生產(chǎn)車間，停滿了即將發(fā)往北方及中原市場的“勇猛紅”(玉米收獲機)。

據(jù)了解，今年勇猛采用液壓行走系統(tǒng)的產(chǎn)品非常受市場的歡迎。在中原市場，今年升級版的4YZ-4EQ型自走式玉米機在上市之前，就引起不少用戶的關(guān)注，不少用戶和經(jīng)銷商提前打款訂貨。

舒適提升需求：一個手柄控制行走作業(yè)，更輕松

隨著玉米機市場農(nóng)機手的年輕化和職業(yè)化，農(nóng)機手對于農(nóng)機駕駛的舒適性要求不斷上升，而液壓行走系統(tǒng)，與傳統(tǒng)機械橋相比就是對駕駛舒適性的提高，該技術(shù)取消了離合器和無級變速輪，車輛可以通過液壓系統(tǒng)實現(xiàn)一個手柄完成前進(jìn)、后退、加速、減速、駐車等功能。這有兩大好處：一是操作更簡單、更舒適;二是作業(yè)更加高效。機手在駕駛液壓行走的收獲機時，再也不用像駕駛機械機行走的收獲機那樣，在加減速和倒車過程中頻繁進(jìn)行踩離合器、換擋等操作，徹底解放了左腳、輕松了右腳。

目前，勇猛玉米機液壓行走系統(tǒng)采用歐美市場驗證成熟并流行的“一泵一馬達(dá)”系統(tǒng)布置模式。早在四五前，勇猛就注意到液壓行走系統(tǒng)的先進(jìn)性，并開始在公司青貯收獲機上進(jìn)行驗證，積累了大量技術(shù)與經(jīng)驗。去年，勇猛又開始把該項技術(shù)移植到玉米機上，僅在中原市場的4YZ-4EQ型自走式玉米機樣機就投入了5臺樣機，做了1000多個小時、超過6000畝的實地作業(yè)驗證，可靠性、適用性均獲得良好的反饋。割臺調(diào)速升級后收割速度提高、剝皮機改進(jìn)升級后，剝皮效果和籽粒損失較市場傳統(tǒng)的不對行玉米機得到大幅提升。全年收獲季行走系統(tǒng)零故障，用過的機手普遍反映駕乘體驗好，有用戶甚至把這款車譽為“勇猛小獵豹”。用公司人員的話說“一把就成功了”。這種情況下，公司決定在2019年大范圍推進(jìn)液壓行走機型的上市。

不僅在中原市場，在勇猛一向占有優(yōu)勢的東北主市場，也推出了液壓行走的大型玉米機。此外，勇猛還把賣到巴基斯坦的玉米機也改成了液壓行走機型，產(chǎn)品表現(xiàn)同樣非常理想，幾乎未出質(zhì)量問題。

收益提升需求：機器故障大幅下降，更掙錢

據(jù)了解，原來的傳統(tǒng)機型由于無級變速箱、離合器容易產(chǎn)生故障，雖然不是什么大毛病，但非常影響機器的作業(yè)，繼而大大影響用戶的心情。據(jù)勇猛消息，自從勇猛采用液壓行走技術(shù)后，底盤行走部分很少發(fā)生故障，而且操控方便輕松了很多，適應(yīng)了越來越多的年輕農(nóng)民追求舒適的需求。過去在田間地頭轉(zhuǎn)彎、倒車，又是踩離合器又是換擋的，既辛苦又費車。

對于用戶關(guān)心的成本問題，勇猛機械總經(jīng)理王勇認(rèn)為，盡管液壓行走機型預(yù)計成本增加一萬多元，在當(dāng)前農(nóng)民收益不增加的情況下，需要企業(yè)消化一部分，用戶也需承擔(dān)一部分。值得一提的是，如今由于新機型故障降低、維修時間的減少，就帶動了收益的提升。過去的機械傳動機型由于離合器、底盤故障偏高，發(fā)生的故障約占整車故障的三成左右，一年中離合器加無極變速故障，維修起來要花兩三天時間，大大耽誤機手的作業(yè)時間，這也是機手最懼怕的。而現(xiàn)在新機型無需離合器、幾乎零故障，等于增加了用戶的作業(yè)時間。據(jù)了解，勇猛液壓行走玉米機采用純進(jìn)口的液壓泵和液壓馬達(dá)，不僅頭一年故障極少，其后幾年故障率也會大幅下降。

從增效的角度看，增加的新機型購買成本也是很容易消化的。按一臺液壓行走玉米機一天收100畝計算，三天就可以多收300畝、可多掙15000-18000元。機手也會因減少了老款機型離合器損壞而更換的開銷，換一套離合器得幾百元。此外，過去的老款機型在作業(yè)時，機手需頻繁踩剎車、換擋、倒擋，現(xiàn)在則靈活了很多，作業(yè)速度、作業(yè)效率均提升了不少。

實踐最有說服力。據(jù)了解，勇猛液壓行走機型從去年投放市場一年多來，越來越多的用戶傾向于選用這款機器，這也堅定了勇猛大規(guī)模投放新產(chǎn)品的信心。

消費升級需求：步入“液壓行走”時代，更先進(jìn)

跡象明表，隨著行業(yè)內(nèi)越來越多的主流生產(chǎn)企業(yè)采用液壓驅(qū)動機型，玉米機收正進(jìn)入一個消費升級的過渡期。

少數(shù)有實力的同行也注意到消費升級的趨勢，紛紛跟進(jìn)技術(shù)的迭代升級與傳統(tǒng)產(chǎn)品的切換。另一家知名玉米機制造商山東巨明也與日本企業(yè)合作，今年大力推廣其采用HMT無級變速器技術(shù)的玉米機。據(jù)說河北一家新興玉米機企業(yè)也在試產(chǎn)。此外，蘇州久保田也于更早前在其玉米機上采用液壓技術(shù)。

由于產(chǎn)品迎合了消費升級的趨勢，市場嗅覺靈敏的農(nóng)機經(jīng)銷商也對液壓行走玉米機充滿積極性。對經(jīng)銷商來說，由于使用故障的降低，也減少了他們的服務(wù)麻煩。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一件好事，行業(yè)龍頭企業(yè)有義務(wù)培育用戶消費習(xí)慣、引領(lǐng)行業(yè)消費趨勢。預(yù)計在勇猛、巨明等企業(yè)的推動下，今年液壓行走玉米機將在市場上快速推廣，明年將更受歡迎。從消費心理角度看，很多用戶都有從眾或攀比心態(tài)，特別是年輕人喜歡買新款車型，即便多花錢也不能買即將淘汰的產(chǎn)品。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對于液壓行走技術(shù)的運用，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)比國外同行落后了很多。十幾年前，德國克拉斯等巨頭就已經(jīng)非常成熟地運用了此項技術(shù)。當(dāng)前，勇猛等國內(nèi)知名玉米機制造商，能準(zhǔn)確預(yù)判到消費升級趨勢并緊急追趕，既彰顯出這些企業(yè)的市場敏感度，也體現(xiàn)了他們在推動國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中能積極做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。