農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：錯(cuò)過(guò)黃金十年，你還要錯(cuò)過(guò)千億二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)嗎？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　錯(cuò)過(guò)黃金十年，你還要錯(cuò)過(guò)千億二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)嗎？

之前，農(nóng)機(jī)噴曾寫(xiě)過(guò)一篇《二手農(nóng)機(jī)寶藏誰(shuí)來(lái)開(kāi)啟》，介紹了我國(guó)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在的巨大潛力。

最近，農(nóng)機(jī)噴密集地和“好農(nóng)機(jī)”、“農(nóng)機(jī)狗”等專業(yè)從事二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的幾個(gè)農(nóng)機(jī)電商新銳接觸，甚至和一個(gè)追趕一千多公里主動(dòng)找我咨詢二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走向的合作社用戶也進(jìn)行了深入的交流，通過(guò)跟他們的交流，農(nóng)機(jī)噴發(fā)現(xiàn)當(dāng)前二手農(nóng)機(jī)的現(xiàn)狀是：需求旺盛，規(guī)模巨大，商家積極。

在一個(gè)專門(mén)做二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的專業(yè)人士的指引下，農(nóng)機(jī)噴還深入考察學(xué)習(xí)了山東聊城、臨沂、濰坊、青州等二手農(nóng)機(jī)的集散地、交易市場(chǎng)和東北黑龍江、遼寧、吉林等地的需求市場(chǎng)。從考察中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)存在著一個(gè)300億～500億元的二手農(nóng)機(jī)民間交易市場(chǎng)，山東本地一年就有100多個(gè)億以上的交易量，未來(lái)交易規(guī)?？赡芨?。

而這么大一個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)前無(wú)論是政府管理部門(mén)，抑或是大型企業(yè)和資本機(jī)構(gòu)都沒(méi)有給予足夠的重視。農(nóng)機(jī)噴推斷，二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)很快將出現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。

農(nóng)機(jī)噴結(jié)合上一篇文章，對(duì)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)再次進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理。

二手農(nóng)機(jī)商業(yè)浪潮真的來(lái)了

從汽車行業(yè)看，各國(guó)二手車與新車交易量比值為美國(guó)3.85:1，德國(guó)2.37:1，日本1.45:1，韓國(guó)1.45:1，而中國(guó)0.38:1。參考汽車行業(yè)，結(jié)合中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀看，雖然國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍是以新車銷售為主，但二手農(nóng)機(jī)的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)了，以下幾個(gè)方面可以讓我們看到商業(yè)的曙光。（如果您已閱讀筆者寫(xiě)的上一篇文章，可以直接下滑閱讀第二部分）

1、保有量高位增長(zhǎng)，巨量車源急于尋找出路

有沒(méi)有二手車源是二手農(nóng)機(jī)交易的“硬性”條件。國(guó)內(nèi)前幾年汽車、工程機(jī)械行業(yè)二手車交易、再制造搞不起來(lái)的主要原因是二手機(jī)源太小，流通到市場(chǎng)上的二手機(jī)不足以撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在不存在這個(gè)情況。

從“量”上分析。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)資料推算，預(yù)計(jì)到2016年底，中國(guó)拖拉機(jī)社會(huì)保有量2500萬(wàn)臺(tái)，其中大中輪拖650萬(wàn)臺(tái)，自走式聯(lián)合收獲機(jī)250萬(wàn)臺(tái)（玉米收獲機(jī)50萬(wàn)臺(tái)），水稻插秧機(jī)80萬(wàn)臺(tái)，播種機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁、聯(lián)合整地機(jī)等高性能機(jī)具超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)套，還有其它小類的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品數(shù)以萬(wàn)計(jì)，從量上看，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)貨源充足。

從“質(zhì)”上分析。從汽車和工程機(jī)械行業(yè)看，理論上任何機(jī)器都可以進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)流通交易，但事實(shí)上只有那些知名品牌、口碑好的二手機(jī)才能進(jìn)入市場(chǎng)流通。比如大眾的全系列產(chǎn)品，卡特彼勒挖掘機(jī)，小松的挖掘機(jī)等。當(dāng)前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，約有10%的大型設(shè)備是純進(jìn)口的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯、愛(ài)科等國(guó)際知名品牌產(chǎn)品，約35%大中型產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)一拖、雷沃重工、約翰迪爾、久保田等企業(yè)中國(guó)造的產(chǎn)品。

這些農(nóng)機(jī)大多使用時(shí)間很短，車況好，價(jià)格便宜，具備良好的再流通價(jià)值。另外，出于占便宜的心理，很多合作社用戶為了享受到補(bǔ)貼政策，就是沒(méi)有需要也購(gòu)買了很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都沒(méi)有使用過(guò)，名義上是二手機(jī)，事實(shí)上是全新的機(jī)子，所以國(guó)內(nèi)并不缺高品質(zhì)的二手設(shè)備。

2、升級(jí)換代的需求保證源源不斷的新貨源

除了現(xiàn)有產(chǎn)品，二手機(jī)還要有源源不斷的補(bǔ)充貨源，這方面在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也沒(méi)有問(wèn)題。

二手機(jī)的新貨源獲取有兩個(gè)渠道。首先是國(guó)內(nèi)的貨源渠道，從現(xiàn)有的需求水平看，后期國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍將高位增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)后10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率3%～5%，所以國(guó)內(nèi)每年仍需有25萬(wàn)～35萬(wàn)臺(tái)大中輪拖產(chǎn)品，10萬(wàn)～15萬(wàn)臺(tái)聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品以及約45萬(wàn)～65萬(wàn)臺(tái)大中型高效率的復(fù)式農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。

這些新銷售的產(chǎn)品完成一次銷售之后將成為二手機(jī)潛在的貨源，另外國(guó)外高品質(zhì)的二手農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也急待進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)交易。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在每年在新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)仍有數(shù)百臺(tái)二手采棉機(jī)通過(guò)各種渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于相對(duì)落后的中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外高品質(zhì)的二手機(jī)有意愿進(jìn)入中國(guó)進(jìn)入交易。

另外不斷加強(qiáng)的排放要求人為加速了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)換代，同時(shí)也增加了高品質(zhì)的二手機(jī)貨源，比如2015年、2016年的國(guó)Ⅱ轉(zhuǎn)國(guó)Ⅲ就加速了高品質(zhì)國(guó)Ⅲ機(jī)子提前上市。

3、發(fā)展不平衡制造了二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)

中國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化率參次不齊，黑龍江、新疆維吾爾自治區(qū)超過(guò)85%，達(dá)到高級(jí)階段；山東河南，內(nèi)蒙古超過(guò)75%，達(dá)到中級(jí)階段；而重慶、海南、廣西、廣東、湖南則只有35%；貴州更是還沒(méi)有超過(guò)20%。另外從地理?xiàng)l件上看，廣東平原地區(qū)大多數(shù)超過(guò)70%，而山地丘陵地區(qū)許多地方仍是空白。

市場(chǎng)發(fā)展不平衡為二手農(nóng)機(jī)提供了天然的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，比如東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的二手牧草收割類機(jī)器近兩年大量流向?qū)幭幕刈遄灾螀^(qū)、甘肅等地，山東、河南、江蘇等地二手小麥?zhǔn)斋@機(jī)、水稻收獲機(jī)流向甘肅、陜西等地。

從發(fā)展現(xiàn)狀看，東北地區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、山東、河南、江蘇等省已經(jīng)開(kāi)始了農(nóng)機(jī)需求的轉(zhuǎn)型升級(jí)，幾年后這些又一次走在農(nóng)機(jī)化前列的省份又將淘汰出大量的二手農(nóng)機(jī)，而這些產(chǎn)品對(duì)將進(jìn)入流通市場(chǎng)，大部分會(huì)流入次級(jí)市場(chǎng)。

4、進(jìn)入國(guó)外二手機(jī)銷售渠道

當(dāng)前國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)技術(shù)、質(zhì)量水平雖然仍和歐美、日韓產(chǎn)農(nóng)機(jī)有一定的差距，中國(guó)二手機(jī)要返銷歐美、日韓高級(jí)市場(chǎng)仍不現(xiàn)實(shí)，但中國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)準(zhǔn)國(guó)際化水平使得進(jìn)入東南亞、中亞、非洲市場(chǎng)有可能性很大。

事實(shí)上每年通過(guò)各種渠道進(jìn)入東南亞的農(nóng)機(jī)不在少數(shù)，與國(guó)外二手農(nóng)機(jī)相比，中國(guó)的二手農(nóng)機(jī)利用率低，工作時(shí)間短，車況新，這是國(guó)產(chǎn)二手農(nóng)機(jī)進(jìn)入再流通的巨大優(yōu)勢(shì)。

再加之國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)已經(jīng)在國(guó)外建立起自己的配件銷售售后維修的機(jī)構(gòu)，這將有助于中國(guó)產(chǎn)二手農(nóng)機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)的銷售。

5、政策也有助于二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的形成

從國(guó)家政策層面看，《2015—2017農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼指導(dǎo)意見(jiàn)》明確支撐二手農(nóng)機(jī)流通和交易，另外對(duì)于再制造業(yè)務(wù)，國(guó)家政策層面對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也一直持支持的態(tài)度，再制造可以增加二手農(nóng)機(jī)價(jià)值。

從企業(yè)層面看，二手車再流通也是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)手段，比如約翰迪爾中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)就支持二手農(nóng)機(jī)的再流通，其經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)有專門(mén)的展場(chǎng)推銷二手農(nóng)機(jī)，這將打消新見(jiàn)機(jī)用戶的后顧之憂，有利于共新產(chǎn)品的銷售。

國(guó)內(nèi)雷沃重工、一拖集團(tuán)等主流企業(yè)也一直在嘗試以舊換新和二手農(nóng)機(jī)流通的嘗試工作。

6、民間二手農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)

國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)經(jīng)過(guò)了近二十年的發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)集群化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)，這為后期二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的繁榮打下了基礎(chǔ)。

從集群化看，山東已經(jīng)形成了全國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)，魯西南地區(qū)的臨沂是全國(guó)性的二手農(nóng)機(jī)集散地，最大的村級(jí)市場(chǎng)每年交易量就有3000萬(wàn)～5000萬(wàn)，聊城、濰坊等地也有規(guī)模較大的市場(chǎng)車市場(chǎng)，在保有量在的河南、江蘇、黑龍江等省份也都存在著民間自發(fā)形成的二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)，比如河南的新鄉(xiāng)市、駐馬店、平頂臺(tái)市等。

從產(chǎn)業(yè)鏈看。臨沂郯城地區(qū)的二手農(nóng)機(jī)交易已經(jīng)形成了黃牛黨收購(gòu)、翻新整修、經(jīng)銷交易、物流配送一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并且異地銷售已經(jīng)形成了大批量銷售。

二手農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

1、后市場(chǎng)興起將重構(gòu)農(nóng)機(jī)價(jià)值鏈

以維修服務(wù)和二手車交易為主要業(yè)務(wù)形態(tài)的后市場(chǎng)的興起將極大的延伸農(nóng)機(jī)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也將為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)增加無(wú)數(shù)的后市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，以銷售主機(jī)為主的前市場(chǎng)和以維修服務(wù)為主的后市場(chǎng)在產(chǎn)品生命周期利潤(rùn)比例為3：7或4：6，也就是說(shuō)在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售出后，后期的培訓(xùn)、維修、再制造、二手車交易等環(huán)節(jié)將為企業(yè)貢獻(xiàn)70%或60%的利潤(rùn)，而當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)整個(gè)行業(yè)只膁了30%或40%的小頭，真真的利潤(rùn)金礦仍在沉睡之中，等待整個(gè)行業(yè)去挖掘。

隨著后市場(chǎng)時(shí)代的到來(lái)，能創(chuàng)造更大盈利空間的后市場(chǎng)將成長(zhǎng)起來(lái)一批企業(yè)，這些企業(yè)將不會(huì)是現(xiàn)在依附于整機(jī)制造企業(yè)的寄生式生長(zhǎng)，這些離用戶最近的后市場(chǎng)企業(yè)將挾用戶的優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)的主導(dǎo)者，屆時(shí)不但農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將重構(gòu)，而且農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)也將位行移，行業(yè)的游戲規(guī)則也將由后市場(chǎng)企業(yè)說(shuō)了算。

2、二手機(jī)交易市場(chǎng)將與主機(jī)平臺(tái)平坐

歐美成熟市場(chǎng)二手農(nóng)機(jī)的交易已經(jīng)超過(guò)了新產(chǎn)品的交易，國(guó)內(nèi)二手車交易市場(chǎng)也將真正成長(zhǎng)起來(lái)，最終將與新機(jī)市場(chǎng)平起平坐。

在東北、新疆維吾爾自治區(qū)、山東、河南、江蘇等農(nóng)機(jī)主銷區(qū)將自發(fā)或由商家推動(dòng)而形成大型的二手車交易市場(chǎng)，山東、河南等地現(xiàn)在地下的二手車交易市場(chǎng)將洗白上岸，開(kāi)始正大光明的從事二手車的交易和賣買。

十年左右的時(shí)間，中國(guó)的二手車市場(chǎng)將漸成氣候，一些地方的二手車交易量將超過(guò)新機(jī)器的銷售，這種在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)存在和出現(xiàn)的現(xiàn)象的在中國(guó)也將成為常態(tài)。

3、二手機(jī)流通形態(tài)將多種多樣

除了我們最熟悉的二手交易外，二手農(nóng)機(jī)流通將豐富多彩，同時(shí)多樣化的流通性將提高二手車的社會(huì)價(jià)值和使用價(jià)值。如二手車租賃業(yè)務(wù)，對(duì)于專業(yè)化的農(nóng)機(jī)作業(yè)公司，采取短期租賃的形式比自己出錢購(gòu)買更劃算，對(duì)于給自己種地作業(yè)的農(nóng)戶，出錢租賃也比自己購(gòu)買要?jiǎng)澦?，所以后期借助信息化手段，二手農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)將成倍增加。

另外二手機(jī)流通的一個(gè)主要形式還要算上再制造，再制造就是對(duì)還有使用價(jià)值的二手農(nóng)機(jī)經(jīng)過(guò)更換配件，關(guān)健部件的修復(fù)，表面處理等手段讓期恢復(fù)或接近新車的狀況，然后再進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，再制造農(nóng)機(jī)售價(jià)是新機(jī)的50%，而功能接近80%，所以再制造的二手農(nóng)機(jī)具有很好的性價(jià)比，理性的用戶更應(yīng)該購(gòu)買二手再制造農(nóng)機(jī)。

4、專業(yè)的二手農(nóng)機(jī)電商將改變二手農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)交易模式

國(guó)家正在大力推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，方便快捷的電商平臺(tái)一是將會(huì)為想出售二手農(nóng)機(jī)的農(nóng)戶和機(jī)手找到合適的買家，可以解決二手農(nóng)機(jī)貨源的問(wèn)題，二是可以直接促成賣買雙方低成本的對(duì)接，未來(lái)的農(nóng)村，二手機(jī)信息發(fā)布和交易可以方便的在手機(jī)上完成。

2016年武漢的全國(guó)農(nóng)機(jī)展上可以看出來(lái)，專業(yè)的電商非?？春脟?guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)狗、農(nóng)機(jī)幫、好農(nóng)機(jī)、二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)等電商已經(jīng)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入二手農(nóng)機(jī)的銷售領(lǐng)域。

電商的快捷、低成本將促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)的發(fā)展，具備龐大用戶數(shù)據(jù)庫(kù)、豐富二手機(jī)貨源和強(qiáng)大線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的吉峰農(nóng)機(jī)將有機(jī)會(huì)引領(lǐng)二手農(nóng)機(jī)發(fā)展。

5、資本也有可能助一臂之力

從國(guó)外資本市場(chǎng)看，歐美、日韓上市公司中都有為數(shù)不少的后市場(chǎng)公司，在汽車和工程機(jī)械領(lǐng)域有眾多的后市場(chǎng)上市企業(yè)，有些專注于維修的汽車后市場(chǎng)公司的網(wǎng)點(diǎn)有600多家。在汽車和工程機(jī)械行業(yè)，在美國(guó)、歐洲和日韓，都有數(shù)量不少的上市公司，資本市場(chǎng)近年來(lái)也很看好中國(guó)的汽車的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，如美國(guó)有15家汽車后市場(chǎng)重點(diǎn)上市公司，并且從發(fā)展情況看，那些利用資本的力量進(jìn)行并購(gòu)發(fā)展的后市場(chǎng)公司占有很大的優(yōu)勢(shì)，在20世紀(jì)90年代，美國(guó)每年有60多起的汽車后市場(chǎng)公司之間的并購(gòu)案，如美國(guó)Autozone，這家連鎖企業(yè)有3600家汽車服務(wù)店

中國(guó)市場(chǎng)的多樣化和用戶居住的分散性決定了中國(guó)將需要更多的農(nóng)機(jī)維護(hù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，那些有志于挖掘農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)價(jià)值，愿意在國(guó)內(nèi)發(fā)展農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)一定能開(kāi)啟中國(guó)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的金礦。

千億市場(chǎng)金礦正等待開(kāi)啟

拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、高級(jí)農(nóng)機(jī)具現(xiàn)有市場(chǎng)保有量超過(guò)了一萬(wàn)億，其中拖拉機(jī)8000億，收割機(jī)2000億元，大型高端機(jī)具500億元，這些設(shè)備還在以每年4000億元的速度在增長(zhǎng)，今后后市場(chǎng)交易額將是逐年增大的趨勢(shì)，除過(guò)淘汰掉的產(chǎn)品，每年以10%的交易量算也有千億的市值，而成熟市場(chǎng)一年淘汰率可以達(dá)到30%。顯然這并不是一個(gè)夸張的數(shù)據(jù)，所以后市場(chǎng)是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)另一個(gè)富礦，我們不能忽視它，更不能與即將到來(lái)的財(cái)富失之交臂。