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　　劉雪松：一個(gè)老農(nóng)機(jī)人的迪爾情

9月初的鹽城，天氣依然炎熱。位于大豐區(qū)的江蘇省國(guó)營(yíng)東壩頭農(nóng)場(chǎng)，秋季作物是一望無(wú)際的水稻。這個(gè)季節(jié)，也正是水稻植保的關(guān)鍵時(shí)期。幾臺(tái)迪爾1204拖拉機(jī)懸掛著噴藥機(jī)在稻田里快速地穿梭，像流動(dòng)的植保衛(wèi)士，時(shí)刻與病蟲害做斗爭(zhēng)，守護(hù)著這片農(nóng)作物的健康生長(zhǎng)。

這些迪爾拖拉機(jī)歸鹽城市大豐區(qū)東新農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社所有，合作社的掌舵人是劉雪松理事長(zhǎng)。記者見到他時(shí)，他正在合作社院子里指導(dǎo)幾位工人師傅制造農(nóng)具，我們耳邊還不時(shí)傳來(lái)機(jī)械焊接、切割的聲響。

合作社機(jī)庫(kù)里停放著的迪爾2054和2104大型拖拉機(jī)格外引人注目，劉雪松從這兩臺(tái)拖拉機(jī)開始，述說(shuō)著他的合作社，以及與迪爾的情緣。

精準(zhǔn)導(dǎo)航、迪爾融資助我快速發(fā)展

這兩臺(tái)200馬力級(jí)的大家伙，絕對(duì)算是東新農(nóng)機(jī)合作社最貴重、最霸氣的裝備了。別說(shuō)在鹽城地區(qū)，就是在江蘇省，這么大功率的拖拉機(jī)也不多見。

劉雪松說(shuō)，6J-2054拖拉機(jī)購(gòu)于2016年，當(dāng)時(shí)是全款購(gòu)機(jī)，雖然價(jià)格不菲，但通過(guò)使用，對(duì)它的表現(xiàn)是相當(dāng)?shù)臐M意。不僅質(zhì)量好、性能優(yōu)、效率高，而且還能為合作社、為用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。該拖拉機(jī)主要用于精密播種作業(yè)，每天能播種500多畝地，收入2萬(wàn)多元。按照合作社覆蓋的區(qū)域以及工作量計(jì)算，“這臺(tái)拖拉機(jī)每年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元的收入一點(diǎn)兒也不困難”。劉雪松對(duì)2054拖拉機(jī)的前景充滿了信心。

2054拖拉機(jī)還配備了迪爾的導(dǎo)航設(shè)備，劉雪松說(shuō)他是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)使用導(dǎo)航產(chǎn)品的人。迪爾導(dǎo)航設(shè)備使用起來(lái)非常方便、高效，播種作業(yè)實(shí)現(xiàn)了智能化控制、精確精量排種。

2016年?yáng)|壩頭農(nóng)場(chǎng)的小麥單產(chǎn)達(dá)到了1100斤/畝，成為歷史上的最高點(diǎn)，同時(shí)在江蘇省也是產(chǎn)量最高的。當(dāng)然，這和約翰迪爾先進(jìn)的精準(zhǔn)導(dǎo)航設(shè)備以及農(nóng)機(jī)農(nóng)藝的有效融合有著必然的聯(lián)系?！叭ツ暝?jīng)做了一個(gè)對(duì)比試驗(yàn)，2054拖拉機(jī)帶迪爾導(dǎo)航播種的小麥，其產(chǎn)量比傳統(tǒng)播種機(jī)播種的小麥提高了100多斤/畝。”劉雪松如是說(shuō)。

近兩年，為了緩解用戶購(gòu)買高端大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品資金困難的問(wèn)題，迪爾公司推出了融資服務(wù)業(yè)務(wù)。通過(guò)信用考察和審批后，用戶只需首付30%，就可將心儀的迪爾農(nóng)機(jī)開回家，余款可享受最長(zhǎng)期限4年的按揭付款。

真切感受到2054拖拉機(jī)的優(yōu)勢(shì)，加之迪爾融資服務(wù)的方便、快捷，劉雪松2017年果斷決定再買一臺(tái)2104拖拉機(jī)。“我覺(jué)得迪爾融資業(yè)務(wù)非常好，解決了我們想買高檔產(chǎn)品但資金不足的難題。而且這種融資模式的費(fèi)用比較低，只要用心去作業(yè)，還款基本沒(méi)有什么壓力?！眲⒀┧蛇€提出了自己的想法，“如果能疊加融資，我還要再添置迪爾的設(shè)備”。

關(guān)于迪爾國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的性能和質(zhì)量，劉雪松認(rèn)為，“這根本算不上什么事，我們的國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于迪爾公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是相當(dāng)成熟的技術(shù)了，我充分信任迪爾品牌，因此，從不擔(dān)心迪爾國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題”。

老農(nóng)機(jī)的致富路

46歲的劉雪松是科班出身的老農(nóng)機(jī)了。曾經(jīng)在江蘇農(nóng)墾的農(nóng)業(yè)機(jī)械化學(xué)校學(xué)習(xí)了3年，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這為他后來(lái)的農(nóng)機(jī)事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。畢業(yè)之后他即在江蘇國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)站工作，一干就是一二十年。

2010年，劉雪松投資近90萬(wàn)元，購(gòu)買了迪爾754、1204拖拉機(jī)，C230聯(lián)合收割機(jī)，以及配套農(nóng)具等設(shè)備，并聘用專業(yè)駕駛員操作，開始了農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)之路。2011年，東新農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社成立。之后每年劉雪松都要新購(gòu)兩三臺(tái)車，像滾雪球一樣滾動(dòng)積累發(fā)展，規(guī)模越來(lái)越大。

其中2016年的投資達(dá)到了高峰，這一年，他共投入180萬(wàn)元，購(gòu)買了包括迪爾2054拖拉機(jī)在內(nèi)的多種農(nóng)機(jī)整機(jī)以及農(nóng)具、配套零部件等產(chǎn)品。

劉雪松說(shuō)，“2016年之前，我購(gòu)買的所有拖拉機(jī)及聯(lián)合收割機(jī)，都是迪爾的產(chǎn)品。2016年，我買了幾臺(tái)其他品牌的拖拉機(jī)和收割機(jī)，但使用效果證明，迪爾產(chǎn)品的綜合性能還是最高的，質(zhì)量好、作業(yè)效率高、故障率低、收益好、性價(jià)比高”。

目前，東新農(nóng)機(jī)合作社的主要客戶是東壩頭農(nóng)場(chǎng)，以及周邊的一些農(nóng)戶。劉雪松以“客戶利益第一”為經(jīng)營(yíng)理念，他認(rèn)為，“我們受損失都是小損失，客戶受損失是大損失；不能因?yàn)槲覀兊男p失，耽誤了客戶的大利益?！北热绯兄Z客戶要完成的作業(yè)，無(wú)論遇到什么樣的困難，都一定要完成。

“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，尊重客戶”為東新農(nóng)機(jī)合作社贏來(lái)了更多的客戶和信譽(yù)。合作社的年產(chǎn)值已達(dá)到了300萬(wàn)元左右，利潤(rùn)八九十萬(wàn)元，2016年的利潤(rùn)最高，達(dá)到了110萬(wàn)元。合作社被東壩頭農(nóng)場(chǎng)評(píng)為“綜合工作先進(jìn)單位”，劉雪松本人也多次獲得表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

劉雪松說(shuō)，合作社下一步的發(fā)展是減少傳統(tǒng)機(jī)具數(shù)量，增加高端大型裝備數(shù)量，提高效率，提高服務(wù)質(zhì)量。比如播種作業(yè)，之前要先進(jìn)行旋耕，然后再播種。在機(jī)組配套方面，旋耕需要2臺(tái)拖拉機(jī)，播種需要1臺(tái)拖拉機(jī)。

而現(xiàn)在，則可以將兩道工序整合為一道，用2054或者2104拖拉機(jī)，配套合適的農(nóng)具，一次作業(yè)即可完成旋耕、播種作業(yè)，而且作業(yè)效率、作業(yè)質(zhì)量都得到了極大提高；駕駛員數(shù)量減少，節(jié)約了人力成本。

制定農(nóng)機(jī)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計(jì)農(nóng)具

農(nóng)機(jī)是否與農(nóng)藝配套，如何衡量農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量?jī)?yōu)劣？這就需要對(duì)標(biāo)農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在東壩頭農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)機(jī)作業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)基本都是由劉雪松起草、制定的。他說(shuō)，農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)關(guān)系到客戶的利益，一定要以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求為準(zhǔn)則，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供等值甚至超值的服務(wù)。

東壩頭農(nóng)場(chǎng)非常重視改革與創(chuàng)新，專門成立了一個(gè)工作室，由劉雪松領(lǐng)銜組織農(nóng)機(jī)的改革與創(chuàng)新試驗(yàn)。不過(guò)他坦誠(chéng)地說(shuō)：“很多東西理論上可行，而一旦用于實(shí)踐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)存在很多問(wèn)題，因此需要不斷地改進(jìn)與創(chuàng)新，并用于實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)。”

以東新農(nóng)機(jī)合作社的實(shí)際作業(yè)為例，劉雪松認(rèn)為目前市場(chǎng)上的大型農(nóng)具市場(chǎng)基本被國(guó)外高端品牌占據(jù)，價(jià)格比較昂貴。所以他就利用當(dāng)年自己學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，琢磨農(nóng)具的工作原理和結(jié)構(gòu)，并繪制出圖紙，讓工人師傅按照他的思路進(jìn)行加工制造。經(jīng)過(guò)不斷的試驗(yàn)與改進(jìn)，他們自己研發(fā)制作的水田耙、噴藥機(jī)和旋耕機(jī)等產(chǎn)品，已經(jīng)在實(shí)際生產(chǎn)中發(fā)揮了重要作用?！昂献魃缡褂玫霓r(nóng)具80%都是我們自己制作的，其實(shí)與國(guó)產(chǎn)農(nóng)具相比，我們自己制作的產(chǎn)品成本并不低，但可靠性卻非常高，使用幾年都不需要大修。”他自信地說(shuō)。

作為迪爾產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，劉雪松說(shuō)，希望在未來(lái)的發(fā)展中，通過(guò)機(jī)具的不斷整合，合作社內(nèi)留下來(lái)的是真正高效、高收益、高智能化的迪爾產(chǎn)品，從而為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。