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　　于帥：市場感觸與思索

農(nóng)業(yè)機械雜志社社長于帥通過這些年對農(nóng)機行業(yè)的深耕，通過在世界范圍內(nèi)的交流，分享了他對農(nóng)機市場的感觸與思索。

對當前市場數(shù)據(jù)的感觀 

盡管2017上半年主營業(yè)務和利潤與2016年上半年相比都有提高，但虧損面在加劇，規(guī)模依然處于機械工業(yè)的底層，而增速已經(jīng)排位倒數(shù)，一枝獨秀已經(jīng)成為三年前的稱呼。

更不樂觀的是，2017年上半年盡管利潤超過120億元，主營業(yè)務超過2000億元，但庫存占比近500億元，應收也將近占主營業(yè)務收入的1/4，資產(chǎn)負債率接近50%，風險巨大。

從具體產(chǎn)品來看，盡管2017年上半年有可喜的增長點，但插秧機和烘干機對行業(yè)貢獻分別只有0.8%和1.9%，也抵擋不住拖拉機和收獲機的下滑猛勢，全年增長可能只存在于報表。

市場變化的表象和本質(zhì) 

表象：糧食價格保護價的取消造成價格下降超出預期，排放升級造成很多企業(yè)沒做好準備，強制積壓“國Ⅱ”庫存，農(nóng)機補貼額度普遍下調(diào)。購機成本升高，用機收益降低，剛需減少。

本質(zhì)：行業(yè)下滑的本質(zhì)，可能是傳統(tǒng)紅利的消失。傳統(tǒng)的低價勞動力、全球化帶來的技術(shù)和人才溢出、不均衡帶來的政策紅利等，已經(jīng)在2014年開始逐步消失，市場回歸本質(zhì)。

對標歐美國家實例 

2017年1—5月同比增長數(shù)據(jù)表明，除加拿大和俄羅斯增長率較高外，美國、德國和意大利拖拉機微增，但收獲機械下降較大。前者是農(nóng)機消費量較后者小，市場也還算沒有走出不景氣區(qū)間。

通過走出去，也發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象。

現(xiàn)象1：在大型農(nóng)機展會上接觸最多的三種產(chǎn)品分別是伸縮臂叉車、動力驅(qū)動耙和液壓驅(qū)動搖臂割草裝置。歐洲在電液應用上已經(jīng)到達這個高度數(shù)十年，大的創(chuàng)新基本停滯，都是一些細節(jié)創(chuàng)新，提升用戶體驗。

現(xiàn)象2：用戶專業(yè)度極高。這是在奧地利維哈蒙牧場拍攝的設備，這家牧場已經(jīng)有150年歷史，種植150公頃耕地，19個工人飼養(yǎng)200頭奶牛，每頭奶牛一年產(chǎn)出1萬升牛奶，有工業(yè)化趨向，人員都很專業(yè)。

現(xiàn)象3：探索新技術(shù)應用方面有一定成果，如甲烷動力拖拉機、飼喂機器人、電動伸縮臂叉車的研制等，目的是無人化、高效化、清潔化，這似乎是世界趨勢。

即便如此，我們還是看到歐美國家的農(nóng)機企業(yè)非常困難，很多幾十年上百年的企業(yè)，都在盯著中國市場。而歐美的很多終端用戶，也很不容易，處在新一輪兼并大潮之中，規(guī)模收益比將不斷擴大才能繼續(xù)經(jīng)營。農(nóng)機行業(yè)全球性新玩法正在誕生。

我們的機會 

大型化、專業(yè)化、定制化、高效率等產(chǎn)品，將帶動中國農(nóng)業(yè)機械進入另一個境界，市場下滑也不必沮喪，這只是混進農(nóng)機行業(yè)的“蒼蠅”的寒冬。在這一過程中也體現(xiàn)出了新的4大紅利。中高端用戶，已經(jīng)成長起來；模式驅(qū)動結(jié)束，現(xiàn)在到了產(chǎn)品為王時代；農(nóng)機專業(yè)搞農(nóng)機，才是不怕寒冬；預計到2030年，從事農(nóng)業(yè)不足1億人，這些都必將助力農(nóng)機行業(yè)真正崛起。

但在如此大的機遇下也有一些值得注意的地方。

首先，不要拿自己的短板和別人的優(yōu)勢競爭。大企業(yè)不能違法亂紀、不能以次充好，是社會責任，也是長遠發(fā)展的戰(zhàn)略。不能人家做什么，咱們也要做什么。

其次，不是管理出了問題而是制度出了問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)，一言不合就換人。實際上，現(xiàn)在更多的問題首先是新的規(guī)則不能再用舊的制度，需要更換的是思想，而不是人。

再次，不忘守土拓疆。只有動蕩的時候，我們中下游的企業(yè)才有機會，但是在擺好沖擊姿勢之前，還是不要輕舉妄動，不然死掉的幾率會更大。守城不易，攻城更難。

在如此農(nóng)機行業(yè)面臨季節(jié)交替的時候，于帥社長拋出了他的感觸與思考，我們將期待來自農(nóng)機行業(yè)、企業(yè)的大咖發(fā)出他們的聲音。