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　　2019年下半年：4類玉米收獲機將熱銷！

近兩年，農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)進入成熟期，傳統(tǒng)農(nóng)機甚至進入了衰退期，市場一片蕭條。但在一片蕭條中仍然有亮點，這就是玉米聯(lián)合收獲機。

從時間上算，玉米聯(lián)合收獲機已經(jīng)是連續(xù)兩年行情看好了，可以稱其為農(nóng)機行業(yè)的信心擔當，那么下半年什么樣的玉米收獲機會熱銷呢？

糧價漲、補貼穩(wěn)，玉米收獲機形勢大好

1. 玉米價格繼續(xù)走強，農(nóng)戶消費能力增強

2018年，玉米聯(lián)合收獲機熱銷的主要原因是玉米市場價格堅挺，在局部市場濕糧突破2元/kg大關。從國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)看，2018年玉米播種面積減少27萬hm²，且由于單產(chǎn)減少，導致產(chǎn)量同比減少174萬t。

但由于需求強勢回歸，2018年總消費量增加1003萬t。很明顯，玉米市場存在產(chǎn)需缺口，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部預測這一數(shù)字為3331萬t，這也為2019年的玉米市場和相關機械需求奠定了基礎。

市場實際行情與相關機構年初的預測一致。進入5月，東北玉米價格再度上漲，較4月底上漲20～40元/t。截止到5月13日，全國玉米均價1849元/t，同比漲幅3.86%。

專家預測2019年下半年，玉米市場價格總趨勢是穩(wěn)中走強。

玉米聯(lián)合收獲機最受玉米行情左右，每年玉米價格走強，玉米聯(lián)合收獲機需求會增加，價格越高，對高端機型需求比例更大。

2. 補貼政策傾斜支持，玉米機底氣十足

從2019年公布的補貼目錄可以看出來，各省（自治區(qū)、直轄市等）對大功率拖拉機、小麥聯(lián)合收獲機、水稻機采取了抑制措施，具體表現(xiàn)是單機補貼額度降檔或調(diào)低，而玉米聯(lián)合收獲機仍是補貼政策的寵兒。

河南、山東和吉林是玉米種植大省，同時也是玉米聯(lián)合收獲機銷量大省。筆者特意對比了這3個省的補貼情況，從2018年和2019年補貼數(shù)據(jù)對比可以看出，山東省補貼政策保持穩(wěn)定，河南省普遍調(diào)高了單機補貼額度，吉林省則有升有降，對市場上保有量少的增加了補貼，整體保持穩(wěn)定，并且明顯支持玉米聯(lián)合收獲機。

雖然還有一些地區(qū)沒有公布2019年補貼目錄，但從大趨勢看，對玉米聯(lián)合收獲機仍是重點支持。

玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)新動向

近期筆者采訪了玉米收獲機行業(yè)的一些專家和經(jīng)營管理負責人，從中發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的一些新動向。

1. 理性經(jīng)營，生產(chǎn)組織平順

從發(fā)動機、液壓件、膠帶、濾清器等核心配套廠家了解到，2019年上半年，玉米聯(lián)合收獲機廠家生產(chǎn)計劃都非常保守，雖然普遍對行情持樂觀態(tài)度，但根據(jù)前幾年備貨量大導致壓貨的教訓，2019年很少有企業(yè)提前大量備貨，核心部件采購量同比下降40%左右。

筆者認為，當前玉米聯(lián)合收獲機市場已經(jīng)進入相對平穩(wěn)的發(fā)展階段，補貼政策不會有巨大變化，市場需求也不會大起大落，所以玉米機企業(yè)對市場的掌控能力在提高。再加上產(chǎn)能普遍增加，所以企業(yè)并不著急在上半年大量備貨，一般都安排在下半年政策明朗之后再大量生產(chǎn)，所企業(yè)的生產(chǎn)組織會更加有序和平順。

2. 產(chǎn)品系列化、全面化

面對傳統(tǒng)摘穗機、摘穗剝皮機白熱化競爭，勇猛、巨明、金大豐、中聯(lián)、雷沃等主流企業(yè)都在進行同心多元化的產(chǎn)品拓展，系列化、全面化趨勢明顯。

一是系列化發(fā)展。巨明、勇猛、金大豐、雷沃都有摘穗、剝皮、籽粒收、青貯收、山地收、收獲秸稈打捆一體等全系列的產(chǎn)品。如巨明擁有摘穗型、摘穗剝皮型、青貯型、籽粒型、鮮食型、莖穗兼收型全系列產(chǎn)品，按行走方式又有輪式機和履帶機，按使用環(huán)境分為中原型、東北型、西北型、山地型等，凡是用戶需要的都能滿足。

二是多元化拓展。這是聯(lián)合收獲機行業(yè)的亮點，也是近幾年最有成效的成果，如中農(nóng)博遠主推辣椒收獲機、巨明推出打瓜收獲機、鄭州中聯(lián)的花生聯(lián)合收獲機等。這些企業(yè)利用玉米聯(lián)合收獲機的底盤技術和相關的技術平臺，開發(fā)出各種聯(lián)合收獲機，為企業(yè)發(fā)展拓展了生存空間。

3. 技術進步，配置升級

玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)用戶消費升趨勢明顯，產(chǎn)品向大型化、高效化、自動化、智能化發(fā)展。整體看，2019年玉米收獲機呈現(xiàn)出技術進步和配置升級的特點。

如液壓驅(qū)動行走技術大量應用。2019年，勇猛、金大豐、河北英虎、九方泰禾等企業(yè)都把液壓驅(qū)動機型作為重點推廣機型，且大多數(shù)企業(yè)打算量產(chǎn)。

勇猛機械針對東北、中原、華東以及西北和內(nèi)蒙古市場推出了4YZ-5AQ1、4YZ-4EQ、4YZ-4ES、4YZ-4X1及4YZ-4L1等多款液壓行走機型，以滿足不同地區(qū)用戶的需求。河北英虎液壓驅(qū)動自走式玉米聯(lián)合收獲機是英虎歷經(jīng)3年自主研發(fā)的產(chǎn)品，其換擋變速箱搭配國際知名品牌HMT靜液壓驅(qū)動機構，系統(tǒng)性能更穩(wěn)定。

4. 營銷差異化，工具創(chuàng)新化

玉米聯(lián)合收獲機歷來都是農(nóng)機行業(yè)同質(zhì)化競爭的重災區(qū)，價格戰(zhàn)、賒銷式營銷和惡性競爭現(xiàn)象長期存在。企業(yè)必須跳出產(chǎn)品和價格競爭的窠臼，實現(xiàn)差異化，達到營銷創(chuàng)新。

山東金大豐聯(lián)合四季為農(nóng)、太平洋保險公司推出購機免費送保險活動，2019年凡是購買金大豐玉米機、小麥機和水稻機的用戶，均可獲得意外險、自燃險等保障。

還有企業(yè)和宜農(nóng)租賃、農(nóng)金圈、宜信等融資租賃、互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作，為用戶提供信用貸款或融資租賃服務，其中有的金融工具不需要廠家和經(jīng)銷商擔保等。

這些舉措必將對2019年下半年玉米收獲機銷售形成強力的拉動。

什么樣的玉米機會熱銷？

2019年，玉米聯(lián)合收獲機形勢依然大好，與拖拉機、烘干機、水稻聯(lián)合收獲機等品類形成鮮明對比，那么，下半年什么產(chǎn)品會熱銷，用戶該如何選擇？

1. 2行、小3行機

2018年，國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機銷量約3.7萬臺，其中2行機占22%，小3行機占17%。

2行和小3行機銷量增加是需求理性回歸的表現(xiàn)。2019年，吉林、河南、山東等玉米主產(chǎn)區(qū)對2行機的補貼支持力度仍然很大，加上2行機本來就有現(xiàn)實的需求，2019年需求一定會很堅挺。但國內(nèi)很多企業(yè)并不重視2行機，這給中小企業(yè)提供了市場機會。

2018年玉米收獲機銷售結構

2. 籽粒直收機

北方玉米主產(chǎn)區(qū)一直在推廣籽粒直收，種植戶也在逐漸接受這種模式。另外籽粒直收機通常是一機多用，更換割臺后可以收玉米、小麥、大豆、雜糧等不同作物，產(chǎn)品適應性好，性價比高。在新疆維吾爾自治區(qū)、東北、內(nèi)蒙古等規(guī)?；N植區(qū)域，縱軸流、一機多用的籽粒機需求會增加。

3. 山地玉米機

山地玉米收獲機有藍海市場屬性，目前一方面是機收率低，市場空間巨大；另一方面廠家非常重視，已經(jīng)有成熟的機型投入市場，如金大豐“山地戰(zhàn)神”、巨明“山地霸王”、金達威“山地勇士”、白龍機械“山地猛士”等。

有現(xiàn)實的需求，有適合的機型，再加上企業(yè)強力的營銷推廣，相信2019年玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)最大的黑馬將是山地玉米收獲機。

4. 莖穗兼收型

莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機是一種混搭的產(chǎn)品，屬于國內(nèi)企業(yè)的原創(chuàng)，其兼具摘穗收獲和青貯收獲的功能，屬于典型的一機多用機型，突出優(yōu)勢是性價比高。

前兩年筆者并不看好這類產(chǎn)品，是因為在市場走訪時，由于性能不穩(wěn)定而被很多用戶吐槽，這是因為一些企業(yè)將不成熟的產(chǎn)品推向市場。

但莖穗兼收型玉米機在國內(nèi)推出已經(jīng)5個年頭了，以前一些不成熟的機型經(jīng)過幾年的市場驗證和迭代改進，技術逐漸成熟、性能趨于穩(wěn)定。并且巨明、雷沃、中聯(lián)、英虎等大企業(yè)不斷進入，說明這類產(chǎn)品已趨于成熟，相信2019年莖穗兼收型玉米機的銷量占比會增加。