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　　從科樂(lè)收看德國(guó)企業(yè)管理方式與中國(guó)有何區(qū)別？

德國(guó)的制造業(yè)在世界上一直以來(lái)都享有盛名，第四屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇邀請(qǐng)到了世界農(nóng)機(jī)巨頭科樂(lè)收中國(guó)總經(jīng)理兼首席財(cái)務(wù)官林瓊?cè)A，她從企業(yè)管理理念上，揭示了德國(guó)企業(yè)運(yùn)作方式與中國(guó)的差別，從側(cè)面揭示了德國(guó)制造業(yè)享有盛譽(yù)的原因。

就科樂(lè)收來(lái)說(shuō)，林瓊?cè)A認(rèn)為科樂(lè)收與中國(guó)企業(yè)有最大的區(qū)別在于科樂(lè)收不求大，只求好。也就是科樂(lè)收注重的是在于質(zhì)量，而不是在于數(shù)量?？茦?lè)收的座右銘就是“要做世界上最好的器械”。

計(jì)劃性和民主化是最大差別

在管理方式上，劉瓊?cè)A認(rèn)為中德兩國(guó)的文化造成了企業(yè)管理方面的很多不同。

一方面在計(jì)劃性上，和中國(guó)企業(yè)不同，德國(guó)企業(yè)做什么事情非常有計(jì)劃性，他們會(huì)充分利用時(shí)間去做計(jì)劃。而中國(guó)人行動(dòng)性很強(qiáng)，看到有什么事情有利潤(rùn)就立刻去做。

比如拿游泳的例子來(lái)說(shuō)，德國(guó)人去游泳，河里情況怎么樣會(huì)做準(zhǔn)備，而中國(guó)人先跳到河里，邊掙扎邊學(xué)游泳。這點(diǎn)有好也有壞處，好的是發(fā)展很快、進(jìn)展很快，但由于缺乏計(jì)劃性，掙扎之中有時(shí)候很快被淹死了。

另一方面是管理層上的差異。德國(guó)人在做高層決定的時(shí)候比較民主，他們一個(gè)策略下來(lái)都是通過(guò)好幾個(gè)部門一起商議，然后最后拿到這些各個(gè)部門的主管同意后，才確定下來(lái)。這樣確實(shí)保證了他們方向的準(zhǔn)確性。

中國(guó)人基于中國(guó)歷史和文化，集權(quán)更強(qiáng)，往往一個(gè)人一個(gè)部門做決定就往前沖了。這方面做決定的時(shí)候確實(shí)是非?？?，而德國(guó)想到一個(gè)策略，有時(shí)候三四年還沒(méi)有執(zhí)行下來(lái)，就是因?yàn)橐ㄟ^(guò)很多部門協(xié)調(diào)，有些就像共產(chǎn)主義，共產(chǎn)主義理念是在德國(guó)起來(lái)的，但是在德國(guó)只執(zhí)行一半還沒(méi)有完全發(fā)展。

因?yàn)楣芾砗臀幕煌斐煽茦?lè)收在中國(guó)營(yíng)業(yè)方式的不同，林瓊?cè)A認(rèn)為最好的辦法就是各取所長(zhǎng)，相互融合，找出最好的突圍辦法。

中國(guó)農(nóng)民重視高端產(chǎn)品

與普遍認(rèn)為的中國(guó)農(nóng)民喜歡低端產(chǎn)品不同，林瓊?cè)A認(rèn)為中國(guó)農(nóng)民對(duì)高端農(nóng)機(jī)十分感興趣，并擁有足夠的接受度。

從科樂(lè)收在中國(guó)的發(fā)展來(lái)看，林瓊?cè)A認(rèn)為科樂(lè)收的高端產(chǎn)品在中國(guó)發(fā)展比較理想。其實(shí)科樂(lè)收在中國(guó)發(fā)展時(shí)間比較短，機(jī)器賣了十年左右，但是真真正正在中國(guó)投資，并建立子公司其實(shí)只有三年時(shí)間，所以在短短的三年內(nèi)，科樂(lè)收的發(fā)展還是挺快的。

比如，科樂(lè)收850收割機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上。這么廣泛的推廣其實(shí)跟用戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和科技的含量也是分不開(kāi)的，國(guó)內(nèi)用戶和農(nóng)民對(duì)高端產(chǎn)品近年來(lái)其實(shí)接受挺快。

而科樂(lè)收在技術(shù)先進(jìn)性上處于領(lǐng)先地位，比如在自動(dòng)控制、潤(rùn)滑等方面，能夠幫助作物提高產(chǎn)量。中國(guó)農(nóng)民也看到了這方面的重要性，所以愿意投資科樂(lè)收高質(zhì)量產(chǎn)品。所以雖然科樂(lè)收產(chǎn)品沒(méi)有補(bǔ)貼，價(jià)格也比較高，但是在中國(guó)推廣還是非?？?。

另外，林瓊?cè)A介紹科樂(lè)收還有一款比較高端產(chǎn)品——大馬力拖拉機(jī)?？茦?lè)收2015年引進(jìn)了法國(guó)和俄羅斯生產(chǎn)的大馬力拖拉機(jī)，先進(jìn)技術(shù)體現(xiàn)在動(dòng)力系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)冷卻系統(tǒng)，還有拖拉機(jī)的整個(gè)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)智能、功能方面，這款拖拉機(jī)進(jìn)入中國(guó)后也很快就受到用戶歡迎。

盡管這款產(chǎn)品也沒(méi)有補(bǔ)貼，但是農(nóng)民用起來(lái)感受到高端科技所帶給他們是更大的收獲，成本回收快，所以他們還是非常歡迎，因此，林瓊?cè)A認(rèn)為在硬件高科技方面中國(guó)農(nóng)民是很能夠接受的。

不過(guò)她也表示，由于中國(guó)農(nóng)民對(duì)價(jià)格比較敏感，所以科樂(lè)收會(huì)受到一定的限制，所以要大力推廣還需要一定的時(shí)間。