武漢農(nóng)機(jī)展啟示：外資產(chǎn)品受追捧，本土企業(yè)光熱鬧顯然不夠
武漢農(nóng)機(jī)展啟示：外資產(chǎn)品受追捧，本土企業(yè)光熱鬧顯然不夠
入場觀眾在交流拿到的每日快報
為期3天的2017中國國際農(nóng)機(jī)展就要結(jié)束了，回顧這二天多的展會，筆者不由感慨，在展會組織方面，主辦方及相關(guān)各界，都奉獻(xiàn)了積極力量，使本屆能夠有前所未有的理想效果，不少未參展的企業(yè)遺憾不已，而這也將是未來展會的常態(tài)。
從中可以看出，理解參展意義方面，我們本土企業(yè)雖眾，卻不如外資企業(yè)務(wù)實(shí)高效。外資企業(yè)更注重產(chǎn)品，而本土企業(yè)則更在意形式。如果在企業(yè)和產(chǎn)品運(yùn)營方面，仍如此思維，恐將來我民族農(nóng)機(jī)工業(yè)前途渺茫。
NO.1 觀眾創(chuàng)新高，會議更有料
每日快報對會議預(yù)報和報道很及時
今年展會觀眾是一大亮點(diǎn)，據(jù)非官方的不完全統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)3天展會參觀人數(shù)將超過13萬人，更有人預(yù)測，可能會達(dá)到前所未有的20萬人。
更為重要的是，這些觀眾質(zhì)量水平非常高，都是經(jīng)銷商和終端用戶，大部分是帶著訂單來的。
同時，今年展會的配套會議也亮點(diǎn)十足。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會的科技論壇，幾乎將中國農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專家悉數(shù)請到展會現(xiàn)場參觀，而世界農(nóng)機(jī)峰會，則將幾乎全世界的農(nóng)機(jī)專家都邀請到展會上。
此外，還有諸如液壓技術(shù)研討會、農(nóng)機(jī)后市場論壇等，也將會議的內(nèi)涵上升到實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域的前沿探討上，一邊提供產(chǎn)品觀摩，一邊進(jìn)行技術(shù)探討，這是展會提供的絕佳平臺才能達(dá)到的效果。
NO.2 用戶在提高，產(chǎn)品難跟上
用戶更喜歡每日快報的產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)覽
一個很明顯的現(xiàn)象，以往《每日快報》發(fā)給觀眾，大部分觀眾是只看看圖圖個新鮮，但今年的觀眾，基本都是仔細(xì)閱讀，看到自己喜歡的內(nèi)容，還會做上標(biāo)記。
當(dāng)然，報紙質(zhì)量提升是一方面，更重要的是，觀眾質(zhì)量提升更加明顯。
據(jù)悉，今年包括農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社作為首創(chuàng)引入用戶參觀團(tuán)的機(jī)構(gòu)在內(nèi)，有10幾個機(jī)構(gòu)也組織了優(yōu)質(zhì)用戶參觀團(tuán)，如農(nóng)機(jī)直通車和北墾農(nóng)機(jī)，招募的合作社和農(nóng)機(jī)大戶既多，質(zhì)量也高。
而農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社招募的合作社，來自全國十幾個省，規(guī)模較大，需求層次也比較高，據(jù)說得到很多企業(yè)的肯定，也有不少用戶現(xiàn)場就有購買訂單產(chǎn)生。
但是，更多用戶反映，國產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)升級沒有跟上，雖然型號換了，加上了什么智能化的噱頭，但不少用戶就認(rèn)識到，這些產(chǎn)品本質(zhì)上沒什么改進(jìn)。這點(diǎn)，值得國內(nèi)企業(yè)反思。
NO.3 本土重活動，外資看實(shí)效
外資在展會每日快報上更喜歡講產(chǎn)品
要說熱鬧程度，本土企業(yè)的活動絕對是空前的，一旦有活動，就能被觀眾圍觀，甚至水泄不通。
但奇怪的是，這些觀眾層次也是不高的一大群人，他們的目的是去看看熱鬧，目標(biāo)是試試能否得一兩份禮品。
如果進(jìn)入具體的產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)而又缺少禮品，國內(nèi)企業(yè)的人氣顯然就迅速降了下來，具體是哪些活動筆者就不點(diǎn)名了。
而反觀外資企業(yè)，更注重具體產(chǎn)品的解說，和觀眾的互動也非常多，當(dāng)然，他們技術(shù)人員對產(chǎn)品的理解也非常到位。
不是筆者崇洋媚外，就外資如此注重實(shí)效來說，本土企業(yè)真沒法比。
我們的本土企業(yè)是生怕展位冷場，不好給老板交代，怕在眾多同行面前丟了顏面，而外資企業(yè)則生怕錯過了如此好的科普產(chǎn)品知識和培養(yǎng)潛在用戶的機(jī)會。
這是多大的差距啊！
NO.4 國內(nèi)愛主機(jī)，老外喜機(jī)具
讀者發(fā)現(xiàn)每日快報有大量外來機(jī)具內(nèi)容
今年又有很多企業(yè)進(jìn)入到拖拉機(jī)和收割機(jī)領(lǐng)域，當(dāng)然，這是因?yàn)槿ツ旰颓澳瓴簧偻侠瓩C(jī)和收割機(jī)企業(yè)死掉了。對于中國最大的兩個產(chǎn)品市場，用企業(yè)們前仆后繼來形容再合適不過。
本來前仆后繼是一個很正能量的詞匯，用在中國農(nóng)機(jī)市場低端重復(fù)建設(shè)方面，實(shí)在有辱斯文。
反觀老外們，拿來最多的產(chǎn)品卻是機(jī)具，而從筆者走訪終端用戶反饋來看，這恰恰是中國農(nóng)機(jī)最大的短板，也是國家提出全程和全面機(jī)械化最大的障礙，我們本土企業(yè)對土地、種植習(xí)慣等比較了解，應(yīng)該做出更多貢獻(xiàn)。
讓人失望的是，在機(jī)具市場方面，某個產(chǎn)品沒有火之前，大家都只是觀望。如果這種定力，用在技術(shù)創(chuàng)新上，絕對前途無量。
NO.5 我們在模仿，別人已創(chuàng)新
據(jù)說這幾年連每日快報都有人模仿
有一種成就，叫做被模仿。這是對知識產(chǎn)權(quán)的諷刺，也是對抄襲者無奈的反擊。筆者覺得可笑的是，農(nóng)機(jī)行業(yè)竟然連文章都可以模仿，換個標(biāo)題，內(nèi)容細(xì)節(jié)稍微改動一下，就成了自己的。以原創(chuàng)聞名的農(nóng)機(jī)君，經(jīng)常受到這樣的傷害。
如此想來，連文章都能模仿，還有什么產(chǎn)品創(chuàng)新不能模仿的呢？
但是，來看看我們整日里嘲笑不懂市場的老外，他們在收割機(jī)、拖拉機(jī)和農(nóng)具等領(lǐng)域針對中國的改進(jìn)。
如收割機(jī)的喂入量調(diào)整，老外開始在中國進(jìn)入5級甚至4級收割機(jī)領(lǐng)域，以后還可能開發(fā)3級甚至更低級別的產(chǎn)品。
原因很簡單，因?yàn)橛脩粜枰袊霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式變化引起對產(chǎn)品改進(jìn)的要求，他們?nèi)?shí)現(xiàn)了。
NO.6 不看真需求，總愛跟風(fēng)上
不是做一份報紙就是每日快報
今年展會還有兩個比較有意思的現(xiàn)象，一個是中國企業(yè)吹牛收購了世界頂尖的某某領(lǐng)域企業(yè)，一個是某某推出了填補(bǔ)空白的某某產(chǎn)品。
不知為何，筆者聽到這兩個消息，總覺得一萬個問號在眼前飄過。
或許這是真事兒，但這里不得不提醒一下，不要別人去海外收購大家都要學(xué)，也不是所有外國品牌和產(chǎn)品都是好的、都是適應(yīng)中國的，我們中國有自己的國情，有自己的特殊情況，需要更加深入的因地制宜。
舉個例子，有人覺得秸稈打捆機(jī)火了，很多企業(yè)開始模仿。但是，他們或許很少了解，打捆機(jī)到底是機(jī)器火了，還是在某一模式下對產(chǎn)品作業(yè)效果的認(rèn)可。
不少企業(yè)告訴筆者，人家做了，市場不錯，我們就應(yīng)該上這樣的產(chǎn)品。相反，筆者很多次提到一些產(chǎn)品，用戶很需要，他們就是不開發(fā)，理由是：別人沒有做的。
NO.7 大眾配件多，核心技術(shù)少
每日快報的核心是內(nèi)容質(zhì)量
從展會數(shù)據(jù)來看，今年零部件企業(yè)已經(jīng)占總體參展企業(yè)數(shù)量的近四分之一，但令人遺憾的是，我們的零部件企業(yè)基本停留在低端部件層面，在復(fù)雜的總成和關(guān)鍵的部件領(lǐng)域，還很難看到國內(nèi)企業(yè)的身影。
比如，傳動系統(tǒng)，國內(nèi)僅有幾家產(chǎn)品算得上緊跟形勢，而液壓領(lǐng)域，幾乎是全軍覆沒。不管是我們的材料、加工手段還是對主機(jī)的匹配性，都做得很不理想。
更讓人擔(dān)心的是，不少零部件企業(yè)無法忍受主機(jī)企業(yè)的壓榨，開始嘗試自己進(jìn)軍主機(jī)領(lǐng)域。當(dāng)然，之前有不少成功的典型，但筆者不覺得這值得效仿。
主機(jī)企業(yè)壓榨已經(jīng)成為中國農(nóng)機(jī)零部件領(lǐng)域的生命不能承受之重，而比壓榨供應(yīng)商更可怕的是，行業(yè)環(huán)境讓零部件攻克核心技術(shù)的能力，可能性幾乎為零。
在農(nóng)機(jī)展會上，世界上最先進(jìn)的零部件企業(yè)已經(jīng)成為重要參展商，這是展會主辦方的努力結(jié)果，也是中國本土零部件企業(yè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們不能再視而不見了。
NO.8 跟著政策走，不顧五年后
展會需要每日快報是有原因的
每年展會都會有一大批企業(yè)，跟著國家政策導(dǎo)向，迅速拿出新產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，很多外資企業(yè)都由衷地佩服我們本土企業(yè)，對市場的敏感和捕捉能力，讓他們望其項(xiàng)背。
今年也不例外，在某些地區(qū)重點(diǎn)支持的新產(chǎn)品領(lǐng)域，在一號文件里提到的潛在支持技術(shù)方面，不少企業(yè)拿出了號稱當(dāng)家產(chǎn)品的原型。別看還只是原型，一旦政策啟動，他們可以迅速量產(chǎn)。
確實(shí)，這是本土企業(yè)的優(yōu)勢，對市場的反饋比較及時，不像老外改進(jìn)一個產(chǎn)品需要好幾年，等他們出來產(chǎn)品，中國的政策都變了，所以他們總是跟不上節(jié)奏。
也因此，我們很多企業(yè)實(shí)際上是不斷跟著政策開發(fā)產(chǎn)品，從而忽略了用戶的真正需求。產(chǎn)品搭著政策的東風(fēng)，賣了不少，卻沒有多少在用的，這種尷尬且不說，他們的企業(yè)運(yùn)營也是很疲于奔命的。
因?yàn)檎咭恢痹谧?，他們所謂的研發(fā)也要跟著政策走。有的企業(yè)名字沒換，但主打產(chǎn)品領(lǐng)域，已經(jīng)換了一輪又一輪。
NO.9 浮躁仍然在，心需沉下來
真正的農(nóng)機(jī)人沉下心看每日快報
可能，看了本文，有人會說筆者，不要老說外國產(chǎn)品好，這樣是漲別人士氣，滅自己威風(fēng)。實(shí)際上，筆者也知道，國內(nèi)不少企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，是不遺余力的。
但，現(xiàn)在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)仍舊非常浮躁，如果取得一點(diǎn)點(diǎn)成績就去表揚(yáng)，這不符合有責(zé)任感的媒體的輿論方向。
筆者說這么多，就是讓我們國內(nèi)的農(nóng)機(jī)人，能夠清醒地認(rèn)識差距，尋找提升方案和路徑，最終達(dá)到或超過老外們。
當(dāng)然，這一切實(shí)際上，都是要基于為用戶創(chuàng)造多少價值，為社會做出多少貢獻(xiàn)來衡量，而不是僅僅從商業(yè)上來判斷，你銷售收入是多少。
或許，有些企業(yè)的銷售收入，是靠著不斷進(jìn)化的忽悠水平來維持的。
我們相信，忽悠早晚會被戳穿，只有真正的創(chuàng)造價值，才能夠基業(yè)長青、生機(jī)不斷。
聲明：農(nóng)機(jī)大全所有（圖文、音視頻）均由用戶自行上傳分享，僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流，版權(quán)歸原作者。若您的權(quán)利被侵害，請聯(lián)系 56325386@qq.com 刪除。
載注明出處：http://www.121vipspeaking.com/news/212148.html