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　　科樂(lè)收（CLAAS）拖拉機(jī)的前世今生

多年以來(lái)，CLAAS 一直研發(fā)農(nóng)用拖拉機(jī)，2003 年收購(gòu)“雷諾農(nóng)機(jī)部”為公司帶來(lái)了決定性的成功。這筆交易在巴黎一家著名的酒店內(nèi)敲定。由此，橙色的雷諾拖拉機(jī)變成了耀眼的綠色，收獲專(zhuān)家 CLAAS 長(zhǎng)期以來(lái)的夢(mèng)想——擁有自己的拖拉機(jī)——終于實(shí)現(xiàn)了。

2003 年 2 月 23 日，巴黎。天氣濕冷。和往常一樣，傍晚的協(xié)和廣場(chǎng)總是車(chē)水馬龍——圍繞著高聳在廣場(chǎng)上的盧克索方尖碑，它已經(jīng)有三千三百年的歷史了。通往凱旋門(mén)的香榭麗舍大道從這里開(kāi)始，它是法國(guó)首都最繁華的街道。

在協(xié)和廣場(chǎng)的北部有兩座雄偉的建筑，右側(cè)是海事部，左側(cè)是“Crillon”豪華酒店。它們之間是皇家路，擁堵嘈雜的車(chē)輛一直延伸至廣場(chǎng)。停泊的旅游巴士阻礙了通往大道的路線。

這次在橢圓形建筑西北區(qū)的塞車(chē)現(xiàn)象比平時(shí)更為嚴(yán)重。心急的司機(jī)只能緩慢地從 Crillon 酒店旁邊挪動(dòng)著前進(jìn)。因?yàn)檫@家五星級(jí)酒店人山人海，人群已經(jīng)蔓延到酒店前的分車(chē)綠化帶，大家在暮色中耐心地等待著。

雷諾遇見(jiàn) CLAAS

“所有人都是沖著 CLAAS 來(lái)的？”雷諾集團(tuán)董事會(huì)成員Patrick Faure 有點(diǎn)驚訝地對(duì)執(zhí)勤人員打趣道，他剛坐車(chē)抵達(dá)這家歷史悠久的酒店?！安?，先生，是因?yàn)?Jennifer Lopez 下榻在我們酒店?！闭T(mén)接待員謙卑地微笑著回答道。

Jennifer Lopez 和 CLAAS？純屬巧合，這位影視明星的每次現(xiàn)身都引發(fā)大規(guī)模騷動(dòng)。CLAAS 在 Crillon 酒店的隔壁套房完成了一件大事，將持續(xù)改變農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)。當(dāng)日，這家哈瑟溫克爾企業(yè)完成了公司史上最大的企業(yè)收購(gòu)。對(duì)于 CLAAS 而言，公司終于可以進(jìn)軍全球拖拉機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域了。

CLAAS 在這一天收購(gòu)了雷諾農(nóng)機(jī)部在法國(guó)勒芒的拖拉機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)和國(guó)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。第一步只是收購(gòu)多數(shù)股權(quán)。但根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃，四年后這家企業(yè)就將完全屬于 CLAAS。

公司需要好好地整合這塊資源。借此，CLAAS 在國(guó)際農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一下子站穩(wěn)了腳跟。企業(yè)憑借這一德法交易活動(dòng)完善了自己在機(jī)器產(chǎn)品線方面的不足——補(bǔ)充了之前公司一直缺少的農(nóng)機(jī)類(lèi)別：標(biāo)準(zhǔn)拖拉機(jī)。

第二天下午，一百多名記者集聚在巴黎會(huì)展中心 SIMA 農(nóng)業(yè)技術(shù)展的一個(gè)會(huì)議室中，CLAAS 高層詳細(xì)講述了這次交易的情況。這一消息閃電般地在農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域傳播開(kāi)來(lái)。美味的小點(diǎn)心和香甜的小蛋糕基本上都原封不動(dòng)地放在那里，因?yàn)槊襟w代表們急著發(fā)出最新的新聞稿。

對(duì)拖拉機(jī)有著極大的興趣

為什么 CLAAS 一定要有自己的拖拉機(jī)業(yè)務(wù)？2004 年Helmut Claas 被授予斯圖加特-霍恩海姆大學(xué)的榮譽(yù)董事時(shí)對(duì)此作出了詳細(xì)的解釋?zhuān)骸伴L(zhǎng)期以來(lái)我們一直都希望能縱身一躍成為拖拉機(jī)制造商，因?yàn)橥侠瓩C(jī)生產(chǎn)線對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)缺陷。原因在于歐洲農(nóng)機(jī)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)?！?/p>

他具體地解釋為：“CLAAS 經(jīng)銷(xiāo)商通常也會(huì)代理某一拖拉機(jī)品牌，平均占其總營(yíng)業(yè)額的 40%。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常將CLAAS 與不同制造商的拖拉機(jī)混合搭配?！?/p>

因此，與不同品牌之間的聯(lián)系由來(lái)已久。例如福特拖拉機(jī)分部長(zhǎng)期以來(lái)就是英國(guó)和北美的最重要合作伙伴。雷諾是法國(guó)的合作伙伴，在斯堪的納維亞半島則是沃爾沃，在南歐是菲亞特，在德國(guó)本土則是道依茨公司。其中還包括其它大量不生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)的拖拉機(jī)品牌。正如上面所說(shuō)，多彩混搭。

“為了維持和維護(hù)我們的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，我們必須要有自己的拖拉機(jī)，”Helmut Claas 在他的講話中強(qiáng)調(diào)道，“2002 年雷諾農(nóng)機(jī)部在市場(chǎng)上作出了令人吃驚的舉動(dòng)，堅(jiān)定地放棄了多年以來(lái)在該領(lǐng)域的投資。它的母公司希望從所有非汽業(yè)務(wù)中脫離出來(lái)，我們對(duì)參股非常有興趣。雷諾也許是我們最后的機(jī)會(huì)，它會(huì)成為我們法國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的重要支柱。因此我們決定真摯地與其展開(kāi)談判，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)制定出合同草案，只需公平競(jìng)爭(zhēng)管理機(jī)構(gòu)同意即可最終生效。我們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。”

由一戰(zhàn)的坦克演變而來(lái)

和 CLAAS 一樣，雷諾最早也是在二十世紀(jì)早期涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。這家由 Louis 和 Marcel Renault 在 1899 年成立的法國(guó)傳統(tǒng)汽車(chē)制造公司在一戰(zhàn)前不僅生產(chǎn)汽車(chē)，還生產(chǎn)運(yùn)輸車(chē)。1919 年增加了拖拉機(jī)制造，最開(kāi)始僅用于法國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。一戰(zhàn)的“殘留物”使公司具備了生產(chǎn)第一代拖拉機(jī)的基礎(chǔ)。裝甲車(chē)，拖鏈?zhǔn)教箍吮缺冉允恰，F(xiàn)在終于可以充分利用它們了——將它們改裝為貧農(nóng)們所需的拖拉機(jī)。

這是一臺(tái) 1918 年雷諾裝甲車(chē)改裝的第一代拖拉機(jī)樣機(jī)

雷諾拖拉機(jī)事業(yè)——之后當(dāng)然沒(méi)有拖鏈了——發(fā)展地風(fēng)生水起。從 1942 年起勒芒新工廠已經(jīng)能提供令人欽佩的數(shù)量了。勒芒生產(chǎn)的橙色拖拉機(jī)在法國(guó)取得了巨大的成功。

1963 年雷諾收購(gòu)保時(shí)捷柴油部的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并以當(dāng)時(shí)知名的制造商的身份進(jìn)軍德國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)。截止二十世紀(jì)九十年代末雷諾共生產(chǎn)了近七十萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)。這家企業(yè)在法國(guó)市場(chǎng)占有的 20% 的份額，令人贊嘆不已。

勒芒的橙色拖拉機(jī)在國(guó)際上并沒(méi)有取得太大的聲譽(yù)。企業(yè)與企業(yè)之間建立新的聯(lián)系的確是一種雙贏。雷諾拖拉機(jī)廠提供拖拉機(jī)，CLAAS 帶來(lái)更高的國(guó)際銷(xiāo)售量。

CLAAS 公司長(zhǎng)期以來(lái)一直想擁有自己的拖拉機(jī)。拖拉機(jī)一直是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的保障。對(duì)于像 CLAAS 這樣不斷上升的農(nóng)業(yè)技術(shù)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品中沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的拖拉機(jī)是一種無(wú)盡的缺憾。當(dāng)然不能是隨隨便便的拖拉機(jī)。不能只是一臺(tái)將犁田機(jī)或播種機(jī)拖至耕地上的拖拉機(jī)。公司早就在構(gòu)思農(nóng)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)。

世界市場(chǎng)同樣也需要較小的拖拉機(jī)。之前當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商在向客戶售出 CLAAS 聯(lián)合收割機(jī)或現(xiàn)代化 JAGUAR 青儲(chǔ)飼料收獲機(jī)時(shí)，無(wú)法同時(shí)提供一臺(tái)種綠色的標(biāo)準(zhǔn)拖拉機(jī)。這是企業(yè)在國(guó)際業(yè)務(wù)中的唯一致命弱點(diǎn)——但是在巴黎建立了德法聯(lián)系那一刻起，這個(gè)的弱點(diǎn)終于不復(fù)存在了。

CLAAS 集團(tuán)一年的銷(xiāo)售額一下子增長(zhǎng)了六億五千萬(wàn)歐元（CLAAS 在 2002 年達(dá)到 12 億歐元——當(dāng)時(shí)還沒(méi)有收購(gòu)雷諾拖拉機(jī)），兩千名原雷諾雇員并入六千七百名CLAAS 員工之中。

（1967 年德法合作。橙色的雷諾機(jī)器掌控著法國(guó)的農(nóng)業(yè)。但在聯(lián)合收割機(jī)領(lǐng)域人們會(huì)選擇CLAAS SUPER AUTOMATIC。）

快節(jié)奏

CLAAS 以極大的熱情和極快的節(jié)奏邁出了全新的一大步。2003 年 10 月 1 日感興趣的讀者看到了一條消息：“綠色的 CLAAS 拖拉機(jī)來(lái)了?！薄八姆N帶動(dòng)農(nóng)具作業(yè)的拖拉機(jī)系列”是 CELTIS、ARES、ATLES 和 XERION（這款當(dāng)然不是來(lái)自勒芒，而是來(lái)自哈瑟溫克爾）。勒芒的生產(chǎn)人員還沒(méi)有完全適應(yīng)從噴漆房烘干箱中出來(lái)的是綠色的拖拉機(jī)，而不是橙色。

2003 年 11 月，最終一切都變成了 CLAAS 綠。從 72 至250 馬力的所有車(chē)型都改變了顏色。Helmut Claas 在展會(huì)上當(dāng)著無(wú)數(shù)國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商的面，象征性地在一臺(tái)拖拉機(jī)的綠色發(fā)動(dòng)機(jī)罩上簽下了自己的名字?！叭绻a(chǎn)品沒(méi)有打動(dòng)我，我是不會(huì)在機(jī)器上簽名的?！彼Ｖ壅f(shuō)道。

僅在一年后：CLAAS 德國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān) Henning C. Paulsen微笑著面對(duì)攝影記者的鏡頭。一把拖拉機(jī)車(chē)鑰匙在他的拇指和食指之間晃動(dòng)著?！暗谝磺_(tái)CLAAS 拖拉機(jī)在德國(guó)面世。”他朝著麥克風(fēng)呼喊道，然后將第一千臺(tái)機(jī)器——ARES 826——閃閃發(fā)光的鑰匙交給一位來(lái)自上弗蘭肯行政區(qū)的農(nóng)民買(mǎi)家。

綠色時(shí)代

到處都是綠色，現(xiàn)在輪到了英國(guó)。西北方 800 公里之外，在英國(guó)肯特郡出現(xiàn)了一幕和慕尼黑差不多的車(chē)鑰匙場(chǎng)景。

當(dāng) Helmut Claas 親自將新 CLAAS 發(fā)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)火鑰匙交到經(jīng)營(yíng)耕地和乳品畜牧業(yè)的農(nóng)場(chǎng)主 Jim Warnock 手上時(shí)，這位農(nóng)場(chǎng)主激動(dòng)得幾乎說(shuō)不出話來(lái)。這是英國(guó)市場(chǎng)的第一臺(tái)綠色拖拉機(jī)?！拔覜](méi)想到 Helmut Claas 會(huì)親自處理這樣的小事。”這位驚訝的農(nóng)場(chǎng)主說(shuō)道，“難以置信，但心生好感?！?/p>

綠色的波浪繼續(xù)向前翻滾：僅僅幾個(gè)月后，來(lái)自意大利工廠的小型拖拉機(jī) NECTIS 和 FRUCTUS 也改變了自己的顏色。這種窄軌距拖拉機(jī)在葡萄和水果種植領(lǐng)域非常暢銷(xiāo)。

在雷諾拖拉機(jī)的家鄉(xiāng)法國(guó)，人們看起來(lái)也沒(méi)有特別懷念橙色。整個(gè)法國(guó)都覺(jué)得 2005 年拍攝的一部影片非常有趣，一位法國(guó)農(nóng)民在影片中用一臺(tái) CLAAS 拖拉機(jī)博取了他的羅馬尼亞新娘的芳心。在這部名為“Je vous trouve trèsbeau”（碰上愛(ài)情）的寬屏電影中，這臺(tái)拖拉機(jī)在風(fēng)景如畫(huà)的丘陵地帶耕作。

2006 年 CLAAS 拖拉機(jī)初步達(dá)到了一個(gè)小頂峰。CLAAS機(jī)器在“年度拖拉機(jī)”評(píng)選大賽中同時(shí)斬獲了兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這項(xiàng)賽事活動(dòng)由歐洲專(zhuān)業(yè)記者每年在博洛尼亞舉辦。葡萄種植拖拉機(jī) NECTIS 被評(píng)委會(huì)選為最佳特種拖拉機(jī)，ARES 則獲得最佳拖拉機(jī)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。CLAAS 拖拉機(jī)進(jìn)入了高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

現(xiàn)在的CLAAS 科樂(lè)收拖拉機(jī)