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　　插秧機(jī)行業(yè)格局能否重構(gòu)？國產(chǎn)品牌超越外資品牌

5月是南北方的插秧季節(jié)，“田家少閑月，五月人倍忙”，6月是水稻分蘗、生長及拔節(jié)關(guān)鍵期，在沒有種植小麥的地區(qū)，農(nóng)民也閑下來了，今天筆者利用農(nóng)閑的時間說說水稻插秧機(jī)行業(yè)的情況。

諸多利空因素影響，插秧機(jī)銷量大幅下滑

2019年，插秧機(jī)市場下滑是行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的慣性下滑。從生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)貨量，以及東北、華東、西南區(qū)域幾個大經(jīng)銷商的銷量變化綜合分析，上半年水稻插秧機(jī)銷量同比2018年下滑20%～35%。

2007—2018年國內(nèi)水稻插秧機(jī)銷量情況（單位：萬臺）

分析插秧機(jī)行業(yè)下滑的原因，主要有以下幾個方面：

一是水稻種植面積減少，糧價下跌，農(nóng)民收益不好。這是導(dǎo)致行業(yè)下滑的最根本原因。

一方面稻谷庫存壓力大，國家有計(jì)劃地調(diào)減水稻種植面積；另一方面，稻谷最低收購價連續(xù)4年調(diào)低。兩方面原因造成水稻種植戶收益下降，購買機(jī)械的動力不足。

二是機(jī)器多，機(jī)手不掙錢。從2007年到現(xiàn)在，新增的水稻插秧機(jī)有85萬臺左右，整體保有量較高，投資回收期延長，機(jī)手掙錢越來越難。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在插秧機(jī)收回成本普遍需要3年以上，而行業(yè)專家認(rèn)為，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品如果2年內(nèi)收不回成本，用戶的購機(jī)積極性就會受影響。

當(dāng)然還有其他的利空原因，整體看，插秧機(jī)市場形勢不好，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商的日子更難過。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逆向調(diào)整，手扶機(jī)占比增加

理論上說，隨著土地規(guī)模化發(fā)展，水稻插秧機(jī)應(yīng)該是手扶機(jī)減少、高速插秧機(jī)增加，但2019年的情況卻似乎是相反的。

從經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)看，手扶機(jī)下滑10%～15%，高速機(jī)下滑25%～50%，雖然都在下滑，但高速插秧機(jī)的市場占比在降低。筆者認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的原因有3個方面。

一是高補(bǔ)貼之下高速插秧機(jī)的假繁榮。也就是前幾年高速插秧機(jī)占比迅速增長并不是真實(shí)市場需求的體現(xiàn)，而是補(bǔ)貼的刺激作用。高速插秧機(jī)取代手扶機(jī)是自然演變的過程，需要很長時間。

二是國產(chǎn)品牌增多。2013年全國只有24家插秧機(jī)企業(yè)，2019年至少有70家，增加的企業(yè)全部是國產(chǎn)品牌。除浙江星萊和外，其他企業(yè)都是以手扶機(jī)切入市場，所以眾多國產(chǎn)手扶插秧機(jī)的進(jìn)入，使得手扶機(jī)的市場份額上升。

三是消費(fèi)理性回歸。國內(nèi)小規(guī)模種植，尤其是南方地區(qū)，很多地方用不上高速插秧機(jī)，雖然效率高，但是機(jī)器性能無法發(fā)揮出來。很多用戶開始選擇適合的手扶插秧機(jī)。

國產(chǎn)品牌能否上位？行業(yè)格局重構(gòu)

在全喂入履帶聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，國產(chǎn)品牌江蘇沃得經(jīng)過多年的努力，銷量超越了外資品牌，占據(jù)了市場領(lǐng)先地位。這種超越不單單是銷量的超越，而是產(chǎn)品性能、售后服務(wù)等多方面的綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

在插秧機(jī)行業(yè)，市場格局是否也能重構(gòu)？

一是手扶插秧機(jī)，近幾年蘇州久富的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，市場占有率領(lǐng)先。二是高速插秧機(jī)，沃得和星月神強(qiáng)勢崛起。

筆者認(rèn)為，在手扶機(jī)上國產(chǎn)品牌超越外資品牌，是因?yàn)閲a(chǎn)品牌有比較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加之外資企業(yè)并沒有把手扶插秧機(jī)視為核心主打產(chǎn)品。

而高速插秧機(jī)就不同了，外資幾大企業(yè)，都將高速插秧機(jī)作為主推產(chǎn)品，而且該產(chǎn)品技術(shù)含量較高，所以國產(chǎn)品牌想要短期內(nèi)超越，難度非常大。

從全行業(yè)的銷量和占比上看，外資企業(yè)在高速插秧機(jī)領(lǐng)域仍占據(jù)優(yōu)勢，市場占有率60%。當(dāng)然，國產(chǎn)品牌也在全力追趕。

以浙江星萊和為例，他們是從高速插秧機(jī)開始切入該領(lǐng)域。利用內(nèi)部強(qiáng)大的自制能力，加上高性價比優(yōu)勢，在短短幾年的時間內(nèi)，市場占有率達(dá)到7%。緊跟其后的是江蘇沃得。

所以綜合評價，國產(chǎn)手扶插秧機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超越，而國產(chǎn)高速插秧機(jī)的超越，還需要一定的時間。

智能化，國產(chǎn)品牌換道超車的機(jī)會

筆者認(rèn)為智能化也許可以幫助國產(chǎn)插秧機(jī)品牌換道超車。近兩年，國產(chǎn)品牌在自動導(dǎo)航、無人駕駛、智能化方面明顯比外資企業(yè)更積極。

沃得和南通富來威的無人駕駛插秧機(jī)技術(shù)正在向應(yīng)用級發(fā)展，而豐疆智能則不生產(chǎn)傳統(tǒng)的插秧機(jī)，將產(chǎn)品線全面切換成智能插秧機(jī)。

在水稻全程機(jī)械化過程中，自動導(dǎo)航、無人駕駛技術(shù)將最先廣泛應(yīng)用于高速插秧機(jī)上。雖然國內(nèi)品牌在機(jī)械傳動時代落后于外資品牌，但在基本掌握了插秧機(jī)的硬件技術(shù)之后，在智能化時代，國產(chǎn)插秧機(jī)企業(yè)將通過搶先發(fā)展自動導(dǎo)航、無人駕駛等智能化技術(shù)而領(lǐng)先一步，實(shí)現(xiàn)換道超車。

整體看，國內(nèi)水稻插秧機(jī)行業(yè)當(dāng)前正處于一個復(fù)雜而更不確定的發(fā)展時期，需求不振、消費(fèi)降級，國產(chǎn)品牌和外資品牌上演生死時速，國產(chǎn)品牌或可勝出，但需要有新觀念、新思維、新突破。