農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：舊世界與新格局！2017年遇見農(nóng)機(jī)未來，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　舊世界與新格局！2017年遇見農(nóng)機(jī)未來

資料圖

2016年農(nóng)機(jī)行業(yè)波瀾四起，農(nóng)機(jī)企業(yè)在補(bǔ)貼政策嬗變、種植結(jié)構(gòu)深度調(diào)整、需求新老交棒，跨界打劫者層出不窮等深度變化中跌宕沉伏；2016年，有人選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打，謀定而后動(dòng)，有人選擇逆勢而行，銳意進(jìn)取，但更多的人卻感覺到前所未有的迷茫和無助，最切身的體會(huì)就是錢比以前難賺了，有人說是業(yè)務(wù)不好做了，但事實(shí)上是農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢已發(fā)生天翻覆地的變化，這一切的始作俑者都是悄然潛行的趨勢。

趨勢變了，行業(yè)的游戲規(guī)則也變了，賺錢的邏輯也變了，只有看清了趨勢，我們才能找到迷宮的出口，才能在商業(yè)叢林中游刃有余。

2017年已經(jīng)翻開了新的一頁。

時(shí)隔一年，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策又有了巨大的變化，而可以預(yù)見的是行業(yè)將不會(huì)高歌猛進(jìn)，但需求已然分野，另外還有一些決定行業(yè)命運(yùn)的不穩(wěn)定因素卻暗潮涌動(dòng)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)正在變化，舊世界格局正被打破，新的秩序尚未形成，以下就為大家梳理出的農(nóng)機(jī)行業(yè)幾個(gè)重大趨勢。

1  需求嬗變

目前農(nóng)機(jī)行業(yè)正處于一個(gè)最好的時(shí)代，也可以說是最壞的時(shí)代！壞的是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的規(guī)模型增長碰到了天花板，好的是新的需求正以匪益所思的速度井噴，但大多以碎片的形式出現(xiàn)，明得見的是商機(jī)但卻難以把握，跳躍而善變。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)里，大、中、小拖拉機(jī)三種產(chǎn)品同比都出現(xiàn)大幅度的降低，尤其是被譽(yù)為農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展引擎的大輪拖，2016年出現(xiàn)了15%以上的下滑，輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)下降7%，玉米機(jī)產(chǎn)量腰斬，銷量則降低35%。

拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)這些大類作物銷量的大幅下滑，說明原來驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)前行的火車頭已經(jīng)嚴(yán)重動(dòng)力不足，行業(yè)急需切換新的引擎。

與此同時(shí)，新的需求卻是另一番景象，有的已經(jīng)蔚然成風(fēng)，如秸稈打捆機(jī)、自走式噴藥機(jī)、烘干機(jī)；有的已經(jīng)破土而出，如玉米青貯機(jī)產(chǎn)品正在熟化中，市場需求緊迫而強(qiáng)烈；有的正蠢蠢欲動(dòng)，蔬菜機(jī)械、果園機(jī)械、花卉機(jī)械等正等待需求大潮的到來；有的在蓄勢待發(fā)，如丘陵山地專用農(nóng)機(jī)。

在這些新的領(lǐng)域、新的品類中，當(dāng)前銷售規(guī)模都不大，普及率不高，但相信不久將會(huì)從中孕育出幾個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)，有些產(chǎn)業(yè)將接替現(xiàn)有的拖拉機(jī)、收獲機(jī)，成為中國農(nóng)機(jī)工業(yè)新動(dòng)力。

但未來中國的農(nóng)機(jī)工業(yè)，絕不是以前那種“火車跑著快，全靠車頭帶”的依靠拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等動(dòng)力產(chǎn)品的發(fā)展模式，而是要發(fā)展成為植保機(jī)械、田間管理機(jī)械、產(chǎn)后加工機(jī)械、經(jīng)濟(jì)類作物、丘陵山區(qū)專業(yè)農(nóng)機(jī)等多動(dòng)力組合模式，也就是“火車跑得快，不只車頭帶；多動(dòng)力組合，跑得風(fēng)樣快”的高鐵發(fā)展模式。

2  用戶切換

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的主要客戶是個(gè)體農(nóng)戶，但自從2009年國家開始大力推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)后，這種情況已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，2016年預(yù)計(jì)土地流轉(zhuǎn)率36%，可耕機(jī)流轉(zhuǎn)面積將達(dá)到4.5億畝，在這個(gè)過程中，合作社、種糧大戶、農(nóng)業(yè)投資公司等組織化用戶群體強(qiáng)勢崛起。

據(jù)統(tǒng)計(jì)合作社、種糧大戶等組織化用戶占用戶總量20%，但卻消費(fèi)了60%的農(nóng)資產(chǎn)品，這基本上符合80:20原則，也就是20%的用戶，決定了80%的農(nóng)機(jī)需求。   

營銷大師菲力普.科特勒說，企業(yè)無法滿足所有的用戶，企業(yè)應(yīng)該有選擇的服務(wù)某一類特定的用戶，這也正是任正非所提倡的“集中火力，飽和攻擊”。

所以在農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體由個(gè)體用戶變?yōu)榻M織化用戶之后，農(nóng)機(jī)廠商與其分散火力，四處出擊，還不如將資源靶向瞄準(zhǔn)合作社等大客戶，因?yàn)楦愣?0%的市場需求，就能占據(jù)市場上最豐厚的需求。

3  競爭破位

2016年傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、收獲機(jī)等企業(yè)之間的競爭中有值得關(guān)注的幾個(gè)變化，這類變化有可能打破現(xiàn)有的競爭秩序，改變行業(yè)的競爭格局。

一是三線、四線大型拖拉機(jī)軍團(tuán)異軍突起。在2016年10月武漢全國農(nóng)機(jī)展上，以山東為主，河南、河北等地有約二十家新增的大型拖拉機(jī)企業(yè)第一次參加展會(huì)，這些企業(yè)起點(diǎn)都很高，展出的拖拉機(jī)介于120馬力與180馬力之間，該馬力段是一拖東方紅、雷沃重工、約翰迪爾、愛科等國內(nèi)外一線品牌在國內(nèi)的優(yōu)勢區(qū)域，這些企業(yè)高舉高打進(jìn)入大馬力拖拉機(jī)行業(yè)，說明他們已經(jīng)掌握了180馬力及以下產(chǎn)品的核心技術(shù)，擺明了是和一線大品牌要面對(duì)面的死磕。

事實(shí)證明，這些企業(yè)實(shí)力不容小覷，雖然單體企業(yè)還不足以和一拖東方紅、雷沃重工等一線品牌硬扛，但數(shù)十家加起來的能量就會(huì)產(chǎn)生由量變到質(zhì)變的化學(xué)反應(yīng)。

2016年東方紅、雷沃重工、約翰迪爾等一線品牌的市場占有率受到了實(shí)質(zhì)性的影響，數(shù)十家品牌加起來蠶食了原本屬于一線品牌的大中拖10%—15%的市場份額，由此可以判斷，國內(nèi)大輪拖技術(shù)正呈加速度擴(kuò)散之勢，市場集中度也在降低。

二是全喂入水稻收獲機(jī)領(lǐng)域，沃得以壓倒性的絕對(duì)優(yōu)勢超越日本久保田，成為全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)的新覇主。據(jù)報(bào)道，2016年江蘇沃得以3.6萬臺(tái)的銷量摘得全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)的銷量桂冠，而昔日的覇主日本久保田只有2萬臺(tái)出頭。雖然沒有下降，但是別人走的快，自己原地踏步也是退步，后起之秀中聯(lián)中科2016年銷量達(dá)到12000臺(tái)，幾乎翻番，其犀利的攻勢成為行業(yè)內(nèi)另一個(gè)不穩(wěn)定的因素。

可以明顯的看出來，全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的競爭格局已經(jīng)破位，行業(yè)新一輪動(dòng)蕩期必將到來。2017年，久保田將為榮譽(yù)而戰(zhàn)，奮起反抗是必須的，而沃得將趁勝追擊擴(kuò)大戰(zhàn)果，據(jù)說2017年沃得的目標(biāo)是4萬臺(tái)，按去年的表現(xiàn)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該不算框外，另外中聯(lián)重科在2017年極有可能會(huì)釋放潛能，達(dá)到20000臺(tái)的銷量并非遙不可及。

三是在插秧機(jī)行業(yè)國內(nèi)新秀蘇州久富單挑久保田成功。2016年銷量超過12000臺(tái)，幾乎比久保田多一倍，和農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化所合作，久富還推出了效率和性能明顯優(yōu)于久保田的高速插秧機(jī)，這是要直接向久保田的心臟插刀，“兩久”之戰(zhàn)已經(jīng)全面打響。

從以上三個(gè)事件可以看出來，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化，舊的競爭秩序受到嚴(yán)重沖擊，新的競爭時(shí)代已經(jīng)到來。

4  并購整合

縱觀近代企業(yè)發(fā)展史，任何一個(gè)大企業(yè)做大做強(qiáng)，不是靠銷售，而是并購！企業(yè)的成長史就是并購史。

國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)為數(shù)不多的幾個(gè)并購也影響了行業(yè)、競爭格局，比如約翰迪爾對(duì)佳聯(lián)的并購，紐荷蘭對(duì)上海拖拉機(jī)廠的并購，科樂收對(duì)金億春雨的并購。

值得大書特書的是2015年、2016年雷沃重工對(duì)意大利國寶級(jí)品牌阿波斯和馬特馬克、高登尼的并購，還有一拖東方紅對(duì)法國傳統(tǒng)系McCormick公司。

鑒于跨國公司對(duì)國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的并購多以失敗而告終，預(yù)計(jì)未來外資收購中國農(nóng)機(jī)的步伐會(huì)放緩，相反下一個(gè)十年應(yīng)該是中國農(nóng)機(jī)資本進(jìn)行國內(nèi)并購和跨國收購的時(shí)代。

在全球范圍內(nèi)看，中國將成為全球農(nóng)機(jī)并購整合的主要戰(zhàn)場，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的并購整合之勢定將會(huì)加快，大洗牌周期已經(jīng)到來，只不過是你并購整合別人還是別人并購整合你。要么，成為老大（并購整合者），要么，成為馬仔（被整合者）。

未來不是大企業(yè)并購小企業(yè)，而是值錢公司并購賺錢公司。所以，如何讓自己成為值錢的公司，值得深思。

5  廠商結(jié)盟

單打獨(dú)斗的已成為往事，農(nóng)機(jī)行業(yè)的競爭必將進(jìn)入集體比拼的階段。

廠商結(jié)盟也就是要推動(dòng)廠商結(jié)成命運(yùn)共同體，而不是以前上下游之間博弈關(guān)系。

在山東、河北一些地方，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)通過互相參股的形式，彼此進(jìn)入對(duì)方的生產(chǎn)與銷售體系，結(jié)成利益共同體。制造企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，經(jīng)銷商有很強(qiáng)的話語權(quán)，出于利益的考慮，經(jīng)銷商當(dāng)然會(huì)優(yōu)先推廣自己參股企業(yè)的產(chǎn)品。

這樣的廠商結(jié)盟，把原來廠商利益共同體變成廠商命運(yùn)共同體，可以保證廠商之間長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

所以這種制造企業(yè)和經(jīng)銷商結(jié)盟的形式事實(shí)上是打通了上下游的利益鏈條，在農(nóng)機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)信息共享、資源互補(bǔ)、多點(diǎn)盈利。

6  全渠道新零售

電商幾乎沖擊了所有的傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)機(jī)行業(yè)也有一些先行先試者，比如云南有一個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商通過自建電商網(wǎng)站和使用淘寶店銷，2016年完成4000萬的零部件銷售；成立才一個(gè)月的電商農(nóng)機(jī)狗就實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬的交易額，從實(shí)際效果看，小型農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)零部件通過電商可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售。

線上線下結(jié)合的全渠道新零售的重要性相信農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都有深刻體會(huì)，沒有人會(huì)再對(duì)農(nóng)機(jī)電商威力無動(dòng)于衷。

本著務(wù)實(shí)的原則，2017的農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該多途徑發(fā)展自己的新零售，如在淘寶、京東商城上開品牌專賣店，或者利用農(nóng)機(jī)360、農(nóng)機(jī)通、農(nóng)機(jī)1688、農(nóng)機(jī)狗等專業(yè)的電商平臺(tái)走貨，當(dāng)然企業(yè)也可以自建電商網(wǎng)站，只要有利于產(chǎn)品的銷售，所有電商渠道都可以為其所用。

2017年，未來已來！在農(nóng)機(jī)行業(yè)，大趨勢已如狂奔的野馬奔騰而出，企業(yè)只有騎在馬背上，與趨勢同行，才能掌握主動(dòng)，在未來的競爭中信馬由韁。